楊秘書(shū)連忙道：“是，孫廠長(zhǎng)?！?/br>
    ……

    洗衣機(jī)廠的事情鬧得很大，還上了報(bào)紙。

    葉蔓每天都在關(guān)注著，等鐘小琴都回來(lái)了，洗衣機(jī)廠的領(lǐng)導(dǎo)層都還沒(méi)開(kāi)會(huì)商討出一個(gè)妥善的方針，全廠仍處于停工狀態(tài)。

    眼看時(shí)間馬上就要進(jìn)入四月了，天氣逐漸升溫，很快就要進(jìn)入空調(diào)銷售的旺季了。

    葉蔓對(duì)鐘小琴說(shuō)：“全自動(dòng)洗衣機(jī)和空調(diào)、冰箱四月起加大促銷力度，這是我擬定的促銷方案，你通知到各店，從下個(gè)月正式開(kāi)始?！?/br>
    鐘小琴接過(guò)一看，促銷活動(dòng)的名字叫“冰涼一夏提前開(kāi)啟”，從四月一號(hào)開(kāi)始，凡是在老師傅家電購(gòu)買以下款式的空調(diào)、洗衣機(jī)和冰箱，將獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，其中特等獎(jiǎng)為老師傅家電入職名額，該名額可轉(zhuǎn)讓，備注：凡是參與抽獎(jiǎng)產(chǎn)品，除非有質(zhì)量問(wèn)題，否則不予退換！

    鐘小琴看得瞠目結(jié)舌：“葉總，要是抽中了特等獎(jiǎng)，真的要讓他們?nèi)肼氃蹅兝蠋煾导译妴?？?/br>
    抽獎(jiǎng)活動(dòng)不稀奇，但獎(jiǎng)勵(lì)工作崗位的，她還是頭一回見(jiàn)。

    葉蔓笑道：“當(dāng)然，咱們招誰(shuí)不是招？只要進(jìn)廠踏踏實(shí)實(shí)干活，是誰(shuí)都沒(méi)關(guān)系，拿一部分招工名額出來(lái)促進(jìn)銷量，也未嘗不可。你親自去一趟印刷廠，這次特等獎(jiǎng)提前編好號(hào)，免得人偽造?！?/br>
    畢竟工作機(jī)會(huì)這種誘惑力不小。

    鐘小琴猶豫了一下說(shuō)道：“葉總，萬(wàn)一有人抱著賭一賭的心態(tài)來(lái)買咱們的家電怎么辦？我的意思是，那種下崗困難家庭?！?/br>
    “我明白你的意思，你是說(shuō)那種家庭比較困難，抱著搏一搏心態(tài)，東拼西湊攢錢來(lái)買家電就是為了抽獎(jiǎng)的這種人?！比~蔓瞇起眼說(shuō)。

    鐘小琴連忙點(diǎn)頭：“對(duì)，我就是這個(gè)意思。現(xiàn)在下崗的人越來(lái)越多了，工作不好找，咱們老師傅家電的待遇各方面都還不錯(cuò)，我擔(dān)心有人會(huì)為了工作沒(méi)錢也借錢買家電抽獎(jiǎng)，萬(wàn)一沒(méi)抽中，他們肯定會(huì)鬧事。”

    葉蔓頷首：“你說(shuō)的也有道理。這樣，宣傳海報(bào)，我們統(tǒng)一印刷，抽獎(jiǎng)箱也統(tǒng)一定做，送貨的時(shí)候一并送去各直營(yíng)門店，你在抽獎(jiǎng)箱和宣傳海報(bào)的顯眼位置都用大字標(biāo)明，特等獎(jiǎng)數(shù)量極少，中獎(jiǎng)概率很低，抽獎(jiǎng)產(chǎn)品無(wú)質(zhì)量問(wèn)題不得退貨！通知各店，遇到鬧事的，直接報(bào)警?！?/br>
    他們已經(jīng)提醒得明明白白了，如果沒(méi)錢都要抱著賭一把的心態(tài)去抽獎(jiǎng)，那也怨不得他們。

    鐘小琴相信這提醒能夠打消一部分存在僥幸心理的人，只是：“葉總，這樣會(huì)不會(huì)影響我們的銷量？”

    葉蔓笑了：“小琴，這個(gè)不是問(wèn)題，有些人就喜歡唱反調(diào)，而且他們就不知道特等獎(jiǎng)的名額很少嗎？每個(gè)人都清楚的，但抽獎(jiǎng)的魅力就在于，很多人都會(huì)覺(jué)得自己是那個(gè)幸運(yùn)兒?！?/br>
    鐘小琴恍然：“好，我明白了，那40個(gè)特等獎(jiǎng)怎么分配？”

    葉蔓說(shuō)：“一個(gè)店兩個(gè)固定名額，剩下的隨機(jī)分配，看各個(gè)店的運(yùn)氣。你就按照我方案上的做，必須保證每個(gè)人都能中獎(jiǎng)?！?/br>
    這次除了特等獎(jiǎng)，還有一二三等獎(jiǎng)，不過(guò)都不怎么值錢，一等獎(jiǎng)，88元現(xiàn)金，二等獎(jiǎng)38元現(xiàn)金，三等獎(jiǎng)是最差的獎(jiǎng)項(xiàng)，也是數(shù)量最多的，占了獎(jiǎng)項(xiàng)的70%，獎(jiǎng)勵(lì)大米一袋。這樣就能保證，每個(gè)人都抽中獎(jiǎng)。不然人家花了一兩千買你們的產(chǎn)品，最后連個(gè)尾獎(jiǎng)都沒(méi)中，心情多糟糕，下次哪還想買你的產(chǎn)品。

    中獎(jiǎng)，哪怕是尾獎(jiǎng)，只要中了，都能讓人產(chǎn)生一種愉悅感。他們不但要賣產(chǎn)品，還要哄得顧客高興，這樣才能有回頭客。因此在這種大額消費(fèi)的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置上一定不能弄“謝謝參與”，否則會(huì)極大地挫傷顧客的積極性。

    鐘小琴一一記在心里：“好，我這就去辦?！?/br>
    她出去后，葉蔓又叫來(lái)小雨：“馮老板那邊近期可有反饋？”

    小雨點(diǎn)頭：“有的，今天剛接到他的一封信，里面詳細(xì)說(shuō)明了菖蘭省這個(gè)月前20天的銷量，我還沒(méi)整理，晚點(diǎn)再給你可以嗎？”

    葉蔓看了一下手表：“下班之前交給我就行了。”

    “好，我這就去忙?！毙∮贲s緊出去整理數(shù)據(jù)。

    臨近下班，她才趕到葉蔓辦公室匯報(bào)情況：“葉總，數(shù)據(jù)整理出來(lái)了，這是前20天的銷量曲線圖，這是匯總報(bào)告?！?/br>
    葉蔓接過(guò)：“好，我看看?！?/br>
    小雨工作干得不錯(cuò)，她將馮肅一股腦發(fā)來(lái)的信息全部整合了，按照每一天的銷量，做了曲線圖，這樣銷量的變化一目了然，非常清晰。

    前面二十天，單日銷量最高的是17號(hào)，葉蔓看了一眼桌子上的日歷，那天正好是周日，當(dāng)天菖蘭省總共賣出了124臺(tái)家電，18日后有所回落，大部分時(shí)候持續(xù)在一百臺(tái)上下。看完單日銷量，葉蔓又看各種產(chǎn)品的銷售情況，不意外，單價(jià)不超過(guò)一千元的低端產(chǎn)品銷量是最高的，占了總銷量的七成，說(shuō)明目前老師傅家電最吸引顧客的還是極高的性價(jià)比。

    看完了銷量，葉蔓看招商情況，截至20日，馮肅已經(jīng)跟48名經(jīng)銷商簽訂了合同，還有一部分潛在的經(jīng)銷商在談判中，加上他原有的四十多名經(jīng)銷商，到下個(gè)月，菖蘭省的經(jīng)銷商將破百，基本上完成了該省大部分地區(qū)的布局。等經(jīng)銷商整合完畢后，銷量能夠更上一個(gè)臺(tái)階，到夏天，菖蘭省銷量破萬(wàn)應(yīng)該不難。

    對(duì)于這個(gè)結(jié)果，葉蔓還算滿意。

    馬上就要到四月了，程周那邊也即將投放廣告，屆時(shí)在看看江省的情況后再做下一步的計(jì)劃。這個(gè)事情可以先放放，當(dāng)務(wù)之急還是他們自營(yíng)店的促銷活動(dòng)。

    鐘小琴親自去辦，兩天時(shí)間將抽獎(jiǎng)活動(dòng)所需物品都準(zhǔn)備好了，然后一一送到各店，統(tǒng)一在四月一號(hào)開(kāi)始促銷活動(dòng)。

    不過(guò)在活動(dòng)之前，還有一件事，葉蔓對(duì)鐘小琴說(shuō)：“你聯(lián)系一下云中日?qǐng)?bào)廣告部，給促銷活動(dòng)打個(gè)廣告吧。”

    “好，電視臺(tái)不打嗎？”鐘小琴問(wèn)道。

    葉蔓搖頭：“不了，這次活動(dòng)范圍不大，僅限于直營(yíng)門店，在報(bào)紙上打幾天就夠了?！?/br>
    后面口口相傳就夠了，只要有一個(gè)人中了一等獎(jiǎng)，那就是最好的宣傳方式，比打多少天的廣告都有用。所以現(xiàn)在實(shí)在沒(méi)必要花那么多的錢，等有人中獎(jiǎng)了馬上聯(lián)系記者來(lái)采訪他就是。這種免費(fèi)宣傳方式多劃算。

    ……

    時(shí)間轉(zhuǎn)瞬就到了四月。

    一號(hào)這天，人們起床后就發(fā)現(xiàn)云中日?qǐng)?bào)中間的有一頁(yè)廣告，廣告詞極為惹眼：買老師傅家電送工作！

    黃麗娟看了就撇嘴，對(duì)丈夫說(shuō)：“老游，你瞧瞧，買家電送工作，吹什么牛。這個(gè)老師傅家電肯定是騙人的?！?/br>
    老游接過(guò)報(bào)紙，認(rèn)真看完：“這也不算騙人，只是中獎(jiǎng)的幾率非常小而已。你看，上面說(shuō)得很清楚，老師傅家電決定拿出四十個(gè)工作崗位回饋社會(huì)，估計(jì)中獎(jiǎng)率在幾百上千分之一吧?！?/br>
    “那不是等于沒(méi)有！”黃麗娟對(duì)此很不屑，“這些商家就是愛(ài)搞這些花樣?！?/br>
    老游平和地說(shuō)：“如果抱著中大獎(jiǎng)的想法去買家電，那肯定會(huì)吃虧。不過(guò)如果確實(shí)有這方面的需求，本來(lái)就要買家電，那也可以去老師傅家電看看，他們家的服務(wù)好，產(chǎn)品性價(jià)比高，買了也不虧，要是能中特等獎(jiǎng)，那就賺了。”

    黃麗娟還是有些不喜：“話是這樣說(shuō)，他們這廣告不是騙人嗎？剛看到，我還以為只要買家電就送工作呢。”

    老游知道妻子的性格有時(shí)候比較愛(ài)較真，也不跟她爭(zhēng)，拿起一根油條遞給她：“吃飯吧，一會(huì)兒還得去上班呢！”

    等到了單位，黃麗娟又聽(tīng)到同事們都在討論這個(gè)。

    單位的老大姐冉姐捏著報(bào)紙說(shuō)：“哎，我弟弟他們單位效益不好，不知道還能撐多久。要是我能中這個(gè)特等獎(jiǎng)就好了，我弟媳已經(jīng)下崗了，現(xiàn)在就靠弟弟一個(gè)人的工資維持生活，他要是再下崗，他們家可怎么過(guò)啊?！?/br>
    “冉姐，這個(gè)中獎(jiǎng)幾率低得幾乎不可能，你還是別抱僥幸心理了?！秉S麗娟勸道。

    其他人也說(shuō)：“是啊，想也知道，這個(gè)特等獎(jiǎng)肯定很難中，還是別指望這個(gè)了，找找關(guān)系，托托人，看能不能給你弟媳先找個(gè)工作吧，哪怕是臨時(shí)工，也先干著唄?！?/br>
    冉姐苦笑：“我又何嘗不想呢，現(xiàn)在臨時(shí)工也不好找啊?！?/br>
    這一兩年破產(chǎn)倒閉的單位越來(lái)越多，還有農(nóng)民也涌入城里，找工作的人千千萬(wàn)萬(wàn)，但崗位卻只有那么多。

    大家都知道這種情況，只能安慰她慢慢來(lái)。

    冉姐嘴上應(yīng)著，心里卻琢磨起了其他念頭。他們家去年就想買一臺(tái)空調(diào)，只是錢不是很夠，就說(shuō)再等等，這一等就等了一年，如今他們手里攢了一筆錢，今年本來(lái)也準(zhǔn)備買空調(diào)的，不如提前買，萬(wàn)一中獎(jiǎng)了呢？但凡有點(diǎn)希望，她也想試試，當(dāng)初她頂替了母親的工作，弟弟卻下鄉(xiāng)了，吃了很多苦頭，耽擱了好些年才回來(lái)。她心里一直覺(jué)得對(duì)不起這個(gè)弟弟，總想為他做點(diǎn)什么，所以哪怕機(jī)會(huì)很小，她還是想試試。

    回家之后，冉姐就跟丈夫商量起了此事。

    他們家本來(lái)就是要買空調(diào)的，想到妻子因?yàn)榈艿芟锣l(xiāng)一事一直耿耿于懷，她丈夫也同意了，買了好歹也算他們盡了一份心，成不成就看天意了。

    第二天上午，冉姐請(qǐng)了假，特意去老師傅家電買空調(diào)。

    她去的時(shí)候，前面有好幾個(gè)在排隊(duì)抽獎(jiǎng)。

    銷售員指著抽獎(jiǎng)上的說(shuō)明道：“這是抽獎(jiǎng)?wù)f明，同志，你再看看啊。特等獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)幾率極低，而且抽獎(jiǎng)產(chǎn)品沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題不予退換?！?/br>
    “我知道了?！蹦腥舜炅舜晔?，又哈了口氣，最后閉上眼睛，將手伸進(jìn)了抽獎(jiǎng)箱，里面好多小卡片，他一張一張地摸，都一樣，分辨不出來(lái)，男人心一橫，抓了一張出來(lái)，小心翼翼刮開(kāi)。

    后面排隊(duì)的人也踮著腳，伸長(zhǎng)脖子望了過(guò)去，想看看他抽中什么獎(jiǎng)。

    卡片很快刮開(kāi)，“二等獎(jiǎng)”三個(gè)字映入眼簾，男人有些失望。

    后面的人看到了笑著說(shuō)：“還不錯(cuò)啊，能省38元呢。”

    銷售員笑盈盈地說(shuō)：“恭喜這位同志，請(qǐng)拿著獎(jiǎng)券去前臺(tái)兌換38元現(xiàn)金?！?/br>
    男人走了，后面幾個(gè)跟著去抽獎(jiǎng)，但基本上都是二三等獎(jiǎng)，連個(gè)一等獎(jiǎng)都沒(méi)有。

    有人不滿地抱怨：“什么嘛，說(shuō)好有工作的，結(jié)果呢？”

    銷售員笑而不語(yǔ)，他們的廣告牌和抽獎(jiǎng)箱上都寫(xiě)得明明白白了，抽獎(jiǎng)前，她也再說(shuō)了一遍的。

    冉姐看到這么多人乘興而來(lái)，敗興而歸，心里多少有些沒(méi)譜，但她丈夫已經(jīng)下了單，付好了錢，走了出來(lái)將收據(jù)遞給她：“去試試吧，能中就中，不能中也算咱們盡力了?！?/br>
    冉姐想到自己到處求人幫忙，也沒(méi)人肯松口，抿了抿，上前將收據(jù)交給了銷售員。

    銷售員又重復(fù)了一遍先前的臺(tái)詞，冉姐點(diǎn)頭：“我知道?！?/br>
    她捏了捏手，伸進(jìn)黑洞洞的抽獎(jiǎng)箱里，心都快跳出來(lái)了，里面好多小卡片，她拿著一張，覺(jué)得可能不是這張，又換一張，又感覺(jué)還是上一張更像，遲遲下不了決定。

    又來(lái)了個(gè)小伙子等著抽獎(jiǎng)，見(jiàn)她半天都沒(méi)將手拿出來(lái)，不禁有些急了：“嬸子，你快點(diǎn)行不行啊？我還趕著回家呢！”

    “好，我馬上。”說(shuō)是馬上，冉姐還是覺(jué)得那張都像，直看到小伙子又要催她了，她不得不隨便拿了一張卡片出來(lái)，然后顫抖著遞給丈夫，“你刮吧。”

    她丈夫接過(guò)卡片，輕輕刮了起來(lái)，刮完之后就愣住了。

    冉姐見(jiàn)他兩眼大睜，遲遲不說(shuō)話，以為沒(méi)戲，嘆氣道：“算了，沒(méi)中就沒(méi)中吧，本來(lái)這個(gè)希望就很小，是我自己抱著僥幸心理?！?/br>
    她丈夫張了張嘴，哆哆嗦嗦地說(shuō)：“中了，你中了！”

    這話像是一顆炸、彈，頓時(shí)引得排隊(duì)的小伙子，店里的顧客全齊刷刷地望了過(guò)來(lái)。

    冉姐不敢置信地看著他：“真中了？”

    “你自己看?！彼煞?qū)⒖ㄆf給她。

    冉姐看到上面的“特等獎(jiǎng)”三個(gè)大字，激動(dòng)得又笑又抹眼淚：“我真的中了，真的中了……”

    原先還不相信能中特等獎(jiǎng)的人這會(huì)兒都露出了羨慕的神情。就連銷售員也一臉羨慕地說(shuō)：“恭喜這位同志，你運(yùn)氣實(shí)在是太好了，請(qǐng)到里面登記身份，你這個(gè)工作準(zhǔn)備給誰(shuí)？”

    冉姐捂住嘴笑道：“給我弟弟，可以嗎？”

    銷售員和和氣氣地說(shuō)：“當(dāng)然可以，請(qǐng)你弟弟明天上午九點(diǎn)到我們總店商談入職事宜，如果方便，請(qǐng)你也一起陪同他前往?！?/br>
    冉姐激動(dòng)地說(shuō)：“方便，方便，我請(qǐng)假?！?/br>
    就是不方便她也要抽出時(shí)間跑這一趟啊。

    銷售員微笑著說(shuō)：“那最好不過(guò)，麻煩你在這里登記一下?！?/br>
    等冉姐登記完姓名、住址、單位，離開(kāi)后，她馬上將此事匯報(bào)給了店里。

    不多時(shí)，葉蔓就收到了消息。

    鐘小琴對(duì)她說(shuō)：“葉總，今天上午二店出了一個(gè)特等獎(jiǎng)。”

    “這么快！”葉蔓很意外，這才2號(hào)呢，不過(guò)這可是個(gè)好消息，她對(duì)鐘小琴說(shuō)，“他們什么時(shí)候過(guò)來(lái)？你約一下日?qǐng)?bào)的記者，請(qǐng)他們過(guò)來(lái)采訪一下第一個(gè)中獎(jiǎng)的顧客?！?/br>
    第174章

    4月3日上午八點(diǎn)多，冉姐和她弟弟就到了老師傅總店，銷售人員將他們請(qǐng)到一間辦公室，端上了茶水：“你們稍微等一會(huì)兒，晚點(diǎn)我們鐘秘書(shū)就過(guò)來(lái)?！?/br>
    兩人又等了一會(huì)兒，鐘小琴帶著一個(gè)面前掛著攝像機(jī)的女記者進(jìn)來(lái)。

    兩人連忙站了起來(lái)，局促地看著鐘小琴。

    鐘小琴笑著說(shuō)：“請(qǐng)坐，身份證明帶來(lái)了嗎？給我核實(shí)一下?！?/br>