葉蔓點(diǎn)頭：“也是。你什么時(shí)候回來的？”

    鐘意說：“昨天回來的，今天放假，我沒事做，正好回來的時(shí)候在通省買了一些土特產(chǎn)要分給親朋好友，就趁著放假的功夫走一趟了?！?/br>
    葉蔓低頭看了一眼他手里的袋子：“什么時(shí)候來的？”

    鐘意摸了摸鼻子說：“剛到，正準(zhǔn)備進(jìn)去找你呢?！?/br>
    “是嗎？”葉蔓抬頭意味深長地看著他，直看得鐘意有些不自在，耳根微微發(fā)紅，想要改變說辭時(shí)，葉蔓忽地說道，“還有多少人沒送啊？”

    鐘意松了口氣，連忙將袋子遞給她：“就你了。當(dāng)?shù)氐囊恍┩撂禺a(chǎn)，不是什么值錢的玩意兒，你嘗嘗?！?/br>
    葉蔓接過低頭看了一眼，里面確實(shí)是通省那邊的土特產(chǎn)，有糕點(diǎn)和一些特色牛rou?，F(xiàn)在因?yàn)榻煌ㄎ锪鞑煌〞常氤酝馐〉臇|西不容易，因此出差去外地很多人都有帶土特產(chǎn)的習(xí)慣。

    “謝謝，我很喜歡。”葉蔓笑了笑說，“正好，今天時(shí)間還早，說好回來請你吃飯的，你想吃什么？今天你隨便點(diǎn)，就當(dāng)給你接風(fēng)洗塵了?！?/br>
    鐘意在災(zāi)區(qū)呆的時(shí)間比龐勇還久，雖然不像龐勇那樣到處跑，風(fēng)里來雨里去，但災(zāi)區(qū)的條件也好不到哪兒去。他明顯瘦了一圈，臉上的酒窩更明顯了，不過竟然沒曬黑，皮膚還是很白，這讓葉蔓很羨慕。

    鐘意沒想到葉蔓今天還有空請他吃飯，臉上漾出一抹笑容，酒窩陷了下去，很好說話：“我都可以，你想吃什么？”

    葉蔓不想推來推去，浪費(fèi)時(shí)間：“找個(gè)近一點(diǎn)的，看起來比較干凈衛(wèi)生的飯店吃吧?！?/br>
    ……

    宋廠長重新回到飛雪后，第一件事就是公開在報(bào)紙上道歉，并承諾會(huì)調(diào)查清楚事故的原因，還大家一個(gè)真相，也請大家給飛雪一點(diǎn)時(shí)間。

    然后，他不顧老邁的病體，連夜親自奔赴平通市，處理這件事。

    宋廠長一把年紀(jì)了，頭發(fā)都白了一大半，拄著拐杖老淚縱橫地站在飛雪門口，像是一座大山，給人一種很安心的感覺，聽說他出面后，連經(jīng)銷商們都答應(yīng)暫時(shí)不退貨，等飛雪這邊的事故調(diào)查。

    看到報(bào)紙上宋廠長的照片，還有媒體的報(bào)道，葉蔓不由感嘆，姜還是老的辣，宋廠長一出面就穩(wěn)定住了局勢。要是言副廠長有他這行動(dòng)力，事情也不至于會(huì)鬧成這樣。

    可惜了，要是宋廠長再年輕個(gè)十歲，飛雪最后到底誰說了算還不一定呢。但現(xiàn)在，宋廠長的出現(xiàn)注定只是曇花一現(xiàn)，能不能拯救飛雪還很難說。

    叮鈴鈴……

    桌上的電話突然響了起來，葉蔓接起電話，里面?zhèn)鱽砹讼蚩崎L激動(dòng)的聲音：“葉總，你猜不到，我發(fā)現(xiàn)了一件有意思的事?！?/br>
    葉蔓收回落在報(bào)紙上的注意力，好奇地問：“哦，是關(guān)于百貨公司的吧，說來聽聽?！?/br>
    向科長嘿嘿一笑道：“我打聽過了，前兩天百貨公司采購部負(fù)責(zé)家電這塊的一個(gè)主任，姓邱。他主動(dòng)去找薛總，憂心忡忡地說了平通市飛雪空調(diào)出的兩場事故，而且還不知道從哪里弄到了安省的報(bào)紙，好幾份，一塊兒交給了薛總，然后說出了自己的擔(dān)憂，想暫停飛雪空調(diào)的進(jìn)貨?！?/br>
    葉蔓一聽就察覺到了里面的貓膩。別說這時(shí)候了，就是三十年后，不通過網(wǎng)購想買外地的報(bào)紙都不容易。因?yàn)槌藥讉€(gè)全國性的知名報(bào)紙發(fā)行范圍輻射全國，其他各地的報(bào)紙發(fā)行范圍都僅限于當(dāng)?shù)兀?bào)一般覆蓋全省，地級市的發(fā)行范圍僅限于該市所轄的范圍，不會(huì)賣到外省去。

    而報(bào)紙不比其他圖書或雜志，有很強(qiáng)的時(shí)效性，基本上只賣一兩天，過期還沒賣完就回收銷毀了，你在報(bào)刊亭上頂多看到昨天的報(bào)紙，不會(huì)看到三五天前的報(bào)紙。

    邱主任大老遠(yuǎn)的這么巧，一下子能弄到這么多份安省那邊的報(bào)紙，要說這中間沒有一點(diǎn)故事，誰信？

    葉蔓問道：“就因?yàn)檫@個(gè)薛總就決定跟飛雪解除合同？”

    向科長果然消息靈通，他哈哈笑道：“當(dāng)然不止，薛總后來還接了一通電話，然后才決定解除合同的。這通電話是誰打過去的就不知道了，但我想葉總心里應(yīng)該有數(shù)。飛雪倒下，誰最得利，就是誰干的唄?！?/br>
    葉蔓笑了：“認(rèn)真說起來，飛雪倒下，我們老師傅空調(diào)就是最大得利者之一，你就不懷疑我啊?！?/br>
    向科長大笑起來：“怎么可能是你，葉總咱們都老朋友了，你不是這樣的人。而且，要是這個(gè)電話是你打去的，薛總不會(huì)這么輕易點(diǎn)頭?！?/br>
    他們都清楚，哪怕老師傅家電發(fā)展很快，可到底是個(gè)私企，在薛總心目中的份量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。而且葉蔓跟薛總之間還鬧過不愉快，無論是于公還是于私，薛總都不可能為了葉蔓幾句話就跟飛雪空調(diào)解除合作。

    “向科長你還真是相信我。”葉蔓笑瞇瞇地說。

    向科長停止了笑，認(rèn)真地說：“葉總，咱們都合作這么久了，你的為人我還是了解的。這個(gè)事，你們老師傅家電準(zhǔn)備怎么做？”

    葉蔓不緊不慢地說：“當(dāng)然是趁機(jī)拿下空調(diào)市場了，至于其他的嘛，走一步看一步，兵來將擋水來土掩，該怎么著怎么著吧。”

    市場只有這么大，大家又在同一個(gè)地區(qū)，他們跟富友遲早會(huì)短兵相接。

    向科長樂呵呵地說：“看來葉總心里是有主意了，那我就祝葉總心想事成?！?/br>
    “謝謝，今天又麻煩向科長了，有時(shí)間大家一起聚聚。”葉蔓又寒暄了兩句，這才掛斷了電話。

    向科長今天帶給她消息說明了一個(gè)問題，關(guān)于言副廠長和章回二人，薛總隱形地站了章回。當(dāng)然這也不怪薛總，只能說言副廠長在這方面太不爭氣了，讓章回他們抓住了把柄。眼看他大勢已去，章回他們再許以好處，狡猾的薛總會(huì)表態(tài)就不稀奇了。

    只是這個(gè)邱主任明顯跟章回他們有勾結(jié)，老師傅家電想要進(jìn)入百貨公司會(huì)不后受到他的阻撓呢？

    琢磨了許久，葉蔓決定先按兵不動(dòng)。

    上趕著不是買賣，送上門的總是不珍惜，她這時(shí)候急慌慌地去找薛總會(huì)落了下風(fēng)，給薛總一個(gè)感覺，老師傅空調(diào)急著拿下百貨公司這個(gè)渠道，在談條件的時(shí)候，薛總肯定不會(huì)那么輕易讓步。

    當(dāng)然支撐葉蔓這么做的還有一個(gè)重要的原因，那就是他們老師傅家電自營門店和經(jīng)銷商這邊最近空調(diào)的銷量增長都非?？?，有些忙不過來。渠道也分優(yōu)劣和先后，當(dāng)然是自己家的渠道要先緊著來了。

    而且老師傅家電需要百貨公司這個(gè)渠道，百貨公司就不需要他們的空調(diào)了嗎？要換成了彩電、洗衣機(jī)之類的產(chǎn)品，本省旁邊的省市都有替代產(chǎn)品，但空調(diào)這塊近些年才發(fā)展起來，飛雪一家獨(dú)大，附近幾個(gè)省都沒有大的空調(diào)廠家。要是去更遠(yuǎn)的地方拿貨，費(fèi)力費(fèi)時(shí)不說，成本也會(huì)跟著上漲。

    打定主意后，葉蔓也沒去找薛總，而是跟電視臺(tái)和報(bào)社那邊聯(lián)系，加大了老師傅家電的廣告力度，同時(shí)督促廠里，盡快生產(chǎn)，給各大直營門店和經(jīng)銷商補(bǔ)貨，保證貨源供給，勢必要趁著富友還沒發(fā)力之前好好的發(fā)展一波，增強(qiáng)老師傅家電的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

    八月是空調(diào)的銷售旺季，百貨公司一下子全部下線了飛雪的所有產(chǎn)品，空調(diào)這塊就空了出來，勢必得找新的產(chǎn)品彌補(bǔ)，最合適的莫過于本地的老師傅空調(diào)。

    葉蔓一貫喜歡見縫插針，主動(dòng)出擊，飛雪出事都鬧上報(bào)紙新聞了，葉蔓肯定知道。薛總猜測她肯定很快就會(huì)主動(dòng)找上門合作，可等了好幾天，硬是不見人影，倒是家電這塊的銷售主管反映，飛雪空調(diào)撤出柜臺(tái)后，經(jīng)常有顧客過來詢問百貨公司怎么只剩下昂貴的進(jìn)口空調(diào)，沒有國產(chǎn)空調(diào)了？

    薛總讓人打發(fā)了銷售主管后就問秘書：“你說這老師傅怎么回事？按照以往的經(jīng)驗(yàn)，葉蔓早該來找我了，她不可能錯(cuò)過這么好的機(jī)會(huì)。”

    秘書倒是知道一些：“我聽說老師傅家電最近的空調(diào)銷量特別好，而且，甲天下好像準(zhǔn)備從老師傅家電采購空調(diào)，他們可能忙不過來吧，葉總暫時(shí)沒空，估計(jì)忙完這一段時(shí)間，她就會(huì)來找您了。”

    薛總瞇起眼：“蕭舒陽的甲天下要從老師傅家電拿貨？”

    秘書點(diǎn)頭：“我聽人說的，甲天下最近也全部撤了飛雪的產(chǎn)品，國產(chǎn)空調(diào)這塊空了出來，而且甲天下的蕭總似乎對老師傅家電的葉總很有興趣，這么好獻(xiàn)殷勤的機(jī)會(huì)，他肯定不會(huì)放過?！?/br>
    薛總恍然：“難怪葉蔓不過來找我呢，敢情是有人送上門啊。你讓采購部那邊聯(lián)系老師傅家電，談進(jìn)貨的事，盡快將空調(diào)補(bǔ)上?！?/br>
    山不來就他，他就去就山嘛。

    第185章

    葉蔓聽到小雨說蕭舒陽來了，有一瞬間的怔愣。小半年沒見，她都忘記這號人物了。

    聽說甲天下上半年一直在積極對外擴(kuò)張，開店速度不比老師傅慢，蕭舒陽忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，經(jīng)常到處跑，上半年呆在奉河的時(shí)間不多。

    過去那么久了，估計(jì)他那點(diǎn)心思也早就消散了，今天應(yīng)該是為了公事而來。因此葉蔓沒有像以前那樣找借口不見他，而是讓小雨將人領(lǐng)進(jìn)自己的辦公室。

    兩分鐘后，蕭舒陽踩著陽光進(jìn)來。幾個(gè)月不見，他感覺比以前沉穩(wěn)了一些，不過穿著打扮依舊很時(shí)髦，一身天藍(lán)色的t恤，手里拿著一副淺棕色的墨鏡，頭發(fā)打理得一絲不茍。

    進(jìn)門，他就笑呵呵地說：“葉總，好久不見，打擾了?！?/br>
    葉蔓站起身，指了指對面的椅子，笑道：“蕭總客氣了，請坐。今天怎么有空到我這里來？是有什么事嗎？”

    蕭舒陽點(diǎn)頭：“飛雪的事想必你也聽說了，我是想跟葉總談?wù)労献鞯氖??！?/br>
    葉蔓很意外，她等的百貨公司沒上門，倒是先等來了蕭舒陽。

    既然蕭舒陽有心合作，老師傅空調(diào)多個(gè)銷售渠道也是好的，葉蔓沒裝糊涂，直接道：“你們準(zhǔn)備跟飛雪解除合作，從我們這里拿空調(diào)是吧？”

    蕭舒陽點(diǎn)頭：“對，飛雪出了這種事，鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的，飛雪的產(chǎn)品不好賣是一個(gè)問題，再有就是我們也怕出事，這點(diǎn)相信葉總能理解。”

    葉蔓含笑道：“我明白，蕭總是想簽長期合同還是短期的？小雨，將我們空調(diào)的報(bào)價(jià)拿過來?！?/br>
    小雨趕緊去將幾款空調(diào)的價(jià)目表拿了過來，遞給蕭舒陽。

    趁著蕭舒陽翻的時(shí)間，葉蔓笑著說道：“蕭總，咱們都是老熟人了，也不玩那些虛的，我直接給你亮底價(jià)吧，在批發(fā)價(jià)的基礎(chǔ)上打八折，蕭總意下如何？”

    這個(gè)價(jià)格跟給經(jīng)銷商的差不多，回頭蕭舒陽出去打聽就知道。

    雖然跟蕭舒陽關(guān)系不怎么樣，但甲天下也是個(gè)不錯(cuò)的渠道，葉蔓并不想做一錘子買賣，所以也不會(huì)在價(jià)格這塊故意坑蕭舒陽。大家在商言商，誠信合作，這樣才能走得遠(yuǎn)。不然這次是賣了高價(jià)，但回頭被蕭舒陽知道了，宣揚(yáng)出去，老師傅家電在眾商家的心目中將沒什么信譽(yù)，而且甲天下以后恐怕也不會(huì)從老師傅家電這邊拿貨了。是細(xì)水流長一直掙錢，還是就掙一波快錢，理智的人都會(huì)選前者。

    蕭舒陽算了一下，打個(gè)八折，比他在飛雪拿貨還要便宜一點(diǎn)，葉蔓沒坑他，他沒有任何猶豫就答應(yīng)了：“我沒意見，如果能簽長期合同，達(dá)成長期合作自然是更好?！?/br>
    說到這里，他頓了一下，低頭看了一眼手表，說道：“葉總，時(shí)間快到中午了，不如咱們找個(gè)地方邊吃邊聊，將合同給定下來?！?/br>
    葉蔓……

    才說這家伙應(yīng)該是想開了呢，沒想到又想利用合同做誘餌約她出去吃飯。葉蔓若真是個(gè)小銷售，為了業(yè)績，為了生活，可能就捏著鼻子認(rèn)了，反正就吃一頓飯而已，比這難纏的甲方她都伺候過，但她現(xiàn)在是老板，她辛辛苦苦這么努力的工作、奮斗打拼是為了什么？不就是為了能讓自己活得更自由痛快嗎？

    現(xiàn)在又不是她求著蕭舒陽從她這里拿貨，是蕭舒陽主動(dòng)找上門的，說白了，大家是平等的，她確實(shí)需要更多的渠道，讓老師傅空調(diào)迅速鋪開，全面占領(lǐng)飛雪空出來的這塊市場，但蕭舒陽又何嘗不需要他們這種物美價(jià)廉服務(wù)又好的空調(diào)？

    蕭舒陽的做法激起了葉蔓的反骨，這合同他愛簽不簽，沒了甲天下，他們老師傅家電就不過了嗎？當(dāng)初，他們才起步的時(shí)候，蕭舒陽突然毀約，那么艱難的時(shí)刻都度過了，現(xiàn)在可比那時(shí)候好多了，多個(gè)甲天下是錦上添花，沒有影響也不大。但想讓她為了這個(gè)訂單妥協(xié)，做自己不愿意的事，哪怕是一頓飯，她也不樂意。

    葉蔓正欲拒絕，忽然，小雨站在門口敲了敲門說：“葉總，百貨公司那邊來人了?！?/br>
    葉蔓順勢就說：“蕭總，抱歉，我這還有其他客人，合作的事咱們改天再談吧?！?/br>
    蕭舒陽一聽就知道不好了，他有些懊惱，是他太心急了。他來之前，本來是想好好跟葉蔓談公事，留個(gè)好印象的，但看葉蔓對他和和氣氣的，很好說話的樣子，他以為上回的事已經(jīng)過去了，便趁機(jī)發(fā)起了邀請，誰知道竟招致了葉蔓的反感，直接把合作的事推到遙遙無期的“改天”。

    不過這半年蕭舒陽成長了許多，雖然心里有些不高興，但臉上一點(diǎn)都沒表現(xiàn)出來，還面帶微笑地說：“好，那就不耽誤葉總的事了，改天再來找葉總談合作的事?！?/br>
    他沒有像以前那樣自我倒是讓葉蔓頗為意外，笑道：“好，小雨，送客?！?/br>
    小雨出去一趟，很快又把百貨公司的人帶了過來。

    百貨公司來的人不巧正是葉蔓前幾天才跟向科長提起過的邱主任。

    邱主任長得比較矮，胖墩墩的，臉上一直掛著笑容，像個(gè)彌勒佛一樣，容易讓人下意識(shí)地心生好感。葉蔓要是不知道他在背后捅了飛雪一刀，恐怕都會(huì)以為這是個(gè)老好人。

    薛總這么精明的人會(huì)不知道邱主任跟章回私底下有來往，還將這個(gè)人派來談合作，有意思。

    心里百轉(zhuǎn)千回，葉蔓面上卻半點(diǎn)都不顯，客客氣氣地招待了邱主任，上了茶后，還主動(dòng)提起正事：“邱主任這樣的大忙人今天特意到咱們老師傅，可是有事？”

    邱主任笑呵呵地說：“葉總，好事啊。我給你帶了個(gè)好消息來了，我們百貨公司決定從老師傅家電采購空調(diào)?！?/br>
    葉蔓故作驚喜地說：“真的，那對我們老師傅家電來說可真是一個(gè)天大的好消息。不知道邱主任這邊是準(zhǔn)備長期采購還是一次性采購一批空調(diào)？”

    邱主任放下茶杯，意味深長地看著葉蔓說：“這要看葉總是怎么想的了。如果葉總想讓老師傅空調(diào)長期進(jìn)入我們百貨公司的采購渠道，我也可以盡量跟薛總提，不過這……結(jié)果嘛，現(xiàn)在不好說，不過依咱們的交情，我一定盡量向薛總推薦，延長合同的期限?！?/br>
    聽到這話，葉蔓當(dāng)即明白邱主任為什么會(huì)被章回利用了。說白了，就一個(gè)字“貪”。

    這家伙明里暗里一直在展示，他能夠幫忙，還提什么盡力，結(jié)果不確定之類的，不就變相索要好處嗎？錢一到位，這不確定也就成確定了。

    做生意，有時(shí)候適當(dāng)?shù)拇螯c(diǎn)是不可避免的，可這個(gè)邱主任，吃了章回，還想來吃她的，可真是葷素不忌，而且這么迫不及待，見面才聊了幾句，都不了解她的性格就提這事，吃相未免太難看了。

    這種人急功近利，真走了他這條道，可不是什么好事。

    葉蔓只一琢磨就委婉地拒絕了：“我們老師傅空調(diào)才剛起步，能夠簽短期合同我就很知足了，不敢奢望簽長期的合同，先腳踏實(shí)地，一步一步地來吧。”

    聽到這話，邱主任深深地看了葉蔓一眼，神色冷淡了許多，公事公辦地口吻道：“也行，短期吧，我們百貨公司準(zhǔn)備一次性采購三千臺(tái)空調(diào)，要盡快，你們什么時(shí)候能夠供貨？”

    葉蔓不緊不慢地說：“定金到位，我們可以馬上安排車子送貨。邱主任不必?fù)?dān)心貨的問題?！?/br>
    誰擔(dān)心你們供貨的問題了？

    邱主任垮下臉，拿起帽子站了起來：“那就這么說定了，我明天讓人將采購合同送過來?！?/br>
    “好，麻煩邱主任了。”葉蔓態(tài)度不變，和和氣氣地將他送出了門。

    回來后，小雨擔(dān)憂地看著她說：“葉總，邱主任是生氣了吧，你剛才干嘛不答應(yīng)他？要是他向上面說咱們的壞話，百貨公司的單子很可能地就泡湯了?！?/br>
    葉蔓嘆了口氣：“我知道。但這個(gè)人跟章回他們不清不楚的，我要真許了他好處，搞不好他回頭就將這事告訴了章回，這不是將咱們的把柄往對手手上送嗎？而且，邱主任索要好處這么熟練，肯定不是第一次干這種事了，采購這個(gè)崗位本來就是油水很多的部門，他又這么招搖，沒查出來就算了，要是有一天查出來呢？咱們也得跟著倒霉，為了這點(diǎn)利益壞了名聲，不值得。”