果不其然，四月，老師傅家電的零售端銷售量并沒(méi)有大幅度的回升，但恐慌的情緒已經(jīng)在經(jīng)銷商中蔓延，而且隨著越來(lái)越多廠家限購(gòu)，導(dǎo)致恐慌的情緒進(jìn)一步蔓延。經(jīng)銷商們都擔(dān)心要漲價(jià)，一個(gè)個(gè)拿著錢來(lái)訂貨，能拿多少就拿多少，一時(shí)之間，清閑了幾個(gè)月的老師傅家電再次忙碌了起來(lái)，收錢發(fā)貨，忙得不可開(kāi)交。

    同時(shí)，省內(nèi)其他家電廠家也迎來(lái)了訂貨高峰，有的甚至愿意交定金，預(yù)定下半年的貨。

    這對(duì)所有廠家而言都是甜蜜又沉重的負(fù)擔(dān)。

    富友這邊經(jīng)過(guò)多次商議，章回決定還是不能駁回經(jīng)銷商們的訂貨要求，但他也跟葉蔓使了同一個(gè)策略，限量訂貨。當(dāng)然，雙方的目的完全不同，富友這邊限量是真的交不出這么多的貨，只能限購(gòu)。

    而且為了快速收回余款，章回還趁機(jī)出臺(tái)了一個(gè)政策，凡是一次性付全款的，將提前拿到貨，只付定金的將排到后面。

    這招著實(shí)高明，原本鐵板一塊的經(jīng)銷商頓時(shí)分化成了兩部分，手頭資金寬裕的，對(duì)此都大力支持。資金不寬裕的小經(jīng)銷商非常不滿，但他們力量分散，人又比較少，沒(méi)辦法影響富友的決定。而且這項(xiàng)舉措，加快了富友的回款速度，避免了一部分爛賬、壞賬的形成，讓富友的資金更寬裕。有了這部分回款資金，章回又安排采購(gòu)部加價(jià)購(gòu)買了一部分原材料。

    整個(gè)四月，云中省及其周邊省份，家電市場(chǎng)的銷量并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)井噴式的增長(zhǎng)，但每個(gè)廠的出貨量卻劇增。就連奉河市電視機(jī)廠也實(shí)現(xiàn)了一波逆襲，原有的經(jīng)銷商大量進(jìn)貨，還有不少其他牌子的經(jīng)銷商捧著錢上門訂貨。

    孫廠長(zhǎng)真的是既驚喜又意外，趕緊趁機(jī)出了一波貨，原本賣不出去的家電實(shí)現(xiàn)了一波清倉(cāng)，給他帶來(lái)了不小的驚喜。

    可到了五月，孫廠長(zhǎng)漸漸就笑不出來(lái)了。原因無(wú)他，因?yàn)樵牧喜缓觅I了，即便能買到，價(jià)格也在不斷上漲。

    短短小半年時(shí)間，很多原材料的價(jià)格上漲了百分之三十左右，甚至有個(gè)別品類價(jià)格翻一倍的情況出現(xiàn)。當(dāng)然，原材料的上漲傳到消費(fèi)端不會(huì)這么夸張，但還是給不少?gòu)S商造成了不小的壓力。

    孫廠長(zhǎng)看著天天一個(gè)價(jià)的各種原材料和配件，頭都要白了。買吧，這么貴的材料價(jià)格，產(chǎn)品若是不漲價(jià)，他們廠恐怕得虧本，漲價(jià)吧，富友和老師傅家電都沒(méi)動(dòng)，他們一家單獨(dú)漲，商家肯定不買賬，真是左右為難。

    孫廠長(zhǎng)琢磨了許久，想著葉蔓以前提醒過(guò)他的事，猶豫了一下，打給她，問(wèn)她的意見(jiàn)。

    葉蔓嘆了口氣說(shuō)：“孫廠長(zhǎng)，你能買就盡量多買點(diǎn)吧?！?/br>
    孫廠長(zhǎng)苦笑：“可現(xiàn)在這么高的價(jià)格，別說(shuō)賺了，賣一臺(tái)家電，咱們就得虧幾十塊。我們廠底子薄，可跟你們和富友拼不起?！?/br>
    葉蔓理解，但她問(wèn)：“孫廠長(zhǎng)覺(jué)得依現(xiàn)在的形勢(shì)，短期內(nèi)物價(jià)會(huì)下跌嗎？”

    不可能的，別說(shuō)跌了，能止住漲勢(shì)就不錯(cuò)了。

    孫廠長(zhǎng)長(zhǎng)嘆一聲：“那我看看吧?！?/br>
    掛斷電話后，葉蔓輕輕搖了搖頭，孫廠長(zhǎng)那邊前期并沒(méi)有囤太多的原材料，現(xiàn)在必然受影響，就看他們能不能撐過(guò)去了。

    因?yàn)橛辛怂脑碌南蘖坑嗀洠?jīng)銷商們看各種物價(jià)還在上漲，唯恐訂貨價(jià)也跟著上漲，五月剛開(kāi)頭，就有不少人訂貨。

    龐勇來(lái)詢問(wèn)葉蔓的意見(jiàn)：“經(jīng)銷商們的訂貨量我都暫時(shí)按下了，咱們這波要不要漲價(jià)？聽(tīng)說(shuō)好些廠子已經(jīng)準(zhǔn)備漲價(jià)了，我們的貨都還是前幾個(gè)月生產(chǎn)的，成本比他們低，完全可以不漲。”

    葉蔓考慮了一會(huì)兒道：“先不著急，看看其他廠的動(dòng)靜吧?！?/br>
    這個(gè)其他廠，主要就是富友。

    五月的第二個(gè)周一，富友給全體經(jīng)銷商發(fā)了一封信函，基于原材料上漲的因素，富友的產(chǎn)品均出現(xiàn)了不同幅度的漲價(jià)，中端產(chǎn)品漲得少一些，高端漲得稍微多一些，平均漲幅在10%左右。

    接到消息的第一時(shí)間，葉蔓通知了龐勇：“龐總，可以下發(fā)五月的訂貨通知了，我們的中高端產(chǎn)品一律漲價(jià)5%?！?/br>
    剛好比富友低一點(diǎn)。但富友原本的價(jià)格就比他們賣得貴很多，這波漲價(jià)將進(jìn)一步拉開(kāi)雙方的價(jià)格差距。

    龐勇接到通知，火速給各經(jīng)銷商發(fā)了通知。

    原本經(jīng)銷商們對(duì)漲價(jià)是很不滿的，但聽(tīng)說(shuō)了隔壁富友一下子漲10%左右，而老師傅家電只漲了5%，都沒(méi)意見(jiàn)了，趕緊訂貨，有心急的甚至拎著錢跑到老師傅家電總部要求一手交錢一手交貨。給了錢之后，也不用老師傅安排車子給他們送貨了，他們自己找車子將貨拉回去，只求能快點(diǎn)拿到貨。

    對(duì)于這個(gè)要求，老師傅沒(méi)有不答應(yīng)的道理，開(kāi)了張單子給經(jīng)銷商，讓其自己帶著車子去廠里排隊(duì)提貨。

    通知發(fā)出去不到一周，所有的經(jīng)銷商都完成了五月的訂貨。

    老師傅家電一下子收回了好幾千萬(wàn)的資金。

    龐勇看著不斷上漲的原材料價(jià)格，給葉蔓提議：“咱們留個(gè)三四百萬(wàn)做廠里的流動(dòng)資金，其他的先去買原材料吧。我擔(dān)心原材料價(jià)格還會(huì)漲，現(xiàn)在能多買一點(diǎn)是一點(diǎn)?！?/br>
    哪知葉蔓卻沒(méi)答應(yīng)：“三四百萬(wàn)不夠，留兩千五百萬(wàn)的備用資金，其他的全部購(gòu)買原材料和零配件?！?/br>
    龐勇皺眉：“留這么多錢做什么？”

    現(xiàn)在物價(jià)暴漲，通貨膨脹嚴(yán)重，錢留在手里就只能不斷貶值。兩千多萬(wàn)放手里，可能過(guò)兩個(gè)月，購(gòu)買力就只相當(dāng)于現(xiàn)在的兩千萬(wàn)了，所以最好的辦法就是趕緊將錢花出去，花在該花的地方。

    葉蔓看了他一眼：“你忘了丁富貴出面簽訂的那份合同了？5月20號(hào)就是交貨日期，不將這筆錢準(zhǔn)備好，萬(wàn)一富友答應(yīng)交貨，我們拿不出錢怎么辦？”

    龐勇拍了拍腦門：“最近忙糊涂了，你不說(shuō)我都忘記了。富友不會(huì)答應(yīng)吧，那份合同的拿貨價(jià)格可是比很多經(jīng)銷商的都還低，依現(xiàn)在的原材料價(jià)格，富友賣一臺(tái)就得虧個(gè)一兩百元，六千臺(tái)，可不是小數(shù)目，更何況后續(xù)還有一萬(wàn)多臺(tái)，他還不如直接解約賠違約金得了?！?/br>
    合同到期前，提出解約，富友只需要支付他們四百萬(wàn)的違約金。這筆錢，可能對(duì)普通人來(lái)說(shuō)是巨款，但對(duì)富友而言，不算什么。尤其是下半年，原材料還不知道會(huì)漲到什么程度，早點(diǎn)解約，他們也能及時(shí)止損，不然到下半年，賣一臺(tái)恐怕要虧好幾百元。

    葉蔓輕輕一笑：“你說(shuō)的也不是不可能，但萬(wàn)一他們答應(yīng)交貨呢？要是付不起錢，就是咱們違約了，所以這個(gè)錢必須得留。丁富貴回來(lái)了吧，讓他先到咱們這里來(lái)坐坐，回頭我請(qǐng)他吃飯，表示感謝?！?/br>
    龐勇說(shuō)：“不用了吧，都是自己人，咱們也給了他十萬(wàn)元的辛苦費(fèi)?！?/br>
    葉蔓笑了笑說(shuō)：“要的，到時(shí)候讓嫂子也一塊兒來(lái)，地點(diǎn)嘛，就定在百貨公司總部斜對(duì)面的粵香園?！?/br>
    龐勇沒(méi)想太多，一口答應(yīng)下來(lái)。

    周五這天中午，一行人準(zhǔn)時(shí)到了粵香園，要了一個(gè)包間，進(jìn)去吃飯。

    席間，雙方邊吃邊聊工作，商量好了去富友提貨的事。

    吃過(guò)飯后，一行人出了酒樓，剛到門口就跟薛總一行人撞上了。

    薛總瞇起眼，好奇地打量著暴發(fā)戶打扮的丁富貴，笑著跟葉蔓打招呼：“葉總，過(guò)來(lái)吃飯??？”

    葉蔓笑著沖龐勇使了個(gè)眼色，然后點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“對(duì)啊，聽(tīng)說(shuō)你們這邊新開(kāi)了一家粵菜館，我最喜歡吃粵菜了嘛，就過(guò)來(lái)嘗嘗。”

    薛總點(diǎn)頭：“這是招待客人呢？”

    葉蔓還沒(méi)說(shuō)話，龐勇主動(dòng)接過(guò)話題：“沒(méi)有，就自家人，親戚一塊兒吃個(gè)飯?！?/br>
    半點(diǎn)沒(méi)介紹丁富貴的意思，而且說(shuō)完后，他就主動(dòng)提出告辭：“薛總，我們先走一步。”

    說(shuō)完趕緊拉著丁富貴走了，一副生怕薛總追問(wèn)的樣子。

    薛總本來(lái)就有點(diǎn)好奇，這下被他們的態(tài)度搞得更好奇了，直接問(wèn)葉蔓：“那位同志看著很面生啊，也是葉總的親戚？”

    葉蔓擺手：“不是，就……我們龐總家的遠(yuǎn)親，很多年沒(méi)見(jiàn)的那種。不打擾薛總吃飯了，再見(jiàn)?！?/br>
    薛總看著她風(fēng)風(fēng)火火的背影，心里跟貓抓了一樣，扭頭問(wèn)身邊的人：“你們認(rèn)識(shí)那個(gè)男的嗎？就戴著大金鏈子，一副暴發(fā)戶打扮的男人？”

    大家都說(shuō)不認(rèn)識(shí)。

    薛總總覺(jué)得這個(gè)男人不簡(jiǎn)單，思考了幾秒，對(duì)秘書(shū)說(shuō)：“你去查查，這個(gè)男人到底什么身份?！?/br>
    ……

    龐勇將愛(ài)人大舅子送回家后，立即跑回了總部，關(guān)上門，問(wèn)葉蔓：“今天你是故意的吧？為什么讓大哥在薛總他們面前亮相？”

    葉蔓笑著點(diǎn)頭承認(rèn)了：“沒(méi)錯(cuò)，我就是故意的，光從富友那里拿一筆違約金怎么夠？我要讓他按時(shí)交貨?！?/br>
    龐勇不明白：“為什么？你是擔(dān)心他們交不上貨嗎？他們現(xiàn)在總共有二十條生產(chǎn)線，而且都是全新的，所有生產(chǎn)線一起生產(chǎn)，咱們這六千臺(tái)的量不過(guò)是毛毛雨罷了，哪怕虧個(gè)幾十百來(lái)萬(wàn)，他們也虧得起。倒是咱們，拿了富友這么多貨，怎么處理？”

    依他看，還是讓富友付違約金，他們白白賺個(gè)幾百萬(wàn)最劃算。不然這批貨砸在他們手里也非常棘手，也不好處理，還要占用一筆不小的資金。

    葉蔓笑了笑說(shuō)：“這批貨我有用處，你別著急。我讓小琴聯(lián)系一下關(guān)系比較好的記者，回頭一塊兒出發(fā)，去富友提貨，你也跟著去，不過(guò)你不要出面，只在付款的時(shí)候，將錢打給富友。另外，這次不要安排車隊(duì)，就你們幾人過(guò)去?！?/br>
    龐勇一頭霧水：“這……不是，你讓我們?nèi)ヌ嶝?，為什么不安排車?duì)？葉總，你不會(huì)要防著我吧？”

    葉蔓忍不住笑了：“龐哥，你想哪兒去了？我防誰(shuí)也不可能防著你啊。之所以不告訴你原因，就是為了讓你在他們面前呈現(xiàn)出最真實(shí)的反應(yīng)，這樣我們的計(jì)劃才會(huì)成功，你心里怎么想的就怎么表現(xiàn)發(fā)揮吧，我讓小琴跟你一塊兒去。等你們回來(lái)，我就將我的意圖都告訴你，中間有什么拿不定主意的，你們隨時(shí)聯(lián)系我。”

    龐勇這才不問(wèn)了：“行吧，那我就按照你的安排行動(dòng)?！?/br>
    5月19日，龐勇一行八人從奉河市出發(fā)去了靖水，其中有三名是省內(nèi)三家媒體的記者。

    一行人到了靖水之后，先定了酒店，接著丁富貴帶了兩個(gè)男人一塊兒去富友提貨，三個(gè)記者也隨行，龐勇和鐘小琴留在了酒店等消息。

    左松接待了丁富貴，還是像第一次那樣熱情。

    但消息第一時(shí)間傳到了章回的耳朵中。

    章回氣得將手里的鋼筆砸了桌子上：“好個(gè)丁富貴，還真來(lái)了?！?/br>
    前兩天，他們就接到了百貨公司那邊傳來(lái)的消息，這個(gè)丁富貴是龐勇的大舅子。

    知道了這層親戚關(guān)系，章回馬上明白2月的這筆單子是個(gè)陷阱。估計(jì)是葉蔓不知從哪兒知道了要漲價(jià)的消息，故意給他挖了這么一個(gè)大坑。幾百萬(wàn)的違約金不多，但被人這么擺一道，傳出去，他的名聲都要掃地。

    助手見(jiàn)他氣得不輕，連忙勸道：“章總消消氣，這個(gè)老師傅也就只會(huì)這些旁門左道的招數(shù)了?！?/br>
    章回深吸了一口氣說(shuō)：“安排人去調(diào)查一下，這次隨丁富貴來(lái)的有哪些人，我們得摸清楚葉蔓的打算，不然稍有不慎又要中她的計(jì)?！?/br>
    助手連忙應(yīng)是。

    到了下午，消息傳回來(lái)了，助手向章回報(bào)告：“章總，調(diào)查清楚了。今天隨丁富貴一起來(lái)的五人中，有兩男一女是記者喬裝打扮的。我們聯(lián)系了相熟的媒體，打探到，這些記者準(zhǔn)備寫咱們富友毀約，交不出貨的新聞。此外，這次老師傅家電的龐勇和鐘小琴都來(lái)了，不過(guò)沒(méi)露面，躲在酒店里指揮丁富貴?！?/br>
    章回瞇起眼：“他們帶了車隊(duì)嗎？”

    助手連忙搖頭：“沒(méi)有，就八個(gè)人坐火車過(guò)來(lái)的。”

    章回冷笑：“六千臺(tái)家電可不是小數(shù)目，來(lái)提貨，連車隊(duì)都不帶，我看他們是想等著咱們毀約。”

    助手也這么覺(jué)得：“是啊，咱們這批貨，他們拿去可不好處理，還要占用幾千萬(wàn)的資金。相反，咱們毀約，對(duì)他們更好，不但能白白賺一筆違約金，而且還能通過(guò)媒體的宣揚(yáng)，大肆炒作咱們貨不夠，背信棄義毀約。這種消息現(xiàn)在放出去，很容易牽動(dòng)經(jīng)銷商的敏感神經(jīng)。”

    他們這個(gè)月已經(jīng)漲了批發(fā)價(jià)，還限量訂貨，經(jīng)銷商本來(lái)就很恐慌，如果媒體再報(bào)道這種毀約的新聞，無(wú)疑會(huì)加劇經(jīng)銷商的恐慌情緒。經(jīng)銷商們會(huì)擔(dān)心，下個(gè)月是不是又要漲批發(fā)價(jià)，富友會(huì)不會(huì)供不上貨。而且也會(huì)對(duì)他們富友的品牌形象造成一定的傷害。

    這些對(duì)富友而言，可不是件好事。

    章回琢磨了片刻后道：“通知左松，讓丁富貴明天帶著錢來(lái)提貨。我倒要看看，這批貨他們?cè)趺刺幚恚抢蠋煾导译娭睜I(yíng)門店也銷售咱們富友的產(chǎn)品，那也不錯(cuò)，咱們不費(fèi)吹灰之力又拿下一個(gè)新的渠道了！”

    助手連忙欣喜地說(shuō)：“還是章總有辦法，這個(gè)燙手山芋落到他們手里，我看他們?cè)趺刺幚?！?/br>
    可以說(shuō)，這是個(gè)兩敗俱傷的處理辦法，富友要虧錢，老師傅家電也要愁怎么處理這批貨。

    丁富貴坐了半天，在左松辦公室喝了三壺茶，總算得到了肯定的答復(fù)。他連忙回酒店將這件事告訴了龐勇：“咱們下一步怎么辦？”

    龐勇也愁，干脆打電話給葉蔓。

    葉蔓聽(tīng)說(shuō)后，不急不徐地說(shuō)：“在當(dāng)?shù)卣疫\(yùn)輸公司，明天去拉貨吧。要是運(yùn)輸公司推脫，就把價(jià)格開(kāi)高點(diǎn)，一定要將貨運(yùn)回來(lái)?！?/br>
    龐勇嘆氣道：“為什么不派咱們自己的車隊(duì)，這要方便許多。”

    葉蔓笑了笑說(shuō)：“不這樣，怎么給富友一種咱們完全沒(méi)做好接貨準(zhǔn)備的假象？”

    龐勇掛了電話，連忙跟鐘小琴一塊兒去聯(lián)系運(yùn)輸公司。

    運(yùn)輸公司那邊果然找借口推辭，直到龐勇肯付兩倍的運(yùn)費(fèi)，才接了這個(gè)單子。

    第二天，他們又臨時(shí)雇了二十幾個(gè)青壯年勞動(dòng)力幫忙裝貨。六千臺(tái)家電，因?yàn)榍捌跊](méi)有任何相應(yīng)的準(zhǔn)備，臨時(shí)找來(lái)的人也不懂配合，手忙腳亂的，從早上忙到下午才將所有的貨都裝上了車子。

    付了款之后，丁富貴領(lǐng)著車隊(duì)，接上了鐘小琴和龐勇，連夜趕回了奉河市。

    這批貨，老師傅家電爆滿的倉(cāng)庫(kù)裝不下，臨時(shí)租了一個(gè)小廠子的倉(cāng)庫(kù)存放。

    安排好貨之后，龐勇來(lái)看葉蔓，問(wèn)道：“現(xiàn)在你總可以跟我說(shuō)一說(shuō)怎么處理這批貨了吧？”

    “不急，小琴，你也一塊兒進(jìn)來(lái)。”葉蔓叫來(lái)了鐘小琴，看著二人道，“小琴去聯(lián)系媒體，打一波廣告，因?yàn)橘Y金緊張限量低價(jià)處理一批富友的家電，至于價(jià)格嘛，在進(jìn)貨價(jià)的基礎(chǔ)上，加一百塊錢一臺(tái)，每天三百臺(tái)，賣完為止，廣告也連續(xù)打二十天，就在云中日?qǐng)?bào)上打就行了，不用上電視臺(tái)。龐總，你讓丁富貴出面每天去市中心的廣場(chǎng)擺攤賣三百臺(tái)富友的家電，不送貨上門，也不包退換和修理，一錘子買賣。至于車子和人手，都另外招新人，咱們不要出面了?！?/br>
    鐘小琴點(diǎn)頭道：“好的，葉總?！?/br>
    龐勇目瞪口呆地看著她：“咱們大張旗鼓地這么搞，富友經(jīng)銷商和百貨公司那邊的貨還怎么賣？”

    他們這售價(jià)，將比很多經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)都低，經(jīng)銷商們肯定會(huì)極為不滿，找富友要個(gè)說(shuō)法。而且消費(fèi)者看有這么便宜的貨，哪還愿意多花個(gè)千兒八百去買經(jīng)銷商的產(chǎn)品，肯定都擠破頭來(lái)?yè)屗麄兊牡財(cái)傌?，?jīng)銷商們的銷量也會(huì)受影響。