秦柔以前也沒(méi)干過(guò)銷(xiāo)售，不過(guò)，沒(méi)見(jiàn)過(guò)豬跑還能沒(méi)吃過(guò)豬rou？把自己當(dāng)成某寶直播銷(xiāo)售模特就行了。

    因?yàn)榍厝岽虬绲锰亮?，太多的人停下?lái)圍觀注意她們倆，秦柔的小地?cái)偤芸炀烷_(kāi)了起來(lái)，并且成功的賣(mài)出了一套衣服。

    不僅僅是身上這套張揚(yáng)的紅裙，秦柔還為其他的衣服拍了十多組彩色照片，彩色照相機(jī)是老陸夫妻倆的，秦柔借過(guò)來(lái)拍了不少照片。

    有人上前來(lái)詢(xún)問(wèn)，秦柔就給人看照片：“你喜歡哪一套？”

    “喜歡什么樣的，我可以幫你搭配，衣服鞋子包包腰帶都有……”

    ……

    不過(guò)五六個(gè)小時(shí)，秦柔和楚鴿就把所有的東西賣(mài)完了，直接把本錢(qián)賺回來(lái)了一半，除了衣服外，秦柔更是賣(mài)出了一大箱上百支口紅。

    因?yàn)樗樕系膴y容太吸睛了，尤其是她唇上的口紅，秦柔賣(mài)口紅，還兼帶給人畫(huà)唇妝，吸引得無(wú)數(shù)人駐足圍觀。

    等到賣(mài)完了所有東西，秦柔和楚鴿兩個(gè)人都累得口干舌燥。

    之后的接連幾天，秦柔和楚鴿都過(guò)來(lái)擺攤，不僅僅是賣(mài)衣服，秦柔賣(mài)的更多的是口紅和耳環(huán)耳釘，銀質(zhì)的耳環(huán)耳釘是秦柔去找老銀匠那批發(fā)弄來(lái)的，賣(mài)的十分火熱。

    口紅耳環(huán)這樣的小件實(shí)在是太好賣(mài)了，尤其是耳環(huán)，耳環(huán)便宜又漂亮，女人一旦沉迷上耳環(huán)，就會(huì)想買(mǎi)各種各樣的耳飾回去屯著，一天一個(gè)花樣。

    秦柔和楚鴿接連賣(mài)了二十多天，刨去所有成本，凈賺了兩萬(wàn)六，秦柔拿了一萬(wàn)八，分了楚鴿八千，把最后一批貨賣(mài)完了之后，秦柔跟楚鴿道：“以后不過(guò)來(lái)賣(mài)了。”

    楚鴿驚訝道：“為什么？”

    “你沒(méi)有發(fā)現(xiàn)已經(jīng)越來(lái)越不好賣(mài)了嗎？還有很多人學(xué)著我們這樣賣(mài)。”

    從秦柔她們開(kāi)始賣(mài)的第三天起，就有人在旁邊跟著她們賣(mài)，到了第十天，那就更多了，還有好幾個(gè)曾今的顧客，也換上漂亮的裙子出來(lái)銷(xiāo)售買(mǎi)賣(mài)。

    “咱們賺的也夠了，及時(shí)收手，要是貨賣(mài)不出去砸在手上，咱們就要虧錢(qián)了?！?/br>
    在這么火熱的情況下按下暫停的符號(hào)，說(shuō)句真心話(huà)，楚鴿還真舍不得放棄，但她也理智地發(fā)現(xiàn)，她們的東西的確越來(lái)越不好賣(mài)了，后面的都是秦柔連賣(mài)帶送，把所有的貨物清理了出去。

    秦柔的這番話(huà)，無(wú)疑是給她潑了一盆冷水，讓她清醒回神。

    這的確不是長(zhǎng)久的賺錢(qián)之道。

    “秦柔，你真是個(gè)理智的女人?！?/br>
    楚鴿也不是個(gè)沖動(dòng)的人，知道見(jiàn)好就收，于是她點(diǎn)了點(diǎn)頭：“前幾天我簡(jiǎn)直就跟發(fā)了燒一樣，今天終于知道要退燒了?！?/br>
    “秦柔，太棒了！！我們竟然賺了這么多錢(qián)??！”賺這么多錢(qián)的日子，簡(jiǎn)直每天就像是在做夢(mèng)一樣，直到摸到手里踏踏實(shí)實(shí)的錢(qián)，楚鴿才如夢(mèng)方醒。

    她現(xiàn)在最喜歡干的時(shí)候，就是偷偷數(shù)錢(qián)。

    “你以后還想到了別的賺錢(qián)法子，一定要記得來(lái)找我?！?/br>
    “你的珍珠養(yǎng)殖廠要是養(yǎng)出了珍珠……等我畢業(yè)了之后，我就跟著秦廠長(zhǎng)你一起賣(mài)珍珠！”

    第122章 、變化

    在電商模式?jīng)]有發(fā)展之前， 擺地?cái)偸呛芏嗳速嵢?chuàng)業(yè)第一筆資金的方法，不過(guò)這種方法技術(shù)含量低，不是長(zhǎng)久之計(jì)。

    秦柔也不貪心， 火速賺了一波快錢(qián)就及時(shí)抽身，這樣的賺錢(qián)方法總是開(kāi)頭火爆， 隨后生意直線(xiàn)向下，周?chē)娜艘?jiàn)到她這樣賺錢(qián)了， 全都有樣學(xué)樣，當(dāng)更多的人涌進(jìn)來(lái)的時(shí)候，再賺錢(qián)的法子也不賺錢(qián)了，畢竟蛋糕就那么大。

    人越來(lái)越多后，分得的蛋糕只會(huì)越來(lái)越小。

    若是還不抽身， 又把賺回來(lái)的錢(qián)重新變成貨物， 要是那批貨物賣(mài)不出去， 還不得砸在手里，連同之前賺的也會(huì)賠進(jìn)去。

    無(wú)論是八九十年代， 還是在將來(lái)的以后， 都在無(wú)數(shù)次重復(fù)上演這樣的內(nèi)容。

    見(jiàn)到人家種蘑菇養(yǎng)豬賺錢(qián)了，經(jīng)過(guò)宣傳， 全都去種蘑菇養(yǎng)豬，導(dǎo)致供大于求， 價(jià)格崩盤(pán)，連帶之前賺大錢(qián)的也賣(mài)不出去， 全都滯銷(xiāo)虧損賠錢(qián)。

    做生意必須得瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)， 不能盲目跟風(fēng)， 要不然虧損倒閉分分鐘。

    秦柔長(zhǎng)在珠三角， 從小到大見(jiàn)過(guò)各種同學(xué)朋友， 雖然沒(méi)有親自做過(guò)生意，但她聽(tīng)過(guò)各種家里做生意破產(chǎn)的故事。

    對(duì)，就是這么神奇，在這里很容易遇上家里做生意破產(chǎn)的人。

    秦柔尤其是聽(tīng)多了服裝廠倒閉的故事，做服裝這種勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，倉(cāng)庫(kù)若是積壓衣服，是很容易倒閉虧損破產(chǎn)的一行。

    她倒是也知道服裝廠未來(lái)的發(fā)展，目前一大堆外資過(guò)來(lái)搞服裝廠，也是因?yàn)檫@邊目前用工用地便宜，開(kāi)廠做貼牌代工廠，為人家國(guó)際大品牌搞代工，八九十年代的服裝外貿(mào)尤為火熱，到了后來(lái)世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)，外貿(mào)訂單越來(lái)越少，老板也跑人了，再到后面電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展，大的服裝廠更是不好做，更多的是零零散散以自主設(shè)計(jì)為主的特色小作坊。

    再到后面房地產(chǎn)起來(lái)了，人家工廠一年的效益，還不如那塊地一年升值來(lái)的更多，實(shí)體經(jīng)濟(jì)越來(lái)越不好做。

    ……

    目前作為一個(gè)大學(xué)生，秦柔也不想插手太多行業(yè)，先安安穩(wěn)穩(wěn)搞好自己的珍珠養(yǎng)殖廠。

    賺的這一波快錢(qián)，一部分用來(lái)花銷(xiāo)，另一部分留著當(dāng)資本。

    “秦柔，你能不能幫我們把這批衣服鞋子口紅賣(mài)出去。”一個(gè)女生哭得淚流滿(mǎn)面，來(lái)秦柔的宿舍找她幫忙。

    她也是嶺南大學(xué)的學(xué)生，叫做周艷霞，見(jiàn)了人秦柔在路邊賣(mài)衣服賺錢(qián)，她跟幾個(gè)同學(xué)一合計(jì)，也去批發(fā)了些衣服鞋子在路邊賣(mài)，可是現(xiàn)在根本就賣(mài)不出去了！

    在路邊站了大半天，也不過(guò)賣(mài)出一兩件，有時(shí)候甚至一件都賣(mài)不出去，路過(guò)的人看都不看她們的衣服。

    就算能賣(mài)出去一件，價(jià)格卻壓得很低，根本就收不回什么成本，

    她們買(mǎi)的那一堆東西全都積壓在租來(lái)的房子里，一天天的，若是再賣(mài)不出去，她們之前投進(jìn)去的錢(qián)就都要打水漂了！

    “我也沒(méi)有什么辦法，你們找我沒(méi)用?！鼻厝峥戳藥准齻冑I(mǎi)的衣服，就知道她們被黑心工廠騙了，一些不怎么好的水貨都被她們買(mǎi)了回去，再加上她們的眼光不怎么樣，黑心工廠把賣(mài)不出去的貨推給了她們。

    花錢(qián)的人又都不是傻子，不是你在路口賣(mài)衣服，人就傻傻跟風(fēng)去買(mǎi)的。

    秦柔一開(kāi)始能賺大錢(qián)，也是因?yàn)榉绞叫路f，她那一身艷麗的打扮吸引了一堆人的目光，在一群人的圍觀之下，刻意營(yíng)造出了一種火熱的氛圍。

    在這種火熱的氛圍下，一個(gè)人買(mǎi)，一堆人跟著來(lái)買(mǎi)，都是來(lái)嘗個(gè)新奇，并不會(huì)持續(xù)有這種消費(fèi)需求。

    第二個(gè)，第三個(gè)這樣炒冷飯后，人們只會(huì)對(duì)這種方式越來(lái)越麻木，最初的熱度也會(huì)變得平淡退卻。

    “秦柔，你肯定有法子，你這么漂亮，你穿著我們的衣服在路邊一站，肯定很多人來(lái)買(mǎi)你的衣服?！?/br>
    “你就幫幫我們吧，要是我們賣(mài)不掉就完了，我欠了人家上千塊錢(qián)，這么多錢(qián)，我怎么還得上，求求你了……”

    “我們還不都是跟你學(xué)的，你現(xiàn)在不能丟下我們不管啊?！敝芷G霞看著眼前的秦柔，就像是抓到了最后一根救命稻草。

    “衣服不是我叫你們?nèi)ベI(mǎi)的，也不是我讓你們?nèi)ヂ房谫u(mài)的?！鼻厝釗u了搖頭：“你們這些衣服，我也沒(méi)有辦法?！?/br>
    雖然她很同情這些人的遭遇，但是商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，本來(lái)就是風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，這幾個(gè)人事先也不去各種服裝廠打探好市場(chǎng)情況，盲目做買(mǎi)賣(mài)，現(xiàn)在出了事情，還跑到她面前來(lái)道德綁架。

    什么叫做“都是跟她學(xué)的，不能丟下她們不管”，學(xué)她賣(mài)貨的那么多，難道個(gè)個(gè)賣(mài)不出去都要她來(lái)負(fù)責(zé)？

    又不是秦柔讓她們跟著去路邊賣(mài)衣服。

    宿舍里的孫紅蘋(píng)這時(shí)候出聲道：“秦柔，你就幫幫她們，憑你的姿色，穿上她們的衣服去街上走一圈，肯定一堆人愿意買(mǎi)她們的衣服?！?/br>
    “是啊是啊……”

    “孫紅蘋(píng)，你自己嘴里說(shuō)出來(lái)這番話(huà)，你自己信嗎？我們是同宿舍的，你難道不知道我跟楚鴿一天天賣(mài)出去的東西越來(lái)越少，最后是連賣(mài)帶送才把所有的東西賣(mài)出去，我跟楚鴿賣(mài)不出去所以不做了，現(xiàn)在還能幫別人賣(mài)出去？”

    “妹子，你來(lái)求我，還不如求她來(lái)幫忙?！鼻厝嶂噶酥笇O紅蘋(píng)：“她跟人合作準(zhǔn)備開(kāi)服裝廠，對(duì)服裝這一行更有了解，我跟楚鴿不懂這些，我們賣(mài)不出去就不賣(mài)了?！?/br>
    周艷霞看著孫紅蘋(píng)，立刻道：“你是開(kāi)服裝廠的？你能不能把我們買(mǎi)的衣服收回去，要不你們廠子搭著幫我們賣(mài)吧?！?/br>
    “大家都是同學(xué)一場(chǎng)，你要幫幫忙?！?/br>
    孫紅蘋(píng)皺眉：“你們那些過(guò)時(shí)的衣服怎么賣(mài)的出去？”

    “你怎么能這么說(shuō)話(huà)呢，這些衣服都是好好的，我們也不知道為什么賣(mài)不出去……”

    “明明廠子里的老板說(shuō)這種最好賣(mài)了。”

    “你說(shuō)你們是不是腦子傻的??？人家說(shuō)什么你就信什么？要是那么好賣(mài)為什么他自己不賣(mài)，還要給你們?nèi)ベ嵾@個(gè)錢(qián)?！?/br>
    ……

    周艷霞被孫紅蘋(píng)罵得抹眼淚了，秦柔在一旁道：“你們找個(gè)時(shí)間，去遠(yuǎn)一點(diǎn)的縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，試試看能不能把東西賣(mài)出去?！?/br>
    “能賣(mài)出去多少是多少，別都砸在手上?！?/br>
    周艷霞點(diǎn)了點(diǎn)頭，她跟幾個(gè)同學(xué)想辦法跑了其他幾個(gè)地方，好說(shuō)歹說(shuō)才把所有的貨物都賣(mài)完，如此折騰了幾趟，沒(méi)賺到什么錢(qián)，算是白費(fèi)了功夫。

    “買(mǎi)賣(mài)不好做。”她們對(duì)這事也歇了心思。

    秦柔沒(méi)再去賣(mài)衣服，但她自己倒是留下了好幾套漂亮的衣服，回憶起那天在街上一身紅裙的艷麗模樣，她發(fā)現(xiàn)家里人似乎還沒(méi)見(jiàn)過(guò)她這副模樣。

    “偶爾也應(yīng)該來(lái)一個(gè)驚喜？”

    秦柔原本就長(zhǎng)得嫵媚艷麗，很少有這樣張揚(yáng)如火的打扮，她好奇陸琰見(jiàn)到她這樣會(huì)是什么樣的反應(yīng)。

    星期五秦柔趁早走了，她給自己化了妝，穿上紅裙和高跟鞋，打扮地漂漂亮亮去學(xué)校接兩兒子。

    舟舟和餃子兄弟倆如今在公安小學(xué)就讀，這里的學(xué)生一大半都是公安干部子弟和其他事業(yè)單位職工子弟，晚上放了學(xué)，老師讓學(xué)生們排好隊(duì)一起走回家。

    唐雙鳳是公安小學(xué)最近新來(lái)的老師，正好負(fù)責(zé)組織學(xué)生放學(xué)排隊(duì)，她清點(diǎn)好了隊(duì)伍，目光還是忍不住放在這一隊(duì)學(xué)生的最末尾，那里排著兩個(gè)長(zhǎng)相一模一樣的男孩。

    這兩個(gè)男孩個(gè)頭比同齡人高，每天打扮得干干凈凈，長(zhǎng)得很是出色，像她們當(dāng)老師的，就喜歡這種干凈漂亮的學(xué)生。

    哥哥叫陸維洲，弟弟叫陸維澤，兄弟倆感情很好，雖然他們倆年齡相差不大，還長(zhǎng)得一模一樣，但是兄弟倆區(qū)別很大，哥哥陸維洲更加聽(tīng)話(huà)懂事，遵守規(guī)矩，還會(huì)在學(xué)校里照顧弟弟；弟弟陸維洲則要調(diào)皮不少，現(xiàn)在排隊(duì)回家還不安分，故意黏到自家哥哥的身旁去抱他，把人抱著懸空了又放下，陸維洲沒(méi)好氣地打他的手。

    唐雙鳳笑了笑，心下有些好奇是什么樣的家庭養(yǎng)出來(lái)這樣一對(duì)兄弟，哥哥陸維洲成績(jī)很好，是班里的第一名，弟弟陸維澤的成績(jī)只在班上中游……聽(tīng)說(shuō)他們的爸爸是海軍，如今寄住在姑姑家里，還不知道他們的mama是什么樣子的？

    唐雙鳳帶著一隊(duì)孩子們走出校門(mén)，他們立刻看見(jiàn)了校門(mén)口不遠(yuǎn)處站著的一位紅裙女郎，這個(gè)年輕的紅裙姑娘長(zhǎng)得太好看了，何止是唐雙鳳，就連班里的孩子，個(gè)個(gè)眼睛都忍不住釘在漂亮女郎的身上。

    “這個(gè)jiejie好漂亮！”

    “jiejie好漂亮！”

    ……

    孩子們是天真而又單純的，心里怎么想，就怎么說(shuō)出來(lái)，唐雙鳳也在心里暗贊這紅裙女郎長(zhǎng)得好看，簡(jiǎn)直比電影海報(bào)上的港星還是美艷動(dòng)人。

    也不知道她為什么會(huì)站在校門(mén)口，難道是哪位學(xué)生的jiejie？

    舟舟和餃子兄弟倆注意到了校門(mén)口的紅裙jiejie，他們仔細(xì)一看，發(fā)現(xiàn)這個(gè)艷麗嫵媚漂亮的大美人，為什么長(zhǎng)得好像自己的親媽?zhuān)浚。?/br>
    小餃子脫口而出：“媽?zhuān)　?/br>
    陸維洲眨了下眼睛：“mama！”

    聽(tīng)見(jiàn)這兩孩子的叫聲，老師唐雙鳳愣住了，心想雙胞胎兄弟倆叫誰(shuí)mama呢？

    秦柔笑著向他們兄弟倆招了招手，在這么多外人面前，也不叫他們的小名，而是開(kāi)口叫道：“維洲！維澤！”

    “mama?。　?/br>
    兄弟倆忍不住往親媽的身邊跑，秦柔抱住了這對(duì)兄弟倆，這兩小家伙脖子上還帶著紅領(lǐng)巾呢，兩個(gè)濃眉大眼長(zhǎng)得俊俏的小學(xué)生。

    小餃子立刻贊美道：“mama你今天好漂亮！”

    陸維洲點(diǎn)了點(diǎn)頭：“mama穿裙子最好看！”