林初平這上策既是走農(nóng)場(chǎng)包圍城市路線，把市場(chǎng)鋪展開來，也是給蘭斯汽水來個(gè)釜底抽薪——店里根本就買不著他們蘭斯的汽水，客人總不能跑進(jìn)跑出好幾家店專程就去找他們蘭斯汽水吧？

    只要他們速度足夠快，蘭斯他們廣告打得遍天響又怎樣？客人買不著就是他們汽水賣不出去！

    等他們蘭斯汽水廣告時(shí)間過去，廣告效果漸漸衰減，那大幾千萬(wàn)的廣告費(fèi)不就活活打水漂了么？

    “妙??！”胡廠長(zhǎng)是徹底被林初平折服了。

    最關(guān)鍵的是這三策還能同時(shí)進(jìn)行，這一趟跑林崗求策，真是收獲滿滿啊！

    胡廠長(zhǎng)激動(dòng)得他當(dāng)時(shí)就給林初平鞠了深深一躬，林初平忙站起扶他：“計(jì)策雖妙，但也要看具體的執(zhí)行，我這也不過是紙上談兵罷了?！?/br>
    “我定不會(huì)辜負(fù)如此妙計(jì)的！”胡廠長(zhǎng)斬釘截鐵道。

    胡廠長(zhǎng)的具體執(zhí)行能力完全用不著林初平cao心，這些年蘭斯沒少在他后面給他使絆子下黑手，但胡廠長(zhǎng)每次都能平安逃過劫難，可從來都不僅僅靠他偶然間的運(yùn)氣。

    雖說蘭斯有國(guó)外資本背景，有進(jìn)口品牌的加持，有強(qiáng)大的技術(shù)和資金，但西田汽水廠到底在西田市盤踞多年，如今胡廠長(zhǎng)有了戰(zhàn)斗方向，他從林崗出來就沒耽擱時(shí)間，一個(gè)個(gè)電話打出去，一個(gè)個(gè)任務(wù)部署出去。

    但西田市水面上卻沒有絲毫波瀾，誰(shuí)都不知道西田汽水廠面臨蘭斯汽水如此大陣仗的挑戰(zhàn)，究竟會(huì)發(fā)出怎樣的反擊……

    胡廠長(zhǎng)走后第二天，小麥就已經(jīng)全部收成完畢，這也代表著從去年起，種下的所有農(nóng)蔬全部收獲完畢。

    林初平正在逐一對(duì)照前幾年各種農(nóng)蔬的畝產(chǎn)量，而另外一邊的高繼東，他已經(jīng)完全按捺不住激動(dòng)的心情了：“幾乎全部農(nóng)蔬產(chǎn)量都有所增高，小麥直接增產(chǎn)一成多！”

    第68章

    早在去年林記大批采購(gòu)小蘇打以混淆高記眼線時(shí)， 林初平就突然想起重生前偶然間一次刷到的一個(gè)營(yíng)銷號(hào)。

    具體內(nèi)容林初平不記得了，大概講的是小蘇打可以作為一種氣體肥。大概原理是植株積累養(yǎng)分最主要的還是葉片對(duì)二氧化碳進(jìn)行光合作用， 而小蘇打遇水就會(huì)產(chǎn)生大量二氧化碳， 小蘇打通過簡(jiǎn)單處理，變成植株最方便吸收的氣體肥料，從而使植株達(dá)到增產(chǎn)的效果。

    聽上去似乎有道理， 但實(shí)際上究竟靠不靠譜林初平也不知道。

    所以，當(dāng)時(shí)采購(gòu)回來的小蘇打林初平基本都叫人拿去做氣體肥了，剛開始只是小面積實(shí)驗(yàn)， 后來看確實(shí)對(duì)單一品種作物有一點(diǎn)點(diǎn)效果， 便開始大面積投入使用。

    一直到現(xiàn)在， 小蘇打在三農(nóng)場(chǎng)所有作物都實(shí)驗(yàn)個(gè)遍，基本上每一種作物都能增產(chǎn)5%上下。這還是小蘇打還沒經(jīng)過特殊處理的情況下， 若是經(jīng)過專業(yè)化的處理，延遲小蘇打遇水變成二氧化碳的時(shí)間呢？

    到時(shí)植株葉片會(huì)不會(huì)對(duì)二氧化碳的吸收轉(zhuǎn)化效率更高？

    這些專業(yè)性問題林初平準(zhǔn)備交給專業(yè)人士去做， 林初平盤了盤數(shù)據(jù)， 打包決定都發(fā)給淮大農(nóng)業(yè)科學(xué)專業(yè)學(xué)院的教授們。

    之前淮大就曾接到過林記串串香對(duì)食品安全專業(yè)的資金支持，這次林記竟然又給農(nóng)科專業(yè)送研究方向， 甚至連簡(jiǎn)易研究結(jié)果都有了！

    為此方便淮大教授們能夠快速得出研究結(jié)果，搞出這種氣體肥，林初平大手一揮， 又給淮大農(nóng)科專業(yè)松出100萬(wàn)元的研發(fā)贊助。

    淮大農(nóng)科教授們簡(jiǎn)直震驚，這個(gè)林記串串香真就只是個(gè)小吃企業(yè)嗎？確定林記主業(yè)不是搞科研的？

    就連淮大學(xué)校里也漸漸流行起一個(gè)傳說——林記其實(shí)是個(gè)科技公司。

    也不知怎地，這傳說漸漸還從淮大學(xué)生口中傳到了社會(huì)上。

    當(dāng)然，這個(gè)傳說到底沒激起什么浪花， 因?yàn)槔习傩諅儾幌嘈牛?nbsp;不相信一個(gè)搞串串香小吃的企業(yè)能科技到哪兒去， 頂多也就是瞎貓抓到了死耗子，碰巧而已。

    雖說在社會(huì)上沒什么反響，但林記這接二連三的贊助到底是給淮大的學(xué)生們留下深刻且又良好的印象，不少學(xué)生在畢業(yè)后已經(jīng)躍躍欲試有去林記應(yīng)聘的打算了。

    正好趕在畢業(yè)季，林初平又給高材生開出相當(dāng)高的待遇，竟還真招到好幾個(gè)淮大畢業(yè)生。

    七月，林記的招聘工作漸漸收尾，而天氣也來到一年當(dāng)中最熱的兩個(gè)月。

    盛夏的蟬似乎也被這大太陽(yáng)快烤壞了，在枝丫上撕心裂肺的鳴叫。

    而普普通通的老百姓，為了養(yǎng)活家里老小，面對(duì)這樣能熱死人的鬼天氣還是得繼續(xù)賣力工作。

    好在是這兩年人們生活條件漸漸轉(zhuǎn)好，壯勞力們?cè)谔锢镔u命干了大半晌，休息時(shí)也舍得去小賣部買上一瓶冰鎮(zhèn)飲料。

    冰鎮(zhèn)飲料好啊！這么大熱天里，頂著大太陽(yáng)干了那么久，渾身都快被烤化了時(shí)來上一瓶，不光是能消暑解渴，還能給身體補(bǔ)充糖分，免得脫力休克。

    所以，就算是干活再辛苦，只要家里不是窮得揭不開鍋，漢子們都舍得花上塊把錢給自己買上瓶冰鎮(zhèn)飲料。

    “老板！”

    田壯剛走到村口小賣部，才喊那么一嗓子，小賣部老板就知道他想干什么，忙笑吟吟指了指旁邊：“冰柜里有飲料自己拿，西田汽水最近搞活動(dòng)，瓶能多退一毛，等于就花九毛錢……”

    小賣部老板賣力指著西田汽水給田壯推銷。

    田壯還沒進(jìn)小賣部的門呢，就瞧見冰柜上面貼著全是橙黃色的西田汽水包裝宣傳紙，又聽了小賣部老板推銷，他下意識(shí)就順著說：“那成，我拿一瓶西田汽水。”

    玻璃瓶是要還的，田壯站在柜臺(tái)旁邊一邊喝，一邊享受著店里臺(tái)扇的搖頭風(fēng)。

    撬開瓶蓋的汽水，氣足得很，才咽兩大口，田壯就忍不住打個(gè)飽嗝：“嗝——舒坦！”

    一個(gè)嗝出來，就好像渾身的燥熱勁兒也隨之出來了，田壯手里握著冰冰涼的玻璃瓶，被這兩口爽到心尖尖的汽水給冰爽到了。

    “老板，買汽水！”這時(shí)，田壯的一個(gè)工友徐愛華也進(jìn)來了。

    老板忙笑瞇瞇地跟他推薦西田汽水，但徐愛華卻問起了蘭斯汽水，說：“聽聞蘭斯汽水中獎(jiǎng)概率還挺高。”

    田壯知道這個(gè)徐愛華，他家里條件相比自己家要稍微好一點(diǎn)，家里老婆也還沒下崗，家里雖說也有壓力，但遠(yuǎn)比田壯家要輕省得多，所以他也就敢開口買比西田汽水要貴好幾毛的蘭斯汽水。

    老板搖搖頭：“蘭斯汽水中獎(jiǎng)是有概率的，運(yùn)氣不好就是中不了！但西田汽水就不一樣了，那是實(shí)打?qū)嵉慕o實(shí)惠，而且西田汽水今年也改了配方，氣兒更足了呢！”

    說著，徐愛華就順著小賣部老板手指的方向，看見冰箱上西田汽水的宣傳詞：“配方升級(jí)，氣更足！”

    徐愛華也不是非要喝蘭斯汽水的，見老板這樣勸，一想也知道西田汽水更實(shí)在，便改口要了平西田汽水。

    同樣是痛飲兩口，徐愛華也是痛痛快快的一個(gè)長(zhǎng)氣嗝出來，被這冰鎮(zhèn)汽水冰爽得渾身舒坦。

    一會(huì)兒，徐愛華緩過來勁兒了，在店里一陣打量，最后笑道：“我說你怎么推薦我去買西田汽水，合著你店里是沒賣蘭斯汽水的??！”

    這時(shí)候蘭斯汽水的廣告正在電視機(jī)里播著呢，西田市也算是蘭斯汽水的大本營(yíng)了，而且現(xiàn)在正逢蘭斯汽水在央視上做廣告，正紅著呢！

    稍微有點(diǎn)兒腦子的店老板都不會(huì)不進(jìn)蘭斯汽水在店里賣，除非是店規(guī)模實(shí)在太小，進(jìn)不起價(jià)格更貴的蘭斯汽水。

    小賣部老板哪兒肯被顧客看清？況且也確是他主動(dòng)不賣蘭斯汽水的，老板不屑道：“進(jìn)口洋汽水有什么好喝的？咱們西田汽水又便宜又實(shí)惠?！标P(guān)鍵是還送他這小店這么大一個(gè)冰柜！

    要不然，他上哪兒舍得整這樣的冰柜呦。

    沒冰柜，那他夏天冰飲冰棍兒根本就沒法兒賣，營(yíng)業(yè)額也會(huì)跟著受影響。

    徐愛華也就隨口說笑那么兩句，對(duì)于他這樣的消費(fèi)者來講，自然是哪個(gè)飲料方便買哪個(gè)，他工作已經(jīng)很辛苦了，能在辛苦之余買瓶冰鎮(zhèn)飲料解解渴消消暑，那就是對(duì)他工作最大的慰藉，所以徐愛華對(duì)汽水什么牌子并不挑。

    況且，就算是這家店沒買蘭斯汽水，徐愛華也不會(huì)再跑去別的店專門去找蘭斯汽水買。對(duì)于他來說，只要是個(gè)冰鎮(zhèn)飲料，怎樣都行！

    像田壯徐愛華這樣的勞動(dòng)人民還有很多，西田汽水廠通過精準(zhǔn)分析消費(fèi)者群體，然后快速在下沉市場(chǎng)鋪開攤子，通過送冰柜簽合同的方式，快速擠占蘭斯汽水的市場(chǎng)。

    下沉市場(chǎng)本就不是蘭斯汽水的主要目標(biāo)群體，再加上西田汽水廠動(dòng)作快捷且隱蔽，等蘭斯發(fā)現(xiàn)這些小動(dòng)作時(shí)，淮省大部分縣城農(nóng)場(chǎng)地區(qū)都被西田汽水占領(lǐng)了！

    蘭斯高層正研究怎么對(duì)付西田汽水這個(gè)“農(nóng)村包圍城市”的路線呢，7月7日，西田汽水廠聯(lián)手林記串串香高調(diào)宣布兩家企業(yè)向淮市各地政府捐款超過700萬(wàn)元，用以建設(shè)各地中小學(xué)重要路段的路燈項(xiàng)目。

    “西田汽水廠和林記串串香聯(lián)手捐贈(zèng)數(shù)十萬(wàn)個(gè)電線桿！”

    “良心企業(yè)回饋社會(huì)——不忘人民！”

    “西天汽水廠胡廠長(zhǎng)稱：700萬(wàn)若是不夠，隨時(shí)可以追加款項(xiàng)，只為方便孩子讀書！”

    “……”

    一個(gè)個(gè)新聞?lì)^條直接炸穿整個(gè)淮省，接連一周時(shí)間，不光是淮省省臺(tái)，連帶各地記者、新聞媒體都在對(duì)西田汽水廠和林記串串香兩家省級(jí)規(guī)模的企業(yè)進(jìn)行采訪。

    因?yàn)樘崆坝凶龊贸渥愕臏?zhǔn)備，胡廠長(zhǎng)面對(duì)各路媒體的提問時(shí)，也表現(xiàn)得游刃有余。

    胡廠長(zhǎng)：“我們西田汽水廠前兩年雖說經(jīng)過改制，但我們西田汽水廠全體工人一直都認(rèn)為我們還是國(guó)家的工人！國(guó)家的工人賺著錢了，就想著怎樣才能回饋給國(guó)家?！?/br>
    “思來想去，我們決定回應(yīng)國(guó)家提出‘百年大計(jì)，教育為本’的口號(hào)，雖然我們這些大老粗工人沒辦法給教育上提供什么幫助，但輔助孩子們順利安全的上學(xué)，也是極好的……”

    胡廠長(zhǎng)這么一番熱誠(chéng)懇切的發(fā)言，誰(shuí)聽了不為之感動(dòng)？

    隔天，林初平也被各路媒體堵到家門口要對(duì)他進(jìn)行采訪。

    胡廠長(zhǎng)已經(jīng)很偉光正了，林初平若是再這樣立人設(shè)到底容易讓人審美疲勞，缺乏記憶點(diǎn)，于是，林初平代表林記從小處入手。

    林初平說到：“我們林記串串香從開業(yè)至今，能有這么大的規(guī)模也多虧人們用一個(gè)個(gè)串串湊起來的。大家的支持林記無以為報(bào)，只能用丁點(diǎn)亮光幫助祖國(guó)的未來們點(diǎn)燃通往智慧彼岸的道路……”

    這么一篇小學(xué)生作文，但意外卻很受學(xué)生們的歡迎，甚至于不少學(xué)生都在寒假作業(yè)的日記題上，把林記老板的比喻句給抄錄下來了。

    這個(gè)時(shí)候的人們雖說思想漸漸開放，但大多數(shù)人還是老實(shí)實(shí)誠(chéng)的，林初平這么一番話說得情真意切，也根本就沒人往“做戲”上面想。

    更別說什么做廣告了，人們單純地就以為西田汽水廠和林記串串香就是在回饋社會(huì)。

    至于接下來正式開始的“希望路燈”計(jì)劃施展起來后，每當(dāng)一個(gè)縣區(qū)一條主街修好路燈，總能在淮省省臺(tái)露露面。

    而實(shí)際被修路燈的這個(gè)縣區(qū)，當(dāng)?shù)夭徽撌菆?bào)紙這種官媒，還是人們私下竊竊議論，都再次把西田汽水廠和林記串串香拉出來一遍遍的夸贊。

    只要路燈修到哪個(gè)地方啊，人出門在家走親串友到處都在討論這兩家企業(yè)，上到八旬老頭老太，下到三歲牙牙學(xué)語(yǔ)的孩童，基本上都對(duì)西田汽水和林記串串張口即來。

    “希望路燈”計(jì)劃施展得很順利，還沒到8月份呢，這個(gè)計(jì)劃竟傳到央視去了，新聞聯(lián)播對(duì)此進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)兩分半之久的長(zhǎng)訪，不光是訪問了胡廠長(zhǎng)、林初平，還訪問了不少被修路的當(dāng)?shù)鼐用窈蛯W(xué)生。

    “非常感激西田汽水和林記串串，之前我們上學(xué)這條路黑黢黢的，冬天上早讀時(shí)特別害怕，要是下雪了稍微不注意就容易栽跟頭。但現(xiàn)在修了路燈，我相信到時(shí)肯定就不會(huì)出現(xiàn)這種情況了！”

    “我們學(xué)校因?yàn)槭强h里唯一的一所高中，在縣城旁邊，平時(shí)我們走讀生上學(xué)時(shí)還真挺害怕的，但現(xiàn)在有了路燈今后就肯定不會(huì)那樣害怕了?！?/br>
    “真的非常感激西田汽水廠和林記串串香兩家企業(yè)，我這邊因?yàn)槭菄?guó)家貧困縣，之前有不少社會(huì)上好心人給我們這些貧困生捐贈(zèng)圖書筆本和衣服，但這兩家企業(yè)是第一次關(guān)注到我們上學(xué)會(huì)不會(huì)摔倒，會(huì)不會(huì)遇到人身危險(xiǎn)的企業(yè)，我們真的非常感激這兩家企業(yè)！”

    最后說話的這個(gè)孩子身上穿著雖說干凈大方，但黝黑粗糙的皮膚和一嘴畸形的牙齒卻暴露了他家境貧困的事實(shí)。這名學(xué)生切入點(diǎn)非常獨(dú)到，當(dāng)他說社會(huì)上好心人士都希望他們能讀書改變命運(yùn)，唯獨(dú)西林兩家企業(yè)卻在關(guān)注他們的人身安危時(shí)，全國(guó)都震驚了。

    就因?yàn)檫@位貧困生的發(fā)言，使得全國(guó)上下媒體再次對(duì)這次捐路燈事件的關(guān)注點(diǎn)發(fā)生偏移，各種不同的觀點(diǎn)紛紛涌現(xiàn)。

    有的贊美西林兩家企業(yè)有著現(xiàn)代人文關(guān)懷精神，有人對(duì)西林兩家企業(yè)社會(huì)責(zé)任感堆砌各種溢美之言。而在這個(gè)時(shí)候，胡廠長(zhǎng)只需稍稍引導(dǎo)，話題就變?yōu)槊褡迤髽I(yè)賺錢為民族建設(shè)添磚加瓦上去了。

    也就是在這個(gè)時(shí)候，民間突然響起了這樣一句話：給外資賺錢，總有一天外國(guó)佬會(huì)拿著這些錢去做槍彈大炮還回來對(duì)付z國(guó)！

    人們?cè)俾?lián)系身邊前些年被外資進(jìn)駐了的民族企業(yè)，不由汗毛直立！

    再然后，西田汽水廠收購(gòu)西田市即將破產(chǎn)的冰箱廠的事情也傳了出來，給數(shù)百名工人的崗位保駕護(hù)航，也再次體現(xiàn)了民族企業(yè)在緊要關(guān)頭所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。

    西田汽水廠的名聲乃至在全國(guó)，都一時(shí)風(fēng)頭無兩。

    ……

    直到9月1日，趕在學(xué)生們開學(xué)前一天，淮省所有“希望路燈”計(jì)劃全面施工完成，并且全部通電可以使用。

    這一天晚上，央媽收視率最高的新聞聯(lián)播也對(duì)此事進(jìn)行詳細(xì)報(bào)道，拍攝了各地嶄新的路燈，拍攝了頂著光亮的路燈開心上學(xué)的學(xué)生，不用采訪，光是從學(xué)生們臉上洋溢著的幸福笑容就可以看出這個(gè)“希望路燈”計(jì)劃有多么的溫暖人心。

    9月2日，淮省省臺(tái)記者也緊跟著發(fā)布了對(duì)胡建和林初平兩個(gè)老板的采訪。

    胡建仍是偉光正的發(fā)言，態(tài)度很官方，林初平照例走的時(shí)候平民老百姓的路線。

    這時(shí)候正是金庸老爺子武俠劇大火的年代，林初平在采訪中引用了“俠之大者，為國(guó)為民”的這句話，他沒有多說什么，但聽后的每個(gè)人都不禁熱血沸騰。

    光是頻繁登上省臺(tái)、央視，各地重要報(bào)刊等平臺(tái)，就宣告了這次別出心裁廣告計(jì)劃的成功，更別說每一個(gè)希望路燈上都印刻著兩家企業(yè)的大名，每當(dāng)人們不經(jīng)意間路過、看見，都永遠(yuǎn)不會(huì)忘記這兩家企業(yè)的貢獻(xiàn)。

    這種長(zhǎng)期存有影響力的“廣告”，遠(yuǎn)比在電視臺(tái)限時(shí)限量播放的廣告效果好得更多。

    高井深吸一口氣，從西田汽水廠突然搞的獨(dú)家銷售送冰柜這么一出，他就察覺不妙，沒成想后面還有這么一大手在等著他！