“小嶼，下來(lái)了！屋頂修的差不多了！”周氏在下面扶著梯子喊。

    “來(lái)了來(lái)了！”林嶼慢慢倒退著下了梯子，洗干凈手, 周氏遞上一封信件, “這里有剛送來(lái)的, 你的信, 驛差剛送來(lái)的?！?/br>
    “是嘛？我看看?！绷謳Z三兩下拆開(kāi), 結(jié)果一看居然是三封信, 裝在一個(gè)袋子里, 封皮上備注了姓名。

    一封春霞姐的，一封胡婆婆的，還有一份是給青山哥的，但估計(jì)有什么事情都是一塊兒說(shuō)的。

    “還有我的信吶？”林青山接過(guò)信件拆開(kāi)一看，老臉一紅，“它們認(rèn)識(shí)我，我不認(rèn)識(shí)他們，小嶼給我念念吧?！?/br>
    “好！”林嶼低聲念：“信里就是報(bào)平安，然后告訴青山哥最近豆腐鋪?zhàn)拥氖虑?，運(yùn)轉(zhuǎn)一切良好，讓你不用擔(dān)心?！?/br>
    “噯！”林青山笑的合不攏嘴，信上三叔連每個(gè)月賺多少錢(qián)都拿來(lái)講，聽(tīng)了當(dāng)然高興。誰(shuí)能不喜歡銀子。

    林嶼再拆另外的信，春霞姐的信件就是報(bào)平安，告訴他兩個(gè)店鋪的運(yùn)轉(zhuǎn)一切良好，庫(kù)存也夠用，就是沒(méi)有推出冬季限定，銷(xiāo)量有點(diǎn)降低。這也正常，畢竟沒(méi)有新品，顧客的購(gòu)買(mǎi)意愿也會(huì)降低，只要沒(méi)有超過(guò)三分之一就沒(méi)事。

    胡婆婆報(bào)告的是個(gè)好消息，原來(lái)他們上次被新興隆商行訂購(gòu)的五套絹花，還沒(méi)賣(mài)足一個(gè)月，就全都售罄，那位管事徐夫人又重新找了過(guò)來(lái)，這次一口氣定了十套，讓她盡快交貨。因?yàn)閬?lái)不及商量，胡婆婆就按照之前的條款，先把契約簽了下來(lái)，同樣給了三成定金。

    林嶼激動(dòng)的差點(diǎn)蹦起來(lái)，十套！那可就是一百二十朵絹花，大單子??！胡婆婆也是很當(dāng)機(jī)立斷，馬上接了，不然錯(cuò)過(guò)了，多可惜！

    一想到他一回去，又是一筆的銀子進(jìn)入荷包，他簡(jiǎn)直能笑死！唉，有多了一筆能動(dòng)用的錢(qián)，他的一體化休閑中心又能邁出新的一步。

    “瞧你樂(lè)的，跟撿了金子一樣?！敝苁险{(diào)侃他。

    “金子沒(méi)撿到，銀子總是撿到幾錠。”林嶼把信件重新收回去，“娘，你跟村長(zhǎng)打過(guò)交道沒(méi)有，他是個(gè)什么性子？”

    “村長(zhǎng)啊...我只跟他的媳婦碰過(guò)幾回面，平時(shí)有點(diǎn)摳門(mén)小氣，但大事上還是不含糊的，還會(huì)抱怨家里銀錢(qián)不夠使?！?/br>
    “他是本地人？”

    “好像是吧？”周氏回憶，“這點(diǎn)我沒(méi)在意過(guò)，村長(zhǎng)的官話說(shuō)的挺好?！?/br>
    流放的人家來(lái)自五湖四海，口音各異，就是原先不行，也會(huì)把官話學(xué)好了，這點(diǎn)倒是顯不出什么。

    不過(guò)如果村長(zhǎng)是本地人更好，說(shuō)明他也更中意穩(wěn)定。

    林嶼特意讓周氏帶上他，去村里人經(jīng)常閑聊的空地上，假裝做針線活兒，一邊側(cè)著耳朵聊天。

    周氏悄悄的做手勢(shì)，告訴林嶼哪個(gè)是村長(zhǎng)家的媳婦，林嶼手上挽線，一邊分神打量那個(gè)婦人，跟村里打扮樸素，一根木簪挽發(fā)的婦人不同，村長(zhǎng)媳婦外面的衣裳也穿的簡(jiǎn)單，抬起的手腕上卻有隱約的銀光。

    既然還喜歡銀錢(qián)，那就好辦的多。不怕你喜歡錢(qián)，就怕你不出價(jià)。

    婦人們隨口聊著天，也不知道怎么地，就說(shuō)到了前幾天那群人在家門(mén)口跪求周氏的事情，有人隱隱帶著指責(zé)，說(shuō)周氏太狠心什么的。

    周氏把針線一收，“我哪有錢(qián)嫂子的菩薩心腸，就跟佛祖普渡眾生似的，下次再有這種事，我直接把人引薦到錢(qián)嫂子家里，如何？想必錢(qián)嫂子不僅答應(yīng)要求，還要包吃包住！”

    錢(qián)嫂子訕訕的，“你看你，我不過(guò)說(shuō)兩句，你怎么還急了呢？”

    “我哪里急了？我這不是順著錢(qián)嫂子的話說(shuō)的嗎？我家里窮，管不起那么多人吃喝，還是錢(qián)嫂子人好，我給錢(qián)嫂子滿村子宣傳宣傳！”說(shuō)著周氏就要站起來(lái)，作勢(shì)要喊。

    嚇的那位錢(qián)嫂子趕忙去拉人，再也不敢提這個(gè)話茬。

    周氏重新坐下，不緊不慢的繼續(xù)納鞋底，又聊了一會(huì)兒這才離開(kāi)。

    林嶼觀察到自己想要的東西，開(kāi)始籌備下一回的計(jì)劃。他正在思考是讓康平去還是讓康安去呢，兩人各有優(yōu)勢(shì)，周氏冷不丁問(wèn)：“你會(huì)不會(huì)覺(jué)得娘變兇了？”

    “?。?！”林嶼被話題打斷思路，“變兇？！怎么會(huì)呢？這是扯到哪兒去了？”

    “就是剛才的事情，”周氏說(shuō)，“我不會(huì)顯的太得理不饒人？”

    “我還以為是什么事呢！”林嶼驚訝，腦內(nèi)一轉(zhuǎn)就明白是怎么回事，果然不論什么年紀(jì)，做娘的都希望在孩子眼中，她是溫柔的化身。

    “完全不會(huì)??！剛才不是那位錢(qián)嫂子先招惹的嗎？她招惹娘反擊，這不是天經(jīng)地義？而且，現(xiàn)在娘強(qiáng)勢(shì)一點(diǎn)，反而更好吧，至少?zèng)]人敢來(lái)隨意招惹。”如果真是什么軟軟柔柔的性子，早就被人踐踏成泥了。

    他覺(jué)得周氏這樣挺好的，以前溫柔那是環(huán)境導(dǎo)致，現(xiàn)在強(qiáng)勢(shì)更是環(huán)境導(dǎo)致，適者生存。

    周氏只覺(jué)得心里的氣泡咕咚咕咚的往外冒，心里軟成一團(tuán)，唉，這就是得到承認(rèn)的感覺(jué)吧？

    二人回家后，林嶼已經(jīng)把下一步的計(jì)劃做好，找到康安過(guò)來(lái)商量事情。

    “收購(gòu)冰粉籽？”康安托著下巴，“打算要多少斤？”

    “大概，七八百斤？”林嶼估算著小縣城的人流量，一斤冰粉籽能做出三四十斤的成品，很是耐用，但是冰粉取籽也不容易，價(jià)格過(guò)低的話，別人也不樂(lè)意干這活兒吧？費(fèi)時(shí)費(fèi)力的，他原先想的是一斤二十文。

    “大哥，我覺(jué)得一斤十五文也行，說(shuō)不定還能講價(jià)，人力不值錢(qián)?！笨蛋矘O快的估算了成本，立刻報(bào)了一個(gè)新的價(jià)格。

    “行，你做預(yù)算更在行，你說(shuō)了算，你帶著這些定金去找村長(zhǎng)，由他來(lái)分配任務(wù)，并且告訴他，如果一切沒(méi)問(wèn)題的話，明年還要繼續(xù)收購(gòu)，還擴(kuò)大產(chǎn)量?！绷謳Z這般叮囑著，康安恍然大悟，“

    “我懂了，這事交給我吧，保證完成任務(wù)！”

    “聰明！”林嶼看康安一點(diǎn)就透，就把銀子交給他，讓他負(fù)責(zé)辦這事。

    康安捏著銀子去叫康平，兩兄弟抬頭挺胸氣勢(shì)昂昂的去談判了。

    林嶼清點(diǎn)自己帶的銀子，他差不多把自己全部的家當(dāng)都揣上了，將近九百兩。除去給周氏的五百，他還剩四百，其中有五十兩兌成了零用的散碎銀子。

    現(xiàn)在，他很慶幸自己這個(gè)決定，身藏資本才有賭的機(jī)會(huì)。

    去了一個(gè)多時(shí)辰，康安跟康平順利回歸，還帶回了好消息，村長(zhǎng)答應(yīng)了這事，康安還發(fā)揮了巧舌如簧技能，把價(jià)格又降了一文。

    實(shí)在是管控成本的一把好手。

    “因?yàn)榇謇铿F(xiàn)在冬閑，閑著也是閑的，掙點(diǎn)錢(qián)不比其他的強(qiáng)？”康安坐下倒茶，一口氣灌下去，說(shuō)了半天話口水都聊干了。

    “干的漂亮！”林嶼計(jì)劃著：“就是，細(xì)籽需要細(xì)布袋子裝，還要另外雇傭馬車(chē)...大老遠(yuǎn)帶回去，其實(shí)成本也不低...”但沒(méi)辦法，其他地方暫時(shí)沒(méi)有冰粉籽，而且就算現(xiàn)在種植，沒(méi)個(gè)幾年也形成不了規(guī)模。

    他們至少還要跟村長(zhǎng)合作五六年呢。

    第八十八章

    聽(tīng)說(shuō)去撿那種青色果子, 取出里面的籽能賺錢(qián)，村民們熱情高漲。

    畢竟誰(shuí)家還沒(méi)用幾個(gè)閑人呢？老的小的又干不了體力活，摘摘果子又不出村的事情, 誰(shuí)不愿意干？

    村長(zhǎng)又特意說(shuō)明了，只要八百斤的籽，所以按照人頭給每一戶分了二十來(lái)斤的任務(wù)，讓他們看著辦, 也別摘多了, 多了不收。

    “后來(lái)呢？”聽(tīng)到消息的林嶼，正在跟周氏閑聊。

    “村長(zhǎng)啊, 只把這個(gè)任務(wù)分給跟他親近的人，然后是村里人緣好的，跟他不對(duì)付的一概沒(méi)有?！?/br>
    周氏說(shuō)：“要是有人問(wèn)他，他就說(shuō)別人只要這么多籽，他也沒(méi)辦法，等下次吧, 下次一定?！敝苁蠈W(xué)著村長(zhǎng)打官腔的樣子, 隨即又憂心忡忡的說(shuō)：“這, 會(huì)不會(huì)出事啊？”

    “就是收點(diǎn)東西，哪里會(huì)出事了？又不是不給錢(qián)?！绷謳Z安慰著周氏，“再說(shuō), 路上的運(yùn)費(fèi)才是大頭?！?/br>
    最起碼也要準(zhǔn)備一輛馬車(chē), 這才能慢慢運(yùn)回翠州呢。不過(guò)看起來(lái)村長(zhǎng)已經(jīng)迅速領(lǐng)悟了他的意圖,

    開(kāi)始搞起了區(qū)別對(duì)待, 試圖樹(shù)立屬于村長(zhǎng)的權(quán)威。只要他肯搞, 下一步才有希望嘛。

    這事暫且擱置, 林嶼開(kāi)始琢磨另外一件事, 難得來(lái)一次褚州，難道不搞點(diǎn)特產(chǎn)回去？

    褚州的海產(chǎn)是一絕，但沒(méi)有本錢(qián)的話，這類(lèi)生意不是他能插手的，反而是另外一個(gè)東西他可以買(mǎi)一些。

    上次胡婆婆來(lái)信說(shuō)接了絹花的生意，驚喜后林嶼就開(kāi)始思考要怎么擴(kuò)大新品種，光是一個(gè)種并不足以長(zhǎng)期的支撐生意，不開(kāi)發(fā)新品種等到客戶厭倦了，就是淘汰的下場(chǎng)。褚州的海珠就是他面前的新機(jī)會(huì)。

    當(dāng)然不是那些昂貴的明珠，單單一顆就要價(jià)三十兩，他也就能買(mǎi)個(gè)幾顆，他說(shuō)的是那種小顆粒的，能夠作為絹花裝飾的小珠子，也不知道要價(jià)幾何？還有珊瑚珠，各種貝殼，只要工具夠，都能打磨成裝飾品，林嶼越想越激動(dòng)，連忙記在小冊(cè)子上，防止自己忘記。

    決定了，先去打聽(tīng)行情，然后在根據(jù)手頭的銀錢(qián)來(lái)決定怎么買(mǎi)。

    林嶼去跟周氏講了一聲，特意帶著希希去集市上看小海珠的價(jià)格。

    珍珠作為天然的寶石，帶有一定的瑕疵，自古就有無(wú)暇不成珠的說(shuō)法，一堆的海珠里也未必能挑出一顆完美無(wú)瑕的珠子。還有七珠八寶的說(shuō)法，越大越值錢(qián)，而這樣的珠子通常都是做發(fā)冠或者耳墜，熠熠生輝，價(jià)格也不菲，就是賣(mài)到幾百兩也不出奇。

    而被挑剩下的，小的，形狀奇怪的，價(jià)格也就打著滾下跌。

    但也不算便宜，林嶼問(wèn)過(guò)，一斤的小珍珠也要三十兩，他蹲在攤位前認(rèn)真的數(shù)了，一共有一百五十顆，那折合的價(jià)格就是二百文一顆，成本價(jià)格過(guò)高。

    這不行，做出來(lái)的絹花就必須賣(mài)高價(jià)，對(duì)于目前剛剛起航的絹花事業(yè)很不利，林嶼跟攤主一直降價(jià)扯皮，也沒(méi)有降下來(lái)一文錢(qián)。

    那就算了，這個(gè)價(jià)格他消受不起，林嶼打算回去另想他法。

    折騰了這么就又不買(mǎi)，攤主早就不耐煩了，嘀咕了一句窮。

    他

    說(shuō)任他說(shuō)，難道要因?yàn)橐痪湓捑团芷鸫蚰?，把攤位包圓了？林嶼有這個(gè)錢(qián)，但才不當(dāng)這個(gè)冤大頭，那才叫攤主高興死，就算要買(mǎi)他也準(zhǔn)備換一家，氣死他。

    林嶼剛準(zhǔn)備去打聽(tīng)另外一家的行情，結(jié)果腿蹲麻了，扶著墻緩緩，面前出現(xiàn)了一個(gè)姑娘，低聲問(wèn)：“買(mǎi)小珍珠嗎？”

    這熟悉的語(yǔ)氣，充滿了黑市交易的感覺(jué)，林嶼抬起頭來(lái)，果然，是上次賣(mài)牛rou那姑娘！

    她業(yè)務(wù)范圍還挺廣泛，兩個(gè)不相關(guān)的行業(yè)也同時(shí)在經(jīng)營(yíng)，林嶼低聲問(wèn)：“什么品相？什么價(jià)位？”

    姑娘猶豫著：“我今天沒(méi)帶樣品，只能說(shuō)跟你剛才看的差不多。價(jià)格嘛...比那人便宜一半?！?/br>
    這么便宜？難道珍珠有什么問(wèn)題？林嶼警惕起來(lái)，“貨品干凈嗎？”

    “保證干凈?！蹦枪媚锶滩蛔∞q解道：“剛才那攤主看你說(shuō)著一口官話，故意坑你，往高了報(bào)的。”

    ？！是這樣？

    真是缺了大德的，林嶼自認(rèn)經(jīng)常談生意，還是頭一回碰上這么明目張膽坑人的，他都要?dú)庑α耍液脛偛艣](méi)有因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)就去買(mǎi)，也多虧他做事比較理性。

    “姑娘你那邊能提供多少小珍珠？我得先檢查貨才能下訂單?！?/br>
    “那就明天的這個(gè)時(shí)辰，我還在這里等你?！惫媚镉纸o自己找補(bǔ)了兩句，“放心，我拿的貨品，都是一樣的品質(zhì)?！?/br>
    “行，明天不見(jiàn)不散，看了貨再議價(jià)。”林嶼跟姑娘約好了時(shí)辰，又在集市上逛了兩圈，了解珊瑚跟貝殼的行情。珊瑚貴重，講究越大越好，上品珊瑚要價(jià)五百兩往上，反倒是貝殼，白送都沒(méi)人要。

    記下這個(gè)要點(diǎn)后，林嶼再次郁悶自己缺乏可信任的人手，不然他還能更多的想法需要實(shí)施。

    他帶著希?；卮遄?，海市到甘泉村只有一條直達(dá)的路，一邊走希希一邊問(wèn)：“大哥買(mǎi)小珍珠做什么？”

    “當(dāng)然是為了做絹花?。〖由咸烊坏膶毷茉黾淤|(zhì)感，珍珠的光澤不是其他東西能夠代替的，想要要高價(jià)，總得有個(gè)理由不是？”林嶼摸了摸希希的腦袋，“到時(shí)候先給你還有楚楚做個(gè)漂亮的珠花?！?/br>
    “不要珠花，我喜歡宣紙?！毕ＯＬ岢隽硗獾囊?，她現(xiàn)在迷上了畫(huà)畫(huà)，正是興致盎然的時(shí)候。

    “也行，那就宣紙吧！也沒(méi)有誰(shuí)規(guī)定小姑娘就必須喜歡珠花是吧？”

    兩人正聊著天，希希興奮講述自己的進(jìn)步，還差二里地就要到甘泉村時(shí)，突然從旁邊的小樹(shù)林里竄出一個(gè)人影來(lái)，氣憤的說(shuō)：“也沒(méi)必要跟這么緊吧！我說(shuō)了明天驗(yàn)貨就是明天，不會(huì)食言的！”

    面對(duì)突如起來(lái)的人影，盡管沒(méi)有看清，林嶼還是先條件反射的把希希擋在身后，自己站在前面。

    躲在身后的希希小聲說(shuō)：“啊，是剛才的jiejie。”

    ？剛才的，jiejie？林嶼定睛一看，才發(fā)現(xiàn)真是無(wú)巧不成書(shū)，那姑娘就是剛在集市上賣(mài)珍珠的那位。

    “不是，我...”我走這條路是為了回家啊！

    那姑娘還沉浸在氣憤中，嘴里連珠炮的說(shuō)：“我在集市上賣(mài)了那么久東西，信譽(yù)也是有保證的，你放心，既然答應(yīng)了我就不會(huì)說(shuō)謊，你還跟這么久，是要干嘛？”

    “我是....”我是順路??！

    “你要是再這樣，我就取消交易了！沒(méi)有這么欺負(fù)人的！”姑娘自顧自的說(shuō)話，又放了兩句狠話，這才準(zhǔn)備轉(zhuǎn)身離開(kāi)。