“??！剛才縣令走的太急，居然忘了問(wèn)一聲。”林嶼一拍腦袋：“還是楚楚你心細(xì)，等會(huì)兒我們?nèi)パ瞄T(mén)旁邊，捎個(gè)口信?！?/br>
    “嗯?！?/br>
    二人加快速度，正準(zhǔn)備三兩口喝完之后轉(zhuǎn)移陣地，只可惜注定今天是個(gè)忙碌的一天。

    林嶼正要把碗碟放回去，從街口那里停下馬車(chē)，兩個(gè)丫頭走在前面，后面有一個(gè)身戴面紗的人緩緩的朝著這邊走來(lái)，腳步不停直接的進(jìn)了香膏鋪?zhàn)永铩?/br>
    本來(lái)都要離開(kāi)的林嶼頓時(shí)停下腳步。

    香膏鋪里除了蓉蓉挑大梁，還有三四個(gè)婦人一起幫著接待，乍一看這個(gè)架勢(shì)都停下了手里的事，轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)望向來(lái)人。

    而來(lái)人一開(kāi)口，直接沖著蓉蓉去的，“聽(tīng)說(shuō)這是翠州最好的香膏店？”

    接待過(guò)這么多客戶(hù)，蓉蓉也多了幾分鎮(zhèn)定，“人有偏好，花有春秋，哪里就能擔(dān)得起最好這個(gè)名頭呢？不過(guò)是大家還算喜歡，多給幾分面子而已?！?/br>
    林嶼暗中喝彩，蓉蓉說(shuō)的不亢不卑，十分得體，看來(lái)也是練出來(lái)的。

    但蓉蓉這么說(shuō)，對(duì)方顯然很不滿(mǎn)意，只是沒(méi)有挑明，她懶洋洋的坐下，“既然這樣，就把店內(nèi)最好的貨，都給我端上來(lái)吧。”

    來(lái)的不像客人，反而像是挑刺的。蓉蓉一邊快速的轉(zhuǎn)動(dòng)腦子，一邊想著要怎么應(yīng)付過(guò)去，她勉強(qiáng)鎮(zhèn)定下來(lái)之后，一抬眼就看到不遠(yuǎn)處站著的林嶼跟楚楚。

    沒(méi)關(guān)系，老板還在，能夠力挽狂瀾，蓉蓉心里多了三分把握，按照往常的節(jié)奏，先把店里銷(xiāo)量最高，最受歡迎的貨品擺在托盤(pán)上，然后輕聲細(xì)語(yǔ)介紹它們的優(yōu)勢(shì)。

    能夠達(dá)成最高銷(xiāo)量，至少也說(shuō)明這些東西很符合大眾的審美，蓉蓉的推薦并不能算是失誤，只是對(duì)面那位帶面紗的姑娘始終不滿(mǎn)意。

    “就這？”

    她反復(fù)挑揀著，看起來(lái)很失望：“我來(lái)之前還以為能看到什么出人意料的絕世精品，現(xiàn)在想想，跟其他商行的也沒(méi)區(qū)別嘛！”

    那你就去其他商行買(mǎi)啊，在這里搗什么亂？蓉蓉真想這么回她。但出于不得罪客戶(hù)的想法，她還是婉轉(zhuǎn)的說(shuō)，可能是店內(nèi)的東西她不喜歡，不妨去別家看看。

    楚楚小聲說(shuō)：“這人是來(lái)找茬的吧？”

    “很明顯?！绷謳Z也同樣壓低聲音，“你能看出她來(lái)自什么地方嗎？”

    楚楚搖頭：“官話(huà)說(shuō)的很好，沒(méi)有口音，身上也沒(méi)有帶任何能表明身份的飾品...很難猜?！庇袝r(shí)候能猜到對(duì)方是什么地方的人，就能順勢(shì)推導(dǎo)出她的目的，但面前的姑娘身上什么信息都沒(méi)留下。

    “要不要去試探一下？”林嶼主動(dòng)說(shuō)，“說(shuō)不定能有什么收獲呢？”

    “好！這次讓我去！”楚楚挽起袖子磨著牙，“竟然把我們的店鋪貶低地如此一文不值，我今天就要好好的給她上上課。”

    楚楚斗志昂揚(yáng)，進(jìn)到店鋪里卻轉(zhuǎn)化成了如花笑容，又甜蜜又有親和力，“這位jiejie，不知道你更喜歡什么味道或者花樣？不如我來(lái)推薦吧？”

    來(lái)的是個(gè)小姑娘，面上堆著笑，兩個(gè)酒窩格外的可愛(ài)，扎著俏皮的雙丫髻，面紗女子稍微緩和了神色，但依舊是不高興的。

    “隨意，都行?！?/br>
    “香膏就是千人千味，涂在每個(gè)人身上都會(huì)散發(fā)出不同的味道，試用之前最好先擦掉身上其余的香膏?！背σ饕鞯馁u(mài)著安利，其實(shí)一邊說(shuō)一邊仔細(xì)觀察，稍許，她眼睛一亮，目光落到姑娘的面紗上，似乎明白了什么，把人往雅間里請(qǐng)，還帶了好幾樣新貨品進(jìn)去，不僅是面紗姑娘，連她的丫頭也帶了進(jìn)去。

    蓉蓉憂(yōu)心忡忡的望著雅間，里面時(shí)不時(shí)傳來(lái)聲音，但暫時(shí)沒(méi)有鬧翻的跡象。

    “讓楚楚去接待，她能搞定這個(gè)客戶(hù)的。”林嶼反而一點(diǎn)不憂(yōu)心，她已經(jīng)從楚楚的表情里，了解到她已經(jīng)通曉關(guān)竅。

    實(shí)在不行，他不是還在嗎？

    雅間里，楚楚正在跟面紗姑娘推薦手里的香粉，說(shuō)的面紗姑娘眼睛越來(lái)月亮，十分心動(dòng)。

    楚楚趁機(jī)提出試用，先把香粉涂到姑娘的手腕，確定她不過(guò)敏后，這才慢慢上妝。同時(shí)，跟她推薦別的東西。

    雅間里一拖就是半個(gè)時(shí)辰，甚至從剛開(kāi)始的沉默，變成了歡聲笑語(yǔ)。

    蓉蓉豎起的耳朵緩緩的放下來(lái)，老板出馬一個(gè)頂兩，果然再難搞的客戶(hù)都能搞定。

    這時(shí)楚楚探出頭來(lái)，“大哥跟蓉蓉姐進(jìn)來(lái)一下?！?/br>
    林嶼再進(jìn)雅間時(shí)，發(fā)現(xiàn)面紗姑娘已經(jīng)摘掉了面紗，正跟楚楚談笑風(fēng)生，親熱的就跟兩姐妹一樣，絲毫沒(méi)有進(jìn)去之前的挑刺。

    楚楚推了推桌上的東西，“蓉蓉姐，這些都包起來(lái)，結(jié)賬?！蔽?，她一口氣推出去好幾件商品，而且都是貴價(jià)的那種，這一波賺了。

    不過(guò)貴有貴的道理，可不是胡亂收費(fèi)的，比如那一盒紫茉莉香粉，上臉后的確輕薄白透，樣樣都好，一些明顯的瑕疵都不見(jiàn)了。

    蓉蓉接過(guò)盒子，手忙腳亂的去打包結(jié)賬。

    楚楚笑意盎然：“那盒新的紫茉莉香粉，可是我們店里的不傳之秘，因?yàn)楫a(chǎn)量有限，只給老客戶(hù)使用，等jiejie你明年來(lái)，就能買(mǎi)上一整套了?！?/br>
    面紗姑娘對(duì)著鏡子照來(lái)照去，欣賞自己完美的妝容搭配，十分滿(mǎn)意這個(gè)效果，她扣下鏡子，一改剛才的尖酸刻薄，露出淡然欣賞的笑容：“果然是有兩把刷子！難怪徐夫人每次都要跑來(lái)進(jìn)貨呢！”

    徐夫人？楚楚一怔，把目光投向林嶼，這個(gè)名字有點(diǎn)耳熟，是誰(shuí)？

    而林嶼一瞬間就想起他的大客戶(hù)來(lái)，這是金州的新興隆商行管事，徐夫人，幾乎是包干了高端絹花的銷(xiāo)量，而且一次比一次的量大，兩邊合作一直很愉快。

    所以，這是跟徐夫人不對(duì)付的人過(guò)來(lái)砸場(chǎng)子嗎？

    林嶼開(kāi)始打量那個(gè)姑娘，年紀(jì)不對(duì)，不怎么像，那到底是怎么回事？

    第一百一十二章

    而對(duì)面的姑娘已經(jīng)探知到自己想要的情報(bào), 卸去找茬的表情后，看起來(lái)一本正經(jīng)，冷淡而不失威壓。

    她反客為主的招呼讓楚楚坐下, 兩手合十，“我先說(shuō)聲抱歉，為了今天的行為。”

    林嶼并沒(méi)有馬上答應(yīng)，而是示意楚楚一起留在雅間, “姑娘來(lái), 就只是為了這個(gè)？”也忒閑了點(diǎn)吧。

    那位姑娘笑了起來(lái)，眼睛瞇成一條線, “是這個(gè)，也不止這個(gè)，過(guò)來(lái)考察合作伙伴的實(shí)力而已?，F(xiàn)在我看完了，名不虛傳?！彼詧?bào)家門(mén)，“我是新興隆商行的少東家，謝怡然。”同時(shí)拿出自己的腰牌擺在桌子上。

    跟當(dāng)初的徐夫人一樣的木質(zhì)腰牌, 帶著木頭獨(dú)有的清香, 林嶼稍微緩和了神情, 看來(lái)不是騙子，但即使事出有因，依然讓人生氣。

    但對(duì)方是大客戶(hù), 林嶼按捺下心里的不爽, 依舊認(rèn)真的傾聽(tīng)著。

    謝怡然這次過(guò)來(lái), 還真是為了合作的事情。徐夫人做主訂購(gòu)的絹花大獲成功, 尤其是把?；凵绦袎毫艘活^, 就格外的讓人高興。

    徐夫人每次拿絹花時(shí), 其實(shí)對(duì)于香膏就有幾分心動(dòng), 她知道如果想要方子肯定拿不到手，不如退而求次，做獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商。

    但她的意見(jiàn)并不被重視，畢竟在新興隆的其他管事看來(lái)，他們可是金州都數(shù)一數(shù)二的商行！如果想要什么香膏方子，肯出錢(qián)難道還有人不肯賣(mài)？

    徐夫人據(jù)理力爭(zhēng)，告訴其余管事，搶走金蛋當(dāng)然容易，但下金蛋的母雞更加貴重，如果殺雞取卵，以后損失更大。

    徐夫人是當(dāng)初極力支持現(xiàn)在的東家上位的資深掌柜，其余人占了人多勢(shì)眾，兩頭人爭(zhēng)執(zhí)不下，故而才會(huì)派出謝怡然來(lái)，探一探究竟。

    謝怡然對(duì)于偏遠(yuǎn)縣城的一個(gè)小鋪?zhàn)?，根本沒(méi)放在心里，但等到楚楚敏銳察覺(jué)到她的需求，還拿出針對(duì)性的脂粉后，謝怡然就知道自己看走了眼。對(duì)有實(shí)力的人當(dāng)然要尊重，謝怡然一改自己的輕慢，拿出對(duì)待大客戶(hù)的樣子。

    她準(zhǔn)備下訂單，訂購(gòu)一批香膏，在金州銷(xiāo)售。

    這對(duì)于鋪?zhàn)永镏挥泻锰帥](méi)有壞處的，因?yàn)榻鹬萘餍械臇|西一直是走在時(shí)尚的前段，是士人淑女們最追捧的東西，上行下效，一旦有什么風(fēng)潮刮來(lái)，那就是勢(shì)不可擋的追求。

    比如說(shuō)玉香雪絹花，之前去翠州，林嶼還發(fā)現(xiàn)有一些富商夫人戴著，讓他有一種詭異的，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的感覺(jué)。

    所以這筆香膏的訂單，他果斷答應(yīng)了下來(lái)，做！正好在擴(kuò)大規(guī)模，連作坊都建好了，這不是瞌睡遇枕頭嗎？

    拿到了新簽下來(lái)的契約，林嶼只覺(jué)得人走運(yùn)的時(shí)候，做什么都順利。

    謝怡然敲定了契約后，好奇的問(wèn)本地有沒(méi)有可以游玩的地方，看樣子還要再待幾天。

    不過(guò)林嶼暫時(shí)不cao心這事，他想到一個(gè)事情，如果是送到新興隆商行的，最好是換一個(gè)包裝，以提升逼格。

    事情多起來(lái)，只能分給個(gè)人來(lái)做，像訂購(gòu)新瓷盒，就是交給康安的，他最擅長(zhǎng)商業(yè)談判，能夠以最合適的價(jià)格買(mǎi)到最高品質(zhì)的瓷瓶。

    “瓷瓶定好了！”康安帶著樣品回來(lái)，手里一個(gè)瑩白如玉的白瓷瓶。古代的巧匠是真的厲害啊！瓷瓶這么小，但是做的精致可愛(ài)，蓋上蓋子可愛(ài)的很。

    瓷瓶上面的圖案是希希新設(shè)計(jì)的桂花圖，正好貼合季節(jié)，星星點(diǎn)點(diǎn)的淡黃色桂花，漂亮又可愛(ài)。

    “今天我去那瓷瓶，發(fā)現(xiàn)那老板可殷勤了！以前想要定制圖案，不是要一千個(gè)起嗎？這次我們只定五百個(gè)，他竟然也肯答應(yīng)了！”康安坐下來(lái)，把玩著瓷瓶，“真是拜高踩低，今非昔比啊?！?/br>
    “這倒是不算什么拜高，畢竟一個(gè)花樣一個(gè)模具，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，訂購(gòu)的數(shù)量少了不賺錢(qián)。”林嶼說(shuō)，“而咱們一直都在這家定，久了就是老客戶(hù)，當(dāng)然要算便宜點(diǎn)。”

    康平撲哧一聲笑了，“大哥，你是不知道哇！現(xiàn)在有好多小姑娘用完了季節(jié)限定的香膏，專(zhuān)門(mén)把瓶子湊成一套，然后收藏起來(lái)呢！”

    林嶼：？？？這又是什么saocao作？瓶子有什么好收集的？

    “好看唄！甚至還有人專(zhuān)門(mén)去買(mǎi)瓷瓶呢。”康平補(bǔ)充。

    這種cao作聽(tīng)起來(lái)很像有人把喝過(guò)的青梅酒瓶加以改造，然后用來(lái)插花，也算是不錯(cuò)的擺件，格外多幾分趣味。

    “所以啊，那家瓷器商對(duì)于我們家的訂單，格外的看中，也格外的上心。”康平總結(jié)說(shuō)，“其實(shí)很正常?！?/br>
    是的，商家有這么一點(diǎn)小私心，完全是人之常情，林嶼也沒(méi)放在心上。

    交給新興隆的第一批香膏已經(jīng)做了出來(lái)，正好是桂花香膏，說(shuō)是香膏，其實(shí)更類(lèi)似于面霜，

    是涂抹在臉上滋潤(rùn)皮膚的，因?yàn)槔锩婧刑烊坏幕ǘ涑煞?，?jīng)常用著還能美白保養(yǎng)皮膚。

    貨物送走之后，徐夫人還一力邀請(qǐng)林嶼去金州一趟，畢竟金州是富貴地，吃的用的都十分的精細(xì)。

    林嶼謝過(guò)邀請(qǐng)，表示自己打算過(guò)段時(shí)間再去。

    因?yàn)槟切┍还召u(mài)的婦人安置到了作坊里，如果不盯著林嶼不放心。

    這些婦人們一共有二十多個(gè)，婦人跟小姑娘的年紀(jì)對(duì)半開(kāi)，被送到作坊后，長(zhǎng)長(zhǎng)的舒氣，很快就投入新的節(jié)奏中。待在衙門(mén)的隔壁其實(shí)也沒(méi)什么，但總有一種不自在的感覺(jué)，而來(lái)到村里后，相似的環(huán)境讓她們很快放松，甚至還主動(dòng)接了一些零活給自己賺錢(qián)花。

    干了一個(gè)月后，一部分人被過(guò)來(lái)尋找的親人接走，一部分還繼續(xù)留著，每次有親人找來(lái)，她們都會(huì)歡天喜地，為彼此親人重聚高興。

    人來(lái)了又走，漸漸的，作坊內(nèi)只剩下五個(gè)婦人沒(méi)有離開(kāi)了，她們互相鼓勁，準(zhǔn)備一邊好好干活一邊繼續(xù)等著。

    “我家太遠(yuǎn)了，他們來(lái)一趟不容易，估計(jì)還在路上吧?！?/br>
    “我家也是，離的遠(yuǎn)不說(shuō)還窮，路費(fèi)都是大問(wèn)題，說(shuō)不準(zhǔn)還在籌錢(qián)呢。”

    “就是，不過(guò)只要他們來(lái)就好了，我這些日子攢下了五百文哩，還是夠我們回家用的?！?/br>
    “老板真是個(gè)厚道人，還肯給我們工作的機(jī)會(huì)。”

    “而且還是按件記件的，干多少拿多少，就是比我們村里好，連壯勞力忙活一天也才賺二十文。要是我們村里也有這樣的作坊就好了。”

    五個(gè)婦人小聲議論著，占據(jù)了絹花作坊一個(gè)小角落，臉上充滿(mǎn)了對(duì)未來(lái)的憧憬，對(duì)幸福的向往。

    楚楚本來(lái)在巡邏生產(chǎn)線，走到那五個(gè)人身邊，隱隱聽(tīng)到她們說(shuō)話(huà)，不由得長(zhǎng)長(zhǎng)的嘆氣。

    都等了這么久，再遠(yuǎn)的地方也該有消息，或者沒(méi)有時(shí)間來(lái)接人，至少先寫(xiě)一封信件通知吧？也免得人等。音信全無(wú)，想想都不對(duì)勁。

    但她并沒(méi)有點(diǎn)破，反而笑著說(shuō)，正好讓她們趁著有機(jī)會(huì)多賺點(diǎn)錢(qián)，好帶回去。

    五個(gè)婦人連忙點(diǎn)頭，就是，以后可能沒(méi)有輕松賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。

    巡完絹花作坊的楚楚，剛好跟巡視完香膏作坊的康安碰頭，她主動(dòng)說(shuō)：“五哥，咱們?cè)偃ズ訛衬且黄D(zhuǎn)悠下。”

    “好，也不知道現(xiàn)在蘆薈長(zhǎng)成什么樣子了?！笨蛋驳胗涍@事，轉(zhuǎn)移去了河灣上的荒地。林嶼買(mǎi)的二十畝地，剛好跟三叔家買(mǎi)的二十畝挨著，他們專(zhuān)門(mén)敲了一圈柵欄，謹(jǐn)防被野獸破壞土地。

    三叔還是老思想，買(mǎi)了地就要種糧食，一半是大豆，一半是其余的各種雜糧。

    而林嶼種的一半是蘆薈，一邊是香草，還剩下的一半種的芝麻，準(zhǔn)備提煉芝麻油。油脂可是做香膏最重要的材料。

    經(jīng)過(guò)一個(gè)夏天的葉插繁育，現(xiàn)在蘆薈長(zhǎng)的滿(mǎn)地都是，看上去旺盛極了。但再多林嶼也是不嫌棄的，因?yàn)槊看蜗胍龀鎏J薈膠都要耗費(fèi)大量的葉片，越多越好。