何貨郎好奇的拿過來，他沒念過書都是自學(xué)認(rèn)了些字，只見木牌上刻著何貨郎的名字，然后用金漆漆著幾個(gè)大字，長華縣唯一指定經(jīng)銷商，下面還有飛鴻絹花以及香膏鋪?zhàn)拥牡昝淇?，還有甲字一號的編號。

    何貨郎手足無措的拿著牌子，“這，這又是什么意思??？”

    “就是一個(gè)憑證，證明你是獨(dú)家銷售，如果有別人銷售，要么是假冒偽劣，要么就是從其他渠道高價(jià)收購來的，對你的生意沒有競爭力，也算是圓了咱們兩一場相識。”

    何貨郎感動(dòng)的說不出話來，他就算再傻也讀的懂，唯一指定是什么意思，就是保證整個(gè)長華縣城里，不會(huì)有別的競爭對手，他何德何能拿到這樣的保證？他一激動(dòng)就想交銀子，林嶼連忙攔住，說道：“客氣什么呢？當(dāng)初絹花能在翠州城打響名氣，賣的家喻戶曉，全都是靠著你跟你兄弟們，一點(diǎn)點(diǎn)背箱子賣出來的，我怎么能忘了這點(diǎn)？”

    “好兄弟?。∥沂裁炊疾徽f了。”何貨郎擦干凈眼角的淚花，“你不收我的銀子，我也承這份情，以后一定好好賣貨，再多招幾個(gè)貨郎?！?/br>
    “那就祝我們攜手賺錢吧!”

    何貨郎帶走了獨(dú)家經(jīng)銷的牌子，風(fēng)風(fēng)火火的開干，沒等半月他的鋪?zhàn)泳烷_了起來，他畢竟經(jīng)營這么多年人脈寬廣，想要找個(gè)鋪?zhàn)雍苋菀?，稍微修整一下就能開店。

    他還進(jìn)了好多貨品，絹花，香膏，口脂甚至花蜜，擺的滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)摹?/br>
    當(dāng)然這個(gè)花蜜不是下河村集體的財(cái)產(chǎn)，而是林嶼單獨(dú)找陳叔他們幾個(gè)花農(nóng)種的花，然后采集的蜂蜜，因?yàn)閿?shù)量不是很多，在香膏鋪?zhàn)永镤N售都不怎么夠，好容易擠了一點(diǎn)貨出來。

    說到這個(gè)，林嶼覺得鋪?zhàn)永镔I的東西有點(diǎn)雜，是不是該想點(diǎn)什么辦法統(tǒng)一一下？

    “我覺得，可以通過外包裝來做個(gè)統(tǒng)一?！笨蛋苍囍隽酥饕狻?/br>
    林嶼點(diǎn)頭示意他繼續(xù)說。

    康安得到鼓勵(lì)，組織語言說著：“可以定一個(gè)相同風(fēng)格，但是顏色不同的外包裝，比如香膏類

    的，定成藍(lán)色，絹花盒子，定成黃色，蜂蜜就定成淺粉色，以后如果再有別的系列，繼續(xù)增加顏色，反正顏色的種類那么多，肯定足夠用的?！?/br>
    “這個(gè)主意好，可是怎么算是風(fēng)格統(tǒng)一呢？”康平扶著下巴思考。

    林嶼脫口而出，“設(shè)計(jì)一個(gè)小巧好看的logo啊！”君不見所有奢侈品都有一個(gè)讓人印象深刻的logo，畢竟香奈兒的雙c，愛馬仕的h等等。

    想象一下，假如啊他是說假如，他的店鋪能夠流傳到現(xiàn)代，到時(shí)候就可以用這個(gè)廣告詞宣傳，

    “千年品牌，歷久彌新”，嘻嘻。

    “拉，拉什么勾？”康安沒聽懂。

    “就是一個(gè)圖案，畫什么都可以，比如賣月餅的會(huì)畫桂花和兔子，賣酒的就畫個(gè)酒壇，讓人一瞧就明白店鋪賣的什么，并且也不復(fù)雜。鋪?zhàn)討?yīng)該畫個(gè)什么呢？”

    好像每一樣?xùn)|西，都不能代表它的性質(zhì)。

    “畫個(gè)美人吧！”康安脫口而出，“所有售賣的商品，不都是為了讓人變的更美嗎？”

    “妙?。∧蔷彤嬅廊?！”康平也這么說，“要不要請個(gè)畫師？”

    “請什么畫師啊，你兩不會(huì)？就你們兩來畫，到時(shí)候我來檢查?。　绷謳Z當(dāng)了撒手掌柜，讓這倆慢慢苦思冥想去。

    于是兩人一直在想，要畫個(gè)什么樣的美人來滿足甲方的要求，幸好這個(gè)甲方只要求簡單的美人圖，沒讓他們整個(gè)五彩斑斕的黑出來。

    他們兩在設(shè)計(jì)logo的時(shí)候，又有一個(gè)外地商人過來，一來就開門見山的，想要當(dāng)長華縣的獨(dú)家經(jīng)銷商。

    “何達(dá)給了多少銀子，我愿意出雙倍?！?/br>
    林嶼聽到他說這話，直接就站了起來，“那生意就沒的談了，我不可能答應(yīng)的，請回吧?！?/br>
    “等等，我出三倍！”

    “三倍也不行。”

    “五倍！”

    林嶼做出禮貌送客，其實(shí)讓人早點(diǎn)離開的姿勢，頭也不回的走了。

    被晾在那里的商人臉紅一陣白一陣的，他也坐不下去，甩著袖子扔下一句不識抬舉，就走了。

    商人氣哼哼的上了馬車，一口氣走出五里地，這才跳下馬車，跟路邊茶攤的中年男人匯合。

    “七哥！”商人脫下自己的一身行頭，他把自己最好的衣裳都穿了出來，還帶了一堆的玉佩裝飾，顯得格外有錢?！翱蔁崴牢伊?！穿這么一身又厚又重?！?/br>
    “出門談生意，衣著就是你的本錢，當(dāng)然要穿的富貴，對了事情辦的這么樣！”

    “還不錯(cuò)哎！我加到五倍的價(jià)格，對方也沒心動(dòng)，直接把我請了出來，哼！送到手上的錢都不曉得賺，是不是傻子？”

    被叫做七哥的人，暗暗笑了起來，他笑夠才說：“對方可不是傻子，相反還很明智。你換位想一想，假如你是長華縣的商人，自然心頭暗恨沒搶到機(jī)會(huì)，可還有那么多別的縣城商人??！他們會(huì)高興死，畢竟供貨商一口唾沫一個(gè)錠，說話就算數(shù)?！?/br>
    “就不用擔(dān)心被別人加價(jià)搶走經(jīng)銷權(quán)，對吧！”商人也領(lǐng)悟到其中關(guān)鍵。

    “還算聰明?！逼吒鐕@息道：“等過上三日，我在去一趟，爭取到經(jīng)銷權(quán)吧。”他的鋪?zhàn)右苍撨M(jìn)一點(diǎn)新東西了。

    不過出乎意料的是，七哥跑去想要經(jīng)銷權(quán)，也遭遇了滑鐵盧，原因竟然是需要換新包裝？！他簡直不敢相信他的耳朵。

    “對，就是換包裝，現(xiàn)在新的包裝剛剛設(shè)計(jì)出來，不日就會(huì)投入生產(chǎn)，如果你帶回去銷售，后面又要換不是麻煩嗎？所以干脆等上一段時(shí)間，等到全線產(chǎn)品都更換完畢，再來簽契約吧?！必?fù)責(zé)接待七哥的是個(gè)小少年，笑容可掬，話說的軟態(tài)度卻硬，直接擋了回去。

    七哥只能按捺住性子，焦急等候著，又生怕別人搶了先。

    第一百三十七章

    接待七哥的少年正是康安, 他說的也不是推辭，真有其事。

    上次大哥說過招牌的事后，最終采用了他畫的簡單美人圖, 線條簡約優(yōu)美，一看就明了。一個(gè)靠在美人榻上的美人，托著腮望著遠(yuǎn)處，身邊的小榻上放著各式各樣的瓷盒子。

    在圖案外面鑲了一圈金邊, 更增加質(zhì)感。

    新的品牌標(biāo)志做好之后, 又重新定做了外包裝的瓷瓶，讓他們畫上新的圖案, 至于絹花，就是外面的牛皮紙盒包裝上，蓋上印章。

    更換過統(tǒng)一的包裝后，果然有種恍然一新的感覺，并且整體風(fēng)格一致，都明白這是同一家鋪?zhàn)映鰜淼臇|西。

    七哥拿著展示的樣品, 頓時(shí)覺得自己來對了。以前他就一直聽說過何貨郎的名聲, 做生意極其精明, 就沒見過他吃虧。聽說何貨郎最近不走商反而要開鋪?zhàn)樱⒖叹腿ゴ蚵?，最后才曉得何貨郎居然搞了一個(gè)什么獨(dú)家經(jīng)銷權(quán), 在一整個(gè)縣城里銷售絹花和香膏。那兩樣?xùn)|西風(fēng)靡翠州, 銷量極好, 七哥觀望了許久, 終于拿定主意也想加入其中。

    現(xiàn)在, 他終于明白為什么, 不僅僅是貨品好, 對于其余的細(xì)節(jié)也做的到位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其余的同行。

    不僅如此，七哥還拿到一本冊子，上面把每一種貨品都畫了出來，據(jù)說每隔三個(gè)月還會(huì)更新一次，方便經(jīng)銷商自己選擇。

    這樣的話，即使要額外交一筆錢才能拿到獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，也非常值得！

    這樣的商品如果回到他們縣城，還不是橫掃一片？

    七哥拿到了專門定做的牌子，注明他是哪個(gè)縣城的獨(dú)家經(jīng)銷，上面還有編號，據(jù)說每個(gè)編號獨(dú)一無二，只要一查就能核實(shí)。

    七哥帶著第一批的新貨先回長華縣了，打算先試一下市場。

    除了他之外，還有三個(gè)商人經(jīng)過仔細(xì)的思考，還是決定拿下獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，這樣算下來，翠州的縣城就被鋪陳開三分之二。

    不過作坊里的流水線cao作非常熟練，只要按照原先的流程，提高產(chǎn)量不是問題。

    *

    林嶼正在家里點(diǎn)算下河村的花田產(chǎn)量和數(shù)量，突然聽到一個(gè)口信，說是下河村有個(gè)白老先生想過來找他。

    白老先生找來了？怎么不提前說一聲呢？

    他放下筆就趕了過來，結(jié)果人正在涼亭里坐著喝大麥茶，微風(fēng)吹拂愜意的很。

    “老先生過來怎么不告訴我一聲吶，我也好提前去接您。”

    “接什么接?。∵€興師動(dòng)眾的，鬧的大家都不痛快，倒不如我悄悄的來，就圖個(gè)清靜。”老先生深深的吸一口，聞著空氣里淡淡的香氣，“這里，妙?。　?/br>
    下河村他也是來過的，大概是冬天的緣故，看著很蕭條，到處都是枯枝敗葉，人也懶懶散散的?，F(xiàn)在呢？

    不論房前屋后，還是荒地上，都種滿了茂密的小花，隨風(fēng)搖曳，相當(dāng)?shù)暮每辞夷涂矗^往的人們走路帶風(fēng)，臉上不自覺帶著笑意，充滿了對未來的向往。只要努力，就能賺到銀子，誰能不高興呢？

    白老先生想，給他幾個(gè)月的時(shí)間能做到這種程度，如果換成別的地方或者更多的時(shí)間呢？能不能改換天地？

    林嶼暫時(shí)還不知道老先生滿腦子都在思考什么，他只當(dāng)這是長輩，而且，他估計(jì)著白老先生肯定悄悄說過他的好話，不然白縣令能對他委以重任？

    有恩情當(dāng)然要記在心里，所以白老先生提出想要留下來多住幾日時(shí)，他當(dāng)然答應(yīng)了。

    老先生自帶的護(hù)衛(wèi)欲言又止，似乎想勸，但最終沒有說出口。

    “條件簡陋，還請您多擔(dān)待。”

    “哪里簡陋了，相當(dāng)不錯(cuò)嘛?！卑桌舷壬h(huán)視四周，如果跟他自己的條件比當(dāng)然算差，但要說在村里首屈一指，尤其是一些小設(shè)計(jì)，見多識廣的他也沒見過。

    “都是為了住的方便，所以加了一點(diǎn)改動(dòng)，比如這個(gè)排水溝，比如浴房的設(shè)備?！彼膊皇窍胱非笙順罚窍胍S持干凈整潔，洗頭洗手都方便。

    白老先生去擰了院子里的水桶，大木桶放在三尺來高的架子上，最底下帶了一個(gè)木塞子，只要轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)把手，清水就會(huì)涌出來，旁邊還放著皂角粉。

    看似簡單，但又不是人人都能想到，可見是花了心思的。

    白老先生心里的滿意又加一層。

    既然老先生自己是的客人，當(dāng)然要照顧的妥妥當(dāng)當(dāng)，林嶼本來想說專門留出時(shí)間來接待客人，沒想到老先生直接大手一揮，“你忙自個(gè)的去吧！不用擔(dān)心，老頭子不打自來，當(dāng)然也能自得其樂，再說了，我真遇到什么事情還不會(huì)叫人吶！又不傻，這不是還有兩個(gè)護(hù)衛(wèi)跟著嗎？”

    他都這么說了，林嶼只好作罷，但也提前告訴了村長大伯伯，讓他留神留意。

    村長大包大攬，立刻就答應(yīng)了下來。

    住了一天后，老先生發(fā)現(xiàn)林嶼是個(gè)極其自律的人，早晨按時(shí)起床，先跟著練扎馬步，然后是練習(xí)拳法，等到用過早飯后，跟兩弟弟分配當(dāng)天的任務(wù)，各自分頭做事，中午有時(shí)回來有時(shí)不回來，但晚上必定會(huì)回家，還會(huì)交流一天各自的見聞，說完之后，三人再在書房里碰頭寫總結(jié)，不需要寫總結(jié)時(shí)就看書，練字，從來也不放松。

    今天林嶼就在書房里待著拆開信件，現(xiàn)在他每日的事情極多，遇到實(shí)在需要他拿主意的就寫信讓他回復(fù)，他回了幾封信后突然咦了一聲。

    “什么事？”康安好奇探頭。

    “也不知道算好事還是壞事。”林嶼把信紙展露出來，“沈先生說，想要帶他的幾個(gè)朋友，過來下河村玩一圈，辦個(gè)宴會(huì)?！?/br>
    “那是好事?。∩蛳壬J(rèn)識的都是些文人吧？既然他們要來，那不是還能順便宣傳宣傳嗎？”康安現(xiàn)在很能跟上林嶼的思路，立刻就想到了其中的好處。

    “但是，如果接待的不好，揚(yáng)的就是惡名，而且惡名更容易傳開?！绷謳Z說，“你覺得兩邊對比，哪一樣更加得益呢？”

    康安沉思著：“讓我來想一想，再想一想...”做的好了就有好處，做的差了就有壞處，其實(shí)很難抉擇...但是，這么好的機(jī)會(huì)如果不賭一把，等到下一次機(jī)會(huì)又要到什么時(shí)候！

    “那還是辦吧！只要安排的好，未必會(huì)輸，如果不敢辦，那不是連機(jī)會(huì)都沒有了嗎？”康安反問著，“我想試試。”

    “好，那就這么決定了?！绷謳Z即刻提筆寫信，告知沈東籬他們可以在三日后前來，他也好提前布置一番。

    第一百三十八章

    三日后。

    一大清早, 就有車馬停在下河村的村口處，引的眾人圍觀，不少人偷偷從院子里伸出腦袋來, 就為了看馬車。

    村里最常見的就是牛車，又能拉貨又能耕田，十足的好用，也只有特別有錢的人, 才會(huì)養(yǎng)馬, 馬匹是相當(dāng)珍貴的。

    但是，面前這就停了一輛兩乘馬車, 行駛時(shí)保管是又平穩(wěn)又快捷。馬匹通身雪白，鬃毛柔順，一看平時(shí)就精心照顧的。

    馬車停穩(wěn)之后，兩個(gè)身穿青衣，舉止瀟灑的中年男人下了馬車，眺望著遠(yuǎn)處?！斑@就是沈兄推薦的地方？看起來也沒什么出奇嘛?！币粋€(gè)普普通通的村子, 跟任何一個(gè)村子沒什么不一樣, 他還以為會(huì)有多神秘莫測呢。

    “沈兄既然能開口推薦, 想必也有它的過人之處，你且先等著吧。”另外一人借口。