這也是實(shí)話。昭州窮苦多了，底下百姓地里干活刨食的，多是穿粗麻布的衣裳，壞了也不心疼。這苧麻多是城里人穿的。

    “苧麻衣的好處大大的有，潔白保暖好，還輕薄不怕被蟲(chóng)子咬，也沒(méi)味，如今加上了蠶絲，混紡起來(lái)，這個(gè)可難了，不好上色，種種手續(xù)麻煩，這才有了流光綢?！蓖鯃?jiān)撤了一塊粉色的——這會(huì)多是嬸子們。

    他在陽(yáng)光下抖開(kāi)。

    眾人只見(jiàn)這料子滑落開(kāi)來(lái)，像是水紋一般，在陽(yáng)光下閃閃發(fā)光，漂亮的不像話，而且這粉色顏色實(shí)在是好看，鮮艷卻不扎眼，柔和輕柔，粉色就如那霧一般的朦朧。

    “嬸子您比比，這粉色襯人，半點(diǎn)不顯黑，還顯的年輕膚白許多?！?/br>
    王堅(jiān)的嘴是哄得這位嬸子樂(lè)開(kāi)了，也確實(shí)是顏色好漂亮，當(dāng)即道：“給我來(lái)一丈粉色的?！?/br>
    “好誒嬸子。”

    王堅(jiān)拿了尺子來(lái)量，給足了量，還送了一小塊綠色的，“嬸子拿回去做手帕，如今買就送這小塊，我們路遠(yuǎn)實(shí)在是價(jià)錢不能低，能送的都送了，是我們昭州商的幾分心意?！?/br>
    “換那鵝黃成不？”

    “自然成的?！蓖鯃?jiān)給嬸子換了鵝黃色小手帕。四四方方的一小塊。拿回去了鎖個(gè)邊，繡些花草，這就是一塊漂亮的小手帕了。

    這開(kāi)了個(gè)好局，接下來(lái)買的就多了些。

    王堅(jiān)每日在攤子前賣貨，后來(lái)來(lái)他這兒的婦人身上衣料都好許多，顏色鮮艷幾分，布料也柔軟，沒(méi)穿幾年的新衣，這便是家里情況殷實(shí)的人家。

    有時(shí)候也有光看不買的，多是穿的普通了些，有的衣衫雖是洗的干凈，但打著補(bǔ)丁。這是家中不富裕的，只是言談?wù)f起來(lái)，家中有女兒在擇婿，目光看著流光綢多是想要，可價(jià)位要不起。

    這也沒(méi)法子。

    王堅(jiān)只能心中嘆氣，同買不起的嬸子嫂子說(shuō)一些昭州的事，風(fēng)土人情結(jié)婚嫁人，大家伙都愛(ài)聽(tīng)，有時(shí)候沒(méi)事干了還來(lái)這兒同王堅(jiān)聊天說(shuō)話。

    “你們昭州的男郎是不是個(gè)個(gè)這般高大？”

    “自然不是，哪里都有高的有矮的，能來(lái)的是要護(hù)送我們一路，自然是力氣大，身板足的?！蓖鯃?jiān)道。

    “小哥兒，你多大了？家中怎么會(huì)讓你一個(gè)哥兒來(lái)跑商做買賣？”

    王堅(jiān)：“今年十五了，我家也是做買賣的，家中不窮，在昭州也算富裕人家，我愛(ài)這個(gè)，跟著老板一同跑，多見(jiàn)見(jiàn)世面，不然我怎么看到唐州下雪呢。”

    大家伙便都笑了起來(lái)，覺(jué)得這小哥兒模樣好，嘴也會(huì)說(shuō)，就是怎么想不開(kāi)跑出來(lái)吃苦受罪，家里也不勸著點(diǎn)。可看小哥兒半點(diǎn)不覺(jué)得苦，每日出來(lái)賣貨，人多了問(wèn)的雜了臉上不見(jiàn)半點(diǎn)不耐煩，都是笑盈盈的，可見(jiàn)真喜愛(ài)這行。

    一時(shí)不知道說(shuō)些什么好了。

    有素色的流光綢，自然也賣織花流光綢。這個(gè)是看的人多，買的少，一連幾天，一匹都沒(méi)買全乎。而昭州商行黎宅這幾日訪客商賈也是絡(luò)繹不絕，空手進(jìn)來(lái)的，談完了事，下午拉貨幾輛幾輛的。

    不出六天，人少了，瞧著應(yīng)當(dāng)是賣光了。

    “小哥兒啊你們是不是快回去了？”嬸子還有點(diǎn)舍不得。

    王堅(jiān)笑說(shuō)：“是啊，貨賣的差不離了，我們收拾收拾要走。不過(guò)嬸子別惦記，我下次還來(lái)，到秋了?！?/br>
    “秋日好，到時(shí)候來(lái)了，我給你帶栗子吃，這山上的毛栗子小小的甜的跟蜜一樣?！?/br>
    “好啊。”王堅(jiān)一口答應(yīng)了。

    下次給這位嬸子帶個(gè)椰子來(lái)，也不知還有沒(méi)有了?；蚴菗Q別的。

    出發(fā)那日，王堅(jiān)找了給他送栗子嘗的嬸子，這嬸子就是家中女兒要擇婿卻沒(méi)錢買流光綢的，他說(shuō)不還價(jià)，嬸子后來(lái)沒(méi)張過(guò)口，他將幾塊樣布打包起來(lái)送了過(guò)去，“嬸子你別嫌棄，這樣布加起來(lái)夠一丈，就是顏色各異，回去洗洗手巧了能做……”

    這位嬸子自然是不嫌棄，千謝萬(wàn)謝的走了。

    王掌事瞧著一切，嘀咕說(shuō)：“這嬸子怕是看堅(jiān)哥兒年輕心軟，故意日日過(guò)來(lái)找堅(jiān)哥兒說(shuō)話，那栗子才值幾個(gè)錢，換了一丈多的流光綢?！?/br>
    黎周周其實(shí)都知道，王堅(jiān)送樣布還問(wèn)過(guò)他。

    “總歸不是什么坑，即便那嬸子說(shuō)謊故意騙王堅(jiān)心軟同情，那也就是失了一些樣布，費(fèi)不了幾個(gè)錢，若是真的，也算做了一樁善事?！?/br>
    “在他能承擔(dān)的范圍內(nèi)，就由著他了，總不能做了買賣，心腸冷硬如鐵，沒(méi)點(diǎn)溫情性格了?！?/br>
    王掌事聽(tīng)黎老板最后的話，不知怎么的想到了年輕時(shí)的他，他做買賣這行，被師傅帶著入門，第一個(gè)學(xué)會(huì)的就是心硬心冷，少一些沒(méi)用的同情心，做買賣商賈賺的是錢，要朝錢看的。

    黎老板做買賣可真是不同，但卻說(shuō)不上錯(cuò)。

    這帶來(lái)的貨，可是沒(méi)幾天就賣了個(gè)精光。

    唐州城門口的老唐面色帶著喜氣，跟著關(guān)系好的，熟絡(luò)的，都知道怎么回事了。老唐有本事了，把他兒子送進(jìn)了唐州城最出名的彭舉人那兒念書(shū)，彭舉人可是收徒嚴(yán)苛的，近兩年就收了兩名弟子，一位還是出了名的神童。

    另一位嘛，自然就是老唐的兒子了。

    “欸，咱們倆兄弟不說(shuō)說(shuō)，怎么辦的？彭舉人那處可是難進(jìn)的，城里鄉(xiāng)紳捧了銀子都塞不進(jìn)去，還被罵什么銅臭?！?/br>
    錢啊，錢哪里臭了，不懂。

    老唐見(jiàn)是老伙計(jì)，才說(shuō)一嘴，“是昭州的椰貨，彭舉人對(duì)外嚴(yán)厲，誰(shuí)都不知道，這位舉人老爺是個(gè)這個(gè)?！睌Q了下自己耳朵。

    “怕妻?。俊边@可真沒(méi)面子了。

    老唐嚴(yán)肅：“你可不許傳出去?！?/br>
    是女子怎么能不愛(ài)俏的。彭舉人為人剛正嚴(yán)肅，不慕錢財(cái)，誰(shuí)的情面都不給，專挑聰穎的孩子考校才能進(jìn)了私塾做他的弟子。老唐也是想著試試，不送銀錢了，送椰貨過(guò)去當(dāng)見(jiàn)面禮，只求給大郎一個(gè)機(jī)會(huì)。

    “也是我家大郎是念書(shū)的這塊料子?！?/br>
    這倒是，不然什么都不好使。

    正說(shuō)著呢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，昭州商的隊(duì)伍便到了門口。老唐是笑開(kāi)了花，說(shuō)：“黎老板要回去啊，路上走好?！?/br>
    作者有話要說(shuō)：

    梁從：聽(tīng)我的春日嬌，要它個(gè)六兩八兩的【這還是賣的便宜了

    京中蘭香閣忠實(shí)賣家們。

    貴女1：這蘭香閣這兩年怎么東西越來(lái)越好，可價(jià)錢還不漲，倒是便宜了。

    貴女2：是個(gè)實(shí)誠(chéng)肚子的。

    貴女3：就是缺貨，要的這般便宜，誰(shuí)都能買了，不如抬它個(gè)二三十兩的，不就沒(méi)人搶了【有錢！

    第142章 建設(shè)昭州42

    流光綢定價(jià)不高，黎周周當(dāng)時(shí)賣貨時(shí)也是先挑以前合作過(guò)的幾位商賈，說(shuō)明了道理。

    誰(shuí)人都不是傻子，加了麻線的能貴在哪里？再則，苧麻種植簡(jiǎn)單易活，一年能割兩到三茬，不像椰皂，椰樹(shù)種植五六年才能結(jié)了椰果。苧麻一種，割了四五年是沒(méi)問(wèn)題的。

    且苧麻也不是只有昭州有，鄚州有、滁州也有。

    蠶絲苧麻混紡織出的料子，其實(shí)不難學(xué)，昭州只是打出了第一等的名氣，之后便是靠量大、花色新鮮、花樣做的精美取勝。

    “我們昭州的苧麻多著，春夏兩季供給各位是沒(méi)問(wèn)題的，若是價(jià)位抬得高了，賣的貴，后頭貨跟上了那便會(huì)砸了自己生意口碑?！?/br>
    “流光綢，我們昭州是想走中層百姓人家。”

    黎周周說(shuō)完，其他老板都聽(tīng)懂了，就是梁從也聽(tīng)了黎老板這一次，他要是運(yùn)了這批貨回京，貴女們開(kāi)始沒(méi)見(jiàn)過(guò)，瞧個(gè)新奇，可這些貴女們用慣了上等的東西，新鮮氣過(guò)了后，其實(shí)也瞧不上丟一旁。

    這才開(kāi)始定價(jià)要高了，后頭就不好降下去了，如此一來(lái)，以后昭州的流光綢貨多了，不是進(jìn)退兩難的地步。

    還不如一開(kāi)始找準(zhǔn)了位置。

    梁從有了數(shù)，只是末了想，幸好這椰樹(shù)是五六年才長(zhǎng)成，他們蘭香閣還能賺五六年的椰皂錢。

    后來(lái)三位經(jīng)銷商便商量了下，其中胡老板最為妥善膽小，他當(dāng)日賣椰皂，多添了個(gè)五十文都覺(jué)得賣不出去心慌當(dāng)，如今對(duì)了流光綢這買賣，想說(shuō)：“那我素色定三兩，只賺個(gè)辛苦跑腿費(fèi)。”

    哪里是辛苦跑腿費(fèi)，一匹料子可多漲了五百文了。

    以前椰皂也就多漲五十文，椰皂還沉重，流光綢要輕便許多。

    梁從瞅了眼胡老板，這人可真是含淚賺錢呢。不過(guò)他沉思了下，說(shuō)：“我京里路遠(yuǎn)，鋪?zhàn)娱T面人手開(kāi)銷大一些，那便定個(gè)四兩。”

    宛南州的齊老板同胡老板一個(gè)定價(jià)——他從唐州運(yùn)到宛南就四五天的功夫，有啥大的消耗？

    再者，這料子好是好，只是這會(huì)，除了梁從，其他兩位老板也擔(dān)憂，怕加的高了賣不出去，畢竟加了麻絲，時(shí)下人都輕賤麻的。

    有人還覺(jué)得麻衣晦氣——家中服喪可不得穿粗麻衣么。

    種種情況下，流光綢最終定價(jià)是不高的。卻說(shuō)胡老板，運(yùn)了貨走水路輕快，四日便到了兩浙州城，這兩年靠著椰貨發(fā)了一通，買下了兩浙的鋪?zhàn)?，雇了兩個(gè)小二，這幾日天天一人在碼頭候著。

    見(jiàn)到了老板回來(lái)，便早早備好了車，開(kāi)始拉貨。

    胡老板鋪?zhàn)颖憬泻涬s貨，蓋因他賣的雜，洗澡的椰皂，吃食的椰蓉椰糖，還有早期壓著的稀奇古怪賣不出的玩意。自然椰貨是賣的最快的。如今添了一匹匹的料子。

    “小心些，莫要磕了碰了，那些流光綢都架在高處，別挨著地小心潮。”胡老板一一吩咐。

    兩浙州城樣樣都好，就是天氣略潮了些。

    “門外那車不要搬了，我親自送一趟，你們看著鋪?zhàn)??！焙习逡?jiàn)自家的貨捋踏實(shí)了，這才起身去門外，送到了錢府。

    原來(lái)還是兩浙州城里大商賈的錢老板。

    胡老板當(dāng)日應(yīng)下替黎老板跑腿送人情，這是實(shí)誠(chéng)真心地，后來(lái)一聽(tīng)錢老板在兩浙的家底，那更是多了一層有心交好。他一個(gè)外來(lái)的小商賈，如今黎老板送上來(lái)的關(guān)系，自然是要抓住了。

    送到了錢府，胡老板人都沒(méi)見(jiàn)到，錢老板人沒(méi)在府里，不過(guò)錢府人客氣，留他喝了一盞茶，東西留下了，送他出門。

    沒(méi)搭上關(guān)系，胡老板也只能作罷。

    第二天，胡記雜貨就上新的了。

    “流光綢？這名字稀奇，胡老板你這店里怎么都是稀罕玩意，聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)。”此人是來(lái)買椰皂的，她家椰皂用完了，“椰皂回來(lái)了嗎？我先來(lái)五塊。”

    胡老板讓伙計(jì)包椰皂，他自己扯了一塊樣布，說(shuō)：“您瞧瞧，昭州來(lái)的好東西，素色的沒(méi)花樣一匹三兩銀子，您要是買一丈也就七百五十文，現(xiàn)在買還送一塊小方帕。”

    他學(xué)著黎老板在唐州時(shí)買賣來(lái)做。

    本來(lái)拿了椰皂就走的婦人，這下子目光是移不開(kāi)，走不動(dòng)道了。

    “喲，這顏色好啊，看著怎么還發(fā)光呢?！?/br>
    “您是好眼神，如今在店里光色不太好，要是拿到大太陽(yáng)底下，做身衣裳，一走路一動(dòng)，這料子才好看，您摸摸，滑溜溜的，涼快啊。”胡老板讓客人上手。

    這一摸，當(dāng)即是心動(dòng)要了。

    “來(lái)一匹的?！?/br>
    “還有旁的顏色您要不要瞧瞧？帶花樣的也有?！焙习灞谎矍皨D人痛快要了一匹驚到了，忙是推銷旁的。

    最后嘛，一匹的流光綢，變成了各色來(lái)兩丈，還多花了幾百文錢。有一自然是有二，胡老板本來(lái)還想著新東西，肯定會(huì)和當(dāng)初第一次賣椰皂那般，先磨難磨難，可沒(méi)成想賣的順，賣的快。

    到了后來(lái)，胡老板有些忍不住想漲價(jià)，但想了下還是作罷。

    他是外地商，如今立足此地有了鋪?zhàn)?，那就不是走商了，做的就是招牌誠(chéng)信二字，又答應(yīng)過(guò)黎老板，要是以后傳出去了，黎老板不給他貨如何是好？

    還是算了。

    宛南州的齊老板也是如此。