莫惠清沒(méi)戴無(wú)線耳機(jī)，也不好拿手機(jī)接電話，遲疑了一下還是接通電話并按下免提，唐亦寧自然是乖乖地閉上了嘴。

    “孫總。”莫惠清語(yǔ)聲溫和，“這么早找我啊？”

    孫望金年紀(jì)剛過(guò)半百，聲音竟是有些蒼老：“小莫啊，我昨晚一晚上沒(méi)睡著?！?/br>
    莫惠清：“怎么了？”

    孫望金說(shuō)：“我昨天又見(jiàn)了個(gè)人，一家拉鏈廠管業(yè)務(wù)的副總，唉……還是不行。對(duì)方一點(diǎn)把握都沒(méi)有，我看他也沒(méi)啥本事，吃了個(gè)飯就打發(fā)了。”

    莫惠清說(shuō)：“你別急，再好好找找，我也幫你去問(wèn)問(wèn)?！?/br>
    “你在開(kāi)車啊？”孫望金說(shuō)，“先別去辦事處了，到廠里來(lái)，我想和你聊聊?！?/br>
    莫惠清說(shuō)：“我出差呢，在去溫市的高速公路上。”

    孫望金沉默了一會(huì)兒，唐亦寧聽(tīng)到他用打火機(jī)點(diǎn)煙的聲音，“啪嗒”一聲，說(shuō)：“小莫，廣州那邊不光是我的心血，也是你的心血，你打下來(lái)的江山眼看著就要不行了，你不著急??？”

    莫惠清失笑：“孫總，你這也太夸張了，那是你的心血沒(méi)錯(cuò)，真金白銀投下去的，可我就是在給你打工，這些年我也沒(méi)辜負(fù)你啊?！?/br>
    “你真的一點(diǎn)兒也不考慮嗎？”孫望金說(shuō)，“去廣州，年薪我給你翻一倍，一百二十萬(wàn)！提成另算！外加住房補(bǔ)貼、探親補(bǔ)貼、餐費(fèi)補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼，什么都給你包了，班子由你組，待遇你來(lái)開(kāi)！等你回來(lái)，錢(qián)塘的業(yè)務(wù)部全部交給你，包括廠里那些人！我要是有一句話騙你，天打雷劈！就這些條件，你都不答應(yīng)嗎？”

    莫惠清：“……”

    這話一說(shuō)，車?yán)锏臍夥兆兊脴O其尷尬。莫惠清的年薪在辦事處肯定是秘密，估計(jì)連陸蕭都不知道，唐亦寧卻陰差陽(yáng)錯(cuò)地聽(tīng)到了，心想，原來(lái)莫姐底薪是六十萬(wàn)一年啊？加上提成，肯定年入百萬(wàn)了吧？

    莫惠清這時(shí)候也不好提醒孫望金，說(shuō)自己車?yán)镉腥耍p輕嘆氣后，說(shuō)：“孫總，我有家庭，有老公有孩子，我孩子明年小升初，我想讓她去考民辦初中，是很關(guān)鍵的一年。”

    孫望金說(shuō)：“這些年你們家不一直是你老公在管女兒?jiǎn)?？他管得很好呀，你女兒成?jī)也優(yōu)秀，肯定考得上！”

    “話不是這么說(shuō)的，孫總?！蹦萸逑氲教埔鄬幵谏磉?，這簍子真是越捅越大，心里著急，語(yǔ)速還是不疾不徐，“這些年我們家的確是我主外，我老公主內(nèi)，但至少我在錢(qián)塘，我女兒能看得到我。如果我真去了廣州，和我家里人就是兩地分居，一個(gè)月才回來(lái)探親一回。一年也就算了，你說(shuō)要三年，上次，我老公已經(jīng)等過(guò)我三年半，這次再讓他等三年嗎？”

    孫望金在電話里重重嘆氣：“唉……可是小莫，我真的找不到比你更合適的人了，如果你不去，換誰(shuí)去都一樣，你看孟楊去了也不行，那廠子估計(jì)是救不回來(lái)了?！?/br>
    孫望金掛斷了電話，車廂里，莫惠清和唐亦寧默契地沒(méi)人開(kāi)口，因?yàn)檫@一通意外的電話，兩人心里都在想事兒。

    最后還是莫惠清打破沉默：“是不是嚇一跳？”

    “啊……”唐亦寧不傻，當(dāng)然聽(tīng)得懂這通電話說(shuō)了些什么，問(wèn)，“莫姐，你以前在廣州工廠干過(guò)呀？”

    莫惠清說(shuō)：“對(duì)，在廣州待過(guò)三年半，那時(shí)候?qū)O總剛收購(gòu)那邊的工廠不久。”

    唐亦寧想起程娟給她講過(guò)的事，十年前孫望金收購(gòu)了廣州工廠，提供技術(shù)和設(shè)備，派去管理層，把那小廠子漸漸做大。幾年后，管理人員陸續(xù)回到錢(qián)塘，那邊的廠子就開(kāi)始走下坡路。

    原來(lái)，莫姐就是派過(guò)去的管理人員之一，十年前，她才三十出頭！

    莫惠清說(shuō)：“小唐，現(xiàn)在剛好有空，我給你講講我的工作經(jīng)歷吧，年輕時(shí)我其實(shí)特別愛(ài)折騰，南北不停地跑，你想聽(tīng)嗎？”

    唐亦寧好奇：“想聽(tīng)。”

    于是，莫惠清就緩緩地講了起來(lái)。

    她是錢(qián)塘本地人，二十年前大學(xué)畢業(yè)，專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷，大四時(shí)就在日本外克錢(qián)塘辦事處實(shí)習(xí)，畢業(yè)后簽下勞動(dòng)合同，被派去外克廣州工廠，成為一名跟單員。

    莫惠清在廣州待了兩年，二十四歲時(shí)回到錢(qián)塘，進(jìn)入外克錢(qián)塘辦事處做業(yè)務(wù)員，次年結(jié)婚，先生是她的大學(xué)同學(xué)，兩人戀愛(ài)六年，克服了兩年異地，終于喜結(jié)連理。

    莫惠清一邊回憶一邊說(shuō)：“我在外克前前后后待了八年，從跟單做到業(yè)務(wù)員，再?gòu)臉I(yè)務(wù)員做到組長(zhǎng)。在外克工作時(shí)很忙很忙，因?yàn)樗谴笃放?，影響力廣，業(yè)務(wù)員都不用去找客戶，全國(guó)各地、甚至全世界的客戶會(huì)自己排著隊(duì)找上門(mén)來(lái)，就認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)牌子?！?/br>
    “做到組長(zhǎng)時(shí)，我手下有五個(gè)業(yè)務(wù)員，我自己也要做業(yè)務(wù)。最忙的時(shí)候，我一個(gè)人一年能做五千萬(wàn)生意，每天從早到晚都在打電話，根本顧不到家里，連孩子都沒(méi)時(shí)間生?！?/br>
    “可是你知道么？那么忙，我一年的收入只有十萬(wàn)。為什么？因?yàn)槿毡救诵獍。X(jué)得那些客戶也不是你找來(lái)的，都是自己上門(mén)的，給的薪資獎(jiǎng)金真的非常低。我們錢(qián)塘辦事處的所長(zhǎng)，啊，日本人叫所長(zhǎng)，其實(shí)就是辦事處負(fù)責(zé)人，一年撐死了也就二十萬(wàn)，真的很心酸。”

    “當(dāng)時(shí)我就覺(jué)得，這不是我想要的?！?/br>
    “三十歲那年，我從外克辭職了，因?yàn)楦?jìng)業(yè)協(xié)議，兩年內(nèi)不能跳槽去拉鏈廠，我干脆就回家去生孩子?！?/br>
    “三十一歲時(shí)，我女兒出生，帶到九個(gè)月大，兩年期滿，我開(kāi)始找工作。找工作很順利，以我的履歷，有的是拉鏈廠要我。”

    “我和孫總之前就認(rèn)識(shí)，他一直在等我，給我開(kāi)的薪資最豐厚，要求也最苛刻。他要求我去廣州，一是因?yàn)槲以趶V州待過(guò)，有那邊的客戶資源，二是因?yàn)閺V州工廠剛收購(gòu)，他需要把生意掌握在自己人手里?！?/br>
    “當(dāng)時(shí)我女兒還沒(méi)滿一歲，我老公自然不同意，我就和他聊，講我們家的經(jīng)濟(jì)壓力。我老公大學(xué)畢業(yè)后考進(jìn)社區(qū)做社工，有編制，工作很穩(wěn)定，收入?yún)s不高，當(dāng)時(shí)一年才六七萬(wàn)，現(xiàn)在升到了主任，一年也才十萬(wàn)出頭。我辭職在家兩年，家里的開(kāi)銷已經(jīng)很吃力，我想多賺點(diǎn)錢(qián)，最后就說(shuō)服了我老公，答應(yīng)孫總?cè)V州。”

    “當(dāng)時(shí)我們一個(gè)團(tuán)隊(duì)去廣州，一共六個(gè)人，有人去管技術(shù)，有人去管設(shè)計(jì)，我就是去做業(yè)務(wù)。第一年，我只做了八百萬(wàn)，到第二年，我一個(gè)人就做了三千萬(wàn)，人民幣。”

    “就是在那一年我開(kāi)始做管理，在廣州招了孟楊，當(dāng)時(shí)他二十三四歲，大學(xué)畢業(yè)一年半，就是你現(xiàn)在的年紀(jì)。我?guī)Я嗣蠗钜荒甓?，孟楊那一年就做了一千多萬(wàn)的生意?！?/br>
    “當(dāng)時(shí)，廣州分廠已經(jīng)步上正軌，從錢(qián)塘過(guò)去的幾個(gè)小伙伴開(kāi)始陸續(xù)往回撤，我也要走了?！?/br>
    “我讓孟楊留下，他不肯，說(shuō)要跟我去錢(qián)塘，我就把他帶了回來(lái)。回到錢(qián)塘后，我在辦事處做一部經(jīng)理，孟楊就在我手底下。他的性格很強(qiáng)勢(shì)，處理事情十分果斷，非常適合做業(yè)務(wù)，業(yè)績(jī)一直遙遙領(lǐng)先。兩年前他在錢(qián)塘安了家，老婆也是在錢(qián)塘找的，去年剛給他生了個(gè)兒子?！?/br>
    “我回到錢(qián)塘?xí)r快三十六歲，做了兩年多的一部經(jīng)理，四年前，孫總提拔我，把我升為辦事處負(fù)責(zé)人，管理三個(gè)組外加青島、大連辦事處?！?/br>
    “那一年我招了陸蕭，很巧，當(dāng)時(shí)的他也是你現(xiàn)在的年紀(jì)，二十三四歲。陸蕭跟了我四年，說(shuō)是助理，其實(shí)很多業(yè)務(wù)上的事情，我都讓他自己去決定。”

    “去年廣州那邊打官司，孫總想讓我去救火，我舍不得我家里人，就讓孟楊去，他二話不說(shuō)就去了。”

    “但他還是太嫩，畢竟才三十出頭，做業(yè)務(wù)沒(méi)問(wèn)題，做管理經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。今年年中我讓他回來(lái)了，讓孫總另外找人去管業(yè)務(wù)，他找了好幾個(gè)人選，幾個(gè)月了都沒(méi)搞定，還是想讓我去?！?/br>
    莫惠清把著方向盤(pán)，笑了一下：“就是這么回事，并不復(fù)雜，其實(shí)對(duì)我們錢(qián)塘總廠沒(méi)什么影響，孫總只是可惜他在廣州投下去的錢(qián)，想再挽救一下?！?/br>
    唐亦寧已經(jīng)聽(tīng)得入了迷，莫惠清講得簡(jiǎn)單，什么一年兩年三年，唐亦寧卻知道，其實(shí)一點(diǎn)兒也不簡(jiǎn)單，那都是真真實(shí)實(shí)流逝掉的時(shí)間、付出過(guò)的努力。

    莫惠清在拉鏈行業(yè)待了二十年，其中有五年多是在廣州度過(guò)，還有孟楊，也是錢(qián)塘廣州兩頭跑。莫惠清讓孟楊去廣州，他就去了，家里的老婆孩子沒(méi)意見(jiàn)嗎？他的孩子還那么小呢！

    唐亦寧問(wèn)：“莫姐，你去廣州分廠工作時(shí)，你女兒怎么辦？”

    “我女兒？”莫惠清說(shuō)，“她爸帶呀，還有我爸媽、我公婆，大家一起幫著管?！?/br>
    她頓了一下，像是想起一些不愉快的事：“當(dāng)時(shí)，很多人都不理解我的選擇，覺(jué)得一個(gè)成了家、有了孩子的女人就應(yīng)該安安分分地待在錢(qián)塘，怎么能跑到外地去工作？還有些人說(shuō)我和我老公遲早會(huì)離婚，不僅是因?yàn)楫惖兀€因?yàn)槲屹嵉帽人?，?huì)讓他很沒(méi)面子?！?/br>
    “幸好，我老公理解我，知道我是為了這個(gè)家，最終同意讓我過(guò)去。也是因?yàn)橛兴闹С?，我才能在廣州放手一搏。看著那個(gè)小小的分廠生意越來(lái)越好，建起新車間，買進(jìn)新機(jī)器，招進(jìn)新工人，訂單多到做不完，我們一起過(guò)去的幾個(gè)人，內(nèi)心都很自豪。”

    前方是一段平坦通暢的高速公路，唐亦寧轉(zhuǎn)頭看著莫惠清，她戴著眼鏡，眼角已有了歲月的痕跡，鏡片后的眼睛卻堅(jiān)毅有光。

    她的容貌并不出眾，氣質(zhì)卻優(yōu)雅從容，唐亦寧情不自禁地被她感染，在心里將她奉為榜樣。

    莫惠清說(shuō)：“小唐，去廣州時(shí)，我就只有一個(gè)念頭，不能像在外克時(shí)那樣，只庸庸碌碌地掙點(diǎn)死工資。我的能力和野心不允許我擺爛，我得趁年輕時(shí)拼一把，為了我的家庭，我的老公，我的父母，我的女兒，也為了證明我自己。”

    “后來(lái)，我做到了?！?/br>
    作者有話說(shuō)：

    走一段劇情~我愛(ài)莫姐！

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    第61章 出差

    后面的路, 唐亦寧和莫惠清換著開(kāi)，她們沒(méi)趕時(shí)間，在服務(wù)區(qū)吃過(guò)午飯, 下午一點(diǎn)多來(lái)到溫市, 入住酒店。

    以莫惠清的級(jí)別，可以訂六百元及以下的房間, 唐亦寧若是出差, 單人標(biāo)準(zhǔn)只有三百元, 雙人為四百元, 所以唐亦寧算是沾光，住上了一家好酒店。

    兩人在房里放下行李, 莫惠清開(kāi)始整理討債用的對(duì)賬資料, 一邊整理一邊講給唐亦寧聽(tīng)，資料包括合同、對(duì)賬單、下單時(shí)的原始訂單和出貨單等。

    “小陶和對(duì)方的采購(gòu)核對(duì)過(guò)金額，今天我的目的是讓對(duì)方在對(duì)賬單上蓋章，只要他們蓋了章，我們打官司就必贏。當(dāng)然最好不要走到打官司那一步, 還有個(gè)辦法是讓對(duì)方寫(xiě)下付款承諾，也要蓋章?！?/br>
    唐亦寧聽(tīng)得很認(rèn)真, 看著那一堆資料，問(wèn)：“那人家要是不肯蓋怎么辦？”

    莫惠清笑：“這就要看你本事啦, 忽悠唄，說(shuō)你拿不到錢(qián)回去不好交差, 至少要蓋個(gè)章吧？很多人看到你來(lái)討債已經(jīng)煩死了, 蓋個(gè)章能打發(fā)走一般都會(huì)蓋, 不蓋你就賴著不走?！?/br>
    唐亦寧：“……”

    她想了一會(huì)兒, 問(wèn)：“那小陶怎么沒(méi)蓋上呢？”

    莫惠清說(shuō)：“他第一次來(lái)沒(méi)準(zhǔn)備好, 第二次來(lái)態(tài)度不夠堅(jiān)決，唉……這年頭，討債的還不如欠錢(qián)的兇。你以后肯定會(huì)碰到這種事，首先心理上不能慫，要認(rèn)定拿了貨不給錢(qián)是犯法的，不能慣著他們。只要對(duì)方正常在經(jīng)營(yíng)，款子一定會(huì)結(jié)清，怕的是對(duì)方經(jīng)營(yíng)上出現(xiàn)了問(wèn)題，拉鏈能欠三十多萬(wàn)，像面料那種大頭說(shuō)不定都欠下上百萬(wàn)了，那才更棘手?！?/br>
    整理好資料，唐亦寧跟著莫惠清出了門(mén)，直奔對(duì)方工廠。

    莫惠清不是小陶，找到采購(gòu)后點(diǎn)名要見(jiàn)張總，張總自然是“不在”，副總們也“不在”，莫惠清也不在意，說(shuō)：“沒(méi)事兒，我等他過(guò)來(lái)，小唐，走，我們先去參觀一下他們的廠子?！?/br>
    采購(gòu)無(wú)法，只能陪著莫惠清和唐亦寧去車間走了一大圈，莫惠清看過(guò)工人們?cè)谧龅囊路€找?guī)讉€(gè)工人閑聊了幾句，問(wèn)對(duì)方最近的開(kāi)工情況，幾點(diǎn)上工幾點(diǎn)下工，工資有沒(méi)有拖欠等等。

    采購(gòu)在邊上干著急，莫惠清心里已經(jīng)有了底，帶著唐亦寧回到會(huì)客室，坐下后悠閑地喝起茶來(lái)。采購(gòu)數(shù)次說(shuō)張總有事來(lái)不了，問(wèn)莫惠清自己有啥可以幫忙辦，莫惠清就一句話：“我開(kāi)了五個(gè)多小時(shí)的車過(guò)來(lái)呢，就想請(qǐng)張總吃頓飯，今天他要是不來(lái)，我就明天過(guò)來(lái)，明天不來(lái)，我后天再來(lái)。”

    一直到下午四點(diǎn)多，張總“姍姍來(lái)遲”，說(shuō)著：“對(duì)不起對(duì)不起，莫總，我來(lái)晚了?！?/br>
    莫惠清見(jiàn)到他后笑得比花還燦爛：“哎呀張總，好久不見(jiàn)了呀，您最近怎么這么忙？”

    她像是和張總很熟，兩人去辦公室私聊，唐亦寧沒(méi)進(jìn)去。約摸半小時(shí)后，莫惠清和張總出來(lái)了，張總拿著對(duì)賬單和付款承諾書(shū)，讓秘書(shū)拿到財(cái)務(wù)那兒蓋章，蓋完章后交給了莫惠清。

    莫惠清看都沒(méi)看，隨手遞給唐亦寧：“小唐，放你那兒吧?！?/br>
    唐亦寧接過(guò)后不動(dòng)聲色地查看文件，這是莫惠清交代過(guò)的，要她核對(duì)付款承諾書(shū)上對(duì)方的抬頭是否正確，因?yàn)楹芏鄰S子不止注冊(cè)了一家公司，還要看對(duì)方是否蓋的是公章，要是合同章可不頂什么用。

    一切無(wú)誤，唐亦寧把文件認(rèn)真放好，莫惠清還在和張總聊天，那熟稔的樣子像是一對(duì)久別重逢的老友，哪里像是債主和欠債人。

    晚上，莫惠清邀請(qǐng)張總吃飯，同去的還有對(duì)方的兩位采購(gòu)，唐亦寧也一起陪同。

    飯桌上，大家觥籌交錯(cuò)，相談甚歡，莫惠清喝得有點(diǎn)多，唐亦寧很擔(dān)心，想要?jiǎng)袼俸赛c(diǎn)卻攔不住，只能眼睜睜地看著她一杯接一杯地喝。

    酒足飯飽，臨分別前，張總和莫惠清一通訴苦，莫惠清與他雙手交握，神色誠(chéng)懇：“快要年底啦，張總啊，我知道您不容易，要給工人們發(fā)年終獎(jiǎng)，我們也不容易啊！這幾年服裝不好做，我們拉鏈也一樣，不過(guò)一年事一年畢，這事兒解決掉，咱們來(lái)年能合作得更好，對(duì)吧？”

    張總和他的下屬們上車走了，莫惠清還在那兒招手：“張總謝謝您??！您路上小心，再見(jiàn)啊！”

    等到車子開(kāi)得看不見(jiàn)，莫惠清一掃那副醉醺醺的樣子，又變回了平時(shí)淡定的模樣，唐亦寧驚訝地看著她：“莫姐，你沒(méi)醉?。俊?/br>
    “就那么點(diǎn)酒，怎么會(huì)醉？”莫惠清問(wèn)，“付款承諾書(shū)都看過(guò)了嗎？有沒(méi)有問(wèn)題？”

    唐亦寧說(shuō)：“看過(guò)了，沒(méi)問(wèn)題，章都蓋得很清晰，也蓋在該蓋的地方。”

    “那就好?！蹦萸逭卵坨R捏捏鼻梁，“這家廠子以后還是少合作為妙。走吧，我們回去休息，我還要和我女兒視頻呢?！?/br>
    回到酒店房間，唐亦寧先去洗澡，出來(lái)后發(fā)現(xiàn)莫惠清趴在床上和女兒視頻聊天，似乎是在聊考試。

    “這次的期中考很重要，關(guān)系到你期末的評(píng)級(jí)，評(píng)級(jí)又關(guān)系到你明年考初中，每一門(mén)都不能粗心大意，知道嗎？”

    手機(jī)上傳來(lái)一個(gè)女孩脆生生的聲音：“知道啦！你好啰嗦啊！你是不是又喝酒了？臉都是紅的。”