而如果這些人想要發(fā)展, 想要壯大, 那必須輔之以理論, 這便是宋棠說(shuō)的商機(jī)所在。

    翟齊盯著這張寫了幾個(gè)“大王”的紙。

    心里有兩個(gè)小人在斗爭(zhēng)：一個(gè)是說(shuō)要成為和“大王”一樣的人, 另一個(gè)是說(shuō)成為幫助“大王”的人，要知道“大王”很多很多，那便意味著能給他糖的人很多。

    這筆賬，哪個(gè)更劃算呢？第一個(gè)還是第二個(gè)？

    翟齊沒有輕易下結(jié)論，但他有了一個(gè)大概的思路，就是先做個(gè)調(diào)查，看看這些“大王們”的作坊有沒有經(jīng)營(yíng)不善的問(wèn)題，存不存在違反政策的情況。

    雖然現(xiàn)在的政策沒有很完善，但明令禁止的得知道吧。

    這么一想，他便專注地賣起衣服來(lái)，賣完了他就回家，考察一番后再做決定。

    宋棠回到家，把包里裝的可口飲料，以及贈(zèng)送的香皂和毛巾給宋成和李楠。

    李楠拿著可口研究了半天，疑惑道：“這是什么飲料，咋這么個(gè)包裝？”可口是罐裝飲料，而北冰洋汽水是瓶裝飲料。

    李楠摸索了一會(huì)兒打開后：“聞著味道，像是糖漿?！?/br>
    宋成也打開了一罐，抿了一口：“哎呦，真有點(diǎn)?！彼炔簧线@個(gè)味道來(lái)，便問(wèn)宋棠：“閨女，你咋買了這個(gè)飲料？”

    宋棠指著香皂和毛巾，說(shuō)道：“買飲料送的。”

    沒等宋成說(shuō)話，李楠先說(shuō)了：“閨女，既然免費(fèi)送，應(yīng)該多拿點(diǎn)?！彼纬梢苍谂赃吀胶停骸澳銒屨f(shuō)的對(duì)?！?/br>
    宋棠：“……”她就知道她爸媽會(huì)這么個(gè)反應(yīng)。

    她解釋道：“人家限購(gòu)，至多買兩罐。”

    宋成一聽，把飲料給宋棠：“那你喝這瓶……這罐?！闭f(shuō)著，給宋棠從廚房里拿了個(gè)碗，“閨女，你用這個(gè)喝?！?/br>
    宋棠：“……”

    她說(shuō)正事道：“爸媽，我有了一個(gè)新想法，我要為個(gè)體戶們，為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)提供理論指導(dǎo)?！?/br>
    然后繼續(xù)說(shuō)：“野草生長(zhǎng)的方向太亂，有的長(zhǎng)歪了，有的長(zhǎng)著長(zhǎng)著就不長(zhǎng)了，有的原先長(zhǎng)得快后來(lái)長(zhǎng)得慢……這都是有問(wèn)題的，我要做的是給它們施肥，修剪，澆水，讓它們長(zhǎng)的整齊，長(zhǎng)的勻速，長(zhǎng)的可持續(xù)?！?/br>
    宋成先點(diǎn)評(píng)了一番宋棠的語(yǔ)言：“閨女，你這語(yǔ)言是越來(lái)越生動(dòng)了?！庇靡安荼扔鱾€(gè)體戶挺形象的。

    剛從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中解放出來(lái)，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展確實(shí)有些亂，各種經(jīng)濟(jì)法規(guī)也不太健全，確實(shí)需要對(duì)這些“野草們”進(jìn)行修剪、施肥和澆水的處理。

    從修剪、施肥、澆水這幾個(gè)詞語(yǔ)的排列中，他把修剪放在了第一位，而宋棠卻是把施肥放在了第一位。

    李楠聽明白了，她洞若觀火的說(shuō)道：“閨女，你這是要宰他們啊?！?/br>
    宋棠捂著嬰兒肥還很明顯的小臉：“……”

    騙不過(guò)她媽啊。

    不知道是不是因?yàn)樗龐寣W(xué)了經(jīng)濟(jì)專業(yè)，又或者是她媽在財(cái)政部呆了好幾年，她覺得她媽越來(lái)越精明了。

    但她不能亂了陣腳，鏗鏘有力的說(shuō)道：“媽，你這用詞不行??！什么叫宰？你把你閨女想的太壞了！”

    李楠小口抿著可口，繼續(xù)看著宋棠表演。

    宋棠義正言辭的說(shuō)道：“我的出發(fā)點(diǎn)，我的初心是為了咱們國(guó)家千千萬(wàn)萬(wàn)企業(yè)健康成長(zhǎng)，是為了咱們國(guó)家經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展人民安居樂業(yè)。”

    她擺出例子：“今天我在百貨大樓門口前遇到了一個(gè)賣衣服的，稱自己進(jìn)的貨都是港市的、海市的，這叫誠(chéng)信嗎？”

    雖然不擇手段會(huì)獲取可觀的利益，在這絕不利于一個(gè)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

    就像宋棠賣資料，凡是資料里出現(xiàn)問(wèn)題的，例如墨漬太多，或者沒有印全的，她一律采取免費(fèi)換的方式。

    錢只是一時(shí)的，口碑才是永久的。

    宋棠現(xiàn)在雖然還沒有總結(jié)出她所說(shuō)的諸如誠(chéng)信、信譽(yù)之類的都屬于企業(yè)家精神，但很明顯她身上有這樣的精神。

    李楠點(diǎn)了點(diǎn)頭，評(píng)價(jià)道：“閨女，你的出發(fā)點(diǎn)還有初心都是很不錯(cuò)的，當(dāng)然了，我一開始說(shuō)的那話也沒錯(cuò)?！?/br>
    見宋棠先要說(shuō)話，她說(shuō)道：“閨女啊，別急著反駁我，你一撅腚我就知道你會(huì)拉什么樣的屎。”

    宋棠：“……”

    李楠又說(shuō)道：“但閨女，你在干這件事之前，得考慮好幾個(gè)問(wèn)題，第一，你的目標(biāo)企業(yè)是哪一類，規(guī)模多大，資產(chǎn)多少，第二，你有什么成功的案例，人家比咱們精明的多，屬于不見兔子不撒鷹的類型，你如果全是理論，他們?cè)趺磿?huì)相信你，第三，你給這些企業(yè)培訓(xùn)，或者是宣講，你捫心自問(wèn)你有這個(gè)能力嗎？你知道電氣行業(yè)和服裝行業(yè)的差異嗎？你能提供方法論的指導(dǎo)嗎？”

    宋棠聽完李楠的話后若有所思。

    她豎了個(gè)大拇指對(duì)她媽說(shuō)道：“媽，你太牛了！”

    李楠喝著可口，說(shuō)道：“低調(diào)低調(diào)?！?/br>
    她接著說(shuō)道：“閨女，無(wú)論你干什么，媽都支持?！?/br>
    宋成也急忙表態(tài)：“對(duì)，爸也支持，只是有個(gè)前提，黃賭毒堅(jiān)決不能沾?！彪m然他閨女心里很有數(shù)，但該提醒還得提醒。

    第222章

    “閨女, 你剛才說(shuō)誠(chéng)信——”

    宋成跑去拿了一本書，說(shuō)：“爸前天看了一本書，亞當(dāng)?斯密的《道德情cao論》, 里頭就說(shuō)商人要具有道德意識(shí)?！?/br>
    李楠往宋成那邊瞅了一眼：“那不是我的書嗎？”她為了寫碩士論文買了好些書，國(guó)內(nèi)的國(guó)外的都有。

    宋成無(wú)聊的時(shí)候就會(huì)翻一翻這些書, 除了英文的沒看過(guò)外, 其他的都翻完了。

    宋棠湊過(guò)來(lái)：“我看看這本書?！?/br>
    宋成循著記憶，給宋棠指了幾個(gè)重要的篇章，說(shuō)道：“你回去看看, 可以把道德意識(shí)這一點(diǎn)寫在你的《賺錢手冊(cè)》上。”

    他知道他閨女的《賺錢手冊(cè)》, 有時(shí)候他看到了有關(guān)這方面的材料（不涉及泄密），都會(huì)分享給宋棠。

    包括報(bào)紙上連載的《李廠長(zhǎng)上任記》, 他經(jīng)常和他閨女一起討論里面的經(jīng)營(yíng)方法。

    宋棠抱著她的《賺錢手冊(cè)》挨著宋成坐下, 說(shuō)道：“爸, 我今天排隊(duì)買可口的時(shí)候，想到了兩個(gè)棠理論，第一個(gè)叫空手騰挪, 第二個(gè)叫排隊(duì)成本。”

    她給她爸解釋了一下兩個(gè)理論的具體意思, 問(wèn)道：“你覺得怎么樣？”

    宋成：“……棠？理論？”

    宋棠邊寫邊對(duì)她爸說(shuō)道：“我要形成一套自己的理論，然后用這套理論去指導(dǎo)個(gè)體戶的發(fā)展。”

    宋成首先表?yè)P(yáng)了一下宋棠的思路，接著說(shuō)道：“閨女, 具體的理論可以用你的名字，但是, 總的理論, 你得改一下?！?/br>
    這名字一聽就不靠譜啊。

    宋棠抱拳道：“那請(qǐng)宋大秘書指點(diǎn)一二?！彼之?dāng)了這么多年秘書, 用詞上可高出一般人一大截。

    宋成笑了笑, 寫了個(gè)“棠”字, 指著說(shuō)道：“閨女，你把這個(gè)字拆開看，上為‘尚’，下為‘木’，‘尚木理論’你覺得怎么樣？”

    宋棠嘖嘖稱贊：“厲害，就用尚木這兩個(gè)字了！”

    她接著提醒宋成和李楠：“周六預(yù)約了按摩，你們別忘了?！卑茨κ菍O靖媽安排的，宋棠看她爸媽長(zhǎng)期坐辦公室，腰啊背啊肩啊多多少少有點(diǎn)問(wèn)題了，所以就麻煩孫靖媽幫忙預(yù)約了一下。

    周六。

    孫靖媽現(xiàn)在面對(duì)宋成和李楠時(shí)沒有以前那么自在了，總覺得人家當(dāng)官的和她這種老百姓不一樣。

    李楠主動(dòng)拉起家常來(lái)，孫靖媽這才放松下來(lái)，覺得對(duì)方平易近人，不是她印象里那種高高在上的形象。

    又想起之前她有事求宋成李楠幫忙，人家也沒推辭，能幫的盡量幫了，她覺得當(dāng)初自己跟宋成李楠交好是一個(gè)非常正確的選擇。

    幫忙這事吧。

    宋成和李楠也不是什么忙都幫，一般來(lái)說(shuō)，只要是不違背原則，沒有超出能力范圍的忙，他們能幫的盡量幫。

    宋棠對(duì)孫靖媽說(shuō)：“孫嬸兒，我爸媽長(zhǎng)期坐辦公室，腰、背、頸椎都有點(diǎn)毛病了?！彼诌€好點(diǎn)，因?yàn)榇蚱古仪虿凰銍?yán)重，但她媽有點(diǎn)腰肌勞損了。

    孫靖媽立馬說(shuō)了說(shuō)按摩師的情況。

    “她手藝我不是吹，是真的很不錯(cuò)，我男人開大車的，腰椎不好，每次休假，我都帶他去按摩，可管用了?！?/br>
    李楠接話道：“那我們可要體驗(yàn)一把了?！?/br>
    到了按摩店。

    孫靖媽對(duì)按摩師說(shuō)道：“這就是我跟你說(shuō)的宋處和李處。”

    按摩師有些拘謹(jǐn)?shù)膯?wèn)了個(gè)好：“宋處、李處好?！?/br>
    宋成擺了擺手：“不用這么稱呼，我們都是顧客。”

    尚木理論第一次實(shí)踐是在牛仔褲上。

    周珍珠是廣市人，她聽人家說(shuō)首都人瘋搶牛仔褲，一天能賣出一百多條。

    她心動(dòng)了。

    周珍珠很早就明白，錢不是存出來(lái)的，是賺出來(lái)的。

    她在七九年冬辭去了鐵飯碗——華僑賓館服務(wù)員，學(xué)著別人賣起了牛仔褲。

    她一開始是在廣市賣。

    見很多人從首都過(guò)來(lái)批發(fā)，并以高出拿貨價(jià)百分之三十、五十，甚至是一百二百的價(jià)格售賣出去。

    周珍珠不想讓別人賺這個(gè)差價(jià)，于是果斷踏上了去首都的路。

    她租了一個(gè)攤位，開始了賣牛仔褲的事業(yè)。

    她賣的牛仔褲，價(jià)格低，質(zhì)量好，很快就打開了名聲，追求時(shí)髦的大姑娘，愛美的小媳婦……出現(xiàn)了買牛仔褲就買“珍珠牛仔褲”的現(xiàn)象。

    于是珍珠牛仔褲的生意越來(lái)越好。

    不過(guò)價(jià)格低這一點(diǎn)，引起了其他賣仔褲的人的不滿——顧客會(huì)跟他們說(shuō)珍珠牛仔褲多少錢，你們賣的怎么這么貴，還是珍珠牛仔褲劃算。

    結(jié)果就是他們被迫降價(jià)，不然賣不出去。

    但心里都記恨上珍珠牛仔褲了。

    有人找周珍珠理論，先禮后兵說(shuō)道：“我覺得我們需要一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格?！倍@個(gè)價(jià)格呢，是批發(fā)價(jià)格的兩倍之多。

    周珍珠不配合，她雖然有賺錢的心，但更有做人的底線。

    他們祖祖輩輩是忠厚人家，堅(jiān)決不做坑蒙拐騙的事情，這個(gè)牛仔褲值多少錢那就應(yīng)該賣多少錢，如果最后的價(jià)格超出了牛仔褲本身的價(jià)值，那這個(gè)價(jià)格是有問(wèn)題的。

    現(xiàn)在還沒有什么供求理論，周珍珠只是覺得價(jià)格要對(duì)應(yīng)價(jià)值。

    另外，要跟顧客說(shuō)清楚牛仔褲的成分，化纖的就是化纖的，純棉就是純棉的，不能拿著化纖的牛仔褲說(shuō)這是純棉的。

    做人要誠(chéng)實(shí)，做買賣也要誠(chéng)實(shí)，不能說(shuō)假話。

    來(lái)找周珍珠理論的人聽完周珍珠的話后哈哈大笑：“你是來(lái)做生意的嗎？有錢竟然還不賺？你是不是傻?。俊?/br>