宋棠看向她爸媽，條理清晰道：“家里的錢，要分成三份，一份用來應(yīng)急，比如生病啊，失業(yè)啊——”

    李楠打斷道：“失業(yè)不至于吧?！?/br>
    她和她男人都是鐵飯碗。

    等再過兩年，李楠就會知道鐵飯碗也會失業(yè)。八二年的時(shí)候，國家根據(jù)“撤銷重疊和業(yè)務(wù)相近機(jī)構(gòu)”的原則，裁撤了很多機(jī)構(gòu)，部門，以及很多人。

    所以說宋棠做的這個(gè)決定是很明智的。

    宋棠對她媽說道：“有備無患?！?/br>
    然后繼續(xù)說另外兩份：“第二份用于日常開銷，比如買菜，訂牛奶，買書，還有‘人情世故’的花費(fèi)。第三份用來玩，像吃大餐，旅游，買貴重物品……”

    宋成和李楠表示支持他們閨女的決定。

    接著問道：“那我們的零花錢在第幾份里？”

    宋棠：“……”

    解決完零花錢的事情，宋棠又回到一開始的話題。

    “爸媽，你們有沒有發(fā)現(xiàn)，我們一家三口的名字上都帶著木?！彼值氖恰八巍弊?，她媽的是“楠”字，而她兩個(gè)字都有。

    宋棠說道：“我這棵小樹要長大了，所以爸媽，你們工作上可以不用太拼命了?！?/br>
    身體最重要！

    宋成摸了摸鼻子道：“閨女，其實(shí)我也沒怎么很拼命?！?/br>
    他該打乒乓球就打乒乓球，能偷個(gè)懶就偷個(gè)懶，沒有時(shí)時(shí)刻刻都在戰(zhàn)斗，只是在重要的階段里會拼一把，當(dāng)然了，該做的工作肯定都會完成，不過應(yīng)酬這事吧，想躲也躲不了，所以他看起來稍顯忙碌一些。

    李楠也說道：“我還好?！?/br>
    她該嗑的瓜子一顆也沒少嗑，該睡的午覺一次也沒少睡，能分配給別人的活呢，她也是盡量分配給別人（工作好處當(dāng)然也給別人了），只有一些重要的時(shí)間段，她會努力奮斗，像之前的考核。

    至于腰的事吧，怪她，她經(jīng)常坐在凳子上不動(dòng)，這才有點(diǎn)酸痛。

    宋棠瞪圓了眼睛，接著雙手抱胸說道：“……我覺得我這棵小樹還很稚嫩?！?/br>
    李楠和宋成歪了歪嘴角：“……”

    兩人對視一眼，心有靈犀，立馬叫苦連天，開始說看了多少文件，寫了多少材料，背了多少稿子，腰酸背痛腿抽筋，一時(shí)之間哪哪都有毛病了。

    宋棠：“……”

    李楠煞有其事的說道：“閨女，你名字里有兩個(gè)木字，這說明啊，你這棵樹生長的很快?！毖酝庵馐遣恢赡哿?。

    虛歲十五了，個(gè)頭都快攆上她了，還稚嫩？！

    宋棠：“……”

    宋成因?yàn)楫?dāng)秘書，對文字比較敏銳，但說實(shí)話，他一直以來都沒注意到他們一家三口的名字都帶木。

    三個(gè)木，真是巧。

    他之后下海搞房地產(chǎn)，給公司起的名字就叫“三木”，意思是他們一家人。

    宋成看向他閨女，有點(diǎn)嚴(yán)肅的說道：“宋棠小同志，你大膽的往前走，努力的往上長，我和你媽不急著讓你給我們遮風(fēng)擋雨，等再過幾年，我和你媽四十五十的時(shí)候，你賺錢養(yǎng)我們倆。”

    他閨女雖然能賺些錢了，但還沒成年，等成年了再說遮風(fēng)擋雨的事，現(xiàn)在不急。

    宋棠點(diǎn)頭：“好！”

    她突然站起來，叉腰道：“爸媽，前半段路程我陪著你們跑了，后面的路程，我跑的速度可很快，你們得跟緊我。”

    李楠：“……”

    她出主意道：“閨女，你到時(shí)候給我和你爸整個(gè)雪橇，你拉著我們跑吧?！?/br>
    宋棠：“……”

    第226章

    宋棠跑的很快, 又辦了兩次宣講，雖然資料都賣出去了，但她覺得, 只有她一個(gè)人宣講，太累……不是……是效率太低了！

    她要打造自己的team。

    確立好目標(biāo)之后, 宋棠沒急著招人, 而是花了兩周時(shí)間認(rèn)真讀了主席軍事管理思想的著作。

    宋棠心里有了一個(gè)大體的計(jì)劃。

    接下來幾周時(shí)間，她騎著車子穿梭在首都的大街小巷，人曬黑了不少, 不過沒關(guān)系, 宋棠考察到了一件很重要的事情，并印證了她一開始的猜想。

    就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)很多。

    分析原因有兩個(gè)：一個(gè)是, 政府鼓勵(lì)社隊(duì)企業(yè)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)）發(fā)展, 以服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和人民生活, 很多嗅覺靈敏又敢于實(shí)干的人搞起了作坊，很快就形成了一定的規(guī)模；另一個(gè)是，鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)失業(yè)者較多, 他們沒有固定的工作, 也就沒有穩(wěn)定的收入，為了生存，他們被迫走上經(jīng)商之路, 成為了個(gè)體戶。

    宋棠掏出小本本。

    里面記錄了她考察到的企業(yè)的具體情況，她拿出筆, 圈出了第一頁上的一句話——“農(nóng)村包圍城市”。

    她的第一仗, 叫鄉(xiāng)土星火, 足以燎原。

    三盒村。

    齊元經(jīng)營著一家黃桃罐頭作坊, 前兩年生意很好, 但今年，不知道咋回事，買的人變少了，可黃桃罐頭的價(jià)格，包裝，口味都沒有變啊。

    他快愁死了。

    于是讓他兒子出去打聽了一下，原來是別的黃桃罐頭廠學(xué)了可口飲料促銷的手段——買一罐送一罐。

    齊元聽到這一消息后，心里吃驚：媽呀，等于半價(jià)一罐唄！

    難不成他也要這樣干？可如果他這樣干了，那別的黃桃罐頭廠買一送三怎么辦？到時(shí)候他也要跟著買一送三？！

    那不得虧死！

    就在齊元六神無主，拿不定主意的時(shí)候，宋棠上門了。

    “小姑娘，要幾箱黃桃罐頭？”齊元熱情的看著宋棠，恨不得把黃桃罐頭塞到宋棠手里。

    宋棠剛想搖頭說不要，但想了一下，她對齊元說：“大伯，你先給我拿一箱看看?！彼抡f完她的真實(shí)目的會被趕出去。

    主要是她臉上的嬰兒肥太給她“降智”了。

    她如果長著她爸的臉，那就不用搞這一套了。

    齊元一聽，抓住了關(guān)鍵詞——先。

    先拿一箱的意思是，有可能會繼續(xù)拿，他熱情招待著，還讓他兒子把家里的好茶葉拿出來。

    “小姑娘，喝茶喝茶?！?/br>
    宋棠不動(dòng)聲色道：“大伯，你這黃桃罐頭應(yīng)該很受歡迎吧，送禮啊，過節(jié)啊，肯定有很多人來買?！?/br>
    齊元苦笑一聲，說道：“去年是這樣的，但今年，過節(jié)送禮不興送黃桃罐頭了?！?/br>
    宋棠故作驚訝問：“哦，不興送黃桃罐頭了，那興送什么呢？”

    齊元以為小姑娘不了解這事，便解釋說：“興送營養(yǎng)粉，不是有句口號，叫送禮就送營養(yǎng)粉嘛！”

    他買過一次營養(yǎng)粉，沒嘗出多好來，要他說，還比不上麥乳精呢。

    但人家宣傳工作搞得好啊，到處發(fā)啥冊子，不知道從哪學(xué)的，說到這里，他記得家里有這個(gè)冊子。

    齊元從桌子腿底下抽出一張疊了好多次的紙，展開后給宋棠，說道：“你看，就是這個(gè)營養(yǎng)粉！”上面寫著送禮就送營養(yǎng)粉，有面子。

    宋棠看完后陷入了沉思。

    她敢肯定，這營養(yǎng)粉的創(chuàng)始人聽過她的宣講。

    齊元見宋棠看完了，把紙疊好，放回原處，說道：“營養(yǎng)粉只是一個(gè)原因，更重要的是，別的罐頭廠學(xué)了可口飲料那套促銷的手段，買一贈一?！?/br>
    這下，哪還有人來買他的罐頭啊。

    宋棠皺起眉來，問齊元：“那他們買一贈一，不怕虧本嗎？”

    齊元拍了一下大腿，解釋道：“虧本也比罐頭壓在手里強(qiáng)啊，要知道罐頭是不流動(dòng)的，錢才是流動(dòng)的?！?/br>
    這個(gè)道理是他最近才琢磨明白的，像他現(xiàn)在，錢沒有，罐頭一倉庫，那能有什么用？！

    宋棠點(diǎn)了點(diǎn)頭，對大伯說：“我倒有一個(gè)主意。”

    齊元瞪大眼睛看向宋棠，早就忘了要讓宋棠多買幾箱黃桃罐頭的初心了，他一臉期待的問道：“什么主意？”

    宋棠沒有上來就說怎么做，而是扯了扯主席的軍事思想。

    “做生意就像打仗一樣，主席說過一句話，叫‘打得贏就打，打不贏就走，你打你的，我打我的’，用到大伯你的黃桃罐頭上也一樣?！?/br>
    齊元想了半天也沒明白，誠實(shí)的問道：“啥意思？”

    宋棠進(jìn)入正題，不緊不慢的說道：“別的黃桃罐頭廠搞買一贈一，你如果被他們牽著鼻子走，也搞買一贈一，那吃虧的是你自己，他們搞他們的，你搞你的，這才是正確的做法?！?/br>
    齊元點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    宋棠有一點(diǎn)說到他心坎里了，就是不能被別人牽著鼻子走。

    他兒子之前勸說過他，讓他也學(xué)別的黃桃罐頭廠搞買一贈一，但他沒接受，因?yàn)樗ε碌阶詈筚I一贈三四五六七了。

    宋棠接著說得更明白了一點(diǎn)。

    “不能看別人促銷，自己也立馬跟著促銷，別人搞宣傳，自己也立馬跟著搞宣傳，大伯，要明確自己的優(yōu)勢和劣勢，化被動(dòng)為主動(dòng)?！?/br>
    齊元這回聽的更明白了。

    他佩服的看著宋棠，感激的說道：“小姑娘，謝謝你啊，如果沒有你，我真不知道怎么才辦好?！?/br>
    等等！

    他即便是知道了“你打你的，我打我的”戰(zhàn)略之后，好像也不知道怎么辦！

    宋棠似笑非笑的看著齊元。

    齊元現(xiàn)在總算看明白了宋棠的來意了：“小姑娘，你來不是買黃桃罐頭的，是來給我出主意的?！?/br>
    宋棠掏出小冊子。

    齊元接過來一看，覺得這個(gè)冊子好熟悉啊，這不就是剛才的營養(yǎng)粉的冊子嗎，除了字不一樣外！

    “尚木咨詢？”

    宋棠點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我們公司的使命是幫助千千萬萬企業(yè)健康成長，業(yè)務(wù)范圍包括：經(jīng)營問題，政企關(guān)系問題，競爭與合作問題……”