就聽蕭綺沒好氣道：“蕭歆回去肯定要匯報(bào)，你再不走，接下來我會很麻煩。我沒有在跟你開玩笑。”

    程堯東也看向蕭歆的方向，嘆了一聲，說：“我待會兒會跟祁杰解釋的。其實(shí)我這次來，是想告訴你，你那天在車上的話，我已經(jīng)仔細(xì)考慮過了——我的答案是，我愿意做你的投資人，給你兜底。”

    第32章

    ——我愿意做你的投資人, 給你兜底。

    蕭綺喝酒的動作停下來了。

    她一眨不眨地看著程堯東。

    聽聽，多么動聽的一句話，如果她恰好喜歡這個(gè)男人, 又恰好沒那么清醒的話, 八成這會兒已經(jīng)腦子一熱, 滿口答應(yīng)了，甚至滿心歡喜了吧？興許還會相信愛情是魔法，可以打敗一切？

    “程堯東, 我不是小女孩，你這套不要用在我身上?！笔捑_放下酒杯, 如此說道：“你要想施展美男計(jì), 我可以給你舞臺, 待會兒咱們就上床?？赡阋椒置?，專心跟我搞事業(yè)，就別發(fā)感情牌。”

    程堯東輕嘆道：“我發(fā)什么感情牌了，我這話沒有半點(diǎn)煽情，句句肺腑?！?/br>
    蕭綺諷刺地勾起唇角：“若非如此, 你不會出現(xiàn)在這里, 不會選擇這樣的場合，趁我參加家庭聚會, 在我喝了幾杯，精神徹底放松之后再提。你選的時(shí)機(jī)就意味著你背后的動機(jī)，你就是怕我太過清醒。你敢說，你沒有故意讓我誤會的意思？”

    幾秒的沉默，程堯東慢悠悠笑了：“真是可怕, 我算是長見識了。好吧, 反正意思我已經(jīng)表達(dá)完了, 你也沒有被我的迷魂藥迷倒，咱們現(xiàn)在依然可以公對公了?！?/br>
    蕭綺白了他一眼。

    其實(shí)這一手如果換個(gè)時(shí)機(jī)，換個(gè)情景，她或許不會這么清醒，或許也不會介意先把這個(gè)男人睡了，但不答應(yīng)他任何事，等到醒過來冷靜下來再考慮后果，如果到時(shí)候她不愿意，大不了翻臉不認(rèn)人，他還能哭鼻子不成？

    可今天真是算程堯東不走運(yùn)，她這禮拜忙得焦頭爛額，心里還有一口氣，是被姜禹挑起來的，正愁沒地方發(fā)泄——雖然她不知道自己在氣什么。

    蕭綺撐著頭，仿佛閑聊一般說道：“我有三個(gè)問題，你的答案讓我滿意，咱們就合作?！?/br>
    程堯東一頓，露出一絲喜色：“好，一言為定?！?/br>
    蕭綺：“你不要高興得這么早，我說了，要讓我滿意?！?/br>
    程堯東微笑點(diǎn)頭。

    或許他也看出來一點(diǎn)端倪，如果蕭綺對他有意見，如果蕭綺根本不打算選他，那么也就不會有所謂的三個(gè)問題，能進(jìn)入“面試”，這就已經(jīng)是一種認(rèn)可了。

    蕭綺很快問道：“我相信邵曉菲和許焉的風(fēng)波你表弟都跟你說了。我的問題是，如果你是姜禹，如果類似的事將來發(fā)生在你的公司里，你怎么處理？”

    程堯東毫不猶豫道：“說穿了，這次的事就是許焉這邊棋差一著，如果我是姜禹，我也不會針對邵曉菲，只要她不影響公司的利益，就當(dāng)正常合作伙伴來對待?！?/br>
    蕭綺存心刁難：“這么有雅量啊?？缮蹠苑票澈蟮娜耸墙罚阉胚M(jìn)公司，不怕是定時(shí)炸彈么？”

    “怕是沒有用的，拆除一個(gè)，對方還會設(shè)置下一個(gè)?！背虉驏|說：“而下一個(gè)可能直到引爆那天才知道是誰。與其那樣，倒不如留著這顆?！?/br>
    蕭綺沒接話。

    程堯東看了她一眼，又道：“其實(shí)姜朔的行為，站在他的立場沒有錯(cuò)。姜禹的才能，就是對幾個(gè)弟弟、meimei的‘打壓’，就算他只是一心奔事業(yè)，對弟弟、meimei什么都不做，他的存在也是威脅。資源是有限的，有人要做老大，就得防著老二取而代之，反過來，做老二的一定要拼命往上爬，要么變成老大，要么死。我想姜禹一定早料到這些事了，他應(yīng)該會有全盤的布局。”

    姜禹當(dāng)然有，這一點(diǎn)蕭綺毫不懷疑，她也明白人的行為是由經(jīng)濟(jì)來決定的道理，百分之二十的人爭奪百分之八十的資源，不管是憑真本事，還是憑關(guān)系，走捷徑，找靠山，最終目的都是一樣，沒有人想成為余下的百分之八十，分?jǐn)偰强蓱z的百分之二十的資源。

    程堯東繼續(xù)道：“至于我么，我在家里的位置比較尷尬，暫時(shí)還不會有人給我設(shè)置這樣的定時(shí)炸彈?？扇绻谐蝗?，我也混到讓別人忌憚的地步，我會提早做預(yù)案的?！?/br>
    蕭綺沒接這茬兒，而是問：“下一個(gè)問題，如果有一天，我的品牌余下很多庫存，消耗不掉，你會不會要求打折促銷？”

    程堯東想了想：“在回答問題之前，我想先知道你對這個(gè)品牌的定位。”

    蕭綺笑道：“要么做下沉底層市場，一二百那種，要么就做高端市場，中部我是不會做的，競爭太激烈，做的不是文化，而是生死。定位么，就高端市場好了，四位數(shù)起?！?/br>
    高端市場就意味著放長線釣大魚，前期投資是很難聽見響的，要有足夠的耐心，要有決斷力，在看到其他品牌因?yàn)楦愦黉N活動而門庭若市時(shí)，還要忍得住不去分一杯羹。

    但反過來說，高端市場雖然是小眾的，看似被擠壓的沒有生存空間，看似高銷量與它無關(guān)，可一旦做起來，用戶的黏性會非常大，而且只要特色足，就不怕有替代品。

    程堯東搖頭：“如果是這樣，我絕對不會要求你打折促銷?！?/br>
    蕭綺：“哦，那賣不掉怎么辦，庫存怎么辦？”

    程堯東說：“定價(jià)是一門學(xué)問，一旦定了就不能輕易更改，定了高價(jià)又搞促銷，這是一種后悔、不自信的表現(xiàn)。服裝產(chǎn)業(yè)本來就是暴利行業(yè)，成本很低，庫存可以用其他方式處理，哪怕是拆吊牌，哪怕是捐了，也不一定要打折清倉。之所以有那么多品牌要這么做，他們不是舍不得那點(diǎn)成本，他們根本虧不了錢，就是不甘心，還想再用自己的吊牌賺上一筆?！?/br>
    這層答案蕭綺再滿意不過了，這才是她欣賞的商業(yè)思路。

    而她沒有露出來，只是垂下眼，繼續(xù)刁難：“可是當(dāng)財(cái)務(wù)報(bào)表送到你手里，當(dāng)你看到逐漸下滑的銷售數(shù)字，你就半點(diǎn)不慌么？”

    程堯東說：“做生意一定是有賠錢率的，而且還是大概率，首先我會先做好最壞的打算，給自己一個(gè)預(yù)估。至于你說的銷售數(shù)字，下滑了就下滑了，這時(shí)候我非但不會降價(jià)，還會小幅度漲價(jià)。”

    “哦，為什么？”蕭綺看向他。

    程堯東：“在不虧本的情況下，后面就要看賺多少了。這個(gè)數(shù)字沒必要追高，錢是賺不完的，能在市場上長期站穩(wěn)腳跟，就已經(jīng)是贏家了。品牌的忠實(shí)用戶，哪怕是漲價(jià)了也依然會買，既然會花幾千塊錢買一件衣服，就不會在乎漲的那幾百塊。反過來，不會買的人依然不會買，就算減價(jià)，那也超出了他們的心理預(yù)期和承受能力。所以我的結(jié)論就是，我不會因?yàn)檫@部分非目標(biāo)用戶，而改變自己的經(jīng)營策略?！?/br>
    這就跟明星的粉絲和黑粉是一樣的道理，喜歡你的人，會跟你一起成長，會和你互相勉勵(lì)，會共同進(jìn)退，而不喜歡你的人，就算你低聲下氣的討好，也不會喜歡你，他們甚至還會更鄙視你。

    蕭綺笑了：“最后一個(gè)問題，你投資我，你是投資人，我是創(chuàng)始人，咱們對公司進(jìn)行股權(quán)分配，將來還發(fā)展了董事會。我想知道，有一天，你會不會動用董事會的力量將我踢出局?！?/br>
    這個(gè)問題比前面兩個(gè)問題更加犀利，甚至見血封喉。

    而且不論說“會”還是“不會”，都會引起懷疑。

    程堯東花了半分鐘的時(shí)間思考，蕭綺沒有催促，只是玩著手機(jī)。

    直到程堯東這樣回答說：“可能會，但一定是有前提。”

    蕭綺轉(zhuǎn)過頭：“哦，是什么？”

    程堯東說：“我投資你，是因?yàn)槲铱粗啬愕哪芰蛯?shí)力，我認(rèn)為你可以幫我把錢成倍賺回來。這跟你我兩家有多少交情沒有關(guān)系?；蛘邠Q個(gè)角度說，就算待會兒我跟你上樓了，咱們發(fā)生投資之外的關(guān)系，到了談判桌上，我和你依然不會談感情，只談錢?！?/br>
    蕭綺笑了：“也就是說，如果有一天我作為決策者，給公司帶來的是弊大于利，我傷了你的錢，你就會踢我出局?！?/br>
    公司的決策者就是掌舵人，下面誰都可以犯錯(cuò)，唯獨(dú)這個(gè)人不能犯錯(cuò)。他錯(cuò)了，就等于直接開著船去撞礁石。電影里的泰坦尼克號是怎么沉的？冰山只是意外，從根上去，還是因?yàn)橥顿Y公司的人和船長最先做了一個(gè)魯莽、錯(cuò)誤的決定。

    程堯東點(diǎn)頭道：“這是事實(shí)。而且我認(rèn)為丑話還是要說在前頭，所以我不會騙你。”

    “很公平。”蕭綺應(yīng)道。

    半晌過去，蕭綺拿起酒杯，笑著碰了一下他的。

    只這一下，程堯東就明白了。

    “我通過面試了？”

    “是啊，而且很優(yōu)秀?！?/br>
    兩人將酒一飲而盡。

    蕭綺呼了口氣，又忽然來了句：“你確定不跟我上樓么？”

    當(dāng)然，她是開玩笑的，不僅語氣戲謔，眼神里還帶著點(diǎn)揶揄。

    事實(shí)上，話都說得這么白了，她對這個(gè)男人真是一點(diǎn)胃口都沒有了。

    可即便如此，程堯東仍是差點(diǎn)被這口酒嗆著，忙說：“還是不了?！?/br>
    蕭綺：“都不考慮一下再拒絕，做做戲也好啊，你這么快回答，挺傷人的?！?/br>
    她哪有半點(diǎn)受傷的樣子。

    程堯東也笑了，還非常無奈地嘆氣說：“我得承認(rèn)，我心臟的承受能力沒有姜禹那么強(qiáng)大，既能和你談事業(yè)，又能和你談感情。我這個(gè)人只能顧一頭?！?/br>
    話落，他還露出一副害怕的表情，逗笑了蕭綺。

    蕭綺揮揮手：“那你就別在我這兒待著了，正事談完了就去找節(jié)目吧，省得被人誤會?！?/br>
    程堯東很快起身，走向蕭家的其他人。

    ……

    蕭綺沒有在樓下多待，坐了幾分鐘便上樓。

    她是有點(diǎn)認(rèn)床的，但因?yàn)橛芯凭膸椭?，這天晚上睡得很好。

    夢境有些亂七八糟，醒來時(shí)全都忘了。

    蕭綺到樓下吃早餐時(shí)，大部分人都還沒起來。

    餐廳里就程堯東一個(gè)人。

    蕭綺拿了一份早餐，端了一杯咖啡，就在他對面坐下。

    “起這么早，你作息倒是很健康?！笔捑_說。

    程堯東已經(jīng)快吃完了：“中午還有事，待會兒就走?！?/br>
    蕭綺“哦”了聲，就低頭吃飯。

    直到程堯東的空盤子被阿姨收走，他忽然問：“你應(yīng)該沒有斷片的毛病吧？”

    蕭綺眼皮子都沒抬：“你是想問我，昨晚的話算不算數(shù)么——算?！?/br>
    程堯東這才放心：“那好，具體的咱們稍后再談?！?/br>
    蕭綺卻說：“前面兩三年我不會離開之昀，要兼顧?！?/br>
    程堯東：“明白。身兼之昀的設(shè)計(jì)總監(jiān)，其實(shí)這對成立自己的品牌也有幫助?！?/br>
    蕭綺：“我倒不是為了沾光。其實(shí)我想利用這幾年，將任熙熙培養(yǎng)起來?？丛诮淼拿孀由?，我不可能甩臉就走?！?/br>
    說到任熙熙，程堯東安靜了。

    蕭綺看向他，也注意到他的眼神，琢磨了幾秒鐘，忽然就懂了：“你可不要告訴我，你還打算挖她哦，這件事沒得商量?！?/br>
    程堯東輕咳一聲，第一次臉上浮現(xiàn)出不自在：“如果我說，我想的是另外一種‘挖角’呢？”

    另外一種？

    蕭綺品了品，先是驚訝，隨即不可思議道：“你不是吧……什么時(shí)候發(fā)生的？”

    程堯東：“還沒發(fā)生，只是我單方面有這個(gè)意思。”

    蕭綺徹底停了筷子，看他的眼神都變了。

    程堯東：“你這是什么眼神？”

    蕭綺不禁搖頭笑道：“我勸你還是想清楚吧。如果只是隨便玩玩，最好換個(gè)人，如果是認(rèn)真的，就要做好心理準(zhǔn)備。你這前腳才挖了姜禹的現(xiàn)任設(shè)計(jì)總監(jiān)，他的前妻——我，后腳就又開始惦記接班人了，還是那種別有用心的惦記。程堯東，你是不是瘋了，其實(shí)你愛的是姜禹吧？”

    “……”

    好一會兒，程堯東才嘀咕道：“我也沒想到這么巧啊。”

    話落，他也笑了，又問蕭綺：“以你對他的了解，他會不會一邊繼續(xù)跟我合作，一邊暗搓搓的記仇？”

    蕭綺：“如果我說會，你怕么？”

    程堯東做了個(gè)發(fā)抖的表情，逗笑了蕭綺。