半分鐘后，姜禹問(wèn)：“有靈感了？”

    他是了解她的習(xí)慣的，除非靈感爆棚，否則一定二十四小時(shí)開(kāi)機(jī)。

    蕭綺：“嗯，發(fā)幾張給你看看?！?/br>
    設(shè)計(jì)圖很快發(fā)了過(guò)去，姜禹也回復(fù)的很快：“日常向，復(fù)古風(fēng)，群體偏年輕。這是喜禾的轉(zhuǎn)型路線(xiàn)？”

    蕭綺：“下至十五六歲，上到四十 的時(shí)髦精，我認(rèn)為都可以，年齡區(qū)間要比之昀寬?！?/br>
    姜禹：“嗯，這樣的設(shè)計(jì)，面料選取一定更精細(xì)，售價(jià)不會(huì)便宜?！?/br>
    蕭綺：“面向中產(chǎn)階級(jí)及以上人群，四位數(shù)到五位數(shù)，這個(gè)定位更方便名人帶貨。等做起來(lái)，拉動(dòng)的也不只是銷(xiāo)量，反正運(yùn)營(yíng)權(quán)在你手里，你還可以做平替系列，不管消費(fèi)者怎么選，錢(qián)都會(huì)流向一個(gè)地方?！?/br>
    這個(gè)問(wèn)題蕭綺早就想過(guò)了，設(shè)計(jì)師都希望做出熱門(mén)服裝，卻不希望看到山寨和高仿，然而現(xiàn)實(shí)就是，越熱門(mén)的品牌山寨高仿就越多，防是防不住的。

    既然防不住，那還不如推出平替，平價(jià)的和高價(jià)的都是我做的，消費(fèi)者不管怎么買(mǎi)，都會(huì)在我這里買(mǎi)。

    作為商家，沒(méi)必要將自己架在金字塔尖上，只賺少數(shù)有錢(qián)人的錢(qián)，下沉市場(chǎng)也可以走一走。

    就好像平替大戶(hù)zara，無(wú)論是借鑒、抄襲，它都一把抓，而且保證消費(fèi)者能用三位數(shù)的價(jià)格，穿到五位數(shù)品牌的同類(lèi)單品。

    版型和面料就不要強(qiáng)求了，畢竟專(zhuān)業(yè)打版師一個(gè)細(xì)節(jié)調(diào)整就價(jià)值千金，平替穿的就是一種心氣兒，一種追求美的權(quán)利，一種潮流情趣。

    而zara這種品牌的存在，威脅的不是大牌，因?yàn)樗鼈兊南M(fèi)群體不會(huì)產(chǎn)生交集，大概率不會(huì)互相搶客戶(hù)，它威脅的是那些做高仿和山寨的小作坊——同樣是三位數(shù)，同樣是平替，消費(fèi)者會(huì)更愿意買(mǎi)有品牌的成衣，這就是一種消費(fèi)心理認(rèn)可。

    喜禾現(xiàn)在需要的是盡快打開(kāi)知名度，占據(jù)潮流，到時(shí)候一定會(huì)出現(xiàn)仿品，與其那樣，倒還不如將做平替的機(jī)會(huì)留給姜禹。

    仿品再快，也不如同一家公司出的平替快，推出時(shí)間還可以靈活掌握，前者帶貨一圈，剛火起來(lái)，后者就跟著上市。要將上流和下沉市場(chǎng)一起占領(lǐng)，時(shí)機(jī)很重要。

    蕭綺又補(bǔ)了一句：“對(duì)了，你不是要做2c模式嗎，暢銷(xiāo)的單品，可以在改動(dòng)之后融入到模式里?！?/br>
    姜禹笑問(wèn)：“這么玩，你就不怕你的設(shè)計(jì)爛大街？”

    蕭綺：“真要是能流行到‘爛大街’的地步，那也是一種肯定。站在有錢(qián)人的角度，他們消費(fèi)的是奧斯卡.德拉倫塔的天藍(lán)色，而在普通人的角度，他們消費(fèi)的是從眾審美和潮流趨勢(shì)。前者負(fù)責(zé)引領(lǐng)、展示，后者負(fù)責(zé)推廣、走量，各有各的分工，都是商業(yè)社會(huì)金字塔的一部分?！?/br>
    從眾心理這方面，日韓消費(fèi)群體是最明顯的，他們的年輕人穿著幾乎都差不多，顏色選取也高度吻合，形成了所謂的日風(fēng)和韓風(fēng)。

    而在國(guó)內(nèi)，表面上看差異性更為突出，各種風(fēng)格雜糅在一起，就像網(wǎng)絡(luò)上各種聲音交織一樣，每個(gè)人都極盡可能地表達(dá)自己，追求“不同”，在潮牌街上也經(jīng)常能看到奇裝異服的個(gè)體。

    可事實(shí)上，這依然是一種從眾消費(fèi)，只不過(guò)“從”的是自己所在小圈子的審美肯定。

    或者這么說(shuō)，市場(chǎng)更包容了，審美更多元了，從另一面也反映出消費(fèi)者越來(lái)越需要肯定的心理，肯定他的穿搭就是對(duì)眼光和審美，甚至是性格的肯定。

    就著這個(gè)話(huà)題，蕭綺和姜禹聊了好一會(huì)兒。

    兩人都提出一些意見(jiàn)，它們碰撞到一起，不僅局限在設(shè)計(jì)上，還有市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)策略。

    蕭綺趁機(jī)提出想要同期推出穿搭體驗(yàn)店的想法，這就跟直播展示穿搭的意思差不多，只不過(guò)更落地，沒(méi)有濾鏡和特效，可以第一時(shí)間觸摸到材質(zhì)質(zhì)地。

    體驗(yàn)店的店員也不需要以推銷(xiāo)為主任務(wù)，她們宣傳的就是穿搭概念，讓品牌給體驗(yàn)者留下深刻印象，這也有助于拓展品牌文化。

    事實(shí)上，在體驗(yàn)店這一步就能篩選出誰(shuí)是目標(biāo)用戶(hù)，大多數(shù)人只是來(lái)試穿，有少量人群試穿滿(mǎn)意了會(huì)直接買(mǎi)走。消費(fèi)客戶(hù)會(huì)直接進(jìn)入品牌評(píng)級(jí)，以后可以?xún)?yōu)先到店試穿，內(nèi)部預(yù)購(gòu)。

    最主要的是，這批優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)者，大概率都是很喜歡曬單品的人群，她們是第一批擁有者，心理上會(huì)有一種優(yōu)勢(shì)，這就更利于網(wǎng)絡(luò)宣傳。

    不過(guò)在前期，品牌轉(zhuǎn)型有難度，一時(shí)還無(wú)法扭轉(zhuǎn)刻板印象，就需要公司花錢(qián)聘請(qǐng)一些擅長(zhǎng)穿搭的網(wǎng)紅。

    造足聲勢(shì)，質(zhì)量跟上，耐心等上一到兩季，效果才會(huì)出來(lái)。

    話(huà)題進(jìn)行到這里，姜禹提出一個(gè)問(wèn)題：“一旦這樣定位，首先就要關(guān)掉一批現(xiàn)有的實(shí)體店?！?/br>
    蕭綺沉默幾秒，接道：“我已經(jīng)有心理準(zhǔn)備了?！?/br>
    實(shí)體店的租約已經(jīng)簽了，錢(qián)也給了，要提前關(guān)門(mén)，損失的是品牌方。

    但沒(méi)辦法，喜禾的實(shí)體店有一半以上都不符合轉(zhuǎn)型思路，尤其是一些老舊商場(chǎng)，他們已經(jīng)認(rèn)定了喜禾屬于中年女性喜愛(ài)的品牌。還有一個(gè)非常不好聽(tīng)的用詞，叫“大媽”。雖然它帶有歧視色彩，但依然被人們廣泛使用。

    如今蕭綺的做法，就等于讓品牌“回春”二十歲，在觀念和印象上的扭轉(zhuǎn)是最難的。

    姜禹：“你不心疼就好。”

    蕭綺：“不心疼?！?/br>
    姜禹“嗯”了聲，又道：“要聊的細(xì)節(jié)很多，這樣吧，明天你有時(shí)間嗎，咱們先討論出一個(gè)模型?！?/br>
    蕭綺不說(shuō)話(huà)了。

    姜禹等了片刻，問(wèn)：“怎么？”

    蕭綺說(shuō)：“這畢竟是公事，我想還是正式一點(diǎn)，我這邊先讓市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)出一個(gè)企劃書(shū)，這樣會(huì)更直觀一點(diǎn)，也省得姜總大材小用啊?！?/br>
    堂堂一個(gè)總裁，為了一個(gè)剛收了運(yùn)營(yíng)權(quán)，未來(lái)還生死未卜的小品牌親力親為，不值當(dāng)，實(shí)在是不值當(dāng)。

    半晌過(guò)去，姜禹只回了兩個(gè)字：“也好?！?/br>
    蕭綺發(fā)了個(gè)諂媚的表情給他。

    不想姜禹卻問(wèn)：“明天你有事？”

    蕭綺快速打了個(gè)字：“嗯。”

    他的嗅覺(jué)真是跟狗一樣。

    幾秒的間隙，姜禹回道：“哦?！?/br>
    第99章

    過(guò)去這幾年, 蕭綺是很少會(huì)放下工作，全身心享受周末的，如果工作強(qiáng)度實(shí)在太大, 也會(huì)先等手頭事情結(jié)束之后放個(gè)小假。

    像是這樣到了周末就休息, 這還是幾年來(lái)頭一次。

    蕭綺睡了個(gè)懶覺(jué), 起床時(shí)已經(jīng)十點(diǎn)了，她洗漱后貼了塊面膜，就找出一身舒適且方便的衣服。

    與此同時(shí)她還在想一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題, 今天她會(huì)不會(huì)睡了陳炘？

    她個(gè)人倒是無(wú)所謂，可以有也可以沒(méi)有, 但陳炘的打算是什么時(shí)候呢？

    這種事還是要你情我愿, 氣氛到位, 才有意思。

    說(shuō)起這個(gè)，蕭綺突然想起來(lái)前幾天在手機(jī)上刷到了一個(gè)短劇的cut，劇她沒(méi)有看過(guò)，只知道是根據(jù)真人真事改編，翻譯過(guò)來(lái)的名字叫《風(fēng)sao女子》, 內(nèi)容大概是說(shuō)美國(guó)一份著名的女性情、色雜志創(chuàng)立發(fā)家的故事。

    既然說(shuō)是女性情、色雜志, 那必然是給女性看的，而它誕生的時(shí)機(jī)非常有趣, 恰好就是在美國(guó)女權(quán)主義的萌芽期。

    女主是女權(quán)主義者，想找金主投資她做女權(quán)雜志，但她的文章太過(guò)深邃，99%的人都看不懂，金主們也不會(huì)投資, 因?yàn)樗翢o(wú)賣(mài)點(diǎn)。

    女主很灰心。

    沒(méi)想到峰回路轉(zhuǎn), 有一個(gè)專(zhuān)門(mén)做男性情、色雜志的老板找到她, 說(shuō)愿意投資。

    女主很抗拒，她沒(méi)想到唯一一個(gè)愿意投資的居然是做這個(gè)的，還是她最看不上的行業(yè)，靠販賣(mài)“女性身體”來(lái)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

    但最終女主還是被這位老板說(shuō)服了，因?yàn)樗K于想明白一個(gè)道理，女性消費(fèi)情、色雜志，聚在一起討論里面的內(nèi)容，也是一種權(quán)利和平等。

    而這本雜志也滿(mǎn)足了當(dāng)時(shí)許多女性的心理訴求。

    在這段cut里，最令蕭綺印象深刻的是，當(dāng)女主和其中一位雜志模特一夜情之后，她見(jiàn)到床上只有自己一個(gè)人，她感到由衷的喜悅，這十分貼合她女權(quán)的思想，這就是一夜情，不要拖泥帶水。

    沒(méi)想到一轉(zhuǎn)眼，那位男模特卻買(mǎi)了鮮花和早餐進(jìn)門(mén)，女主瞬間下頭。

    回味完劇情，蕭綺一邊換便服，一邊腦補(bǔ)著陳炘可能出現(xiàn)的行為模式。

    如果“故事”就發(fā)生在今天，那是絕不可能出現(xiàn)她一覺(jué)醒來(lái)，陳炘已經(jīng)離開(kāi)的畫(huà)面，應(yīng)該是她先醒來(lái)，然后離開(kāi)。

    按照她的性格，她更欣賞上床有技術(shù)且投入，下床有生活且專(zhuān)業(yè)的男性，不要拖拖拉拉糾纏在一起。

    而最倒胃口的莫過(guò)于上床扶不起，下床同樣扶不起的。

    如果處處都掉鏈子，還有什么市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，異性憑啥喜歡你，你又有什么資格挑三揀四？

    當(dāng)然，這樣的標(biāo)準(zhǔn)不分男女。

    不得不說(shuō)的是，姜禹算是比較拎得清的。

    蕭綺最欣賞的就是他這點(diǎn)，尺度掌握的極好，就是性格有點(diǎn)怪怪的，還有點(diǎn)間歇性發(fā)神經(jīng)。

    哎算了，人無(wú)完人。

    再說(shuō)陳炘。

    蕭綺做完護(hù)膚，開(kāi)始上妝的時(shí)候還在想，陳炘大概屬于生活流那一類(lèi)的，很會(huì)照顧人，有點(diǎn)像是一個(gè)人經(jīng)過(guò)了忙碌的生活，突然放松下來(lái)度了個(gè)短期假期的那種感覺(jué)。

    如果說(shuō)姜禹是可以一起上路的跑車(chē)，陳炘就是等在路邊的加油站或充電樁。

    剛好，她現(xiàn)在需要的是后者。

    因?yàn)橐恢痹诤颓罢咂此俣缺溶?chē)技，實(shí)在是有點(diǎn)累了。

    中午，蕭綺煮了半碗面吃了，手藝還是一如既往的爛。

    等到差不多下午兩點(diǎn)，蕭綺接到陳炘的微信，他說(shuō)自己回來(lái)睡了一覺(jué)，剛醒，問(wèn)她什么時(shí)候來(lái)。

    蕭綺：“那三點(diǎn)吧？你醒醒困，我待會(huì)兒出門(mén)?！?/br>
    陳炘：“好?！?/br>
    蕭綺不緊不慢的收拾了屋子，等到兩點(diǎn)半才拿著手機(jī)和一瓶酒出門(mén)。

    她連車(chē)都懶得開(kāi)，包都沒(méi)有拿，穿著尺寸修身的短款衛(wèi)衣，外面套了一件寬大的廓形外套，下面是牛仔褲和板鞋，頭發(fā)披散著，一下子像是回到了大學(xué)時(shí)代。

    她已經(jīng)很多年沒(méi)這么穿過(guò)了，如果再加上口罩和棒球帽，儼然就是當(dāng)初和姜禹偷偷來(lái)往時(shí)的裝束。

    三點(diǎn)剛過(guò)，蕭綺到了陳炘所在的住宅區(qū)。

    樓盤(pán)不是新開(kāi)發(fā)的，在本市卻有些名氣，一層兩戶(hù)，面積基本都在一二百平，雖然是在市區(qū)邊緣，售價(jià)卻不便宜，而且一戶(hù)難求。

    地點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，比較靠近云起集團(tuán)。

    蕭綺一看位置就知道，這是陳炘加入云起之后的待遇之一。

    聽(tīng)說(shuō)這個(gè)小區(qū)的風(fēng)水是專(zhuān)門(mén)做過(guò)的，保事業(yè)保財(cái)運(yùn)，前后開(kāi)了好幾期工程，城中名人幾乎人手一套，都不想錯(cuò)過(guò)“風(fēng)水局”。

    陳炘住在七樓，蕭綺剛拐出電梯，就見(jiàn)正對(duì)的門(mén)敞開(kāi)著。

    隨即就響起一陣腳步聲，陳炘很快出現(xiàn)在門(mén)里，腳下先是一頓，遂笑著走向她。

    蕭綺也笑了，進(jìn)門(mén)就看見(jiàn)一雙嶄新的女式拖鞋，她便扶著陳炘的手臂就勢(shì)換上，連腰都沒(méi)彎。

    再一抬眼，就撞見(jiàn)陳炘略帶好奇地打量她。

    蕭綺：“看什么？”

    陳炘：“剛才還以為認(rèn)錯(cuò)人了，沒(méi)見(jiàn)你這樣穿過(guò)。”