蔣總咬了咬后牙槽：“那她們這些菜現(xiàn)在都給誰了？”

    林經(jīng)理輕聲道：“據(jù)說各家都在搶，蔣總，我們要不要跟她們商量一下？不然以后其他家都有蔬菜，就我們一點(diǎn)菜都拿不出來，那跟公司就沒辦法交待了?！?/br>
    “商量什么？直接給她們發(fā)傳真過去，讓她們即日起恢復(fù)供貨?！?/br>
    林經(jīng)理擔(dān)心道：“我怕她們現(xiàn)在不買我們的賬?！?/br>
    “按照合同，她們必須買賬。另外，提醒她們，作為我們的獨(dú)家供應(yīng)商，昭華的蔬菜不能提供給別人，不然將影響我們的長期合作?！?/br>
    “ok，我這就去辦?！?/br>
    從計(jì)程車上下來，葉昭和阿琴撐著傘走了一段泥濘小路，才走到盛和記樓下，兩人的鞋子褲腳都濕了。

    盛和記辦事處是一座2層樓的老洋房，一樓昨天應(yīng)該是被水泡了，到處一片狼藉，盛和記的采購員小許把她們帶到2樓的經(jīng)理室，辦事處經(jīng)理正在里面抽著煙跟兩三個(gè)工人說話。

    “公司不打錢過來，我也沒辦法。巧婦難為無米之炊，知道吧？明后天就知道結(jié)果了，你們還是要把手頭上的事干完?！苯?jīng)理聽見外面聲響，忙把嘟嘟囔囔滿嘴抱怨的工人勸回去等消息。

    盛和記經(jīng)理聽完葉昭的介紹后，道：“我也姓葉，不好意思，可能讓你們白跑一趟了。早上我們還想挽救的，公司不想繼續(xù)掙扎了，這場洪澇就是壓死駱駝的最后一根稻草，你懂吧？”

    阿琴詫異：“你們打算不做了？”

    “對(duì)。不做了?！?/br>
    葉昭惋惜道：“那太可惜了?！?/br>
    葉經(jīng)理抽著煙，感慨道：“盛和記曾幾何時(shí)，是港城最大的蔬菜商，鼎盛風(fēng)華以前是老二，我們是老大，我們老板姓盛，所以叫盛和記，他們是抄了我們的名字叫鼎盛風(fēng)華。哎，沒想到啊，這么多年過去了，他們還是老二，我們卻要落寞退場了?！?/br>
    葉昭覺得還可以挽救一下，她道：“我知道盛和記的歷史，如果就這樣退出歷史舞臺(tái)，實(shí)在可惜。能不能我們兩家合作，再挽救挽救呢？”

    葉經(jīng)理盯著葉昭，“怎么合作？”

    葉昭：“你們現(xiàn)在可能現(xiàn)金流出了問題。我們可以負(fù)責(zé)供菜，你們負(fù)責(zé)出貨，利潤五五分成。”

    對(duì)方免費(fèi)供貨，他們負(fù)責(zé)銷售，然后利潤五五分？這未嘗不可啊！

    都說錦繡添花易，雪中送炭難。眼前的姑娘這是雪中送炭啊，葉經(jīng)理眼里瞬間有了光亮。

    他聽完葉昭的計(jì)劃之后，覺得此路可行，他興奮道：“如果真的成功挽救了盛和記，我代表盛和記所有的員工謝謝你們?！?/br>
    葉昭笑道：“不用謝，我也不是菩薩，我是想借助你們的資源，打入港城的蔬菜市場，大家能夠合作雙贏。”

    葉經(jīng)理：“那麻煩你們到旁邊辦公室等等，我現(xiàn)在給老板打電話。”

    葉昭和小琴在旁邊的一個(gè)小辦公室等著，整個(gè)盛和記分公司給人的印象就是：亂！雜亂！到處亂糟糟的，缺乏秩序。

    阿琴輕聲道：“太亂了，跟這種公司合作，感覺很不靠譜?！?/br>
    “不是這么亂的公司，我們也沒機(jī)會(huì)進(jìn)來啊。先談成了再說。后續(xù)我們肯定是要想辦法插手干預(yù)的?！?/br>
    大概等了二十多分鐘，葉經(jīng)理走過來，臉上已沒有了剛才的喜氣。

    “很抱歉，我們老板不同意?！?/br>
    葉昭問：“為什么？”

    “這壓死駱駝的最后一根稻草，在我們老板看來，是一次契機(jī)。是一次徹底關(guān)門的契機(jī)。”

    葉昭明白了：“已經(jīng)決定了是嗎？”

    “是的。不好意思啊。我們老板打算把公司出售，興旺發(fā)、鼎盛風(fēng)華和食九樓都有興趣，看他賣給誰吧。應(yīng)該不會(huì)賣給興旺發(fā)和鼎盛風(fēng)華，興旺發(fā)是我們這邊的老員工出去開的公司，鼎盛風(fēng)華是斗了幾十年的老對(duì)手，很有可能會(huì)賣給食九樓。”

    葉昭和阿琴對(duì)視了一眼，便宜食九樓，可真讓她們難受。

    “你們公司多少錢賣給食九樓？”

    葉經(jīng)理：“我也不清楚，可能100多萬吧?！?/br>
    葉昭手里沒這么多錢，買了地皮又囤了貨，她現(xiàn)在手上只有幾萬。

    手上沒錢，但她膽子大啊，她道：“我能跟你們老板談一下嗎？”

    “你想買？”葉經(jīng)理詫異，他打量著葉昭，不是他小瞧人，葉昭這看著二十不到的樣子，怎么可能拿得出一百多萬呢？

    “價(jià)格合適的話，我想買。你們公司有什么資產(chǎn)值得100多萬？”

    葉經(jīng)理：“我們有七八輛大貨車，還有十多輛小貨車，最重要的是有那么多的客戶資源，你要知道，全港城大部分的商超和市場，曾經(jīng)都是我們的客戶。”

    “為什么你們的市場會(huì)越做越小呢？”

    “說真心話，老板的心不在這兒了，定下來要回歸之后，他們?nèi)议_始移民。其實(shí)盛和記最值錢的是商鋪，如果加上商鋪，沒有幾千萬，你拿不下來?！?/br>
    “商鋪單獨(dú)賣是嗎？”

    葉經(jīng)理并不相信葉昭會(huì)買盛和記，他是個(gè)實(shí)誠人，說的是大實(shí)話：“商鋪好賣，哪怕暫時(shí)賣不出去，也可以出租。公司不好賣，大貨車小貨車都用好多年了，貶值得厲害。”

    葉昭明白了，她道：“我能跟你們老板見個(gè)面嗎？”

    葉經(jīng)理：“可以啊，你有雙程證嗎？我可以安排你們見面?！?/br>
    葉昭沒有雙程證，她沒親戚沒公司在港城，這雙程證辦不下來：“能麻煩他來一趟深城嗎？”

    “不可能，我老板挺不喜歡這里的，現(xiàn)在又洪澇，他更不可能來了?！?/br>
    這些驕傲的未來香蕉皮，葉昭無奈道：“那我跟他通個(gè)電話。”

    葉經(jīng)理忙說他先去溝通，后來葉昭跟盛和記老板講了半小時(shí)電話，雙方談得挺好，但盛和記老板堅(jiān)持要葉昭派人去港城跟他談。

    葉昭想來想去，只能想到祥哥了，她先跟祥哥打了個(gè)電話，曾祥一口答應(yīng)幫她去談。

    葉昭急忙趕回家，把自己的身份證，蓋了私章的委托函給了曾祥，并反復(fù)囑咐：“你爭取把價(jià)格談到100萬以內(nèi)，分兩筆付款，簽了協(xié)議之后，先期20萬訂金，一個(gè)月以后付尾款。還有，約定好，簽完協(xié)議，公司立刻歸我們使用?！?/br>
    “就這些是嗎？”

    “就這些?！?/br>
    看著祥哥一臉淡定的樣子，葉昭有點(diǎn)擔(dān)心：“祥哥，你確定可以嗎？”

    曾祥重復(fù)了一遍她剛才說的終點(diǎn)：“談到一百萬以內(nèi)，分兩筆付款，簽約前先把合同傳真給你過目，爭取今晚簽合同，明天開始，盛和記公司歸你所有?！?/br>
    “是的?！?/br>
    “那沒問題?！?/br>
    葉昭再次提醒：“跟這種老油條溝通，一定要圓滑?！?/br>
    曾祥把資料放被背包里：“單圓滑沒用，還要強(qiáng)勢(shì)?！?/br>
    對(duì)！

    葉昭眨了眨眼，想想，祥哥也就是駱申，他可是書里未來的資本大鱷，商界翹楚，她的擔(dān)心應(yīng)該是多余的吧。

    這邊葉昭目送曾祥坐的士去海關(guān)，她才往順風(fēng)樓方向走，才到公司樓下，遇到阿琴跑下來。

    “我剛想回去找你，我們辦公室被十幾家蔬菜公司的人堵得水泄不通，跟菜市場似的?！?/br>
    “這么熱鬧？”

    回到公司，有人聽說昭華老板回來了，都涌到門口來，想第一個(gè)跟昭華老板談。

    宋姐嗓門大，她攔在前面，“大家不要急，不要急，都先在這里等著，好嗎？”

    這可都是未來的甲方啊，不能得罪的，葉昭道：“截止到這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，已經(jīng)登記的，今天到場的所有公司，我都會(huì)給到大家蔬菜，請(qǐng)大家放心?！?/br>
    各蔬菜公司的人一聽，都松了一口氣，不管給多少，起碼能回去交差了。

    昭華做事還是厚道的。

    葉昭進(jìn)了辦公室，甘小鳳跟了進(jìn)來，她手上拿了一張傳真：“你看這個(gè)，食九樓發(fā)來的，語氣高傲地很！還想要高高在上指點(diǎn)江山呢?！?/br>
    葉昭接過來，瞄了一眼，隨即把傳真扔進(jìn)了紙簍里，“你回他們了嗎？”

    “我回：我們雙方現(xiàn)在是關(guān)系冷凍期，按約定，恕不能供貨?！?/br>
    葉昭笑了：“可以，回答得很好，我喜歡?！?/br>
    “求人沒有求人的樣子，誰理他?！闭f著甘小鳳又遞來一份今天到場的所有客戶名單，“十二家?！?/br>
    葉昭拿筆劃了一道線：“排名前三的我來談，剩下的你談。一個(gè)個(gè)來，拿出兩個(gè)倉庫的貨量，分給今天所有到場的公司，借這次機(jī)會(huì)廣交朋友吧。”

    甘小鳳：“只拿出兩個(gè)倉庫的蔬菜嗎？剩下的怎么處理？”

    “我想在前三的公司里挑選一家看有沒有可能進(jìn)行長期合作。”

    甘小鳳建議：“那就在第一和第二里挑選吧，第三的市場占有率跟前面兩個(gè)不是一個(gè)量級(jí)的。”

    葉昭點(diǎn)頭：“好，我看看。先把第一個(gè)簽到的公司叫進(jìn)來。”

    率先進(jìn)來的是興旺發(fā)，今天來談判的是采購部卞經(jīng)理，人比較傲氣，他們市場占有率最大，需求量多，他們有傲氣的資本。

    當(dāng)葉昭提出想要長期合作時(shí)，卞經(jīng)理輕輕拍了拍椅子扶手，笑道：“可以長期合作，你們把資料提交過來，進(jìn)入我們的供應(yīng)商系統(tǒng)之后，會(huì)有一個(gè)比價(jià)和篩選的過程?！?/br>
    “這個(gè)過程要多久？”

    “1個(gè)月到半年不等，如果你們的價(jià)格足夠低，速度會(huì)快一點(diǎn)……”

    也就是說，這是一個(gè)壓價(jià)的長期過程。

    果然如市場傳言那般，是個(gè)壓榨狂魔。

    葉昭想了想，“那長期合作的事還是算了吧?！?/br>
    卞經(jīng)理在這兒等了這么久，結(jié)果只等來葉昭一句“算了吧”，頓時(shí)臉色沉下來，“什么意思？”

    在這個(gè)市場上，從來都是他拒絕別人，沒人敢拒絕他的。

    “我的意思是，太麻煩了，那我們就做一錘子買賣吧。”葉昭在便簽紙上寫下數(shù)量，貼在報(bào)價(jià)單上，遞給對(duì)方，“這是我們這次能夠給貴司提供的貨量，你拿去給我同事吧?！?/br>
    卞經(jīng)理拿過便簽紙一看：“就這么點(diǎn)？”

    然后再一看報(bào)價(jià)單上的價(jià)格：“價(jià)格這么高？”

    “我們一視同仁，除了能跟我們長期合作的客戶之外，都是給這個(gè)量。至于價(jià)格，這是最新的市場價(jià)，我們沒有多加一分錢?！?/br>
    如果在平時(shí)，這張便簽紙?jiān)缫驯蝗舆M(jìn)紙簍，卞經(jīng)理氣得鼻子都冒煙了，但今天是賣方市場，他不得不收起剛才的傲氣，道：“你們公司的資料給我們，我讓同事加快把你們收錄到供應(yīng)商名錄里，這樣足夠誠意了吧？”

    葉昭不失禮貌地笑了笑：“卞經(jīng)理，不好意思，可能我們氣質(zhì)不合，不適合長期合作。這個(gè)貨，你們要還是不要，盡快考慮，如果你們不要，我給別家?！?/br>
    跟卞經(jīng)理一塊進(jìn)來的業(yè)務(wù)員忙道：“要要要。”

    有貨總比沒貨強(qiáng)，起碼可以應(yīng)付興旺發(fā)的重要客戶。

    卞經(jīng)理還不罷休：“你們不是還有葉菜嗎？”

    葉昭：“我們?nèi)~菜的數(shù)量也很有限，只能給長期合作的客戶。對(duì)不起啊，卞經(jīng)理?！?/br>
    卞經(jīng)理氣得要死還沒辦法發(fā)作，只好黑著臉氣呼呼出去了。