葉昭問：“劉jiejie你在這個位置做了多少年？”

    “五年了?！?/br>
    “一直做秘書？”

    “一開始不是，后來老板覺得我做事比較細心，就讓我做他和蘇總的秘書。”

    “做五年秘書，夠久了。你有沒有想過再往上走幾步？”

    劉秘書不好意思地笑道：“不是我想走就能走的。”

    葉昭盯著劉秘書：“首先你要想?！?/br>
    劉秘書感覺出來，這可能是老板想要給她機會，她道：“想啊，誰不想有上升空間呢？我就是沒機會?！?/br>
    “行，我知道了?！?/br>
    正說著，蘇應(yīng)民進來了，他手上拿了把折扇，進來便道：“這天，說熱就熱了。劉秘書，改天讓人把風扇擦一下，過不了幾天就得用風扇了?！?/br>
    劉秘書忙說好。

    蘇應(yīng)民看著葉昭桌上的財報，問：“看完了嗎？狀況很不理想啊?！?/br>
    葉昭合上財務(wù)報表：“等會兒再聊這個。蘇叔叔，這邊辦公室主任的位置不是空出來了嗎？”

    蘇應(yīng)民剛想說自己已經(jīng)有人選，葉昭不給他說話的機會，繼續(xù)道：“現(xiàn)在廠里的盈利狀況也不佳，就不要再額外請人了，我看劉秘書就很合適，可以直接升劉秘書為辦公室主任?！?/br>
    劉秘書沒想到老板說辦就辦，效率這么高，她感動地都想馬上抱著老板大腿表忠心。

    蘇應(yīng)民想拒絕，但當著劉秘書的面直接拒絕也不好，他雖然有點胖，但腦子反應(yīng)極快，他道：“小昭，我們兩個之間的溝通需要橋梁，之前劉秘書就是我和你爸爸之間溝通的重要橋梁?，F(xiàn)在廠里的狀況，再加人也不合適，我就想不如讓梁主任兼任這邊的辦公室主任，他以前也在這里當過，有經(jīng)驗，他可以兼顧兩邊廠子?！?/br>
    劉秘書聽完訕訕笑了笑，她就知道蘇應(yīng)民不會輕易答應(yīng)。她滿眼期待地看著葉昭，希望葉昭能扳回來。

    蘇應(yīng)民腦子轉(zhuǎn)得快，葉昭的轉(zhuǎn)得更快。

    葉昭道：“本廠和分廠距離太遠了，梁主任兩邊兼顧并不合適，萬一有什么突發(fā)事件，他想要處理也分身無暇。要說兼顧，劉秘書反而可以兼任辦公室主任和秘書的工作，做了辦公室主任可以調(diào)配的資源更多，這也更方便做我們之間的溝通橋梁。”

    劉秘書心中又升起了希望。

    葉昭說到這個份上，蘇應(yīng)民再反對就不合適了，他也是聰明人，他怕自己繼續(xù)堅持，會把劉秘書推到葉昭那邊去。

    實際上，葉昭選擇走這步棋，劉秘書心中的天平就已經(jīng)傾斜了。

    “就這么定了吧?！比~昭道。

    蘇應(yīng)民：“也行，我本身是非?？春煤驼J可劉秘書的，是個做實事的人。行吧，劉秘書你先忙，我和小昭有事要談?！?/br>
    劉秘書表面風輕云淡的答應(yīng)著，實則內(nèi)心已經(jīng)樂開了花。

    等劉秘書出去，蘇應(yīng)民才開始和葉昭溝通近期面臨的困難。

    葉昭和沂蒙集團簽訂的協(xié)議并沒有拿回廠子備案，她沒有把沂蒙即將可能給他們帶來大量訂單的事跟蘇應(yīng)民說。

    葉昭問：“不是新招了業(yè)務(wù)人員，也提高了客戶分成的標準嗎？怎么狀況還沒改變？”

    “也不能說沒改變，起碼跌勢是止住了?！?/br>
    “我們給的10%合同額分成，是高于行業(yè)標準，還是就是行業(yè)標準？”

    蘇應(yīng)民含糊道：“這個應(yīng)該是沒有什么行業(yè)標準的，可能略高于以往的標準。給個人的要高一些。正規(guī)簽合同的，不會這么高?！?/br>
    葉昭暗罵了一句老狐貍，說話讓人抓不到把柄，但面上還是微笑道：“那就只能繼續(xù)努力了?！?/br>
    蘇應(yīng)民：“現(xiàn)在的情況必須要做出改變，要改革?！?/br>
    “怎么改革？”

    “管理層現(xiàn)在的積極性不夠，我們不但要增加訂單，也要想辦法控制成本，原料的、人工的成本都要控制，只要控制住了成本，哪怕我們訂單沒有往年多，賺的也不會比往年少太多的?！?/br>
    葉昭盯著蘇應(yīng)民，等著他說下去。

    蘇應(yīng)民繼續(xù)：“我最近看了不少資料，很多大型的國有工廠和企業(yè)都在搞改革，用股權(quán)來激勵管理層，效果很好?！?/br>
    “怎么激勵？”

    “例如拿出20%或者10%的股份出來，只要業(yè)績達標，就把相應(yīng)的股份分給管理層。現(xiàn)在你爸爸走了，如果我們什么都不做，可能到年底，利潤會不到往年的一半甚至更少，再往后很可能還會虧損。我們可以定一個三年計劃，每年拿出10%的股份，連續(xù)三年要求盈利達到多少就可以把相應(yīng)的股份分給管理層……”蘇應(yīng)民侃侃而談，顯然是有備而來。

    葉昭微微皺眉，問：“每年拿出10%，那就是總共30%？”

    那葉昭手上的股份就會從百分之九十五降到百分之六十多，蘇應(yīng)民可真敢提條件。

    蘇應(yīng)民：“這是一步一步來的，如果每年的業(yè)績都達標，最終賺到的錢肯定會比給到管理層的多，這對勞資雙方都有好處，老板賺了錢，管理層也拿到了應(yīng)有的報酬。這就是你說的那個什么，雙贏！可以達到雙贏局面?！?/br>
    葉昭以前看過股權(quán)激勵的新聞，這在大企業(yè)或者國企中比較盛行，有些國有企業(yè)的管理層，為了一己私利，甚至故意把業(yè)績做壞、做到最差，然后通過所謂的改革配合股權(quán)激勵政策，在把業(yè)績做好的同時，通過看似合法的手段，侵吞國有資產(chǎn)。

    現(xiàn)在蘇應(yīng)民做的不就是這一套嗎？

    先把艾琳的業(yè)績做差，然后再說服什么都不懂的她，通過股權(quán)激勵手段，稀釋、侵占她的股份。

    真是打得一手好算盤。

    葉昭沒有直接拒絕，她道：“蘇叔叔，你還記得你之前跟高月月說的話嗎？”

    “什么？”蘇應(yīng)民被問得有點摸不著頭腦。

    “你說，我爸不喜歡跟人分享股份，連你他都舍不得分。我爸去世不到半年，我就把他股份拿出來分了，那他不得從地府爬出來打我呀?！?/br>
    蘇應(yīng)民失望道：“你不同意？”

    “我爸不同意?！?/br>
    蘇應(yīng)民：“……”

    “而且我對這幫人的能力有疑問，我爸去世，廠子訂單直線下降，各方一塌糊涂，如果我拿出股份來他們馬上就能扭轉(zhuǎn)乾坤，那這不得不讓我懷疑，他們是故意的?！?/br>
    葉昭的言外之意就是，你蘇應(yīng)民是故意的。

    蘇應(yīng)民忙解釋道：“這沒辦法啊，只有管理層都有股份，大家才容易擰成一條繩?！?/br>
    “這樣，蘇叔叔，你現(xiàn)在讓藍主任把市場部所有人都叫過來，我們馬上開個會?！彼獜氖袌霾窟@幫飯桶開始下刀，一點點瓦解蘇應(yīng)民的勢力。

    第84章 道歉

    葉昭說要把市場部的人都叫來開會, 蘇應(yīng)民猶豫了一下，他搞不清葉昭的目的，但還是讓人去叫了。

    另外, 葉昭打電話把暉姐叫了來，蘇應(yīng)民和藍主任看見暉姐進來的時候，都以為葉昭是想用這個暉姐代替藍主任。

    如果老板要撤換市場部負責人，怎么辦？

    藍主任擔憂地看向蘇應(yīng)民。

    蘇應(yīng)民心里也是七上八下的, 這葉昭的脾氣比她爸還難琢磨，他已經(jīng)做好準備, 隨時變通。往左往右他都能走。

    會議開始，葉昭道：“我剛才看了財務(wù)數(shù)據(jù), 我們第一季度的業(yè)績跟去年同期相比，簽單額少了將近40%。也就是說, 這個廠子離開了我爸, 都快運轉(zhuǎn)不過來了。”

    大家都不敢說話，過了好一會兒, 藍主任下面的一個業(yè)務(wù)經(jīng)理小聲道：“換了老板, 別人不認，我們也沒辦法?！?/br>
    葉昭冷笑道：“你的意思是，原因在我？是我能力不行, 所以導(dǎo)致簽單額降低是嗎？”

    會議室里鴉雀無聲，習慣打圓場的蘇應(yīng)民也不打圓場了。

    葉昭：“如果都由我去跑單，那我花錢請你們來是做什么的？如果覺得自己能力不行，可以馬上拎包走人。我這里堅決不留沒能力、吃干飯的人。”

    一個個都低著頭不敢吱聲了, 生怕老板把火發(fā)到他們身上。

    “我跟我爸做事風格不同, 我事情比較多, 我沒時間帶著你們跑市場。如果你們不能成長起來, 那整個班子我要全部換掉?！?/br>
    市場部的人一聽都互相看著，面面相覷，老板的意思是，想把他們?nèi)坎昧耍?/br>
    藍主任解釋道：“今年市場特別復(fù)雜，別的地方又新開了廠子，競爭大了很多。”

    “那原來的老客人，你們?yōu)槭裁戳舨蛔∧?？?/br>
    “那些新廠給到客戶的分成和回扣都比我們給的多，這嚴重擾亂了市場秩序……”

    “你的意思是說，我們給的10%還不夠？”

    藍主任猶豫了一下，道：“可能還不夠?！?/br>
    “別人是給的多少？”

    “聽說15%、20%的都有?！?/br>
    胃口真是越養(yǎng)越大了！葉昭搖頭道：“之前開會，你們說提高到10%就起碼能維護好百分之七八十的老客戶，但你看現(xiàn)在，老客戶沒有留下幾個，10%又不夠了，還要往上加。我們做的是低利潤行業(yè)，給客戶15%、20%的分成回扣，我們還能有利潤嗎？我們還有生存空間嗎？”

    蘇應(yīng)民見葉昭真的生氣了，他也不敢明著幫藍主任說話，只道：“藍主任，市場變化太快了，我們要與時俱進，想想新的法子留住客戶，不能再往上增加給客戶的回扣，不然給到其他部門的壓力也很大，成本控制不住，我們分分鐘虧損。”

    藍主任見蘇應(yīng)民松口了，馬上道：“是是是，我明白?！?/br>
    葉昭內(nèi)心默默翻了個白眼，都是蘇應(yīng)民的狗。

    蘇應(yīng)民又道：“單明白沒用，要有實績才行?！?/br>
    藍主任：“我們會努力的?！?/br>
    葉昭：“我今天就是要給你們上壓力。你們現(xiàn)在把所有老客戶給我分成兩組?！?/br>
    藍主任和蘇應(yīng)民互相看了眼，他沒明白葉昭的意圖，忙道：“什么意思？”

    “不用管我什么意思，你們馬上分?！?/br>
    藍主任和底下的人只好把客戶名單分成兩個組，他們猜測葉昭是要把業(yè)務(wù)員分兩組完成業(yè)績?nèi)蝿?wù)，那只能把客戶均分，都不知道誰跟誰一組，不均分的話，怕自己去了弱勢的組就麻煩了。

    市場部的人吵吵嚷嚷在分客戶，藍主任甚至已經(jīng)把八個業(yè)務(wù)員全部分好2組，葉昭則和暉姐小聲溝通，她把自己的想法跟暉姐大概說了一下，暉姐點頭應(yīng)著。

    蘇應(yīng)民默默觀察著所有人，喝著茶沒說話。

    等分好了客戶，葉昭道：“我來介紹一下，坐旁邊這位是我們昭華的客戶負責人暉姐?！?/br>
    暉姐忙跟大家打了聲招呼。

    葉昭又道：“我今天是臨時把暉姐拉過來的，她也沒有做過外貿(mào)單，沒有相關(guān)的經(jīng)驗，不過做事非常負責，應(yīng)對客戶也有經(jīng)驗。今天我們業(yè)務(wù)員要分兩組，一組跟藍主任，一組跟暉姐，限期2個月，誰的業(yè)績贏了，以后誰做市場部的老大。輸了的一組，全員淘汰。”

    輸了全員淘汰？大家一聽都嘩然了，誰跟藍主任，誰跟暉姐？

    藍主任緊張了，如果是抽簽分人，萬一把他底下幾個會外語的強將都抽走，那豈不是優(yōu)勢全無？

    蘇應(yīng)民看出了藍主任的擔憂，他馬上想跟藍主任打配合，“小昭你這個辦法好，優(yōu)勝劣汰適者生存！藍主任你把人分一下，平均分兩組?！?/br>
    藍主任剛要答應(yīng)，葉昭又道：“這次不用分人，自愿為原則，愿意跟藍主任的跟藍主任，愿意跟暉姐的跟暉姐。”

    自愿為原則，那藍主任是完全松了口氣，他底下的強將肯定會選擇跟他，他有這個自信。