第68章 唯一的希望

    杜林煜打的菜有西紅柿炒雞蛋，可是里邊竟然有蔥花，食堂的廚師每次做西紅柿炒雞蛋一定會(huì)放蔥花，所以池映帆從來不吃學(xué)校里的西紅柿炒雞蛋。

    看到那些綠茵茵的蔥花，池映帆頓時(shí)失去了胃口，不想再吃。

    杜林煜沒有察覺這個(gè)小細(xì)節(jié)，坐到了旁邊說：“映帆，你猜我今天是擺平陸老師的？”

    池映帆隨便吃了兩口白米飯：“你說了什么？”

    杜林煜頓了頓，有些期待的看著池映帆，小心翼翼的說：“我說我們是戀人關(guān)系，你不去上課是準(zhǔn)備參加文學(xué)比賽，而我呢，報(bào)了數(shù)學(xué)競賽，我們一起在各自擅長的領(lǐng)域努力，希望將來為校爭光。”

    “陸老師很開明，嘴也很嚴(yán)實(shí)，讓我們都好好努力?！?/br>
    池映帆拿筷子的手頓時(shí)僵在了空中，他都不知道該擺出什么樣的表情來回應(yīng)杜林煜，是嫌他死的不夠快嗎。

    要是池振廷知道了這件事，寧愿把他雙腿打殘疾，養(yǎng)他一輩子，也不會(huì)再放他出門丟人現(xiàn)眼。

    池映帆盡量讓自己情緒平緩下來，輕聲說：“謝謝你幫我，不過以后別在外邊這么說了，對(duì)你名聲影響不好。”

    杜林煜愣了一下，然后說：“我沒覺得不好?！?/br>
    “你知道我們家家教什么樣嗎。”池映帆沒有吃幾口，把飯盒蓋子蓋上了。

    杜林煜當(dāng)然從旁人口中聽到過一些，池映帆家不是尋常有錢人家，很多事情那都不是財(cái)富地位的事情，而是根本是不同的世界。當(dāng)然，如果不是池映帆背后是那么強(qiáng)大的家世，他好歹也是富二代，又豈會(huì)在池映帆面前一直伏低做小。

    “我錯(cuò)了，我以后不會(huì)再亂說，我沒考慮到你家里人完全不會(huì)接受這件事。”杜林煜也知道自己有些沖動(dòng)了，極有可能給自己都招來災(zāi)禍。

    “以后別再說就是了，羽絨服到了，你試試?！背赜撤蜷_了衣柜，將其中一件羽絨服遞給了杜林煜。

    看到這件好看的羽絨服，杜林煜的心瞬間就被甜蜜包圍了，果然，就是一直不肯名正言順，卻真的對(duì)自己好。

    “我好喜歡，我現(xiàn)在換上給你看，你也快換上，衣柜里不是還有一件嗎?！?/br>
    “你換就行，我看你穿，要一整套配上才好看，你這條褲子和和拖鞋都不搭配?！?/br>
    杜林煜內(nèi)心甜蜜喜悅就像煙花爆炸：“我這就回宿舍去換一身最搭配的，你等我?guī)追昼?。?/br>
    “嗯?！背赜撤P(guān)上了衣柜，看著杜林煜離開。

    為了完成自己定下的目標(biāo)，何瞰每天工作都忙死了。

    公司規(guī)定每天每人一百個(gè)電話，何瞰給自己定的是兩百個(gè)，公司要求每天準(zhǔn)備二十條客戶新資料，他給自己定的是四十條。

    除此之外，何瞰還另外申請(qǐng)了一個(gè)微信號(hào)，每天在下了班后加客戶的微信，每晚固定加十五個(gè)好友，然后又學(xué)著一些做微商的人在微信上開始做營銷，首先就是把微信名字改成產(chǎn)品名加他的名字，其次就是把不同行業(yè)的客戶都分別按行業(yè)建立一個(gè)標(biāo)簽，以便以后給他們推送相對(duì)應(yīng)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣動(dòng)態(tài)跟數(shù)據(jù)。

    最后就是開始在朋友圈刷存在感，每天都至少發(fā)布兩條朋友圈，工作生活都會(huì)涉及，基本上都是積極向上的，每周保證發(fā)兩到三條產(chǎn)品廣告，客戶的每條微信動(dòng)態(tài)他都認(rèn)真的去點(diǎn)贊評(píng)論，每天都在堅(jiān)持著做。

    其實(shí)從進(jìn)公司一個(gè)月之后，何瞰就已經(jīng)自己琢磨出了這一套方法，一直堅(jiān)持做到現(xiàn)在，微信好友加了三百多個(gè)，可是就像在做無用功一樣，根本沒有一點(diǎn)效果，而且更讓人難過的遠(yuǎn)不止于此，有一些本來已經(jīng)是好友的客戶把何瞰刪了或者是拉黑。

    看到這些，何瞰懷疑自己是否還要堅(jiān)持做下去。但，又會(huì)有那么幾個(gè)客戶，隨著他每天更新朋友圈，他們都會(huì)在下面點(diǎn)贊評(píng)論，雖然從來沒有見過面，也沒有過聊天，但他們就像黑暗中的指明燈一樣在照亮著何瞰前進(jìn)，也讓何瞰有了堅(jiān)持下去的動(dòng)力。

    終于，在何瞰入職快要滿三個(gè)月，要被干掉時(shí)，機(jī)會(huì)來了。

    何瞰之前打電話的時(shí)候，聯(lián)系過的一個(gè)客戶，姓孫，公司是做教育培訓(xùn)，剛聯(lián)系的時(shí)候?qū)O老師意向很高，但后面一直打不通電話，要么是不接，要么就是直接掛，何瞰很是苦惱，在加微信的時(shí)候也順便就把這個(gè)孫老師給加上了。

    微信上給他發(fā)教育行業(yè)數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)也從來不回復(fù)，要不是信息還能發(fā)送成功，何瞰幾乎以為都被這個(gè)老師拉黑了，實(shí)際上確實(shí)也被一些客戶拉黑過。

    可是，就在何瞰下班坐著公交車回家的時(shí)候，孫老師突然發(fā)消息過來。

    孫老師：明天帶著資料到我公司談下合作。

    何瞰收到這條消息的時(shí)候，整個(gè)人都懵了，談合作？談合作？這是要跟我簽單了么？何瞰在公交車上都差點(diǎn)激動(dòng)的叫出了聲。

    以至于何瞰打字的手都是發(fā)抖的：好的，孫老師，麻煩您給我個(gè)公司地址。

    孫老師立即就發(fā)了個(gè)位置過來。

    孫老師：明早十點(diǎn)，不要遲到。

    此時(shí)，何瞰內(nèi)心已經(jīng)炸開了焰火，五彩繽紛，都想從座位上跳起來了，這叫什么，皇天不負(fù)有心人，終于有客戶主動(dòng)找上門了，這簡直就是個(gè)天大的驚喜呀。

    本來三個(gè)月快要滿了，還有沒有任何高意向客戶，他之前的豪言壯志和決心也都在慢慢消，也做好了狼狽收?qǐng)龅臏?zhǔn)備。

    誰能想到，忽然之間，一直以來沒有簽單而壓抑的心情，突然間就云開見月明了。

    只希望，老天一定要保佑他明天，能簽單！

    第二天早上，何瞰整裝待發(fā)，跟李?；蛥R報(bào)了客戶情況。

    “客戶意向還可以，你趕快去吧，加油！”李?；兔χ瞿甓瓤偨Y(jié)與計(jì)劃，盡管很忙，但還是耐心的聽何瞰把客戶情況說完。

    后面又見何瞰半天沒動(dòng)靜，仍然站在他辦公桌前面，忐忑的看著他。

    “還有其他事嗎？”李?；桶裵pt保存好，然后看向何瞰。

    “老李，可不可以陪我去見客戶？我害怕，這個(gè)客戶的意向挺高的，我擔(dān)心被我談崩了?！焙晤⌒囊硪淼目粗詈；汀?/br>
    “今天陪不了你，我還有工作要急著做。其他人也都出去拜訪客戶了，你只能自己去拜訪?！崩詈；驼f完，手搭上何瞰的肩膀，鼓勵(lì)說：“別怕，你也是拜訪過十多個(gè)客戶的人，聽我們也談了不少，這次就你自己去，抱著破釜沉舟的心態(tài)，一定會(huì)簽約成功，我等你的好消息?！?/br>
    何瞰深吸了一口氣，“好?！?/br>
    坐公交去的路上，何瞰緊張得心都要跳出來，在心里面想象了無數(shù)遍待會(huì)見客戶的場景，也提前做了個(gè)談單演練，心里想著一定要把這個(gè)單簽下來。

    九點(diǎn)五十，何瞰到了孫老師發(fā)的地址，看到這個(gè)學(xué)校是做舞蹈培訓(xùn)的，叫淮城藝華文化培訓(xùn)學(xué)校，裝修有格調(diào)，走廊兩側(cè)掛著這所學(xué)校的舞蹈老師宣傳海報(bào)，還有一些學(xué)生舞蹈比賽一些照片。

    在美女前臺(tái)的引路下，何瞰在九點(diǎn)五十五，來到了孫老師的辦公室，并見到了孫老師。

    孫老師是一個(gè)約莫三十歲左右的男人，長得溫文儒雅，跟何瞰差不多高，但身材保持的特別好，是何瞰想要達(dá)到的那種身材。

    見到何瞰進(jìn)來后，孫老師客氣的招呼何瞰坐下，然后他開始泡茶。

    “何瞰，你做這行做了多久了？”孫老師開口第一句話就問。

    何瞰愣住了，這……這完全跟我剛才想的不一樣啊，這孫老師完全不按常理出牌啊，他問我這句話是什么意思，難道看我像新人，有些不信任嗎？不行，要是這樣的話，那自己的單子豈不是泡湯了，那要怎么跟他說啊。

    畢竟是自己第一次獨(dú)自一人拜訪客戶，何瞰的一顆心提到了嗓子眼。

    “你對(duì)網(wǎng)站懂嗎？”何瞰還沒回答孫老師第一個(gè)問題，孫老師卻又接著問了第二個(gè)問題。

    何瞰立即點(diǎn)頭：“懂?！彪m然不是特別專業(yè)那種，好歹他大學(xué)學(xué)的也是電子商務(wù)。

    孫老師已經(jīng)泡好一壺茶，給何瞰倒了一杯：“我之前找了一家公司幫我做網(wǎng)站，現(xiàn)在很多地方需要改，你只要能幫我修改好我們學(xué)校的網(wǎng)站，我就跟你合作推廣?！?/br>
    何瞰看到了一絲希望，卻保持著冷靜說：“孫老師，您的網(wǎng)站是其他公司幫您做的，改網(wǎng)站是必須要通過管理人員登錄后臺(tái)地址才能改，幫您做網(wǎng)站的公司按理說是有責(zé)任和義務(wù)幫您維護(hù)這個(gè)網(wǎng)站，包括網(wǎng)站上的內(nèi)容修改，我沒有權(quán)限，也沒有網(wǎng)站的登錄賬戶名和密碼?！?/br>
    “以前幫我做網(wǎng)站的那家公司倒閉了，人也聯(lián)系不上。我有賬戶和密碼，我發(fā)給你。我把話撂在這里，網(wǎng)站改好我立即簽合同打款。”孫老師說的極為嚴(yán)肅，根本不像開玩笑或者是欺騙的樣子。

    但是之前也有其他同事被騙過，所以何瞰多留了一個(gè)心眼。

    “孫老師，其實(shí)您也知道，如果找不是幫您做網(wǎng)站的技術(shù)人員修改是要收取一定技術(shù)費(fèi)的。我是可以幫您把網(wǎng)站改好，但是您也要知道，我今天完全可以拒絕，因?yàn)闊o論從哪方面來講，我沒有這個(gè)義務(wù)?！?/br>
    “但是既然我們要合作，我想您也是希望看到我的誠意，那也請(qǐng)您遵守您的諾言，網(wǎng)站一旦修改完畢，我們就合作起來?！焙晤槐安豢旱恼f，有時(shí)候銷售越卑躬屈膝和諂媚，越會(huì)被使喚著做各種亂七八糟的事情。

    孫老師極其爽快地說：“好，我說話算數(shù)。”

    這個(gè)孫老師是何瞰目前唯一的希望，何瞰也只能盼著孫老師能說話算數(shù)，畢竟他看著這個(gè)孫老師也是體面人，總不至于來忽悠他一個(gè)小銷售。

    第69章 加班改網(wǎng)站

    從學(xué)校出來，何瞰高興的跳起來，黑夜里終于看到了光亮，照明了他前方的路。

    雖然他心里還是有些忐忑，等他幫孫老師改好之后，孫老師會(huì)言而有信嗎？

    不過孫老師的出現(xiàn)也間接證明了，他之前那一套自己琢磨出來的辦法終歸是有用的，每天堅(jiān)持做好微不足道的事情，總會(huì)有希望從天而降。

    何瞰走在林蔭道上，腳步輕飄飄的，路兩邊掉落的樹葉在寒風(fēng)中搖曳，明明凄涼的墜落，似乎也變成了漂亮的舞蹈，墜落前還轉(zhuǎn)了個(gè)小圈，真好看。

    這時(shí)，手機(jī)響起了消息提示音，是池映帆發(fā)來的消息。

    雖然很多時(shí)候，都是何瞰主動(dòng)聯(lián)系池映帆，池映帆很少會(huì)主動(dòng)跟何瞰聊天，或者說自己身邊家里發(fā)生的事情，不像何瞰，總是忍不住什么都想跟池映帆說。

    但是偶爾池映帆心情好的時(shí)候，也會(huì)主動(dòng)找何瞰聊一聊。

    池映帆：我睡醒了，起來吃個(gè)飯，吃完繼續(xù)寫。

    何瞰：你昨晚幾點(diǎn)睡的？

    池映帆：四點(diǎn)吧，記不清了。

    這個(gè)時(shí)候才十一點(diǎn)半，池映帆也就只睡了幾個(gè)小時(shí)而已，就又要爬起來寫作。何瞰無奈的想，真的是什么都比你優(yōu)秀的人，還比你努力啊。自家男神就是那么拼，沒準(zhǔn)他都成大作家了，而自己還在溫飽線上掙扎的，想想就可怕。

    想到這里，何瞰的心情就沒有剛才那么高興，他要是能一夜暴富就好了，否則都覺得池映帆離自己越來越遠(yuǎn)。

    池映帆就像是他大腦里的一個(gè)奮斗小人，直接把懶惰小人踩在腳下摩擦，隨時(shí)都在提醒何瞰，你要奮斗，你要變優(yōu)秀。

    何瞰：映帆，我發(fā)語音跟你說個(gè)事哈，有點(diǎn)復(fù)雜。

    要知道池映帆最討厭聽語音，大段語音發(fā)給他，他會(huì)直接爆炸，如果不是真的很麻煩又很長的事情，不要給他發(fā)語音。

    然后何瞰就發(fā)了一大段語音過去，把自己和孫老師說的那些話，都跟池映帆復(fù)述了一遍。

    何瞰：我就擔(dān)心他是騙我做事。

    池映帆：很有可能，他們自己不會(huì)改，就來使用你們這些免費(fèi)勞動(dòng)力。

    聽池映帆這么一說，何瞰心里更是打起了鼓，但是簽單合作的事情，很多時(shí)候如果不給足客戶甜頭，確實(shí)沒法簽約。而且這是他目前唯一的高意向客戶，他沒有資格挑挑揀揀。

    何瞰：但是他看上去態(tài)度特別誠懇，談吐都很有氣質(zhì)。何況我都已經(jīng)答應(yīng)那客戶了，臨時(shí)反悔不好吧。萬一他真要做呢？我不改的話又錯(cuò)過了一次簽單的好機(jī)會(huì)，好糾結(jié)呀。

    萬年選擇困難癥的天秤座基因又開始作祟，左右搖擺，一下安慰自己先做了再說，一下又覺得這種事情被騙的可能性太大了。

    池映帆：既然他都答應(yīng)你要合作，態(tài)度也那么明確，你可以這么說，修改網(wǎng)站是你給他的附加增值服務(wù)，為了顯示雙方的誠意，你們可以先把合同簽了，讓他先付你部分定金，到時(shí)候你把網(wǎng)站修改好后，直接讓他打款，合作也就成立了。

    何瞰這才恍然大悟，還是池映帆腦子轉(zhuǎn)的快，他當(dāng)時(shí)怎么沒想到這個(gè)辦法。

    何瞰：池映帆，你太牛了，你明明都沒參與過我的工作，卻能想到這么好的解決辦法，看到我的星星眼沒，里面裝滿了崇拜！

    池映帆：你平常跟我說了你們公司那么多事，我想不了解也難。

    何瞰：可是我明明都身臨其境了，還是沒想出來。

    池映帆：慢慢鍛煉就好了。

    原生家庭帶來的環(huán)境影響和教育，以及眼界見識(shí)，早就在潛移默化中決定一個(gè)人的思維和能力。面對(duì)同樣一件事，池映帆可以臨危不亂并且處理好，何瞰只能手忙腳亂還把事情搞得亂七八糟。

    何瞰：可是我已經(jīng)離開他們辦公室了。

    池映帆：那就再回去。