汪澤然看了眼馬義手里的豆干，移開(kāi)了視線，他也沒(méi)嘗過(guò)豆干的味道。

    “還是葉表叔對(duì)我好?！瘪R義不客氣地捧著豆干，挑釁地看著自家爹娘，夸張地咬了一口。

    嗯？這個(gè)味道？馬義收起了嘴角的嬉笑，專心地品味著嘴里的美味，咽下一口，又咬一口，直到把一塊豆干吃完，才閃亮著眼睛抬頭。

    馬順媳婦手里抱著半袋豆子忘了放下，就那么立在旁邊，吞著口水看著馬義的嘴。

    馬義看到他娘的神情，忙把剩下的兩塊豆干遞給她，說(shuō)道：“爹，娘，這個(gè)味道真的不一般，有種從未嘗過(guò)的、說(shuō)不出來(lái)的香味?！?/br>
    馬順媳婦把兩塊豆干一下全塞進(jìn)嘴里，口齒不清地道：“那是，你娘的嘴可是精著呢，我說(shuō)好吃的東西那還能有錯(cuò)？”

    馬義又轉(zhuǎn)頭對(duì)四盛嬉笑道：“葉表叔，這豆干……你也分些給我唄，我賣豆腐時(shí)也幫你賣賣？”

    第109章 進(jìn)城

    這次總共就做了十斤豆干，現(xiàn)在只剩下不到七斤了，是準(zhǔn)備給素雪帶去縣城用的，連葉家眾人都沒(méi)舍得嘗一口。

    四盛看向素雪，素雪在心里快速盤算了一下，道：“爹，我們今天進(jìn)城就去一家客棧和一家酒樓，當(dāng)樣品的話，四、五斤應(yīng)該也能夠，就給馬二哥勻出兩斤吧?！?/br>
    多一個(gè)渠道多一分銷售，難得馬義主動(dòng)提出要賣豆干。

    馬義卻不是很滿意，“還是給我三斤吧，兩斤都不經(jīng)賣的?！?/br>
    四盛笑道：“這豆干給你可不是賣的，是送人品嘗的，買家嘗過(guò)后要是想買，就向你訂貨，你記下數(shù)量，回來(lái)我們做了，明天給他送過(guò)去。”

    品嘗、訂貨？馬義賣了這么多年豆腐，從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這種買賣的方式，倒是新鮮，可以試試。

    馬義問(wèn)：“葉表叔，那咱這豆干賣多少錢一斤？”

    四盛道：“我們定的批發(fā)價(jià)十八文，原本沒(méi)想著零售，所以也沒(méi)定零售價(jià)?！?/br>
    馬順在一旁興趣盎然地聽(tīng)了半晌，此刻忽然驚呼出聲：“十八文？四盛兄弟，你沒(méi)說(shuō)錯(cuò)吧？”

    豆腐才賣四文錢一斤，大米也才賣十二文，這豆干就要賣到十八文？

    其實(shí)，這個(gè)批發(fā)價(jià)是四盛和素雪經(jīng)過(guò)核算過(guò)，才定下來(lái)的。

    兩斤豆腐出一斤豆干，再加上調(diào)料、人工等，還有給馬家的一文錢分成，這些加起來(lái)，一斤豆干的成本大約是十一文。

    按餐飲業(yè)對(duì)半利的慣例，批發(fā)價(jià)定成十八文不算高。

    四盛知道馬順在糾結(jié)給他的分成了，便笑道：“馬大哥，這豆干看起來(lái)普通，但做起來(lái)卻十分麻煩，關(guān)鍵是它需要的調(diào)料還特別貴，所以算下來(lái)成本是極高的，賣十八文，賺頭已經(jīng)壓得非常低了?！?/br>
    馬順只是莫能兩可地點(diǎn)點(diǎn)頭，高漲的熱情像被澆了盆冷水般變得冰涼，原以為這個(gè)獨(dú)家買賣能賺些錢，沒(méi)想到成本這么高，以他的認(rèn)知，豆干要賣到這么貴，很難賣得出去。

    馬義也從驚訝中回過(guò)神來(lái)，有些惋惜地道：“要是這么高的價(jià)錢，就不能在村里零賣了?！?/br>
    莊戶人家能有幾個(gè)人舍得掏十八文買一斤豆干吃呢。

    下一刻，馬義突然拍了下腦袋道：“周圍村子還有些地主和園外，我干脆就找這些富戶的管事，讓他們拿去嘗嘗看?！?/br>
    四盛笑著點(diǎn)頭，這小子腦子轉(zhuǎn)得還挺快。

    馬義問(wèn)：“那這零售價(jià)，就定二十文吧？”

    四盛想了想，道：“馬大哥，這本就是咱兩家合伙的生意，馬義要去零賣，就按十八文批發(fā)價(jià)算，要賣什么價(jià)，由馬義看著定，如何？”

    馬義頓時(shí)高興起來(lái)，這意思是說(shuō)，高出批發(fā)價(jià)這部分是妥妥地白送給馬家了？

    馬順胡亂地點(diǎn)頭，四盛做事倒是實(shí)誠(chéng)，只是這生意不一定能做得起來(lái)，賺不到口袋的，都不算錢。

    素雪道：“城里的酒樓以后如果要貨了，就不知道他們要賣什么價(jià)。

    咱們現(xiàn)在剛開(kāi)始，零售價(jià)最好別高過(guò)二十五文，要是賣得太高，萬(wàn)一高過(guò)了城里的酒樓，怕是要賣不出去了。

    以后銷量打開(kāi)了，如果酒樓價(jià)格定得高，你就有理由適當(dāng)?shù)卦偬崽醿r(jià)。”

    馬義聽(tīng)了沖素雪伸了個(gè)大拇指道：“好，就按素雪說(shuō)的辦?！?/br>
    汪澤然抿了嘴看著素雪揚(yáng)了下嘴角，雪meimei做什么都有自己的想法。

    時(shí)間不早了，馬禮有些不耐煩起來(lái)，“爹，再不走，送貨該遲了。”

    馬順這才驚覺(jué)時(shí)間確實(shí)不早了，“好，你們快點(diǎn)走吧。”

    臨出門前，馬順特意把馬禮拉到旁邊，壓低聲音道：“你只將素雪他們介紹給管事就行了，不用多說(shuō)多管，這個(gè)生意成不成的還兩說(shuō)呢，可不能因了這個(gè)，影響到咱家賣豆腐?！?/br>
    馬順昨天還為有了豆干生意興奮得睡不著覺(jué)，這會(huì)兒怎么又不看好了？

    馬禮雖然搞不明白馬順突然轉(zhuǎn)變的原因，卻也不多問(wèn)，只是順從地點(diǎn)頭答應(yīng)下來(lái)，按爹交代的行事，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。

    一切準(zhǔn)備妥當(dāng)，馬禮推著獨(dú)輪車，汪澤然與素雪一邊一個(gè)，扶著車上的豆腐拍，三個(gè)人便出了馬家院門。

    四盛看著幾個(gè)人走遠(yuǎn)了才回去馬家，又與馬順聊了幾句，就要回廢院子了。

    牛智信已經(jīng)問(wèn)過(guò)他好多遍了，有沒(méi)有找到解決六家人困境的方法，四盛一直忙著豆干的事，也沒(méi)有多跟他解釋，現(xiàn)在回去得跟他好好合計(jì)合計(jì)了。