次日開門后，陳風(fēng)開始用筆記下缺貨的商品，整理出保質(zhì)期不到三十天的食品，并更合理的把商品重新擺放。小朋友喜歡挑的東西盡量放低放前；大家常一眼瞅了就需要買的東西更上擺在最醒目的位置，而那些必須要買但平時(shí)銷量又低的東西就放上高后靠里面去。

    何莉萍望著陳風(fēng)忙忙碌碌的，問(wèn)起陳風(fēng)這樣做的原因，陳風(fēng)一一講解給她聽，小朋友自己一個(gè)人來(lái)，他們選的東西大多是零食和小玩意，就要放在他們?nèi)菀啄玫玫接挚壳暗牡胤?，要一眼吸引住他們；而一些日常常用東西，要讓顧客路過(guò)或是一進(jìn)來(lái)就看得到，他們就會(huì)馬上選定，因?yàn)橛行┤斯涑幸膊幌矚g花太多時(shí)間；至少那些必須要買的，但平時(shí)又沒銷量的比如廚房用具，顧客來(lái)了，他們一定是急著要用了，就是擺在哪兒都沒有關(guān)系了。

    何莉萍的大眼睛看陳風(fēng)瞳孔都放大些了，贊賞道：“看不出嘛，你這公子哥還懂得套路，我對(duì)你有點(diǎn)信心了?！?/br>
    “老板娘，這些東西都是比較好賣的，可是缺了。打電話叫批發(fā)部送來(lái)呀?！标愶L(fēng)遞給何莉萍自己記下的單子。

    “這些我都知道，但是批發(fā)部在大橋的那一邊，送貨的有時(shí)幾天都不來(lái)一次，我們這小超市，他們送貨喜歡拖?！焙卫蚱紵o(wú)助的說(shuō)道。

    “哦，那你今天再打電話，等明天送貨的人來(lái)了，我來(lái)和他談?wù)?。這方面你還不懂。”

    “哦，這方面你還有什么高招嗎？”何莉萍好奇的問(wèn)道。

    陳風(fēng)認(rèn)真細(xì)膩地指導(dǎo)何莉萍來(lái)，“這個(gè)當(dāng)然有了。我們都聽過(guò)一句話，做事先做人。其實(shí)這可以分兩種解讀：第一種是要做好一件事，先要把自己的人品做好；第二種是要做好一件事，先把別人了解透了，知道他的做人方式?！?/br>
    聰明的何莉萍很快就理解了陳風(fēng)的意思，贊道：“高，大師就是不一樣呀。然后呢？”

    “所以我們要了解，給我們小超市送貨的人是批發(fā)店的老板還是他請(qǐng)的員工。是老板的話我們想得到什么關(guān)照就比較難，因?yàn)檫@種人比較現(xiàn)實(shí)，也比較忙，所以難于交心和收買。”陳風(fēng)正說(shuō)著何莉萍馬上說(shuō)道：“是批發(fā)部老板請(qǐng)的員人，聽說(shuō)好象是江南省人?！?/br>
    “哦，那就好辦多了。”陳風(fēng)繼續(xù)指導(dǎo)何莉萍，“一個(gè)人遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)外出打工，心是最苦的。他渴望得到人家對(duì)他的關(guān)心和尊重。我們對(duì)這樣的人，只要投入感情上的真心關(guān)懷尊重和適當(dāng)?shù)男⌒∥镔Y，他就會(huì)覺得我們與其他商人不一樣了，那他的對(duì)待我們的心也會(huì)不一樣了。我們不要小看一個(gè)小小送貨人，第一，他明白批發(fā)部什么東西都熱銷；第二，他送貨的時(shí)候貨物的好壞主動(dòng)權(quán)都在他的手里，保質(zhì)期、貨物的品相、損壞率等；第三，他送貨的時(shí)間，是先送后送，晚送不送很多主動(dòng)權(quán)一樣他在手里。所以這個(gè)人很關(guān)鍵。”

    這會(huì)的何莉萍已被陳風(fēng)折服了，這哪是個(gè)二十四歲都沒滿的年青人呀，完全是一個(gè)對(duì)人心了解透徹的老狐貍嘛。有他幫自己，自己的小超市真有可能象陳風(fēng)說(shuō)的那樣，成為姐皓最有名的超市了?！澳呛茫椰F(xiàn)在就打電話給那批發(fā)部，到時(shí)送貨人來(lái)了，我看你怎么和他交心?！?/br>
    陳風(fēng)打個(gè)響指，笑道：“老板娘，小場(chǎng)面，你可得看好了。最好你到時(shí)能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)也加入進(jìn)來(lái)，順著我的意思做。”

    可惜當(dāng)天陳風(fēng)沒有向何莉萍演示自己強(qiáng)大的交際能力。雖然批發(fā)部的人在電話里告訴何莉萍，盡量今天會(huì)把缺的貨送過(guò)去，但是直到晚上十點(diǎn)半關(guān)門了，一直都沒來(lái)。

    陳風(fēng)洗完澡，正準(zhǔn)備拿上睡具下樓，何莉萍問(wèn)道：“葉秋呀，你這么聰明，人也長(zhǎng)得一表堂堂，找了女朋友沒有呀？”

    “沒有，我要找女朋友就直接跟她結(jié)婚?！标愶L(fēng)說(shuō)完拿起睡具就走，下樓梯時(shí)，陳風(fēng)停住腳步問(wèn)何莉萍：“老板娘呢，你有男朋友嗎？”

    “我呀，現(xiàn)在還沒打算找。先掙點(diǎn)嫁妝錢再說(shuō)。晚安?！?/br>
    “晚安?！鄙倒媚?，晚安是不隨便對(duì)人說(shuō)的，陳風(fēng)在心中念道，晚安的拼音wan折開后剛好是我愛你三個(gè)字的前面一個(gè)字母，所以這話只能對(duì)自己心愛的人說(shuō)，當(dāng)年這些話還是你教給我的呀。那我就當(dāng)我在對(duì)你說(shuō)，我愛你吧。

    次日，正常的開門上班，中飯后。何莉萍拉著陳風(fēng)又去那巖罕伯那兒去看腳。巖罕伯拿起陳風(fēng)的腳仔細(xì)察看后，驚道：“小伙子，你身體還真不錯(cuò)呀，居然全好了。里面的瘀血全沒有了，關(guān)節(jié)也完全合好入初了。你用了什么藥呀？”

    “沒有用什么藥，我就是睡前用手搓下，把血行化開?！?/br>
    “看樣子小伙子還是懂行之人，練過(guò)家子吧。那天我就注意到了你的血行和經(jīng)絡(luò)越強(qiáng)于一般人?！睅r罕伯好奇問(wèn)道。

    陳風(fēng)正色抱拳回答道：“陳氏太極拳二十代嫡系弟子葉秋見過(guò)前輩。”

    巖罕伯瞇著眼睛開始回憶，良久說(shuō)道：“陳氏太極拳，那你師傅是姓張還是姓劉？”

    “回前輩，我?guī)煾敌諒垼拙┑氖俏覄熓?。?/br>
    “哦，老張頭張宏偉的徒弟呀，我?guī)资隂]見過(guò)他了。學(xué)到你師傅幾層本事了？”巖罕伯已有和陳風(fēng)過(guò)招的沖動(dòng)了。巖罕伯從小習(xí)武，長(zhǎng)大后也走南闖北的，曾到首京與陳風(fēng)的劉師叔切磋過(guò)，勝之。劉師叔你應(yīng)該打不過(guò)我?guī)熜謴埡陚ァr罕伯也記住這話了。后來(lái)又到江南省找到張宏偉，敗之。因?yàn)閹r罕伯習(xí)練的是傣族傳統(tǒng)拳術(shù)二十五掌梅花拳，講究的也是突快突慢，剛?cè)嵯酀?jì)。要求手、步靈敏。與太極拳有些相似之處，巖罕伯也想從打敗自己的張宏偉徒弟身上領(lǐng)悟些東西。

    而陳風(fēng)從老者治腳傷就看出來(lái)，此人對(duì)傳統(tǒng)中醫(yī)和武術(shù)都有一定造詣，又是本地人。要知道華夏有句老話，叫窮習(xí)文來(lái)富習(xí)武。意思就告訴人們，家里窮的人都會(huì)選擇從讀書這條路上走向自己末來(lái)的光輝前途。而習(xí)武是富家子弟選擇的，因?yàn)榫毼涫軅盟幬镆逻€有伙食方面種種負(fù)擔(dān)是窮人家開銷不起的。

    那巖罕伯的家庭在以前一定是滇南地區(qū)比較富有的，相信在此地有著良好的人脈和實(shí)力，為了幫助何莉萍更好的打開滇南局面，特意溝起巖罕伯好奇心，然后再拉近關(guān)系。