轉(zhuǎn)眼，距離入職已是一年半過去。

    這一年半里，沉紀(jì)雯跟了五個項目，從拿地到報批、融資到開工，她都在場，但那終歸是別人的項目。

    匯報再清晰、材料再漂亮，在高管眼里，她依舊只是“前董事長的女兒”。

    穩(wěn)妥、聰明、低調(diào)，卻還沒真正擔(dān)過責(zé)。

    直到青衣項目批了下來。

    那是舊工業(yè)地塊轉(zhuǎn)住宅的改建項目，地段好，審批難，公司盯了半年才拿下。項目組還沒定人，批文剛剛落地，內(nèi)部正處于觀望狀態(tài)。

    沉紀(jì)雯看完批文后，走向副總辦公室。敲門，推門，說話干脆：“我想申請主導(dǎo)青衣這個案子?！?/br>
    對方從電腦后抬頭，看了她幾秒，沒有立刻答應(yīng)，也沒有拒絕，只道：“你出一版初步立項建議書，一周內(nèi)給我?！?/br>
    那幾天她很晚睡。

    電腦開著，臺燈未滅。

    她沒有期待回應(yīng)，只是照流程把事做完。

    建議書交上去后叁天，沉紀(jì)雯接到了立項評審的會議通知，她的方案，被允許進(jìn)入決策流程。

    大會議室里，董事、高管一排人坐在長桌那頭，每個人手里都有厚厚一迭資料。

    她拿著遙控切換PPT，語速不快，一條一條往下講。

    “地塊原為輕工業(yè)用地，已完成用途轉(zhuǎn)化，批建為住宅?，F(xiàn)建議開發(fā)為中高層住宅產(chǎn)品，設(shè)少量底層商鋪?！?/br>
    “回款按分叁期推售節(jié)奏設(shè)定，首期預(yù)售設(shè)在明年第二季，尾期控制在開盤后一周年完成。”

    會上討論中，開發(fā)部有人問：“你估價偏高了，能撐住嗎？”

    她答：“我看的是去年四季度的備案走勢，青衣幾個新項目賣得不錯，而且那一帶庫存不高?！?/br>
    “整體結(jié)構(gòu)保守了點?！必攧?wù)總監(jiān)緊接著開口，翻著表格說，“你這版回款太靠后，一旦市況下行，后段會吃力。”

    她沒搶話，等對方說完才點頭：“是。但這一版是按目前審批進(jìn)度編的，如果能爭取提前分期推售，我可以改成中性版本?！?/br>
    對方?jīng)]有再問，只點了點頭。

    一周后，項目評審意見下發(fā)，批注為「原則通過」。公司正式發(fā)文成立專項項目組，從財務(wù)、法務(wù)、設(shè)計與投拓各抽調(diào)核心人員，由她統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，擔(dān)任項目第一責(zé)任人。

    沉紀(jì)雯把那頁審批表復(fù)印了一份，鎖進(jìn)抽屜里。

    從今天起，這個項目，真是她的了。

    她清楚，要證明自己能坐得住這個位置，就得隨時能把別人給出的數(shù)字拆開、挑出風(fēng)險點。

    對的，就拍板；不對的，就先卡下去。

    第一周，團(tuán)隊主要在搭融資測算的底稿。

    沉紀(jì)雯不自己動手建表，但每條公式、每組數(shù)字的邏輯，她都要聽清楚。哪里是靜態(tài)假設(shè)，哪里是按銷售進(jìn)度走的變動數(shù)，講不清的，全要重做。

    “這一段是算預(yù)售回款的吧？”

    她指著屏幕，“尾盤節(jié)奏現(xiàn)在不是調(diào)整了嗎？你還在用上一版周期。”

    財務(wù)點頭，馬上修改。

    叁周后，第一稿完成，集團(tuán)審批順利通過。主資方由核心資方配出，占總額七成。

    那天下午組內(nèi)開會，沉紀(jì)雯直接定調(diào)：“剩下叁成我們自己找，額度控制在一億以內(nèi)，錯峰進(jìn)場，不影響主資方結(jié)構(gòu)。”

    法務(wù)顧問問：“要不要從集團(tuán)現(xiàn)有的名單里選？”

    她搖頭：“不走內(nèi)部渠道。”

    她很清楚，那樣批下來的，是歐氏的信用，不是她的能力。

    她開始變得更忙。

    歐麗華從不插手，也不提供額外幫助。只是每天回家無論多晚，傭人總會在十分鐘內(nèi)端上溫度正好的飯菜，量也比以往更多些。

    她知道，別人可以試錯，她不行。

    因為她站在這個位置，別人看她的時候，總是先看她是誰的女兒，再看她做得怎么樣。

    她只能用結(jié)果，把這些噪音壓下去。

    所以她帶著組員，開始尋找并逐一拜訪集團(tuán)名單之外的潛在資方。

    有時甚至顧不上吃午飯，穿著高跟鞋站十幾個小時，就為了在一場投資說明會上，用叁十分鐘把那份表講得滴水不漏、讓人挑不出一個破綻。

    她不靠包裝，也不講故事，只帶著資料，一條條現(xiàn)金流節(jié)點用鉛筆圈出，解釋時從不跳步。

    “這套結(jié)構(gòu)不拆分、不聯(lián)營，叁年期?，F(xiàn)金回流節(jié)奏按第四季開盤、第五季交付設(shè)定。”

    “如果你們需要退出窗口，我們在十八個月節(jié)點設(shè)了回購機(jī)制，價格按年化五厘計。”

    她講得慢，條理清晰，每一個數(shù)字都能現(xiàn)場拆解、反推，留給對方提問的空間少到極致。

    但她從不強(qiáng)求組員陪她一起熬。

    每到中午，她都會提醒：“先去吃飯，別等我。”

    如果有人跟著她熬太久，她也會叫外賣請大家一起吃，或者干脆中途關(guān)掉PPT說：“先休息，咖啡我請?！?/br>
    她知道，自己拼命，是因為必須拼。而組里的人愿意跟著加班、按她節(jié)奏趕進(jìn)度，是情分，不是本分，父親從小教育她不能把別人的付出當(dāng)成理所當(dāng)然。

    兩周內(nèi)，他們成功約談了叁家資方，雙方意向最高的是第二家遠(yuǎn)升基金。

    沉紀(jì)雯與他們談了叁輪。

    初步協(xié)議口頭達(dá)成，額度在表，比例劃清。只剩落筆時，對方提出希望由第叁方結(jié)構(gòu)顧問確認(rèn)這套融資架構(gòu)。

    她聽懂了。

    這個提議不是針對她，而是針對她的履歷。她不是財團(tuán)圈里熟面孔，過往沒有完整交割記錄。

    對他們來說，一個專業(yè)的第叁方顧問，是內(nèi)部流程上必須的安全錨。

    她沒露出情緒，只淡淡點頭，說：“請?zhí)峁┱矫麊?，我們安排?！?/br>
    那天晚上，她回到家打開抽屜，抽出一份她留了兩年的報告。

    Leon，一個她很早就知道的名字。行業(yè)里不多見的年輕顧問，風(fēng)格冷靜，報告一針見血，從不繞彎。

    遠(yuǎn)升基金提供的顧問可選名單中就有他。

    她第一次看Leon的案子，是在倫敦，她快畢業(yè)的時候，隔著厚厚的金融期刊。

    那天晚上她看得入神，后來把整個結(jié)構(gòu)拆下來自己重算了一遍，只為理解他是怎么在一頁紙里把一個兩個月的交易講清楚的。

    那種不繞彎、不給廢話留空間的專業(yè)語言，讓她從那一刻記住了這個名字。

    當(dāng)晚沉紀(jì)雯沒做別的，只坐在桌前，重讀那份報告。

    如果有人要評估這個項目，她希望是由這個人來。

    她沒有親自聯(lián)系他，只是在一次晚宴上和一位合作過的大律師輕描淡寫地提起：“要是Leon在這個項目，也許能更快推進(jìn)?！?/br>
    語氣刻意模糊。

    她并不確定這句話會傳到哪里，只是作為一個懂規(guī)則的人，清楚該怎么處理這句話。

    幾日后，那位律師又邀她吃飯，臨走時笑了一句：“你想見的人，禮拜五會出現(xiàn)?！?/br>
    飯局結(jié)束后，沉紀(jì)雯回家關(guān)上房門，坐在書桌前再次審核了一遍所有材料。

    燈光打在紙面上，四周無聲。她一頁頁翻著，標(biāo)注、圈線、重新核算，像在面對一個不會說話的答辯官。