面對(duì)自己的領(lǐng)導(dǎo)，好話得說(shuō)，馬屁得拍，但是高小松是實(shí)實(shí)在在的控制不了夸贊的情緒。

    《黃種人》這首歌太震撼了，而且具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。

    在他把歌曲制作出來(lái)的時(shí)候，楊慧已經(jīng)聯(lián)系到了天府可樂(lè)的代言人，國(guó)際上知名的武打明星李聯(lián)杰。

    李聯(lián)杰能夠接這個(gè)廣告，讓蘇偉有些震驚，這兩年李聯(lián)杰正在好萊塢發(fā)展，片酬高的嚇人。

    但是天府可樂(lè)的代言費(fèi)用和國(guó)內(nèi)普通明星一樣。

    李聯(lián)杰對(duì)百事可樂(lè)的言論表示強(qiáng)烈的譴責(zé)!

    廣告拍攝和推廣曲的拍攝都選在了長(zhǎng)城，宏偉集團(tuán)疏通了很多關(guān)系才獲得這個(gè)機(jī)會(huì)。

    以巍峨的山脈作為背景，體現(xiàn)出先祖的智慧和飽經(jīng)風(fēng)霜屹立不倒的品質(zhì)。與天府可樂(lè)的品質(zhì)和民族情懷相結(jié)合。

    電視廣告里，李聯(lián)杰同樣有一句廣告詞：“中國(guó)人自己的可樂(lè)，民族的才是世界的!”

    廣告投放各大電視臺(tái)，天府可樂(lè)再次以鮮活的生命進(jìn)入消費(fèi)者和居民的視野。

    銷售額直線上升。

    百事可樂(lè)怎么也沒(méi)有料到蘇偉會(huì)打感情牌，他們深知在民族情懷下，再多的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)都是無(wú)用功。

    天府可樂(lè)的銷售出現(xiàn)回暖的現(xiàn)象，但是對(duì)百事沒(méi)有造成致命性的沖擊。

    可樂(lè)最終是拿來(lái)消費(fèi)的，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格依然看的最重。

    現(xiàn)在的世面上，百事可樂(lè)的優(yōu)惠比天府可樂(lè)要多，如果天府可樂(lè)想搶回市場(chǎng)，首要條件就是滿足消費(fèi)者的需求。

    所謂物美價(jià)廉。

    物美不用講了，兩者之間的質(zhì)量不分伯仲，都有自身的優(yōu)勢(shì)。

    所以關(guān)鍵就在價(jià)格上。

    百事可樂(lè)認(rèn)為宏偉集團(tuán)會(huì)繼續(xù)降價(jià)去配合剛剛打出了情懷牌，這樣取得的效果才會(huì)更好，而打價(jià)格戰(zhàn)顯然宏偉集團(tuán)是斗不過(guò)百事可樂(lè)的，這一點(diǎn)，百事相當(dāng)有信心。

    百事穩(wěn)如泰山，面對(duì)輿論壓力沒(méi)有作出任何回應(yīng)!

    令百事完全無(wú)法理解的是，蘇偉并沒(méi)有持續(xù)降價(jià)，反而在李國(guó)科壓下去的價(jià)格上提升了價(jià)格。

    這不是相當(dāng)于放棄抵抗了嗎？

    前面打得好好的一張感情牌又有什么作用？

    正是百事不得其解松懈之時(shí)，宏偉集團(tuán)開(kāi)始發(fā)力。

    蘇偉一共擬定了三條措施。

    雖然天府可樂(lè)的價(jià)格提升了，但是相較于三塊的價(jià)格依然保持著一定的優(yōu)惠。

    天府可樂(lè)之所以面對(duì)百事的圍追堵截會(huì)輸，有一個(gè)很重要的原因，渠道單一，也可以理解成產(chǎn)品單一，可樂(lè)市場(chǎng)一旦被攻破，很難再搶回來(lái)。

    但是宏偉集團(tuán)的渠道并不單一，光是市場(chǎng)上受歡迎的飲料產(chǎn)品就有十多個(gè)，這就是渠道，完全可以很好的利用起來(lái)。

    所以，蘇偉的第一條應(yīng)對(duì)措施就是由此得來(lái)的靈感。

    首先，再次展開(kāi)屢試不爽的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，宏偉集團(tuán)十多個(gè)飲料產(chǎn)品全部參與進(jìn)來(lái)，蘇偉把“再來(lái)一瓶”的中獎(jiǎng)率定在了45％，消費(fèi)者只要買了宏偉集團(tuán)生產(chǎn)的飲料中獎(jiǎng)了，可以拿著“再來(lái)一瓶”的瓶蓋換取任何一款飲料。

    意味著消費(fèi)者有機(jī)會(huì)花三塊錢買到兩種口味的飲料。

    比如：一個(gè)少年既想和冰紅茶也想喝可樂(lè)，他可以選擇買其中一種去碰運(yùn)氣，然后中獎(jiǎng)之后再去換取另一種。

    間接的來(lái)提高天府可樂(lè)的曝光度和銷售量。

    第二個(gè)措施更加直接，通知全國(guó)以及海外市場(chǎng)的所有經(jīng)銷商必須銷售天府可樂(lè)。

    理由很簡(jiǎn)單，宏偉集團(tuán)的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)鋪的很大很廣了，經(jīng)銷商也清楚宏偉集團(tuán)的飲料好賣，現(xiàn)在不過(guò)是讓他們多賣一個(gè)產(chǎn)品而已，而且天府可樂(lè)以前那么火，銷售量不會(huì)太差的。

    最主要的目的是和宏偉集團(tuán)搞好關(guān)系，合同到期了才有續(xù)約的可能性，不然只能把機(jī)會(huì)拱手相讓了。

    當(dāng)然這項(xiàng)硬性規(guī)定對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)有些不公平，蘇偉也考慮到經(jīng)銷商可能會(huì)有怨言，他決定和百事一樣實(shí)行返利。

    凡是銷售天府可樂(lè)的經(jīng)銷商可以享受20％的返利，可以是現(xiàn)金也可以是飲料產(chǎn)品，同樣可以選擇宏偉集團(tuán)任何一款飲料產(chǎn)品。

    例如，可樂(lè)在享受返利的時(shí)候，經(jīng)銷商可以選擇冰紅茶等茶飲料。靈活性很強(qiáng)，也打消了經(jīng)銷商腦海里的顧慮。

    很好的把宏偉集團(tuán)的全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)利用起來(lái)。

    第三個(gè)措施針對(duì)性很強(qiáng)，小瓶裝的天府可樂(lè)價(jià)格雖然回升，但是大瓶裝的反而將了下來(lái)，降了一塊錢，讓消費(fèi)者有更多的選擇性，如果你覺(jué)得買大瓶更劃算，你可以選擇買大瓶，大瓶裝的可樂(lè)雖然價(jià)格降了，但是利潤(rùn)比小瓶裝的要高不少，整體來(lái)說(shuō)還是賺的。

    另外，蘇偉決定包裝六罐裝的易拉罐專供超市和大型零售商。

    在超市，易拉罐裝的百事可樂(lè)從兩塊五降到了兩塊，而六罐裝的天府可樂(lè)售價(jià)為11塊，比分開(kāi)來(lái)買便宜一塊錢，但是分?jǐn)偟矫科靠蓸?lè)上，沒(méi)罐也就比百事可樂(lè)便宜一兩毛而已，比階梯式降價(jià)劃算的多，何況硬拼降價(jià)，百事不知道能夠壓到多低。

    對(duì)于那些喜歡喝可樂(lè)的人來(lái)說(shuō)，顯然是11塊價(jià)格的六罐裝更加劃算，但是消費(fèi)者每買一次就是六罐，實(shí)際上銷量就跟隨著提高了。

    其實(shí)這個(gè)想法也是之后百事可樂(lè)創(chuàng)造出來(lái)了，后世在每個(gè)超市能夠看到六罐裝的飲料，很好的抓住了消費(fèi)者喜歡撿便宜的心里，盡管只是一塊多的優(yōu)惠。

    蘇偉的三個(gè)措施可以說(shuō)是要了百事可樂(lè)的命。

    不久電視臺(tái)瘋狂的播放天府可樂(lè)的廣告，《黃種人》這首歌也爆火，在各大商店的門口貼滿了“再來(lái)一瓶”的廣告，在超市最中央堆出了一座由大瓶天府可樂(lè)和六罐裝的易拉罐堆積起來(lái)的小山，上面掛明了價(jià)格。

    “咦，六罐的包裝，算起來(lái)還要比單買便宜一塊!”

    “你看這大瓶的也是便宜了一塊錢!”

    “前不久我在報(bào)紙上看到百事可樂(lè)的言論，可以說(shuō)傷透了我的心啊，在百事可樂(lè)和可口可樂(lè)中，我個(gè)人更偏向于百事可樂(lè)的，沒(méi)想到他會(huì)這樣鄙視我們自己的產(chǎn)品!”一個(gè)中年男人拿起天府可樂(lè)看了看上面的標(biāo)簽，感嘆道，“中國(guó)人自己的可樂(lè)，沒(méi)錯(cuò)，民族的才是世界的，以后我就喝你了!”