劉秘書(shū)沖上茶水輕輕地放到茶幾上，劉振英伸手道：“蘇老板，請(qǐng)用茶!”

    蘇偉品了一口，表情還算滿(mǎn)意。

    “下去吧，有事情我叫你!”劉振英支開(kāi)秘書(shū)。

    關(guān)上了門(mén)。

    劉振英安耐不住內(nèi)心的好奇，直言：“蘇老板，你剛剛提的錢(qián)味是什么意思？”

    蘇偉笑道：“劉老板有些心急?。　?/br>
    劉振英略顯尷尬，笑著應(yīng)道：“見(jiàn)到蘇老板有些激動(dòng)，你的那些傳奇故事，都在我腦海里，”他指向旁邊的書(shū)柜，“蘇老板，有關(guān)于你的報(bào)道我都收集了，經(jīng)常拿出來(lái)拜讀!”

    蘇偉笑道：“劉老板這是要調(diào)查我嗎？”

    “蘇老板嚴(yán)重了，學(xué)習(xí)，單純的抱著向你學(xué)習(xí)的態(tài)度!”

    蘇偉問(wèn)：“有什么收獲嗎？”

    “有，”劉振英肯定的點(diǎn)頭，又比較遺憾的說(shuō)，“表面上的東西容易理解，可深層次的理論很難琢磨!”

    蘇偉道：“我做事從來(lái)沒(méi)有理論依據(jù)的，想到什么就干什么!”

    劉振英夸獎(jiǎng)道：“或許這就是是天賦吧!”

    蘇偉道：“劉老板的意思是，我的天賦是賺錢(qián)嗎？”

    “可以這么理解!”

    兩人對(duì)視而笑。

    蘇偉喝了一口茶，潤(rùn)了潤(rùn)喉嚨，放下茶杯，臉色變的嚴(yán)肅起來(lái)。

    劉振英面對(duì)他坐著，他猜測(cè)剛剛幾句閑聊熱了熱場(chǎng)子，接下來(lái)蘇偉應(yīng)該提正事了，也就是他最好奇的賺錢(qián)的事情。

    “劉老板，你知道卡夫食品嗎？”蘇偉問(wèn)。

    “當(dāng)然，在京城很多商店都在賣(mài)他們的產(chǎn)品奧利奧!”

    “你償過(guò)沒(méi)有？”蘇偉問(wèn)。

    “償過(guò)!”

    “感覺(jué)如何？”

    “怎么說(shuō)呢？”劉振英簡(jiǎn)單組織了一下語(yǔ)言，“東西是好東西，只是太膩了，而且作為餅干的原材料面粉的味道完全被覆蓋了，在我看來(lái)，餅干一定要帶一點(diǎn)純真的麥香味才好吃!”

    蘇偉道：“劉老板，你是在夸自己的產(chǎn)品嗎？”

    “蘇老板，不是我吹牛，稻香村好歹是大清皇家御用糕點(diǎn)，乾隆老爺子親自題字過(guò)，在國(guó)內(nèi)，我們稱(chēng)第二，沒(méi)人敢稱(chēng)第一!”劉振英自信的說(shuō)。

    先不論他這話(huà)能不能經(jīng)受起考量?他表現(xiàn)出來(lái)的那份自信，蘇偉非常欣賞。

    可想而知，一位手藝人，誰(shuí)會(huì)承認(rèn)自己的東西比別人差？那里面是灌注了工匠的血汗。

    劉振英有這樣的氣質(zhì)。

    簡(jiǎn)單的交流中，蘇偉對(duì)他有了一個(gè)大致的了解。

    蘇偉問(wèn)：“劉老板，如果拿稻香村和卡夫的甜點(diǎn)去比較，你的結(jié)論是什么？”

    劉振英并沒(méi)有像剛剛稱(chēng)贊稻香村一樣脫口而出，而是比較委婉的說(shuō)：“蘇老板，兩者各有所長(zhǎng)，但是稻香村更適合我們中國(guó)人的口味，百吃不厭，清香不油膩!”

    蘇偉繼續(xù)問(wèn)：“劉老板，如果把稻香村的甜品放到市場(chǎng)上去和奧利奧等產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，你猜猜會(huì)是一個(gè)什么樣的結(jié)果?”

    這個(gè)問(wèn)題讓劉振英思考了幾秒，首先，他猜測(cè)蘇偉提這個(gè)問(wèn)題肯定與他今天來(lái)稻香村有關(guān)，然后，稻香村現(xiàn)在的市場(chǎng)根本無(wú)法和卡夫食品比較。

    稻香村依然采取的是門(mén)店銷(xiāo)售，推廣靠“老字號(hào)”的名氣和消費(fèi)者口傳，和卡夫這種很成熟的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)型公司有較大的差別。

    但是捫心自問(wèn)，他并不會(huì)承認(rèn)稻香村會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。

    劉振英回答說(shuō)：“蘇老板，我相信在中國(guó)的市場(chǎng)上，卡夫食品是不可能在我們身上占到任何便宜的!”

    此話(huà)有些委婉了，但是他骨子里爭(zhēng)強(qiáng)好勝的心理卻展現(xiàn)了出來(lái)。

    蘇偉反問(wèn)道：“劉老板，聽(tīng)你的語(yǔ)氣，你是有什么擔(dān)心嗎？”

    劉振英實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，“蘇老板，我已經(jīng)開(kāi)始著手公司的改革，但是舉步維艱，如果要向鴻程食品那樣放開(kāi)手腳去參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，很難，束縛的因素太多了!”

    蘇偉道：“劉老板，根據(jù)我的了解，或許沒(méi)你說(shuō)的那么困難吧！”

    劉振英立馬抬起頭，大眼盯著蘇偉，聽(tīng)他話(huà)里的意思是要傳道解惑?。?/br>
    “尊聽(tīng)蘇老板明示!”劉振英抱拳道。

    蘇偉道：“劉老板提到企業(yè)改革，你現(xiàn)在最大的困擾是把自己套進(jìn)去了，覺(jué)得向前邁不開(kāi)步子，停滯不前又會(huì)被淘汰!”

    劉振英震驚地看著蘇偉，果然是商業(yè)奇才，在對(duì)稻香村內(nèi)部完全不了解的情況下，三言?xún)烧Z(yǔ)就提出了致命問(wèn)題。

    “蘇老板，如你所說(shuō)，我該怎么辦？”劉振英請(qǐng)教道。

    “順勢(shì)而為，該淘汰的果斷一點(diǎn)，該留下的永遠(yuǎn)不能變!”蘇偉概括說(shuō)。

    劉振英理解蘇偉的話(huà)，生產(chǎn)方式的落后必須要改進(jìn)，而兩百年的工匠精神一定不能拋棄。

    而解決方法就是“順勢(shì)而為!”

    跟著黨和國(guó)家走，融入到社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中去。

    想要銜接好這兩方面不是不可能，以產(chǎn)品配方的方式采用器械化生產(chǎn)，這種辦法劉振英想過(guò)，但是以此來(lái)擴(kuò)大規(guī)模，成本太高，比開(kāi)門(mén)店的成本還要高，甚至高出數(shù)倍。

    專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)，人力資源配置，廠(chǎng)房，機(jī)器，產(chǎn)品推廣……

    一連串的問(wèn)題束縛著他，在重啟稻香村的時(shí)候，他是在地方政府的大力支持下才發(fā)展起來(lái)的，好不容易才有了今天稻香村食品集團(tuán)的傲人成績(jī)，想要突破進(jìn)一步發(fā)展缺錢(qián)，缺大錢(qián)!

    劉振英道：“蘇老板，你的提議我完全贊同，但是因?yàn)槟撤N原因，公司的改革只能緩下來(lái)!”

    蘇偉笑道：“劉老板別把事情形容的如此神秘，我知道你缺錢(qián)!”

    劉振英一臉尷尬，果然什么都瞞不過(guò)眼前這位商業(yè)奇才。

    “我承認(rèn)這個(gè)事實(shí)!”劉振英干脆點(diǎn)頭承認(rèn)。

    蘇偉問(wèn)：“劉老板，你記得我來(lái)的時(shí)候那句話(huà)嗎？風(fēng)沒(méi)有，錢(qián)的味道倒是濃郁!”

    劉振英腦子迅速轉(zhuǎn)動(dòng)，猜測(cè)道：“難不成蘇老板想投資稻香村?”

    蘇偉笑道：“劉老板，說(shuō)一句不中聽(tīng)的話(huà)，如果上個(gè)月的時(shí)候我來(lái)拜訪(fǎng)你，可能我會(huì)大言不慚的講，宏偉集團(tuán)將直接收購(gòu)稻香村，但是現(xiàn)在我卻有投資你們的意思!”

    咸寧的紅牛生產(chǎn)基地已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)工，有些束縛蘇偉的行動(dòng)。

    劉振英聽(tīng)了蘇偉的話(huà)，全身感受到了一點(diǎn)害怕，原來(lái)這個(gè)人是盯著稻香村的品牌來(lái)的。

    他問(wèn)：“蘇老板，你用什么來(lái)說(shuō)服我接受你的投資?”

    蘇偉道：“你們想要的我全都有，別忘了，劉老板，蘇州還有一個(gè)稻香村!”