很多大城市的零食批發(fā)商為了瓜分三億獎(jiǎng)金，在銷售零食的時(shí)候使用了很多小手段。

    比如把鴻程食品和稻香村公司生產(chǎn)的產(chǎn)品擺在了顯眼的地方。

    零售商在進(jìn)貨的時(shí)候也被批發(fā)商花言巧語的忽悠了一番。

    總之，目的明確，達(dá)成鴻程食品公司制定的銷售目標(biāo)，為期時(shí)間三個(gè)月。

    蘇偉猜測(cè)不出一周，卡夫就得慌，卡夫是實(shí)打?qū)嵉拿刻於荚跓X，而且是大量在燒，而鴻程食品的三億資金暫時(shí)還放在公司，起到的是誘惑作用。

    但是這種誘惑作用已經(jīng)讓批發(fā)商們手心癢癢了。

    果不其然，和蘇偉預(yù)計(jì)的一樣，戴樂娜臉色非常不好看，蘇偉的做法是放長(zhǎng)線釣大魚，吊著所有批發(fā)商的胃口在走。

    真要讓蘇偉吊三個(gè)月，市場(chǎng)上的天就要變了。

    “蘇偉真是個(gè)無奈!”

    她第二次用同一個(gè)詞來咒罵蘇偉，也是為難她了，中國(guó)漢字那么多，罵人的話更是數(shù)不勝數(shù)，翻來覆去一個(gè)“無奈”說破了嘴。

    眼下的局面是，輪到鴻程食品來拖著卡夫了，一拖就是三個(gè)月，意味著這三個(gè)月卡夫的利潤(rùn)都會(huì)很薄弱。

    反觀鴻程食品公司，三億其實(shí)根本不多，但是批發(fā)商為了得到獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)瘋狂的銷售產(chǎn)品，銷量大幅度上升，而鴻程食品公司的現(xiàn)金返利比例和金額都沒有上升，總體比較起來，鴻程食品盈利會(huì)比卡夫要多，而且是多很多。

    戴樂娜現(xiàn)在毫無思緒。

    接下來該怎么辦？

    學(xué)蘇偉的招數(shù)？拿出現(xiàn)金來吊批發(fā)商的胃口?

    那至少得超過三億現(xiàn)金!

    可是有一個(gè)重要的問題，還是利潤(rùn)的問題，由于她已經(jīng)大幅提高了返現(xiàn)比例和金額，所獲取的利潤(rùn)遠(yuǎn)不足以讓她再次采取這樣的行動(dòng)。

    一定會(huì)虧。

    只能請(qǐng)求亞太總公司或者美利堅(jiān)總部支援。

    先不論總部會(huì)不會(huì)答應(yīng)支援？對(duì)她個(gè)人來說，無疑是一種恥辱。

    當(dāng)初卡夫是看重了她的能力才從聯(lián)合利華將她挖過來，她也證明了自己的能力，總部才會(huì)把她從新加坡調(diào)到中國(guó)來，目的就是與鴻程食品抗衡。

    現(xiàn)在，她不僅沒能讓卡夫中國(guó)穩(wěn)坐中國(guó)市場(chǎng)，反而處在了隨時(shí)可能會(huì)崩盤的局面。

    可以說，她現(xiàn)在恨不得當(dāng)一回亞馬遜流域的食人族，把蘇偉的rou吃了。

    連續(xù)兩天，戴樂娜白天黑夜都在公司加班，她必須想出更好的辦法來應(yīng)對(duì)。

    秘書時(shí)刻跟隨著她，擔(dān)心她的身子。

    在她滿臉愁緒之時(shí)，市場(chǎng)部送來一組數(shù)據(jù)，稍微讓她臉上有了點(diǎn)血色。

    數(shù)據(jù)上顯示，卡夫的產(chǎn)品市場(chǎng)比原來的市場(chǎng)要擴(kuò)大了四分之一，說明她“編織銷售網(wǎng)絡(luò)”的方法是正確的。

    卡夫的市場(chǎng)開始從大中型城市向縣市一級(jí)滲透。

    銷量還算可觀，可是和鴻程食品比起來，差的太遠(yuǎn)。

    從宏偉公司賣冰棍開始，到后來的飲料銷售，包括鄉(xiāng)村雞的全國(guó)布局，蘇偉一貫秉承的是“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略。

    從小到大，可以說縣市一級(jí)基本上是鴻程食品的天下，很好的借用了宏偉集團(tuán)的銷售網(wǎng)絡(luò)。

    卡夫雖然市場(chǎng)在擴(kuò)大不過是撿了一些殘羹冷炙而已。

    戴樂娜看完數(shù)據(jù)，“做的不錯(cuò)，繼續(xù)織網(wǎng)!”

    她對(duì)零售商有了全新的認(rèn)識(shí)，也從此處獲得了靈感。

    蘇偉拿出三億是分給批發(fā)商和經(jīng)銷商，但是零售商只能從經(jīng)銷商手中獲得一點(diǎn)點(diǎn)小利，可以說微不足道，如果把整個(gè)利潤(rùn)比作一碗雞湯，零售商并沒有喝到湯，而是償了一半截蔥。

    所以借著卡夫市場(chǎng)的擴(kuò)大，直接和零售商建立利益關(guān)系或許能夠破解蘇偉的“釣魚”戰(zhàn)術(shù)。

    已經(jīng)到了這個(gè)地步了，戴樂娜也不猶豫，立馬讓市場(chǎng)部和銷售部的全體成員開會(huì)。

    她把自己的想法全詳細(xì)的講了出來。

    “你們?cè)趺纯矗俊贝鳂纺葘で髢蓚€(gè)部門的意見。

    市場(chǎng)部的經(jīng)理道：“董事長(zhǎng)，借著卡夫市場(chǎng)擴(kuò)大的勢(shì)頭和零售商建立關(guān)系是不錯(cuò)的選擇，我研究過鴻程食品，他們?cè)诿總€(gè)縣級(jí)城市都有一個(gè)辦事處，專門負(fù)責(zé)管理縣級(jí)一下的銷售情況!”

    戴樂娜道：“我們不是學(xué)習(xí)鴻程食品，我們是要編織自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，之前你們的董事長(zhǎng)忽略了這一點(diǎn)，不然也不會(huì)剛開戰(zhàn)不久就處在了被動(dòng)地位!”

    市場(chǎng)部經(jīng)理低下頭，不做聲，他意識(shí)到自己說錯(cuò)話了，不該在這個(gè)時(shí)候提“鴻程食品”、“宏偉集團(tuán)”、“稻香村”這些相關(guān)的字眼。

    “銷售部有什么問題？”戴樂娜問。

    銷售部經(jīng)理道：“董事長(zhǎng)，一旦鋪開，成本會(huì)無限制的增加，首先是人力資源需要招聘和配置，然后是產(chǎn)品的銷售返利上需要跟進(jìn)，不能只和零售商建立聯(lián)系而不給他們甜頭償!”

    戴樂娜當(dāng)然知道成本的問題，但是比起老老實(shí)實(shí)的被鴻程食品拖著走要痛快的多。

    不可否認(rèn)，每件事情都有兩面性，成功和失敗。

    很多人會(huì)擔(dān)心失敗了會(huì)怎么辦？

    但是像戴樂娜這樣具有強(qiáng)大自信的企業(yè)家，她看到的是很有可能成功。

    所以她斬釘截鐵的回答了銷售部的問題，“放開手去做，資金問題，我會(huì)想辦法解決!”

    散會(huì)后，魔都卡夫食品中國(guó)公司的員工們開始了沒日沒夜的加班模式。

    卡夫在最短的時(shí)間內(nèi)，組建了一直銷售團(tuán)隊(duì)專門負(fù)責(zé)去和零售商打交道，同時(shí)采用了鴻程食品設(shè)立辦事處的方法，不過他們?nèi)∶小稗k公室!”

    蘇偉從李東嘴里得知這個(gè)消息后，大笑，“戴樂娜這個(gè)女人的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)!”

    不能否認(rèn)戴樂娜的應(yīng)變能力突出，蘇偉在和批發(fā)商玩心理戰(zhàn)，她直接越過批發(fā)商開始和零售商打交道。

    不過她有件事可能不清楚，宏偉集團(tuán)能夠有今天的江山，都是一個(gè)個(gè)零售商堆砌起來的。

    蘇偉找來?xiàng)罨邸?/br>
    “董事長(zhǎng)，有什么吩咐嗎？”楊慧問。

    蘇偉道：“戴樂娜女士表達(dá)了對(duì)我的崇拜之情，你還記得吧?”

    “記得!”

    “幫我回她一句!”

    “回什么?”最近一段時(shí)間兩家公司對(duì)轟的言論不斷，都是楊慧在親手抄刀，目前雙方勢(shì)均力敵。

    蘇偉道：“幫我回五個(gè)字，孺子可教也!”