0582 新合同
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一九九九年,在蘇偉的計劃中,宏偉集團的兩個項目基本算完成了,鉆石生意正常營業(yè),宏偉世紀大廈即將投入建設(shè)。 細節(jié)上的工作會由集團相關(guān)部門和分公司的領(lǐng)導(dǎo)去完善,對蘇偉來說,他的工作任務(wù)算是完成了。 讓他比較煩惱的任然是資金的問題,雖然說他能夠利用重生的優(yōu)勢抓住擴張機會,但是在公司發(fā)展到一定程度的時候,這種優(yōu)勢表現(xiàn)的并不明顯,特別是資金的問題。 宏偉集團的貸款金額已經(jīng)超過了千億,這是一個讓人不省心的數(shù)字,當(dāng)然,像后世房地產(chǎn)行業(yè)巨頭碧桂園的擴張在銀行的貸款超過萬億,但是地產(chǎn)行業(yè)的利潤遠比食品飲料行業(yè)要高,而且中國經(jīng)濟的發(fā)展在很長一段時間內(nèi)需要靠房地產(chǎn)經(jīng)濟支撐,政府在這方面的支撐力度是很大的,碧桂園的固定資產(chǎn)始終放在那里的,所以顧慮會稍微小一點。 蘇偉在認真思考一番之后,決定暫時放慢公司的發(fā)展腳步,穩(wěn)中求進。 當(dāng)他準備給自己一段時間假期的時候,日笨風(fēng)間株式會社的經(jīng)銷權(quán)合同要到期了。 如果按照蘇偉起初的野心,他是想吞并風(fēng)間株式會社,但現(xiàn)在公司面臨的財務(wù)壓力導(dǎo)致他不能放開手腳去干,相反,風(fēng)間株式會社提出續(xù)約合同,也算是為宏偉集團送了一筆解渴的資金過來。 當(dāng)初簽合同的時候,是蘇偉出面和風(fēng)間株式會社的董事長細川風(fēng)間簽的,那時候飲料產(chǎn)業(yè)的收入占到了集團總收入的七成,隨著集團產(chǎn)業(yè)的增多,飲料產(chǎn)業(yè)的收入下降到現(xiàn)在的三成,但是現(xiàn)在的三成比那時候的集團總收入還多,因為基數(shù)在不斷擴大。 蘇偉原本讓老李去和風(fēng)間公司談續(xù)約的事情,但是細川風(fēng)間非要和蘇偉他本人談。 細川風(fēng)間的態(tài)度給蘇偉一種幾年不見當(dāng)刮目相看的感覺。 老李吃了閉門羹,他心里屬實不爽,“董事長,我在集團工作也有四五年了,從來沒有感覺這么下作過,以前都是別的公司求著來和我們合作,細川風(fēng)間這次不知道在打什么鬼主意,我親自去了,他還點名要和你談!” 蘇偉道:“老李,你先別委屈,他既然要我出面也行,就怕他見到我之后,續(xù)約的價格會嚇到他!” 蘇偉心想,按照程序來和你談,你不愿意,非要陰陽怪調(diào)的,那我也配合一下你演戲,到時候看你還能不能硬氣? 老李說:“董事長,風(fēng)間株式會社最近兩年的動作已經(jīng)違背了我們合同上的要求!” 蘇偉清楚老李說這話有點“告狀”的意思,風(fēng)間公司讓他白跑一趟,他的心情是非常不爽的,埋怨幾句也是常理之中的事情。 老李說這話也不是無憑無據(jù)憑空捏造,蘇偉也聽說了,宏偉集團在做全球市場統(tǒng)計的時候,風(fēng)間株式會社作為經(jīng)銷權(quán)代理商不怎么配合,甚至還有隱瞞的嫌疑,他們這樣做,無非就是想獲取更大的市場份額和利潤。 考慮到中川株式會社這件事情,風(fēng)間公司提供了一些資源,蘇偉睜一只眼閉一只眼,以利益互換的態(tài)度沒有去追問細川風(fēng)間。 但是這次續(xù)約的事情,細川風(fēng)間做的相當(dāng)過分。 沒給宏偉集團員工的面子,也就是不給他蘇偉的面子,不給整個宏偉集團的面子。 你既然想送錢來,那我就準備好麻袋收了。 蘇偉道:“老李,你給風(fēng)間株式會社回一句話,如果還想續(xù)約,那么讓細川風(fēng)間來渝都,我在老位置等他,如果不想談了,那也行,我們收回經(jīng)銷權(quán),自己拓展海外市場!” 老李最希望看到董事長表現(xiàn)出這樣的態(tài)度來。 他下去之后,照做。 細川風(fēng)間得到回復(fù)后,心里微微一顫,有點被嚇到的意思。 不管蘇偉的回應(yīng)真實程度有多高?至少從語氣上可以看出來,他這次是來真的了。 細川風(fēng)間拒絕和老李談合同的事情,是因為他覺得宏偉集團不夠重視風(fēng)間株式會社這個合作伙伴,像續(xù)約這樣重要的場合,兩個公司的董事長應(yīng)該在場的,他心里并沒有貶低市場部老李的意思。 但是他現(xiàn)在才意識到后果的嚴重性,事實證明,他把老李拒之門外是一個非常愚蠢的做法,原因很簡單,惹怒了蘇偉。 風(fēng)間株式會社能夠在日笨再次崛起,甚至成為國內(nèi)前五的食品飲料經(jīng)營公司,決定性因素在四年前,蘇偉以一億兩千萬的價格把宏偉集團飲料經(jīng)銷權(quán)轉(zhuǎn)讓給風(fēng)間株式會社,才有后來多個產(chǎn)業(yè)的誕生。 現(xiàn)在,飲料產(chǎn)業(yè)任然是風(fēng)間公司最重要的經(jīng)濟收入來源,占到了公司總收入的60%,如果這次續(xù)約談不好,那么風(fēng)間公司的損失是巨大的,反觀宏偉集團,有損失,但是沒有想象的那么夸張。 細川風(fēng)間反復(fù)權(quán)衡利弊之后,定了第二天的機票,帶上了珍貴的禮物飛往中國。 他來中國之前,自然通知過宏偉集團,但是這次受到的待遇截然不同。 蘇偉叫了兩個出租車司機去機場接細川風(fēng)間和他的團隊。 細川風(fēng)間心情很糟糕,但是仔細一想,這種待遇是他自己造成的,相比之下,他對老李的態(tài)度比蘇偉此時對他的態(tài)度還要惡劣,所以說,蘇偉已經(jīng)算是給他面子了。 出租車司機將他們送到酒店門口后,說:“叫車的老板讓我給你們帶句話,明天老位置見面,自己打車去!” 留下一句話,出租車司機“滋”的一聲開著車溜了。 “董事長,宏偉集團是什么意思?”隨行的助理有些生氣。 “財大氣粗,就是這么簡單,你懂了嗎?”細川風(fēng)間說。 “蘇偉這個態(tài)度也太沒有誠意了!” 細川說:“現(xiàn)在是我們來求人了,我只希望明天蘇偉不要故意刁難!” 他嘆了一口氣,有種不祥的預(yù)感,這次中國行,會讓他付出巨大的代價。 一行人悶聲不說話了,心里再不爽也沒辦法,現(xiàn)在已經(jīng)到了渝都這塊地上了,想繼續(xù)玩按人家規(guī)矩來,不想玩可以選擇滾回日笨。 可憐的是,他們還沒有決定權(quán)!