鄉(xiāng)村雞門店擴(kuò)張的時(shí)候，蘇偉提出過(guò)與大型商場(chǎng)合作，相互引流，取得了很好的效果，但是隨著規(guī)模的日夜擴(kuò)大，已經(jīng)成為了肯德基麥當(dāng)勞兩大快餐巨頭的眼中釘rou中刺了，由于食品定位不同的原因，之前相互之間的幾次交手和摩擦都沒(méi)有燃到爆點(diǎn)上。

    但是從去年開始，肯德基宣布與沃爾瑪達(dá)成戰(zhàn)略合作，直接威脅到了鄉(xiāng)村雞的市場(chǎng)。

    沃爾瑪?shù)谝患议T店深鎮(zhèn)開業(yè)之后，鄉(xiāng)村雞就與沃爾瑪達(dá)成了合作意愿，幾年來(lái)，相互之間的滿意度是與日俱增的。

    肯德基下這一步棋，有很強(qiáng)的攻擊性，瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)村雞來(lái)的，在他們看來(lái)，鄉(xiāng)村雞能后壯大有很大的運(yùn)氣成分，還有就是宏偉集團(tuán)的支持。

    宏偉集團(tuán)宣布飲料市場(chǎng)之后，百事可樂(lè)和可口可樂(lè)提高了警惕，同時(shí)肯德基發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)，在宏偉集團(tuán)與兩大飲料巨頭于北美洲市場(chǎng)僵持之時(shí)，它選擇在中國(guó)大陸對(duì)鄉(xiāng)村雞下手。

    第一部棋就是找到了沃爾瑪超市合作，沃爾瑪在中國(guó)的發(fā)展速度迅速，四年內(nèi)，已經(jīng)有24家分店正式營(yíng)業(yè)，而在每一家沃爾瑪超市都能看到鄉(xiāng)村雞的影子。

    24家門店占到了鄉(xiāng)村雞在全國(guó)總門店的30％，數(shù)量不算多，但這是鄉(xiāng)村雞立足大城市市場(chǎng)的戰(zhàn)略部署，也是消費(fèi)人群最多的地方，算起來(lái)24家門店年收入總和占了總體收入的一半。

    足以看出鄉(xiāng)村雞和沃爾瑪商場(chǎng)合作的重要性。

    肯德基突然插了一腳讓鄉(xiāng)村雞快餐連鎖有限公司的李紅總經(jīng)理心里一顫。

    如果是公平競(jìng)爭(zhēng)，李紅沒(méi)什么好說(shuō)的，但是沃爾瑪私下的一些小動(dòng)作讓李紅看不下去了，沃爾瑪超市做活動(dòng)的時(shí)候給肯德基發(fā)了很多優(yōu)惠券和代金券，傻子都能看出來(lái)，沃爾瑪在給肯德基引流。

    想必兩家公司私下有什么神秘的交易。

    剛剛過(guò)了一個(gè)好年，斗志高昂的李紅滿腦子都是去年年終總結(jié)會(huì)上董事長(zhǎng)傳達(dá)的會(huì)議精神，她把這個(gè)精神親切的稱為“宏偉精神”，她準(zhǔn)備帶領(lǐng)鄉(xiāng)村雞全體員工在新世紀(jì)創(chuàng)造更優(yōu)異的成績(jī)，但是剛開始，就被沃爾瑪和肯德基敲了一悶棍。

    屬實(shí)不怎么舒服。

    面對(duì)已經(jīng)發(fā)生的事情，李紅做了兩方面的工作，第一，她讓市場(chǎng)部和沃爾瑪中國(guó)區(qū)總部協(xié)商，尋求一個(gè)答復(fù)，沃爾瑪避重就輕，總是以“鄉(xiāng)村雞和肯德基都是友好的合作伙伴”的理由來(lái)搪塞李紅，李紅對(duì)此相當(dāng)不滿意。

    另一方面，她加大了宣傳力度，同時(shí)在肯德基沃爾瑪商場(chǎng)店開業(yè)的時(shí)候做優(yōu)惠活動(dòng)，制作了一些精美的小禮品給消費(fèi)者留作紀(jì)念。

    然而，沃爾瑪接下來(lái)的做法更加讓人匪夷所思了，它和肯德基聯(lián)合推出會(huì)員卡，會(huì)員卡可以在沃爾瑪超市和肯德基快餐店使用，積分兌換也是相互的，而且會(huì)員卡使用范圍在全中國(guó)區(qū)。

    意圖一目了然了，兩個(gè)外資企業(yè)合力壓制中國(guó)本土企業(yè)了。

    李紅實(shí)在想不出解決辦法了，她帶著和沃爾瑪?shù)暮献鲄f(xié)議以及一些市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)到宏偉集團(tuán)中部。

    第一季度的財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)顯示，鄉(xiāng)村雞快餐有限公司的收入同比下降了5.8％，這是一個(gè)非?？膳碌臄?shù)據(jù)。

    蘇偉看到這個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)候，露出了驚訝的神色，“李經(jīng)理，怎么回事？”

    李紅說(shuō)：“董事長(zhǎng)，你看一下下面那份資料，你就明白了!”

    蘇偉仔細(xì)看完了李紅提供的資料，原來(lái)是沃爾瑪在背后搞鬼。

    蘇偉問(wèn)：“和沃爾瑪交涉過(guò)沒(méi)有？”

    李紅點(diǎn)頭，“去了三四次，每次得到的結(jié)果都一樣，沒(méi)有實(shí)質(zhì)進(jìn)展，反而沃爾瑪和肯德基兩家公司的動(dòng)作越來(lái)越大，針對(duì)性太強(qiáng)了!”

    蘇偉道：“肯德基一定是聽(tīng)到了北美飲料市場(chǎng)的風(fēng)聲，它才會(huì)這么明顯的對(duì)鄉(xiāng)村雞發(fā)起進(jìn)攻，它一定以為宏偉集團(tuán)會(huì)在北美市場(chǎng)吃敗仗或者是兩敗俱傷，無(wú)暇估計(jì)鄉(xiāng)村雞的經(jīng)營(yíng)狀況，不得不說(shuō)，這一步棋下的好?。　?/br>
    李紅沒(méi)想過(guò)這么深，現(xiàn)在從董事長(zhǎng)對(duì)大局的分析來(lái)看，肯德基已經(jīng)是蓄謀已久了。

    “董事長(zhǎng)，雖然鄉(xiāng)村雞現(xiàn)在遇到的困難不小，但是我不想它影響集團(tuán)總公司的全局發(fā)展!”李紅說(shuō)。

    蘇偉笑道：“如果北美市場(chǎng)真正打起來(lái)了，或許肯德基有勝利的可能，但是他們太急了，因?yàn)楹陚ゼ瘓F(tuán)進(jìn)軍北美市場(chǎng)的計(jì)劃真正時(shí)間誰(shuí)都不清楚，包括董事會(huì)，都在我的腦子里，前方激戰(zhàn)后院起火這樣的事情，我是不會(huì)干的!”

    李紅問(wèn)：“董事長(zhǎng)，接下來(lái)我們?cè)趺醋觯俊?/br>
    蘇偉說(shuō)：“鄉(xiāng)村雞和沃爾瑪?shù)暮贤€有多久!”

    李紅道：“一次性簽的五年，今年六月份到期!”

    蘇偉道：“到期了就不用再續(xù)簽了!”

    李紅疑惑，“董事長(zhǎng)，你是要放棄大城市的市場(chǎng)嗎？”

    鄉(xiāng)村雞起步是從中小城市開始的，慢慢才進(jìn)入大城市市場(chǎng)，進(jìn)入大城市市場(chǎng)的關(guān)鍵一步就是與沃爾瑪達(dá)成了合作，如果六月份不續(xù)簽，相當(dāng)于鄉(xiāng)村雞退出大城市市場(chǎng)了，李紅今年擬定的計(jì)劃是在大城市市場(chǎng)擴(kuò)大一倍的規(guī)模，聽(tīng)了蘇偉的意見(jiàn)，她思緒一下子亂了。

    蘇偉說(shuō)：“不僅不丟，反而要擴(kuò)大，但是并不是只有和沃爾瑪合作這一條路，這幾年中國(guó)本圖的地產(chǎn)公司和百貨行業(yè)都有巨大的發(fā)展，我們可以選擇與他們合作，我相信宏偉集團(tuán)旗下的產(chǎn)業(yè)去尋求合作，他們求之不得，

    另外，你試想一下，李經(jīng)理，既然沃爾瑪已經(jīng)和肯德基明目張膽的針對(duì)我們了，六月份續(xù)簽合同會(huì)簡(jiǎn)單嗎？”

    李紅恍然大悟，沃爾瑪必定會(huì)百般刁難，肯德基也會(huì)在中間設(shè)阻。

    “董事長(zhǎng)，我會(huì)盡快和國(guó)內(nèi)地產(chǎn)商百貨公司取得聯(lián)系，打通渠道!”李紅說(shuō)。

    蘇偉道：“遇到困難直接提我的名字，我相信蘇偉這個(gè)名字在中國(guó)還是有點(diǎn)薄面的!”

    “明白！”

    蘇偉囑咐道：“李經(jīng)理，你在前線守好陣地，我來(lái)把他后院給點(diǎn)了!”

    李紅：“什么意思？”

    蘇偉道：“提前啟動(dòng)宏偉超市零售項(xiàng)目，讓沃爾瑪難受難受!”