沃爾瑪最后一次派出團(tuán)隊(duì)去和鄉(xiāng)村雞溝通，這次得到的答復(fù)讓他們徹底沉下了臉。

    李紅態(tài)度堅(jiān)決，直言道：“不好意思，經(jīng)過我和董事長(zhǎng)的交流，認(rèn)為沃爾瑪并不是一個(gè)很好的合作伙伴，我們已經(jīng)和國(guó)內(nèi)多家類似企業(yè)簽訂了合同!”

    “李經(jīng)理，不能說翻臉就翻臉?。　眻F(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人說。

    李紅道：“到底是誰先翻臉，你們心知肚明吧？好聚好散!”

    “李經(jīng)理，你應(yīng)該清楚沃爾瑪現(xiàn)在在中國(guó)的實(shí)力以及未來的發(fā)展前途，對(duì)鄉(xiāng)村雞而言，是有利無害的!”

    李紅道：“你要記得你們現(xiàn)在的實(shí)力有一部分功勞也屬于我們，不過你們未來的發(fā)展嘛？我不敢猜測(cè)，希望你們有更好的發(fā)展吧!”

    沃爾瑪團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人分析了一下這句話，好像有更深層的含義，難道鄉(xiāng)村雞還想報(bào)復(fù)沃爾瑪不成？

    實(shí)話實(shí)說，鄉(xiāng)村雞沒有那個(gè)實(shí)力，但是今天的合作談判結(jié)果已經(jīng)顯而易見了，談蹦了。

    應(yīng)該是從幾個(gè)月以前開始就注定談崩了，沃爾瑪拿著肯德基的錢幫它做事，沃爾瑪自認(rèn)為一點(diǎn)小cao作不會(huì)讓鄉(xiāng)村雞反目，因?yàn)槿绻l(xiāng)村雞想硬剛，會(huì)付出遠(yuǎn)比和肯德基掙市場(chǎng)的損失。

    萬萬沒想到，李紅最后居然這么干了！

    相當(dāng)于在大城市的市場(chǎng)重新起步，這一筆投入少說超過十億。

    李紅最后承諾道：“我們會(huì)按照合同時(shí)間規(guī)定，撤銷與沃爾瑪相關(guān)的所有合作，不會(huì)耽誤貴公司的下一步規(guī)劃!”

    “李總，沒法談了嗎？”團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人最后問。

    李紅道：“在我這里的答案只能是這樣了，如果你們還想談，去找蘇偉董事長(zhǎng)吧!”

    沃爾瑪團(tuán)隊(duì)清楚結(jié)果無法改變，他們猜測(cè)李紅在這樣做的原因一定是蘇偉的意思，所以更沒必要去宏偉集團(tuán)找蘇偉談，最后的結(jié)果應(yīng)該比現(xiàn)在還難堪。

    沃爾瑪團(tuán)隊(duì)心有不甘的離開了鄉(xiāng)村雞總部，晚上飛回了深鎮(zhèn)。

    公司大廈里燈火通明，等待他們帶消息回來，然而這支最強(qiáng)商談團(tuán)隊(duì)并沒有以凱旋的姿態(tài)回到公司，反而是一副垂頭喪氣的模樣。

    高層領(lǐng)導(dǎo)一看便知最后的結(jié)果，問都不用問了，直接開會(huì)總結(jié)這次戰(zhàn)術(shù)的失敗之處。

    “我們沒有料到宏偉集團(tuán)會(huì)出手來管這樣的小事情!”

    “肯定傳到了蘇偉的耳朵里，肯德基要得有點(diǎn)多，其實(shí)我們做的也有點(diǎn)過分了，最重要的一點(diǎn)是錯(cuò)過了彌補(bǔ)的最好時(shí)機(jī)，鄉(xiāng)村雞來公司討說法的時(shí)候，就應(yīng)該給他們答復(fù)，然后停止計(jì)劃!”

    “沃爾瑪?shù)谝患业暝谏铈?zhèn)成立，鄉(xiāng)村雞就開始和我們合作，幾年來一直處于互助的狀態(tài)，結(jié)果顯示雙方的營(yíng)業(yè)額都在上升，拋去中國(guó)人這一層身份，單從合作方來評(píng)斷，我對(duì)失去鄉(xiāng)村雞這個(gè)合作伙伴非常痛心!”

    “事情已經(jīng)過去了，不用說這些沒用的，上面的意見，我們只能服從!”

    今天參加商談的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人在會(huì)上提了一句，“在和李紅的交談中，她的態(tài)度非常堅(jiān)決，毫無猶豫，顯然已經(jīng)早有準(zhǔn)備接受最后撕破臉皮的結(jié)果了，但是當(dāng)我提到沃爾瑪未來發(fā)展規(guī)劃對(duì)鄉(xiāng)村雞有利的時(shí)候，她回復(fù)我的語氣有點(diǎn)讓人琢磨不透，我感覺鄉(xiāng)村雞可能會(huì)出手針對(duì)我們!”

    “哈哈哈，一定是你多慮了，鄉(xiāng)村雞沒有那個(gè)實(shí)力!”

    “不對(duì)，難道宏偉集團(tuán)要?jiǎng)邮?”

    眾人互視了一眼，這個(gè)推理如果成立，那可不是一個(gè)好信息。

    “應(yīng)該不太可能，肯德基那邊不是來了信息嗎？宏偉集團(tuán)一直在著手準(zhǔn)備進(jìn)軍北美市場(chǎng)，那是兩大飲料巨頭的根據(jù)地，必定是一場(chǎng)血戰(zhàn)，而且沃爾瑪在全球范圍內(nèi)的實(shí)力有目共睹，真要?jiǎng)邮?，宏偉集團(tuán)不一定能夠吃到多少便宜!”

    “我也這樣認(rèn)為，不管怎么樣，以后需要提防一下宏偉集團(tuán)，另外和肯德基的合作需要改變一下方式，我們損失的東西要從它的手中拿回來!”

    ……

    七月份。

    脫離了沃爾瑪這一層束縛，李紅的手放的剛開了。

    在“電話訂餐”模式反復(fù)實(shí)踐沒有出現(xiàn)問題之后，她把最后完整的系統(tǒng)規(guī)劃書呈現(xiàn)在了蘇偉面前。

    蘇偉看完，滿意地說，“在幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)能夠做到這一步已經(jīng)很好了，沒有大問題，在之后的運(yùn)營(yíng)中慢慢完善就行，最好能夠與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，現(xiàn)在條件還不成熟，李經(jīng)理，你多留意互聯(lián)網(wǎng)方面的信息!”

    “我知道了，董事長(zhǎng)!”李紅說。

    七月初七這個(gè)浪漫節(jié)日，鄉(xiāng)村雞擴(kuò)張的48家門店集體開業(yè)，宣傳主打“愛情”主題，吸引了許多年輕顧客，鄉(xiāng)村雞已有的消費(fèi)群體也來捧場(chǎng)。

    借著這個(gè)機(jī)會(huì)，又大規(guī)模的宣傳了一波“電話訂餐”的模式。

    整個(gè)七月份，鄉(xiāng)村雞重新煥活了生機(jī)，營(yíng)業(yè)額直線飆升。

    直接影響到了肯德基將會(huì)在下半年推出了幾款新品，由于鄉(xiāng)村雞擴(kuò)張攻勢(shì)太猛，肯德基不得不延后新品在中國(guó)區(qū)的推出時(shí)間。

    此時(shí)，肯德基終于明白了鄉(xiāng)村雞“電話訂餐”模式的真實(shí)意圖，變相參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而且方便了消費(fèi)者，最重要的是這種模式在得到消費(fèi)者肯定之后，增強(qiáng)了鄉(xiāng)村雞消費(fèi)群體的凝聚力。

    肯德基中國(guó)公司意識(shí)到“電話訂餐”的方式可能成為之后發(fā)展的一股潮流，而鄉(xiāng)村雞成為了這股潮流在中國(guó)的開創(chuàng)者。

    他們認(rèn)為可以模仿鄉(xiāng)村雞的做法建立肯德基自己的團(tuán)隊(duì)，但是肯德基中國(guó)公司的提議沒有受到總部的重視，反而被直接否定了。

    總部認(rèn)為鄉(xiāng)村雞這種模式投入的成本太大，影響到了產(chǎn)品利潤(rùn)，肯德基之所以在全球能夠取得今天的成績(jī)，是因?yàn)樗麄儼褌?cè)重點(diǎn)放在了產(chǎn)品身上，只有產(chǎn)品好，就一定不會(huì)缺少顧客的，當(dāng)然，肯德基的服務(wù)態(tài)度也是一流的，最重要的是肯德基總部過于高傲，怎么能夠去向一個(gè)土里土氣的中國(guó)快餐食品公司學(xué)習(xí)？簡(jiǎn)直太丟臉了。

    最后的結(jié)果是面子保住了，但是在鄉(xiāng)村雞和肯德基有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，肯德基沒有吃到一點(diǎn)甜頭。