加西亞見(jiàn)到蘇偉猶豫了，他想開(kāi)口說(shuō)合同是之前根據(jù)公司對(duì)亞洲市場(chǎng)的預(yù)估擬定的，而且是單方面的意思，不代表最后的合作方案，再讓出一點(diǎn)利給宏偉集團(tuán)也是可以的。

    但是他忍住了，因?yàn)樗彩且粋€(gè)生意人，蘇偉在追求利益最大化的同時(shí)，他代表的埃爾塔哈爾集團(tuán)同樣如此。

    而且，他選擇與宏偉集團(tuán)談合作，是想把埃爾塔哈爾生產(chǎn)的rou制品做成一個(gè)亞洲人竟皆知的品牌，就像宏偉集團(tuán)旗下那些產(chǎn)業(yè)一樣，別人一提到此類產(chǎn)品就會(huì)想到是從你的公司出去的，消費(fèi)者的那種信賴感對(duì)任何一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，非常重要。

    加西亞咽了一下口水，喉嚨蠕動(dòng)了一下，足以看出他此時(shí)的緊張感，能不能成就等蘇偉一句話了。

    蘇偉是真實(shí)的在思考，加西亞給出的合同比較人性化，對(duì)雙方的利益都有所照顧，關(guān)鍵點(diǎn)在于銷量上。

    如果銷量能夠突破20億美金的分界點(diǎn)，宏偉集團(tuán)無(wú)疑是賺翻了，可是說(shuō)實(shí)話，蘇偉并沒(méi)有太大把握，需要一大堆的準(zhǔn)備工作，首先是數(shù)據(jù)中心對(duì)市場(chǎng)做出最接近實(shí)際情況的預(yù)估，然后是各方面的宣傳包裝工作，這也是一筆成本。

    蘇偉對(duì)埃爾塔哈爾集團(tuán)包括加西亞本人的看法有所改觀了，不可否定，在商業(yè)思維上，他們是有一定深度的。

    “加西亞董事長(zhǎng)，我們這次前來(lái)布宜諾斯艾利斯的主要目的是參觀學(xué)習(xí)，我對(duì)你們公司生產(chǎn)的牛rou非常有興趣，不過(guò)最終與和你們合作的是宏偉集團(tuán)旗下的鴻程食品有限公司，所以我希望你能做出一份詳細(xì)的資料交給我，我會(huì)轉(zhuǎn)交給楊林，讓他和你們談!”

    加西亞心理微微一涼，蘇偉沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)答應(yīng)讓他有點(diǎn)失落，不過(guò)沒(méi)有直接拒絕，他已經(jīng)感到萬(wàn)幸了，如果蘇偉對(duì)合作毫無(wú)興趣，他完全可以對(duì)此事只字不提，忽略過(guò)去，也不會(huì)有人說(shuō)什么。

    加西亞認(rèn)為還有很大希望，只能說(shuō)蘇偉對(duì)生意上的事情考慮的比較全面，不然也沒(méi)有宏偉集團(tuán)不曾一敗的商業(yè)傳說(shuō)。

    他微笑道：“蘇董，我理解你的意思，就按你的意思做，我相信我們能夠成為最好的合作伙伴的!”

    蘇偉道：“我也期待有那一天!”

    工作上的事情已經(jīng)說(shuō)完了，加西亞想多留蘇偉玩幾天，蘇偉來(lái)此的兩個(gè)目的已經(jīng)完成，想必給基什內(nèi)爾市長(zhǎng)，布宜諾斯艾利斯市政府包括阿根廷政府都留下了不錯(cuò)的印象，他也沒(méi)必要在此多逗留了。

    如他所講，回去之后，關(guān)于銷售阿根廷rou制品的事情需要討論和做一些準(zhǔn)備。

    蘇偉道：“感謝加西亞董事長(zhǎng)的熱情款待，公司里有緊急的事情需要我出面處理，以后有機(jī)會(huì)再來(lái)，宏偉集團(tuán)也歡迎你來(lái)參觀學(xué)習(xí)!”

    加西亞最后和蘇偉握了握手，“宏偉集團(tuán)產(chǎn)業(yè)大，蘇董業(yè)務(wù)繁忙，我就不強(qiáng)留了，有機(jī)會(huì)我會(huì)來(lái)中國(guó)交流學(xué)習(xí)的!”

    告別后，埃爾塔哈爾公司的車送蘇偉團(tuán)隊(duì)到了機(jī)場(chǎng)，乘坐專機(jī)飛回渝都。

    回到渝都，蘇偉第一件事情就是開(kāi)會(huì)討論rou制品的事情，雖然在加西亞面前表現(xiàn)得很強(qiáng)硬，但是他知道如果宏偉集團(tuán)久久不給他們回復(fù)，埃爾塔哈爾集團(tuán)會(huì)繼續(xù)尋找下一個(gè)合作對(duì)象。

    蘇偉不能眼看著巨額利潤(rùn)就這樣飛了。

    在會(huì)上，蘇偉講道，“我這次去參觀埃爾塔哈爾的農(nóng)場(chǎng)，嘗過(guò)他們公司生產(chǎn)的牛rou，確實(shí)不錯(cuò)，能夠?qū)懮辖炭茣?shū)的畜牧業(yè)實(shí)力是不容小覷的，

    最觸動(dòng)我的是牛rou的利潤(rùn)，一頭牛通過(guò)包裝銷售到全球，最高利潤(rùn)可以到達(dá)50000人民幣!”

    聽(tīng)到這個(gè)數(shù)字的時(shí)候，眾人一驚，徹底改變了他們對(duì)牲畜經(jīng)濟(jì)效益的理解。

    不過(guò)仔細(xì)一想，在鴻程食品公司沒(méi)有走農(nóng)產(chǎn)品加工這條路之前，農(nóng)民們種出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品也值不了幾個(gè)錢，從另一方面反應(yīng)出了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)。

    蘇偉接著說(shuō)：“埃爾塔哈爾集團(tuán)有完整的加工體系，有充足的后備資源，可以說(shuō)不會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)供應(yīng)不足的情況，

    加西亞有意和我們合作，打開(kāi)亞洲市場(chǎng)，這是一份復(fù)制的方案，代表他們單方的意思，你們看一下，就我本人而言，對(duì)此合作是抱有期待的。

    不僅僅是rou制品的生意，從大方向上講，也關(guān)系到宏偉集團(tuán)在國(guó)際上的影響力!”

    眾人仔細(xì)看完了方案。

    市場(chǎng)部老李說(shuō)：“董事長(zhǎng)，方案上，我沒(méi)有異議，我想和數(shù)據(jù)中心做一個(gè)詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)查!”

    蘇偉笑道，“老李，和我想到一起了!”

    項(xiàng)目部經(jīng)理：“董事長(zhǎng)，我會(huì)和鴻程食品公司那邊聯(lián)系，如果市場(chǎng)部給出的最后方案可行，我將會(huì)和楊林洽談具體事項(xiàng)，然后把最后的計(jì)劃書(shū)拿給你過(guò)目!”

    蘇偉欣慰，他的思路和公司里的高層領(lǐng)導(dǎo)們出奇的一致，也是多年培養(yǎng)出來(lái)的默契，節(jié)省了不少時(shí)間。

    蘇偉道：“就按今天會(huì)上提到的做準(zhǔn)備工作，散會(huì)!”

    ……

    半個(gè)月之后，項(xiàng)目部把方案送到了董事長(zhǎng)辦公室。

    首先，雙方合作不存在問(wèn)題，數(shù)據(jù)表明，亞洲的市場(chǎng)能夠滿足預(yù)期的最低標(biāo)準(zhǔn)。

    另外，在合作條款和細(xì)節(jié)上處理的很細(xì)致，包括運(yùn)輸，宣傳，售后等與進(jìn)口rou制品銷售相關(guān)的問(wèn)題全部羅列到了合同書(shū)上。

    蘇偉看完滿意點(diǎn)了點(diǎn)頭，“事情交給你們，我放心，你讓法務(wù)部擬定一份合同發(fā)送給埃爾塔哈爾集團(tuán)，等他們的回復(fù)，之后的事情交給鴻程食品公司去做!”

    “好的，董事長(zhǎng)!”

    加西亞總算等到了宏偉集團(tuán)的回復(fù)，他一直抱有期望，在董事會(huì)上與大多數(shù)董事會(huì)成員的意見(jiàn)相悖，就是為了等這個(gè)答復(fù)。

    在蘇偉離開(kāi)阿根廷一周后，董事會(huì)就提議重新尋求合作伙伴了，但是加西亞力排眾議，依然堅(jiān)持，最后得到了理想的結(jié)果。

    他在董事會(huì)上討論了宏偉集團(tuán)給出的合同方案，都沒(méi)有任何意見(jiàn)。

    加西亞部署道：“負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)部門去一趟中國(guó)，直接和鴻程食品公司談?！?/br>
    他想的是蘇偉親自來(lái)了一趟布宜諾斯艾利斯，他們也應(yīng)該回敬一下!