大衛(wèi)斯特恩開口20億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了劉強(qiáng)的預(yù)期，雖然還有可以談判的余地，但是劉強(qiáng)清楚大衛(wèi)斯特恩的保底價格不可能低至8億人民幣。

    如此一來，劉強(qiáng)陷入了糾結(jié)之中，他的余光情不自禁的看向了蘇偉，現(xiàn)在的局面，或許只有蘇偉這位中國首富才能夠出面控制了。

    原因很簡單，因為缺錢，而蘇偉有錢。

    瞬間，蘇偉這個輔助作用的人物在劉強(qiáng)的心里已經(jīng)成為了關(guān)鍵人物了。

    蘇偉心知肚明，他和劉強(qiáng)說的那些話不過是表面上的客套話而已，他非常清楚機(jī)關(guān)單位的財政撥款狀況，當(dāng)大衛(wèi)斯特恩開口要兩億美金轉(zhuǎn)播費(fèi)用的時候，蘇偉心里暗自笑了，這場談判，最終的決定權(quán)已經(jīng)慢慢再向他的身上轉(zhuǎn)移了。

    劉強(qiáng)現(xiàn)在不好開口，如果說出心里的價位，肯定會對大衛(wèi)斯特恩造成嚴(yán)重的心里落差，顯得自己沒有誠意，那么合作成功的幾率有可能也會下降。

    大衛(wèi)斯特恩看了一眼劉強(qiáng)，又看了一眼蘇偉，他現(xiàn)在有點(diǎn)不清楚是什么情況。

    劉強(qiáng)此時順勢也把眼神轉(zhuǎn)移到了蘇偉的身上，既然他開不了口，總會有人開口，而且開口了就得買單。

    蘇偉笑道：“你們看我干什么？”

    大衛(wèi)斯特恩搖搖頭，擺了擺手，“蘇，你是生意人，我想聽聽你的建議!”

    劉強(qiáng)附和道：“蘇老板，你說說看!”

    既然已經(jīng)把主導(dǎo)權(quán)讓了出來，蘇偉為什么不接？他表示非常樂意的接。

    蘇偉道：“大衛(wèi)，多少錢對于我來說，并沒有那么重要，我看中的是利益。

    nba聯(lián)盟想發(fā)展中國市場，中國市場也會為聯(lián)盟源源不斷的輸送利益，當(dāng)然也不乏中國本地的一些企業(yè)能夠受惠，但是那些都是小企業(yè)。

    劉臺長今天喊我來的意思是以合作商的身份促成雙方的合作，那么作為合作商，我能夠得到什么？

    必須搞清楚這個問題之后，我才能在心理提供了一個合理的價格!”

    劉強(qiáng)聽完蘇偉的話，不得不佩服蘇偉，這一手很高，他原本想把難題拋給蘇偉，沒想到蘇偉再次用利益關(guān)系把難題拋了回來。

    而且是丟給了兩個人。

    蘇偉表明了他是合作商的身份，即想從央視這里獲取利益，也要從nba聯(lián)盟獲得符合價位的利益。

    劉強(qiáng)還是保持沉默，雖然他有必要回答蘇偉的問題，但是蘇偉在話中點(diǎn)名了大衛(wèi)斯特恩。

    大衛(wèi)露出了笑容，他原本對中國商人的印象是比較愚笨的，只知道在價格上爭論不休，可是蘇偉的表現(xiàn)讓他眼前一亮。

    對任何一個盈利性組織來說，有些東西比眼前聽到的錢還要重要，比如說資源!

    大衛(wèi)斯特恩大致猜測到了蘇偉想要的就是宣傳資源，盡管他不是商人，但是他接觸的商人不少，在美利堅，早就有傳聞?wù)f，宏偉集團(tuán)的飲料產(chǎn)業(yè)想進(jìn)軍北美市場，但是遲遲沒有動靜，能夠讓兩大飲料巨頭都為之擔(dān)憂的傳聞絕對不可能是假的。

    所以說，宏偉集團(tuán)一定是在尋求最好的機(jī)會，大衛(wèi)斯特恩繼續(xù)推理，蘇偉是中國國內(nèi)呼聲最高的籃球運(yùn)動員姚明的老板，姚明又將參加nba選秀，他身上背著一層京城紅牛球員的身份。另外今天央視的直接領(lǐng)導(dǎo)人把蘇偉叫來參加如此重要的談判，足以看出蘇偉的分量。

    大衛(wèi)斯特恩大膽猜測，蘇偉想通過nba聯(lián)盟來擴(kuò)張他在美利堅的生意，如果真是這樣，眼前這個年輕的董事長思維就太可怕了。

    一步棋下了好幾年。

    耐力讓人敬畏。

    大衛(wèi)斯特恩雖然分析蘇偉使他產(chǎn)生了一點(diǎn)點(diǎn)的緊迫感，但是并不影響他對時局的判斷，nba聯(lián)盟想打開中國市場，宏偉集團(tuán)這道門是必須要打開的。

    他的思想和美利堅那些大資本家的壟斷思維不同，他允許外來資本在合理合法的范圍內(nèi)投資聯(lián)盟，nba除了是籃球職業(yè)聯(lián)盟以外，同樣也是面向全球的商業(yè)聯(lián)盟，從這個角度來理解，蘇偉想進(jìn)來，也是屬于常理之中的事情。

    大衛(wèi)斯特恩在短暫的思考之后，問道：“蘇，告訴我，你是不是對nba聯(lián)盟有興趣?”

    蘇偉想說，這不是廢話嗎？要是沒興趣，他今天來干什么。

    但是深層次的來閱讀這句話，意義就有所不同了，大衛(wèi)斯特恩用了一種委婉的方式來問，如果直接一點(diǎn)，他想表達(dá)的意思或許是你想要從nba聯(lián)盟得到什么？

    蘇偉直言：“大偉，我想要espn的廣告資源!”

    姚明作為鴻程食品簽約的宣傳大使，推廣的市場方向主要是在中國本土，同時有助于宏偉集團(tuán)投資休斯頓火箭隊，想單單通過姚明一個人的影響力來應(yīng)對資本混雜的美利堅市場可以說是天方夜譚，而且姚明想要有更大的影響力還需要磨煉些時日。

    所以在大衛(wèi)斯特恩這里，蘇偉必須再多要一點(diǎn)。

    大衛(wèi)聽完蘇偉的條件，微微一笑，果然和他預(yù)計的相差不多，espn作為四大聯(lián)盟的直播平臺，影響力當(dāng)然是毋庸置疑的，但也不是他大衛(wèi)斯特恩說了算，這一點(diǎn)，他有自知之明，他猜測蘇偉應(yīng)該是清楚這一點(diǎn)，那么蘇偉真正想的是把他本人當(dāng)作了一個橋梁而已。

    大衛(wèi)斯特恩感覺自己正在被人利用，他再次把目光看向了劉強(qiáng)，如果劉強(qiáng)現(xiàn)在能夠站出來撇開蘇偉，會給他省了不少事。

    沒想到的是，劉強(qiáng)附和了蘇偉，他說：“大衛(wèi)，宏偉集團(tuán)一直與央視多個頻道有合作，我相信在國內(nèi)再也找不到像他們這樣有實力而且信譽(yù)度極高的合作商了，我向你保證宏偉集團(tuán)一定是一個很好的合作商!”

    劉強(qiáng)清楚現(xiàn)在他需要做什么，他必須和蘇偉站在一條線上，然后再從言語上去迎合大衛(wèi)斯特恩，畢竟大衛(wèi)斯特恩的合作意愿已經(jīng)非常明確了，要不也不會連續(xù)三年親自跑到中國來，所以當(dāng)下要解決的問題是啟動資金。

    大衛(wèi)又笑了，這次笑得有些無奈，他現(xiàn)在必須面臨的選擇是，先為宏偉集團(tuán)打開一條通往nba市場的宣傳通道，然后才能等著宏偉集團(tuán)開門迎客。

    這樣一來，劉強(qiáng)的意見已經(jīng)顯得不重要了。