漢庭酒店。

    三層咖啡廳中，何乃軒微笑的看著面前的許天望，他的眼神有些平靜，許天望被何乃軒平靜的眼神看的突然有些心里沒(méi)底。

    許天望手里邊對(duì)于何乃軒的消息少之又少，他只知道這個(gè)人是一個(gè)大學(xué)生，僅僅一年多就將校內(nèi)網(wǎng)的客流量從幾千，提升到幾萬(wàn)，到了現(xiàn)在的幾十萬(wàn)，突破百萬(wàn)那是遲早的事情。

    本來(lái)的計(jì)劃是去晉原，好好調(diào)查一番這個(gè)家伙，從學(xué)校同學(xué)里邊出手，看能不能抓住什么軟肋，然后攻破他的防御，完成談判。

    可是誰(shuí)知道，這家伙居然沒(méi)按常理出牌，居然主動(dòng)提出了來(lái)北京，這到底是巧合？還是故意的？

    坐在沙發(fā)上的許天望喝了口咖啡，然后端正了坐姿，低聲清了清嗓子，對(duì)面的何乃軒知道要開(kāi)始了。

    許天望開(kāi)始說(shuō)他已經(jīng)準(zhǔn)備了一夜的話，他開(kāi)口說(shuō)道：“朋友網(wǎng)的發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，在我們?nèi)巳司W(wǎng)還在沉寂的狀態(tài)下，你的校友網(wǎng)，的確可以撐的上是國(guó)內(nèi)實(shí)名制交友網(wǎng)站第一名！但是你要清楚一點(diǎn)你一個(gè)人cao作，會(huì)面臨太多的困難?！?/br>
    “比如說(shuō)隨著網(wǎng)站的影響越來(lái)越大，很多事情都不是你能想到的，比如說(shuō)惡意攻擊，比如說(shuō)系統(tǒng)防御等等?！?/br>
    “我給你提醒一點(diǎn)，現(xiàn)在你的校友網(wǎng)是平靜無(wú)比，是還沒(méi)有人出手。等到有些不遵守行業(yè)規(guī)矩的出手，到時(shí)候什么都沒(méi)有了。”

    許天望一直在說(shuō)：“……”

    從頭到尾，何乃軒一直笑瞇瞇的聽(tīng)他說(shuō)話，并且一直點(diǎn)頭表示同意。

    許天望現(xiàn)在是有信心的，最簡(jiǎn)單的是摧毀何乃軒的信心來(lái)源，讓他變得有些猶豫，然后一舉拿下。

    “現(xiàn)在的硬件應(yīng)該是適應(yīng)幾十萬(wàn)的配置，你的網(wǎng)站是有可能達(dá)到數(shù)百萬(wàn)，甚至數(shù)千萬(wàn)，但是那樣需要多久？”

    許天望決定加一把火，他繼續(xù)說(shuō)道：“這樣的項(xiàng)目就算有人投資，也不敢投資太多，因?yàn)槟愕膱F(tuán)隊(duì)太嫩，他們會(huì)放心嗎？就像當(dāng)初的王星！”

    終于，許天望再度喝了一口咖啡表示自己說(shuō)完了。

    何乃軒還是一副笑瞇瞇的樣子，笑的剛剛剛剛恢復(fù)自信的許天望又有些沒(méi)底了。

    “陳以周陳老板能給我多少錢？”

    很直白的詢問(wèn)，許天望沒(méi)有感受到驚訝，他沉默了一下，回答道：“并沒(méi)有準(zhǔn)確的定位，這還是需要協(xié)商的?！?/br>
    何乃軒卻有些不信，他往后靠了靠說(shuō)道：“你來(lái)的時(shí)候肯定有說(shuō)出的價(jià)位，說(shuō)一說(shuō)，我考慮考慮?！?/br>
    聽(tīng)到何乃軒這樣說(shuō)，許天望知道也沒(méi)有辦法打岔了，他只好點(diǎn)頭說(shuō)道：“300萬(wàn)……美金！”

    2008年的美金匯率是6.9444……算下來(lái)的話應(yīng)該是2000多萬(wàn)。

    當(dāng)時(shí)王星的校內(nèi)網(wǎng)的價(jià)格是500萬(wàn)價(jià)格，多了差不多一半的價(jià)格，呵呵！何乃軒現(xiàn)在只想說(shuō)這兩個(gè)字。

    “稅后?！?/br>
    看著何乃軒還是不變的臉色，許天望又加了這么一句，這樣的意思看起來(lái)何乃軒已經(jīng)占了很大的便宜，但是何乃軒真想說(shuō)一句草！

    不過(guò)要知道一點(diǎn)，那就是這樣的場(chǎng)合最切記的就是不要把任何的情緒表現(xiàn)在臉上，何乃軒沒(méi)有任何不悅的臉色，但也收起了微笑，坐在那里低頭在思考。

    許天望也沒(méi)有打攪他，只是在靜靜看著何乃軒，他沒(méi)有天真的以為何乃軒就接受這樣的價(jià)格，他只是想看看何乃軒怎么提升價(jià)格！

    何乃軒確實(shí)沒(méi)有在想到底要不要同意這個(gè)問(wèn)題，他想的是還要不要繼續(xù)談下去。

    因?yàn)楹文塑幐杏X(jué)到在這里談?wù)娴氖抢速M(fèi)時(shí)間，看來(lái)一切都要等西藏事件的發(fā)生，他要將校友網(wǎng)從這件事情再度升一個(gè)臺(tái)階。

    陳以周看來(lái)是用時(shí)間拖何乃軒資金問(wèn)題出現(xiàn)，然后拿下校友網(wǎng)，和當(dāng)年的校內(nèi)網(wǎng)一樣。

    何乃軒開(kāi)始反擊了，他開(kāi)口了：“”　當(dāng)web2.0的盈利能力已經(jīng)開(kāi)始普遍整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，作為互聯(lián)網(wǎng)之一的大鱷千集團(tuán)卻高調(diào)復(fù)活人人網(wǎng)，你們的目的很明確，做法也很高調(diào)。”

    “但是結(jié)果呢？在這悄無(wú)聲息之中，雖然說(shuō)人人網(wǎng)特色鮮明的黃色小人logo已經(jīng)在全國(guó)33個(gè)城市悅?cè)粏?dòng)。但遺憾的是，在去年，也就是2007年3月底再一次歇菜。”

    “這一次結(jié)果，你們的董事會(huì)難道沒(méi)有生出對(duì)陳以周先生的質(zhì)疑嗎？”

    “當(dāng)然一定會(huì)的，于是挽救人人網(wǎng)，你們整個(gè)團(tuán)隊(duì)需要尋求突破口再度復(fù)活人人網(wǎng)。這樣才有強(qiáng)有力的資金駐入，于是我的校內(nèi)網(wǎng)成了你們的目標(biāo)?！?/br>
    何乃軒也洋洋灑灑的說(shuō)了一堆，許天望雖然想的到何乃軒為了這次談判做了功課，卻萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到何乃軒做了這么深的功課，居然能一針見(jiàn)血的指出這些問(wèn)題來(lái)。

    這些問(wèn)題在一些專業(yè)人士口中指出來(lái)那肯定沒(méi)什么好奇的，但是從一個(gè)這樣的小伙子口中指出來(lái)確實(shí)有些驚訝。

    許天望是職業(yè)談判人，他想了一下，還是問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：“那你說(shuō)說(shuō)你的校友網(wǎng)的商業(yè)模式思路在哪里？”

    商業(yè)模式？何乃軒聽(tīng)到這句話便知道許天望還是想從校內(nèi)網(wǎng)那叫事情談，當(dāng)年校內(nèi)網(wǎng)就是不知道商業(yè)模式不清晰，融資失敗，最后賣給了陳以周。

    如果何乃軒不是重生的人的話，那么今天他一定會(huì)被許天望的這個(gè)問(wèn)題問(wèn)住，可是很不巧的是他是一個(gè)過(guò)來(lái)人，這個(gè)問(wèn)題他真的考慮過(guò)，也知道怎么回答。

    所謂的商業(yè)模式是什么？

    所謂商業(yè)模式，是一個(gè)寬泛的概念。它是指為實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來(lái)，形成一個(gè)完整的高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過(guò)最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。

    包括運(yùn)營(yíng)模式、盈利模式、b2b模式、b2c模式、“鼠標(biāo)加水泥”模式、廣告收益模式等等，都可以被歸類于商業(yè)模式之中。商業(yè)模式是一種簡(jiǎn)化的商業(yè)邏輯，依然需要用一些元素來(lái)描述這種邏輯。

    何乃軒頓了頓，這次比較認(rèn)真的的開(kāi)口了，他知道這一次能不能還有商談的余地就看自己了。

    “所謂的的商業(yè)模式，通俗的說(shuō)就是價(jià)值，無(wú)非包括價(jià)值主張，分銷渠道，客戶關(guān)系，價(jià)值配置，合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，成本結(jié)構(gòu)，收入模型這幾個(gè)大的方面?！?/br>
    “合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，我的網(wǎng)站是有合作網(wǎng)站的，有購(gòu)物網(wǎng)站，還有一家殺毒軟件公司?！?/br>
    許天望聽(tīng)到這一句話，頓時(shí)明白了這個(gè)年輕大學(xué)生長(zhǎng)久以來(lái)有哪里來(lái)的資金可以支持校友網(wǎng)，因?yàn)槿思乙呀?jīng)找到合作網(wǎng)站，看來(lái)自己的功課沒(méi)做好。

    何乃軒顧不得許天望的驚訝，繼續(xù)說(shuō)道：“消費(fèi)者群體，我的網(wǎng)站現(xiàn)階段最簡(jiǎn)單的就是大學(xué)生，根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我的網(wǎng)站已經(jīng)達(dá)到了100的多所大學(xué)生注冊(cè)，這是怎么樣的影響力？”

    “成本結(jié)構(gòu)，說(shuō)最簡(jiǎn)單的一點(diǎn)，您應(yīng)該知道我的網(wǎng)站有一款小型游戲吧。”

    許天望餓的腦海中頓時(shí)冒出四個(gè)字：“《搶灘大戰(zhàn)》！”

    “核心能力，只有一個(gè)人，那就是我！”

    何乃軒對(duì)于整個(gè)商業(yè)價(jià)格都沒(méi)有談完，但是他說(shuō)出來(lái)的都是重要的，尤其是最后一個(gè)，核心能力！沒(méi)錯(cuò)，核心能力最為重要，無(wú)論再好的朋友也有翻臉的時(shí)候，但是校友網(wǎng)的核心能力只有何乃軒一個(gè)人。

    許天望已經(jīng)明白了，這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)不好談了，對(duì)方真的不是一個(gè)簡(jiǎn)單的大學(xué)生了。

    在他看來(lái)一個(gè)突然擁有數(shù)千萬(wàn)的真金白銀的千萬(wàn)富翁，這樣的人，一般會(huì)從此奮斗動(dòng)力全無(wú)，靠著這筆錢做一些細(xì)水長(zhǎng)流的投資，優(yōu)游余生。這樣是最保守的人，這樣的人是多大數(shù)。

    再有甚者，會(huì)在數(shù)年內(nèi)將這筆錢糟蹋完畢，從此再次成為一個(gè)窮人。

    但是還有一種最難對(duì)付的，那就是擁有常人難以想象的目標(biāo)，為了自己的目標(biāo)不停奮斗的人，一次的成功只是他們生活中最為普通的一次經(jīng)歷。

    這樣的人注定不是庸人，這樣的人如同擁有大氣運(yùn)，加上自己的努力，最后的成就不可限量。

    許天望此時(shí)此刻知道，何乃軒就算不是最后這樣的人，那么也差不了多少，就憑借他最后的這一番話，他對(duì)這行業(yè)的理解很深。

    今天的談判已經(jīng)談不下去了，許天望有些事情做不了主，他需要回去請(qǐng)示一下老板，看看接下來(lái)怎么辦，也就是說(shuō)今天到此為止。

    何乃軒答應(yīng)了，談判不是一朝一夕的事情，如果今天許天望還要跟他談下去，那么基本完了，肯定談不成了，因?yàn)槟菢右呀?jīng)表明了沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地了。

    許天望表示今天談到這里，說(shuō)明他們還有談的余地。

    臨走的時(shí)候，許天望問(wèn)了何乃軒一句：“你的心里價(jià)位是多少？”

    何乃軒笑著回了他一句：“等您說(shuō)出真正的價(jià)格時(shí)候，我告訴您?！?/br>