隨著約瑟夫等人抵達(dá)銀杏村，此次‘簫氏酒莊’邀請(qǐng)的海外酒商全部到位，蕭風(fēng)也不急著舉行經(jīng)銷權(quán)談判，而是給了這些客商兩天的自由時(shí)間，讓他們?cè)阽R湖景區(qū)乃至不遠(yuǎn)處的香格里拉進(jìn)行游覽。

    美輪美奐的自然風(fēng)光、和諧古樸的人文風(fēng)情、神秘莫測(cè)的宗教文化，多種元素在滇西北的如畫山水之中實(shí)現(xiàn)了完美的結(jié)合，讓人流連忘返。而現(xiàn)代文明進(jìn)入這片山區(qū)之后，非但沒(méi)有破壞這里的和諧自然，倒反讓這里的生活條件變得更好，更加符合西方人心目中‘世外桃源’的概念。

    這里，這幾天包括約瑟夫在內(nèi)的眾人，都消耗了不少的相機(jī)內(nèi)存，談判之旅不知不覺(jué)就變成了觀光之旅！

    對(duì)于穩(wěn)坐釣魚臺(tái)的蕭風(fēng)來(lái)說(shuō)，無(wú)非是利用滇西北瑰麗無(wú)比的自然風(fēng)光對(duì)客商們施加更多的影響，盡可能地在談判中獲得主動(dòng)。

    不得不說(shuō)，蕭風(fēng)這種態(tài)度倒反是讓客商們坐不住了，紛紛找上蕭風(fēng)、蕭強(qiáng)等人，要求啟動(dòng)談判程序。

    蕭風(fēng)也就沒(méi)有繼續(xù)故弄玄虛，在第一時(shí)間啟動(dòng)了‘簫氏葡萄酒’海外經(jīng)銷權(quán)招商談判，和各家酒商開(kāi)始了拉鋸式的談判。

    對(duì)于不缺錢的‘簫氏酒莊’來(lái)說(shuō)，總是希望盡可能地利用最少的產(chǎn)品制造出最高的知名度，以便于‘簫氏葡萄酒’的不斷升值；至于這些酒商，則是希望能夠在‘簫氏葡萄酒’價(jià)格還很低廉的時(shí)候，拿到更多的訂單，才能把自己的利益最大化。

    雙方就訂貨數(shù)量、價(jià)格以及貨款支付方式進(jìn)行了你來(lái)我往的談判，還好蕭家方面懂英語(yǔ)的人不少，還勉強(qiáng)能夠應(yīng)付得下。

    當(dāng)然了，爭(zhēng)論最為激烈的莫過(guò)于經(jīng)銷區(qū)域分配了，大家都知道‘簫氏葡萄酒’的前景廣闊，自然希望能夠獲得更多的份額了。

    約瑟夫自家事自己知道，他無(wú)力爭(zhēng)奪歐洲大陸的經(jīng)銷權(quán)，索性死守英倫三島的市場(chǎng)，給出了蕭家方面無(wú)法拒絕的優(yōu)惠條件。

    從某種意義上來(lái)說(shuō)，約瑟夫更像是一個(gè)老狐貍，對(duì)于形勢(shì)的判斷極為準(zhǔn)確。

    到了最后，目標(biāo)最為明確的約瑟夫倒是最先和‘簫氏酒莊’簽訂了協(xié)議，獲得了英倫三島的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。為了這個(gè)獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，他每年需要支付‘簫氏酒莊’100萬(wàn)歐元的代理費(fèi)，然后還必須最低購(gòu)入20000瓶‘簫氏葡萄酒’，所付出的代價(jià)不可謂不大。

    不過(guò)，從‘簫氏酒莊’988歐元的價(jià)格拿到‘簫氏葡萄酒’之后，約瑟夫的酒行將會(huì)以最低1888歐元售出，即便是扣除了關(guān)稅和物流費(fèi)用，每瓶葡萄酒至少能夠獲利300歐元。

    這樣算下來(lái)，兩萬(wàn)瓶‘簫氏葡萄酒’起碼可以給約瑟夫帶來(lái)500萬(wàn)歐元的純利潤(rùn)，這對(duì)于他來(lái)說(shuō)，并不是一個(gè)小數(shù)目。

    而且隨著‘簫氏葡萄酒’的口碑持續(xù)上升，約瑟夫相信自己的銷量和利潤(rùn)也會(huì)水漲船高，這筆買賣并不虧！

    要知道，這些年來(lái)約瑟夫每年掙到的錢也就三五百萬(wàn)左右，如今僅僅是代理‘簫氏葡萄酒’，一年就有可能讓自己的收入翻番，自然是一個(gè)巨大的驚喜。

    至于‘簫氏葡萄酒’究竟能不能一炮而紅，約瑟夫還真的沒(méi)有考慮那么多！

    胃口最大的皮埃爾，則是付出了更大的帶來(lái)，一舉拿下了法國(guó)、荷蘭、比利時(shí)、奧地利和瑞士等國(guó)的經(jīng)銷權(quán)，為此他付出了每年300萬(wàn)歐元的代理費(fèi)用，每年包銷的‘簫氏葡萄酒’不低于5萬(wàn)瓶！

    作為歐洲大陸排名靠前的酒商，皮埃爾拿到幾個(gè)重鎮(zhèn)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)自然是相當(dāng)高興，不過(guò)讓他頗為遺憾的是無(wú)法拿到西班牙的經(jīng)銷權(quán)，這個(gè)散漫的南歐國(guó)度可是紅酒銷售的重要區(qū)域！

    不過(guò)，現(xiàn)在的收獲也已經(jīng)讓他相當(dāng)滿足了。

    其他的經(jīng)銷商也是以不同的代理費(fèi)用從‘簫氏酒莊’獲得了‘簫氏葡萄酒’在歐洲諸國(guó)的獨(dú)家代理權(quán)，也承諾包銷一定數(shù)量的葡萄酒。

    最后統(tǒng)計(jì)的時(shí)候，歐洲地區(qū)公共有八位酒商獲得了‘簫氏葡萄酒’在某一個(gè)區(qū)域的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，為‘簫氏酒莊’贏得了每年2000萬(wàn)歐元的代理費(fèi)用，外加20萬(wàn)瓶‘簫氏葡萄酒’的保底銷量。

    僅此一項(xiàng)，‘簫氏酒莊’在2011年起碼能夠在歐洲市場(chǎng)獲得2億2000萬(wàn)歐元的收入，這已經(jīng)比‘蕭家農(nóng)場(chǎng)’2010年全年的銷售額還要高。而且，隨著‘簫氏葡萄酒’在市場(chǎng)上的不斷預(yù)熱，銷量還有可能持續(xù)上升，到時(shí)候?qū)?huì)給蕭家?guī)?lái)更多的收入。

    …… ……

    作為所有酒商中唯一的華人面孔，方天普出現(xiàn)在談判中還是頗讓人感到驚訝的，畢竟此次‘簫氏酒莊’的主要目的是開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

    最終，方天普也是以不菲的價(jià)格，贏得了美國(guó)加州和德州兩個(gè)大州的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，為此他付出了每年100歐元以及包銷2萬(wàn)瓶‘簫氏葡萄酒’代價(jià)。

    可以說(shuō)，方天普把自己現(xiàn)在的所有身家都?jí)涸诹恕嵤掀咸丫啤@個(gè)項(xiàng)目上，一旦出現(xiàn)任何意外，他將會(huì)元?dú)獯髠?/br>
    還好蕭風(fēng)看在方天普和蕭家的良好私人關(guān)系之上，私下里允許方天普緩交度假經(jīng)銷權(quán)代理費(fèi)用，并且不用一次性付款提取2萬(wàn)瓶‘簫氏葡萄酒’。

    這樣的優(yōu)惠頓時(shí)讓方天普松了一口氣，要是和其他酒商一樣嚴(yán)格執(zhí)行協(xié)議，恐怕他得把自己位于海州郊區(qū)的別墅、金融中心的商鋪抵押出去才能湊到剩余的款項(xiàng)。

    獲得了蕭風(fēng)的支持后，方天普也是精神為之一振，協(xié)議剛剛簽署，他就帶著2400瓶，也就是200箱‘簫氏葡萄酒’匆匆趕回海州，準(zhǔn)備親自到加州開(kāi)拓市場(chǎng)。

    以前方天普都是從加州進(jìn)口一些中低檔紅酒到國(guó)內(nèi)來(lái)銷售，一般都是一百美元以下的佐餐酒，在酒商食物鏈中屬于最底層。這一次涉足中高檔紅酒領(lǐng)域，他雖然在加州有一些關(guān)系、渠道，但還是要親臨現(xiàn)場(chǎng)才能夠放心！

    至于美利堅(jiān)的其他區(qū)域，也被其他的酒商逐一瓜分，‘簫氏酒莊’只需要坐鎮(zhèn)家里就可以又人幫著把‘簫氏葡萄酒’銷售出去。

    …… ……

    經(jīng)過(guò)十幾天的忙碌之后，‘簫氏葡萄酒’在歐洲以及美利堅(jiān)的銷售布局總算暫時(shí)告一段落，‘簫氏酒莊’可以穩(wěn)坐釣魚臺(tái)，每年至少有30萬(wàn)瓶的保底銷售。從2011年開(kāi)始，‘簫氏酒莊’的收入將會(huì)一躍成為鏡湖體系的第二名，僅次于急速膨脹的‘鏡湖乳業(yè)’。

    而且，隨著年份的增加，‘簫氏葡萄酒’的價(jià)格也會(huì)隨之增加，帶來(lái)的收入和品牌價(jià)值的提升是無(wú)法估量的。

    送走了酒商們，蕭強(qiáng)等人多少還是覺(jué)得有些不可思議，沒(méi)想到一瓶小小的葡萄酒居然賣出了一萬(wàn)塊錢的價(jià)格，而且還是人家上桿子求著蕭家簽訂協(xié)議的。

    以前，蕭強(qiáng)還覺(jué)得蕭家農(nóng)場(chǎng)的食材賣得很貴，但是和鏡湖牧場(chǎng)的頂級(jí)牛排和‘簫氏葡萄酒’相比，他才發(fā)現(xiàn)什么是小巫見(jiàn)大巫！

    看來(lái)，以后的工作要把更多的時(shí)間和精力放在葡萄園才行，畢竟這以后可是蕭家收入的大頭！

    …… ……

    此次經(jīng)銷商談判，除了‘簫氏葡萄酒’的經(jīng)銷權(quán)問(wèn)題得到解決之外，蕭家農(nóng)場(chǎng)、鏡湖牧場(chǎng)的另外集中高端食材也是打開(kāi)了歐洲的市場(chǎng)。

    由于鏡湖牧場(chǎng)的小公牛產(chǎn)量在2011年將會(huì)提升到1萬(wàn)頭左右，國(guó)內(nèi)的餐廳還無(wú)法全部消耗這些昂貴的牛排，蕭風(fēng)索性通過(guò)皮埃爾的商行，把‘鏡湖牛排’銷售到了法國(guó)。

    鏡湖小公牛在屠宰廠進(jìn)行屠宰之后，現(xiàn)場(chǎng)切片、真空包裝，然后冷鏈運(yùn)輸至海州，再通過(guò)海州航空的班機(jī)直飛巴黎。

    由于整個(gè)運(yùn)輸鏈都進(jìn)行緊密計(jì)算，從宰殺到端上巴黎餐廳的餐桌，其過(guò)程不過(guò)超過(guò)48個(gè)小時(shí)，這對(duì)于鏡湖牧場(chǎng)、銀杏屠宰場(chǎng)廠以及新鑫物流的銜接配合提出了極高的要求。

    蕭風(fēng)的目標(biāo)就是在2012年把‘鏡湖牧場(chǎng)’的小公牛出欄量提升到3萬(wàn)頭，除了鞏固國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)之外，還要把法國(guó)、英格蘭、美國(guó)以及日本等高端牛rou的主要市場(chǎng)占領(lǐng)，為牧場(chǎng)帶來(lái)更多的收入！

    有了皮埃爾這個(gè)問(wèn)路石，想必用不了多久，就能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)！

    除了高端牛排之外，蕭家農(nóng)場(chǎng)的松露、蕭家美食的火腿等等產(chǎn)品也被列入了皮埃爾商行的貨架之中，它們將會(huì)在未來(lái)的日子里充實(shí)法國(guó)頂級(jí)餐廳的餐桌，讓歐洲人享受到來(lái)自華夏的更多美食！

    由于歐洲、美洲大陸距離銀杏村太遠(yuǎn)，一些生鮮食品只能通過(guò)價(jià)格昂貴的航空進(jìn)行運(yùn)輸，因此蕭風(fēng)也只能選擇一些價(jià)格不菲、體積重量較小的食材投放這兩個(gè)市場(chǎng)。

    在‘蕭家食品’的未來(lái)戰(zhàn)略中，一向被西方人認(rèn)可的牛排、紅酒、松露、火腿等等高端產(chǎn)品將會(huì)成為發(fā)展重點(diǎn)，它們也將會(huì)成為蕭家重要的收入支柱。

    隨著歐美市場(chǎng)的逐步打開(kāi)，蕭風(fēng)的美食帝國(guó)已經(jīng)初見(jiàn)雛形！(未完待續(xù)。)