馮宇還沒來得及去市里跑手續(xù)呢，就接到機(jī)械公司的通知，上午十點(diǎn)，到機(jī)械公司開會，迎接外地客商。

    機(jī)械公司的銷售馮宇根本沒有插過手，機(jī)械公司的渠道遠(yuǎn)比馮宇想象中的豐富，甚至都沒有人出差，打了些電話，就有一批客商遠(yuǎn)道而來。

    李明德只讓下屬告訴對方，機(jī)械公司現(xiàn)在生產(chǎn)的農(nóng)機(jī)具，是國內(nèi)領(lǐng)先的。無論是設(shè)計(jì)還是質(zhì)量，甚至價(jià)格也沒有高出多少。

    生意人，一聽就知道這種農(nóng)機(jī)具能給他們帶來不菲的利潤，自然巴巴趕過來。機(jī)械公司這也是大事，只不過例行通知一聲馮宇。

    就像付光正，接到通知也沒理會，賣貨又不是買貨，是掙錢的，他擔(dān)心什么，反正這公司有他派駐的一名財(cái)務(wù)代表，再說還有馮宇看著呢。

    馮宇則是想來看看，機(jī)械公司發(fā)展的怎么樣了，如果有什么問題，他可不會藏著掖著，肯定當(dāng)面指出來，這公司未來可非常重要！

    這次機(jī)械公司生產(chǎn)出來的主要是耕地犁具，包括這些犁具的零配件。開春之后，這些東西會非常好賣。

    會議室坐著的都是機(jī)械廠的領(lǐng)導(dǎo)，大家一個個全部滿臉紅光，他們昨天只是展示了一些樣品，就讓這些客商圍住了，銷售前景一片大好！

    “各位，現(xiàn)在我們商量的就是定價(jià)問題。一個是批發(fā)價(jià)，一個是零售指導(dǎo)價(jià)，大家有什么想說的，都可以暢所欲言！”李明德其實(shí)心里早已經(jīng)有了定論，這么說，只是做出一個民~主的姿態(tài)而已。

    按照以往的慣例，那些副手要么推辭，要么說一些模棱兩可的答案，最終還是以他發(fā)下去那張紙上的價(jià)格為準(zhǔn)?？山裉觳煌?，他剛說完，就有人開口了。

    “我覺得批發(fā)價(jià)可以我們定，但零售指導(dǎo)價(jià)就算了?，F(xiàn)在市場變化非常快，如果我們做出指導(dǎo)價(jià)，尤其是價(jià)格高了，很難快速占據(jù)市場！”馮宇看著李明德說道。

    李明德不悅的看著馮宇：“小馮啊，你還是不了解市場。我們的機(jī)械質(zhì)量更好，更加耐用，更加實(shí)用，價(jià)格當(dāng)然要高一些?！?/br>
    馮宇搖搖頭：“李總，批發(fā)價(jià)我也覺得有些高，我們現(xiàn)在最重要的是什么，是市場！如果我們能把貨鋪向全國，讓我們的冰機(jī)品牌深入人心，那么現(xiàn)在虧損一點(diǎn)都值。更何況按照我們以前的銷售價(jià)格，我們依然有利潤，而且同樣不低，沒必要提高價(jià)格?！?/br>
    李明德不說話，使了個眼神給銷售科長，銷售科長馬上大聲反駁道：“小馮，我們采購這些設(shè)備不要錢？我們采購技術(shù)不要錢？如果還是以前的價(jià)格，雖然依然有利潤，但我們成本什么時候能收回來？”

    馮宇不說話了，看來所有人已經(jīng)統(tǒng)~一戰(zhàn)線，他說什么都于事無補(bǔ)。就讓他們折騰去吧，一點(diǎn)品牌意識都沒有。你們tm要是把品牌做起來，深入人心，給別人一種質(zhì)量好，實(shí)用耐用的印象，然后再漲價(jià)，拉開檔次，到時候賺的比現(xiàn)在多多了！

    算了，沒心思跟他們計(jì)較，等過一兩年的，這公司控股大股東換成馮宇，看他們還囂張！

    “沒其他人反對了吧？那就這么定了，一會兒銷售科的跟客商們簽合同吧，這批產(chǎn)品賣出去，元旦每個人都能領(lǐng)一大筆獎金，不少于一百塊！”

    其他人嘩嘩鼓掌，馮宇則鼻子里發(fā)出一聲冷哼，一百塊也叫一大筆獎金？等過了年物價(jià)再一次上漲，你們就知道錢不值錢了！

    下午馮宇還看了一下簽合同的場景，還真是比他想象中的更加火爆。原本馮宇只以為農(nóng)機(jī)具很好賣，但沒想到竟然這么好賣！

    那幫客商簡直是來搶錢的一樣，就差揮舞著支票本了。不到一個小時，二十幾個客商全部簽好合同，其中有一半都是外省的。

    馮宇隨口問了銷售科長一句，到底簽了多少合同，銷售科長一臉自傲的回答，才八百多萬而已。

    哼，你一個小孩子，以為有蘇聯(lián)的關(guān)系，就能對我們指手畫腳了？在機(jī)械銷售方面，你跟我比差遠(yuǎn)了！

    八百多萬，這個數(shù)字確實(shí)值得自傲了。這個銷售科長，還算合格。按照機(jī)械公司的成本和批發(fā)價(jià)格，扣除稅金，利潤至少有百分之十二，差不多就是一百萬的利潤。

    這還是初期，如果銷路打開，廠子抓緊生產(chǎn)，一年利潤上千萬不成問題。這還僅僅是犁具方面，等過段時間，發(fā)動機(jī)生產(chǎn)出來，拖拉機(jī)下線，那么利潤會更高。

    這樣也挺好，機(jī)械公司發(fā)展的越快，對馮宇就越有利。

    李明德是一個很驕傲的人，而且一心想著往上爬。機(jī)械公司發(fā)展的好，明年李明德就該高升，而新來的公司老總，可沒有李明德這種凝聚力，到時候正好是馮宇蠶食機(jī)械公司股份的好機(jī)會！

    這機(jī)械公司，在這些官僚的手里，或許一年能給市里帶來不菲的稅收，但如果在馮宇手里，保證能把稅收提高幾倍，甚至十幾倍！

    更何況馮宇沒有給他人做嫁衣的習(xí)慣，這次以技術(shù)入股，其實(shí)就是一步暗棋而已。先讓機(jī)械公司和市里嘗到甜頭，然后一點(diǎn)點(diǎn)的增加技術(shù)投入，稀釋市里的股份。

    比如這個制冷機(jī)，馮宇就可以跟機(jī)械公司合作，讓他們弄一個車間，將制冷機(jī)變成冰箱、冰柜，這可比單賣制冷機(jī)利潤高多了。

    可馮宇跟李明德提出這個合作，李明德一口就拒絕了。冰箱冰柜？這玩意現(xiàn)在能賣出去？現(xiàn)在是冬天，就算是夏天，東北銷路也不會很好。你說賣去南方，南方有冰箱生產(chǎn)廠家好不好。

    李明德的不配合，讓馮宇有些失望，還好他還有備用手段，電機(jī)廠可還一直惦記著跟馮宇繼續(xù)合作呢。雖然電機(jī)廠現(xiàn)在已經(jīng)緩過來了，但誰會嫌錢多呢？

    馮宇只是一提，電機(jī)廠就同意了。還是老規(guī)矩，電機(jī)廠做代工，給泰華公司組裝生產(chǎn)，品牌不能用電機(jī)廠的，每一臺冰箱的利潤最少一百塊！

    馮宇都沒猶豫就同意了，他就是要讓機(jī)械公司看看，你們在不看好的產(chǎn)品，只要在馮宇手中經(jīng)營，都有很高的利潤，好讓他下次跟機(jī)械公司提其他合作的時候，機(jī)械公司不會拒絕！

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