一天之后，各經(jīng)銷(xiāo)商忽然發(fā)現(xiàn)，郵局的訂單忽然增加，增加的讓他們有些莫名其妙。那些商場(chǎng)、通信器材商店，他們公關(guān)的還算成功，但郵局這種特殊單位，他們少有公關(guān)成功的，有的甚至就沒(méi)公關(guān)。

    可為什么，郵局的訂單量，忽然增加了呢？

    這時(shí)候他們才接到泰華貿(mào)易公司的通知，公司已經(jīng)跟上面簽署了協(xié)議，各郵電所會(huì)主推愛(ài)華尋呼機(jī)，泰華貿(mào)易公司，付出了極大的代價(jià)。

    一年有可能上千萬(wàn)，比在央臺(tái)的廣告費(fèi)還要高，這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，代價(jià)確實(shí)不小。但跟銷(xiāo)量的增長(zhǎng)、利潤(rùn)的增長(zhǎng)比起來(lái)，這點(diǎn)錢(qián)，又算不了什么。

    郵電所真不愧是華夏此時(shí)覆蓋面積最廣的渠道，有了上面的命令之后，各郵電所主推愛(ài)華尋呼機(jī)，不但柜臺(tái)的工作人員主推，甚至在郵電所的門(mén)口，都掛著一個(gè)牌子宣傳。

    而之前，他們都是按照售價(jià)高低來(lái)推薦的，售價(jià)越高的，利潤(rùn)越高。不過(guò)這個(gè)利潤(rùn)，卻是各郵電所的，跟信息產(chǎn)業(yè)~部，完全無(wú)關(guān)。而愛(ài)華尋呼機(jī)給的錢(qián)，卻完完全全是給信息產(chǎn)業(yè)~部的

    信息產(chǎn)業(yè)~部這個(gè)文件說(shuō)的很清楚，愛(ài)華尋呼機(jī)，是華夏自主研發(fā)的中文尋呼機(jī)，是民族的驕傲，應(yīng)該大力扶持，避免我們國(guó)家的通信電子產(chǎn)品，被外商把持。

    都上升到國(guó)家的高度了，各郵電所怎么敢不支持？而郵電所，此時(shí)就是華夏尋呼機(jī)市場(chǎng)最大的零售終端。

    于是這些郵電所遵照上面的指示，主推愛(ài)華尋呼機(jī)。畢竟這個(gè)也是在央臺(tái)做廣告的，也算有了一點(diǎn)知名度。

    而愛(ài)華的牌子，他們也不是沒(méi)聽(tīng)過(guò)，推薦起來(lái)，也沒(méi)什么太大的壓力。

    從這一天開(kāi)始，不管哪位顧客到郵電所購(gòu)買(mǎi)尋呼機(jī)，柜臺(tái)的員工推薦的永遠(yuǎn)是愛(ài)華尋呼機(jī)，哪怕對(duì)方原本想買(mǎi)的是一臺(tái)便宜點(diǎn)的數(shù)字尋呼機(jī)。

    這么一來(lái)，愛(ài)華尋呼機(jī)的銷(xiāo)量，忽然就起來(lái)了。

    本來(lái)淞下和nec還能繼續(xù)堅(jiān)持呢，畢竟他們除了中文尋呼機(jī)，還有數(shù)字尋呼機(jī)，雖然利潤(rùn)低了一些，但也總還有利潤(rùn)。可當(dāng)中文尋呼機(jī)這塊業(yè)務(wù)要完全失敗，數(shù)字尋呼機(jī)也沒(méi)什么起色的時(shí)候，他們發(fā)現(xiàn)堅(jiān)持不住了。

    好像忽然之間，他們的銷(xiāo)量就下滑了，無(wú)論是數(shù)字尋呼機(jī)還是中文尋呼機(jī)，好像都沒(méi)什么人購(gòu)買(mǎi)了。

    根據(jù)他們的調(diào)查，明明尋呼機(jī)的用戶在不斷的增長(zhǎng)，而且幅度還很大，為什么他們的銷(xiāo)量會(huì)下滑這么快？

    摩托羅拉也沒(méi)做什么廣告宣傳，也沒(méi)有什么特別物美價(jià)廉的新品上市，怎么他們的銷(xiāo)量，就忽然暴跌了呢？

    仔細(xì)調(diào)查后，他們終于發(fā)現(xiàn)，搶走他們市場(chǎng)的，就是那個(gè)愛(ài)華尋呼機(jī)！一個(gè)只做中文尋呼機(jī)的企業(yè)，竟然靠著一款尋呼機(jī)，就將他們打敗了！

    現(xiàn)在他們有兩種選擇，一個(gè)是繼續(xù)支撐，哪怕虧損也要挺住，然后想盡辦法，讓銷(xiāo)量重新上漲；另外一個(gè)，就是退出華夏市場(chǎng)，避免虧損出現(xiàn)。

    兩家公司，選擇了兩種截然不同的方式。nec選擇退出華夏市場(chǎng)，而淞下因?yàn)檫€有電視機(jī)、錄像機(jī)等產(chǎn)品，選擇繼續(xù)維持，畢竟還有品牌效應(yīng)在呢。他們擔(dān)心，一旦他們退出，可能會(huì)引發(fā)連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致他們的其他產(chǎn)品，也不得不退出華夏市場(chǎng)。

    nec的退出，也引起了摩托羅拉的警覺(jué)，他們也才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)月，用戶增長(zhǎng)的比上個(gè)月更快，但他們的銷(xiāo)量，卻沒(méi)有增長(zhǎng)，尤其是中文尋呼機(jī)的銷(xiāo)量甚至略有下降，這很不正常。

    明明退出了一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以他們摩托羅拉的技術(shù)、品牌和市場(chǎng)占有率來(lái)看，這新增用戶，應(yīng)該都選擇他們的產(chǎn)品才對(duì)，為什么銷(xiāo)量沒(méi)有增長(zhǎng)？

    可也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)淞下推出了什么新產(chǎn)品啊，甚至宣傳也沒(méi)見(jiàn)到，這市場(chǎng)被誰(shuí)搶走了？

    最終他們鎖定了這個(gè)突然崛起的愛(ài)華尋呼機(jī)，一家只做中文尋呼機(jī)的公司，并且零售價(jià)，比他們的最便宜的一款中文尋呼機(jī)還要便宜幾百塊！

    幾百塊錢(qián)，對(duì)此時(shí)的華夏人來(lái)說(shuō)，絕對(duì)不是一個(gè)小數(shù)目，尤其是摩托羅拉的尋呼機(jī)，功能上并不比愛(ài)華尋呼機(jī)更強(qiáng)。使用起來(lái)效果差不多，沒(méi)理由別人會(huì)選擇貴的。

    要不是他們是最早進(jìn)入華夏市場(chǎng)的尋呼機(jī)品牌，已經(jīng)深入人心，恐怕他們的銷(xiāo)量，也會(huì)受到嚴(yán)重影響。但那個(gè)愛(ài)華的產(chǎn)量不高，摩托羅拉也沒(méi)太擔(dān)心。

    ……

    馮宇聽(tīng)著吳志剛匯報(bào)，各經(jīng)銷(xiāo)商都開(kāi)始追加訂單，很滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭。有了郵電所這個(gè)大渠道，果然不同凡響。這才一個(gè)多星期，效果就出來(lái)了。相信再有一個(gè)月，愛(ài)華尋呼機(jī)就能成為華夏市場(chǎng)的no.2，而明年，馮宇要做到華夏市場(chǎng)的no.1，要打敗摩托羅拉這個(gè)巨無(wú)霸！

    不要以為馮宇是異想天開(kāi)，前世今年底、明年初，華夏會(huì)冒出來(lái)一堆尋呼機(jī)的品牌，雖然每一種銷(xiāo)量都不大，但卻分走了尋呼機(jī)市場(chǎng)的半壁江山。

    前世那種群雄逐鹿的姿態(tài)，都能生生從摩托羅拉手中搶走半壁江山，這輩子馮宇有國(guó)家的支持，還有充足的資金、更好的宣傳，更好的品牌，沒(méi)理由不能把市場(chǎng)搶過(guò)來(lái)！

    摩托羅拉此時(shí)的工作重心，已經(jīng)從尋呼機(jī)向手機(jī)轉(zhuǎn)移，而此時(shí)手機(jī)市場(chǎng)的老大，還是愛(ài)立信呢。不過(guò)等過(guò)幾年，摩托羅拉就會(huì)成為手機(jī)市場(chǎng)的老大。

    摩托羅拉的工作重心轉(zhuǎn)移，加上政策傾向，摩托羅拉的市場(chǎng)占比下滑，是不可避免的了。但摩托羅拉的利潤(rùn)，依然是最高的，就因?yàn)樗麄兪蹆r(jià)最高！

    馮宇要趁著摩托羅拉沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候，一舉打開(kāi)愛(ài)華尋呼機(jī)的市場(chǎng)，鞏固愛(ài)華的品牌，明年跟摩托羅拉，決一勝負(fù)！

    至于今年？愛(ài)華尋呼機(jī)的產(chǎn)量擺在這兒呢，就算你供不應(yīng)求，銷(xiāo)量也就只有這么多。不過(guò)這樣更好，免得引起摩托羅拉的注意。

    被這種巨無(wú)霸盯上，可是很危險(xiǎn)的，這可是世界通信行業(yè)的老大，真要是摩托羅拉及時(shí)采取了應(yīng)對(duì)措施，馮宇不知道他的計(jì)劃還能否成功了。

    雖然他能保證，自己的銷(xiāo)量不會(huì)下跌，但那些其他的小品牌，可能就再也沒(méi)有生存空間了，到時(shí)候市場(chǎng)上，就會(huì)形成雙足鼎立的局面。

    而沒(méi)有那些小品牌的攪局與參與，馮宇也不知道，還能否成功打破摩托羅拉的品牌神話，徹底將其拉下龍頭的寶座！(未完待續(xù)。)

    ps：　　第三更，感謝絕極、林96的打賞，感謝浮云盡散、一起聽(tīng)聽(tīng)海、raopinyu、大盜天下、蝎歇等書(shū)友的月票，謝謝