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    談判進(jìn)行的異常順利，或者說飛利普的代表托馬斯先生，被風(fēng)雨公司的“強(qiáng)大”實(shí)力給整懵逼了，做出了不小的讓步。

    在品牌上面，飛利普確實(shí)更強(qiáng)，在專業(yè)領(lǐng)域，飛利普也比風(fēng)雨公司更強(qiáng)，比風(fēng)雨電子和風(fēng)雨電器加在一起都強(qiáng)。

    但馮宇說的很清楚，跟風(fēng)雨公司合作，可以聯(lián)合開發(fā)這么多種改變世界的產(chǎn)品，無論是現(xiàn)在的vcd、超級(jí)vcd，還是未來的dvd及電腦光驅(qū)，甚至如掃地機(jī)器人、光波微波爐等多種產(chǎn)品，都能給飛利普公司帶來巨大的利潤。

    就是這些利潤，讓托馬斯，讓飛利普公司答應(yīng)了馮宇的條件。全面合作，共同制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，推行vcd和dvd的普及，推行其他新式家電的普及。

    風(fēng)雨電子、風(fēng)雨電器將這些技術(shù)無償向飛利普公司公開，而飛利普公司也無償將他他們的光盤技術(shù)、電視機(jī)技術(shù)、液晶顯示器技術(shù)、光學(xué)通訊技術(shù)等向風(fēng)雨電子、風(fēng)雨電器開放，雙方做技術(shù)交換。

    原本是哪個(gè)公司所持有的專利，繼續(xù)由哪個(gè)公司持有，但對(duì)方可以免費(fèi)使用。且相關(guān)技術(shù)的新專利，也由該公司繼續(xù)持有。

    馮宇將vcd的專利技術(shù)交換給飛利普，也是經(jīng)過了深思熟慮的。馮宇一直在想，為什么這輩子vcd的發(fā)展，不如上一世那么快，原因只有一個(gè)，那就是市場(chǎng)上只有風(fēng)雨vcd和愛華vcd兩個(gè)品牌，還全是他的。

    無論是銷售渠道還是宣傳渠道，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法給前世那么多家公司合伙開發(fā)市場(chǎng)相提并論。前世是由島國的大部分公司共同持有vcd的專利技術(shù)，他們最先發(fā)現(xiàn)，萬燕并沒有注冊(cè)專利，而搶先將專利注冊(cè)了。

    導(dǎo)致后來所有的華夏vcd品牌，都要支付專利費(fèi)給他們。而他們也靠著這些錢，繼續(xù)研發(fā)更好的技術(shù)，從而領(lǐng)先行業(yè)。

    這輩子專利在馮宇手里，島國公司根本無法染指。而vcd的發(fā)展速度，也遠(yuǎn)沒有前世那么快。不過歷史還是跟前世一樣，所有感興趣的公司，都瞄上了dvd，想要取而代之。

    dvd確實(shí)能取代vcd，無論是在技術(shù)還是在用戶體驗(yàn)方面，都遠(yuǎn)超vcd，但可惜的是，雖然他們已經(jīng)加快速度了，但dvd的最新技術(shù)，還是被風(fēng)雨電子率先研究出來。

    不過馮宇也清楚，如果索尼等公司發(fā)狠了，加大研究投入，以風(fēng)雨電子和aiwa公司的實(shí)力，肯定無法繼續(xù)保持領(lǐng)先。

    就像游戲產(chǎn)業(yè)一樣，任天堂甩開了索尼，但索尼發(fā)狠后，用了兩年時(shí)間，研發(fā)出ps游戲機(jī)，最終搶走了市場(chǎng)大部分的利潤！

    雖然aiwa在隨身聽領(lǐng)域壓制住了索尼，那是因?yàn)樗髂崮壳暗墓ぷ髦攸c(diǎn)在電影公司上面，那是他們九十年代最大一筆投資，還是海外投資，不容有失。

    一旦電影公司開始盈利之后，他們就能抽出時(shí)間和精力，繼續(xù)壓制aiwa。不過這一點(diǎn)，馮宇倒并不是特別擔(dān)心，等哥倫比亞電影公司開始盈利之后，隨身聽也該退出歷史舞臺(tái)了。那時(shí)候索尼要是想搶，就讓給他好了。

    但是現(xiàn)在，索尼已經(jīng)跟東之聯(lián)合，要制定dvd行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，他們發(fā)現(xiàn)，這個(gè)dvd比vcd更好，終將取代傳統(tǒng)卡帶式錄像機(jī)。而且這也是他們電影公司的需要，有了這個(gè)，他們的那些電影版權(quán)，就可以刻錄成光盤，再次銷售。

    哥倫比亞有著數(shù)量龐大的電影版權(quán)，如果能推出非常好用的光盤和光盤錄像機(jī)，那么也能成為哥倫比亞電影公司新的利潤增長點(diǎn)，變相的救活了電影公司。

    所以索尼在dvd上面的投入，一定會(huì)非常大，馮宇知道，真要是死扛，他也不是扛不住，繼續(xù)向aiwa和風(fēng)雨電子注資就行了，但非常不劃算。

    而跟飛利普合作之后，則好處多多。尤其是這份協(xié)議中，還有一點(diǎn)，可以讓對(duì)方代工一批產(chǎn)品。

    aiwa在歐洲只有倫敦有工廠，還主要是生產(chǎn)隨身聽，那個(gè)工廠，要輻射整個(gè)西歐的市場(chǎng)，根本無法生產(chǎn)vcd，aiwa牌的vcd和愛華牌vcd，都是在華夏工廠生產(chǎn)的，包括風(fēng)雨vcd也是一樣，運(yùn)去歐洲、美洲賣的時(shí)候，價(jià)格會(huì)更高。

    那些錄像機(jī)的生產(chǎn)廠家，都降低了錄像機(jī)的售價(jià)，因此來跟vcd進(jìn)行對(duì)抗。尤其是那些廠家聯(lián)合起來，讓vcd在歐美的推廣，很受影響。

    馮宇不得不承認(rèn)，那些大公司的影響力太大了，讓vcd的海外推廣，步履維艱。雖然利潤還算不錯(cuò)，但跟馮宇想象中那種橫掃天下的感覺，差的還是很大。

    前世vcd市場(chǎng)多么繁榮啊，每年的行業(yè)產(chǎn)值都是天文數(shù)字，現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)被馮宇壟斷了，產(chǎn)值一直上不去，馮宇怎么能不著急。

    不過現(xiàn)在好了，有了飛利普的加入后，以飛利普在歐洲和美洲的家電銷售渠道，定然能讓vcd產(chǎn)業(yè)提升的更快。而且托馬斯跟馮宇的想法一樣，就是直接推出超級(jí)vcd，而不是老式的vcd，這樣更能拉開vcd跟傳統(tǒng)錄像機(jī)的差距，更容易擠垮他們！

    而且馮宇也只是授權(quán)給飛利普，有了新技術(shù)后，vcd的技術(shù)，可以授權(quán)給更多的公司嗎，大家合作開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)，但最大的份額，還是風(fēng)雨電子的。

    但行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的利益是未來的，而生產(chǎn)超級(jí)vcd的利益是馬上就能見效的，托馬斯也代表飛利普，接受了馮宇代工要求，這樣就能有效的降低風(fēng)雨vcd、愛華vcd和aiwa牌vcd的成本，降低了新產(chǎn)品推出的時(shí)間，更能迎合市場(chǎng)。

    馮宇在國內(nèi)主推的是風(fēng)雨vcd和愛華vcd，在國外主推的是風(fēng)雨vcd和aiwa牌的vcd，愛華這個(gè)牌子，只是針對(duì)東南亞市場(chǎng)，或者說只針對(duì)華夏市場(chǎng)。

    飛利普當(dāng)然也不會(huì)吃虧，不說眼下的超級(jí)vcd技術(shù)，將來的dvd和其他電器的利潤，都能給飛利普帶來極大的變化。

    有了更多的利潤，他們甚至可以增加在醫(yī)療用品方面的研發(fā)，讓飛利普蓋過西門子的風(fēng)頭！

    得知馮宇旗下還有一個(gè)愛華牌傳呼機(jī)的時(shí)候，飛利普覺得在通信領(lǐng)域，大家也可以深入合作，比如聯(lián)合開發(fā)手機(jī)，手機(jī)將來必將取代傳呼機(jī)，這是大家都認(rèn)可的事實(shí)。

    只不過飛利普認(rèn)為，這個(gè)時(shí)間要超過十年，可馮宇認(rèn)為，三年時(shí)間，尋呼機(jī)就會(huì)成為夕陽產(chǎn)業(yè)，然后迅速衰敗，五年內(nèi)，手機(jī)就會(huì)取代尋呼機(jī)，成為移動(dòng)通信市場(chǎng)的霸主！

    馮宇這個(gè)論調(diào)，讓托馬斯感覺有些激進(jìn)，為此他跟馮宇打了個(gè)賭，如果真的在三年時(shí)間，尋呼機(jī)就開始走下坡路，五年時(shí)間，就能讓他看出來，手機(jī)取代尋呼機(jī)的趨勢(shì)，那么愿意答應(yīng)馮宇一個(gè)條件！

    協(xié)議簽署過后，托馬斯迅速返回荷蘭，現(xiàn)在時(shí)間非常緊，馬上就要展開dvd的行標(biāo)競賽了！

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