“誒，你們知道么，親旺果凍被下架了，換成了一個(gè)叫做喜之郞的果凍，之前都沒(méi)聽(tīng)過(guò)這個(gè)牌子?！?/br>
    “??？為什么啊，親旺果凍市場(chǎng)賣(mài)的還不錯(cuò)啊，怎么就換成了一個(gè)新牌子？這個(gè)牌子是大牌子嗎？進(jìn)口的？”

    “什么進(jìn)口的啊，就是南粵一個(gè)小廠子生產(chǎn)的，不過(guò)聽(tīng)說(shuō)這家喜之郞有些門(mén)道，好像跟樂(lè)哈哈有些關(guān)系。”

    “原來(lái)如此啊，樂(lè)哈哈那幾款產(chǎn)品賣(mài)的可都不錯(cuò)，也是最早跟泰華超市簽訂大合同的公司，不過(guò)我怎么聽(tīng)說(shuō)，親旺是拒絕了給泰華超市更低的批發(fā)價(jià)呢？”

    “嘶~~~你是說(shuō)親旺是因?yàn)閮r(jià)格太高，被泰華超市清理的？那個(gè)喜之郞，不過(guò)就是替代品？”

    “還真有這個(gè)可能啊，泰華超市不是通知咱們，都簽訂新合同么，供貨價(jià)都要調(diào)低。咱們可都是拖著呢，這會(huì)不會(huì)是殺雞給猴看啊？”

    泰華超市的一些供貨商代表坐在一起商量，今天他們被約過(guò)來(lái)談，原本都打算繼續(xù)拖著呢，現(xiàn)在看來(lái)，好像不能再拖了啊。

    有一家的商品被下架，那么就有第二家的商品可能被下架。他們的產(chǎn)品，也都不是什么唯一的，不是沒(méi)有其他替代品。要是弄得跟親旺果凍一樣，他們公司的損失可不小啊。

    雖然泰華超市給他們的新報(bào)價(jià)，會(huì)讓他們的利潤(rùn)低很多，但利潤(rùn)低，也是有利潤(rùn)啊。這要是被下架，可就是完全沒(méi)有利潤(rùn)了。而他們因?yàn)樘┤A超市的銷(xiāo)售額節(jié)節(jié)攀升，都擴(kuò)大了產(chǎn)能，這要是突然被下架，少了這么大一個(gè)銷(xiāo)售渠道，他們的產(chǎn)品還不得積壓啊。

    要想不積壓，也只能降價(jià)銷(xiāo)售，那還不如直接跟泰華超市簽訂合同呢，畢竟這個(gè)更加穩(wěn)妥。還能提升他們的品牌價(jià)值。

    ……

    “郭總，你們給的報(bào)價(jià)太低了，我知道，你說(shuō)另外一家的報(bào)價(jià)應(yīng)該是真的。但他們的產(chǎn)品質(zhì)量，跟我們能比嗎？無(wú)論從包裝、口感還是質(zhì)量來(lái)說(shuō)，都跟我們差一個(gè)檔次呢，我們的成本，也比他們更高。你這價(jià)格壓得也太狠了點(diǎn)?！?/br>
    “不是我要壓得這么狠，而是我們計(jì)算了一下，這個(gè)數(shù)字，大概就是你們的成本吧？我們給出的這個(gè)價(jià)格，已經(jīng)考慮你們的利潤(rùn)了。你想想，自從跟我們泰華超市合作后，你們的銷(xiāo)量提升了多少？市場(chǎng)占有率也提升了吧？不算我們泰華超市這部分，其他銷(xiāo)量也比上半年更好了吧？這一切，你敢說(shuō)跟我們泰華超市的經(jīng)營(yíng)沒(méi)關(guān)系嗎？”郭總抱著膀子，侃侃而談。

    “可是郭總。你們超市的產(chǎn)品，也要拉開(kāi)檔次吧？我們的產(chǎn)品，跟他們的比起來(lái)，售價(jià)可以高一點(diǎn)啊，給客戶更多的選擇不好嗎？”

    “這個(gè)不需要你來(lái)考慮，我們會(huì)考慮的，而且這產(chǎn)品也不是至于你們兩家生產(chǎn)，還有其他好幾個(gè)品牌，想要進(jìn)入我們泰華超市呢?！惫偘寥坏馈?/br>
    檔次當(dāng)然要有體現(xiàn)，不同的品牌產(chǎn)品。售價(jià)肯定不同，但產(chǎn)品種類更豐富會(huì)給顧客更多的選擇，只有兩個(gè)檔次怎么夠，要五個(gè)檔次以上才最好。才能抓住所有群體的消費(fèi)者。

    “郭總，這價(jià)格你再加一點(diǎn)，一件加十塊錢(qián)，就十塊錢(qián)，我馬上就簽字。”

    郭總看了看旁邊的人，兩人商量了一下。郭總說(shuō)道：“一件給你加五塊錢(qián)，這就是底線了，你不簽，這批產(chǎn)品賣(mài)完后，我們將不再與你們公司合作。”

    “簽，我簽了！”

    ……

    “付總，聽(tīng)說(shuō)你這段時(shí)間去南方了，什么時(shí)候回來(lái)的？”

    “這不是泰華超市要重新跟供貨商換合同么，人手不夠，我們都回來(lái)了。這是我為你們準(zhǔn)備的新合同報(bào)價(jià)，你看一下。”付光正將文件遞過(guò)去。

    “付總，這合同不太對(duì)吧，價(jià)格怎么差了這么多？”

    “這就是我們的新報(bào)價(jià)，你接受，我們就簽字，不接受，那就算了?！备豆庹恼f(shuō)道。

    “什么意思，我們要是不接受，你還打算不進(jìn)我們的貨了？”

    “你可以這么理解?！?/br>
    “合同上可是白紙黑字，簽了一年時(shí)間呢，你們這是違約！”

    “你看看條款第三條，第四項(xiàng)，上面說(shuō)的很清楚，如果價(jià)格我們無(wú)法承受，可提前終止合同，這條當(dāng)初也是給你們解釋過(guò)的，好像是我親自給你解釋的吧？”做生意，就是為了賺錢(qián)，你們價(jià)高，別人價(jià)低，我們憑什么要賣(mài)你們的產(chǎn)品？

    “付總，你這么說(shuō)可就不講究了，我們的產(chǎn)品有多好賣(mài)，不用我多說(shuō)吧？按市場(chǎng)占有率來(lái)說(shuō)，我們可是全國(guó)第二?！?/br>
    “你也說(shuō)了，你們只是全國(guó)第二，全國(guó)第一的已經(jīng)跟我們簽合同了，不差你一個(gè)?！?/br>
    全國(guó)第二有什么可牛的，我們超市的商品中，很多都是世界銷(xiāo)量第一的品牌呢！

    “你不要后悔！”

    “看來(lái)你是不打算簽字了？那么抱歉，明天就是你們的產(chǎn)品在我們泰華超市最后一天銷(xiāo)售，送客。請(qǐng)大發(fā)公司的王總進(jìn)來(lái)?！?/br>
    ……

    這幾天，泰華超市的供貨商算是見(jiàn)識(shí)到了泰華超市的強(qiáng)勢(shì)，給的價(jià)格都非常低，因?yàn)槿思冶旧聿少?gòu)量就大，比他們?nèi)魏我粋€(gè)渠道的采購(gòu)量都大。如果你同意，那么回頭自然會(huì)有相應(yīng)的一些優(yōu)惠條件。

    如果你不同意，也不是不可以商量。但如果你翻臉，那么抱歉了，泰華超市的領(lǐng)導(dǎo)翻臉更快！

    尤其是那個(gè)姓馮的，翻臉比翻書(shū)都快，而且絕對(duì)不講價(jià)。他說(shuō)是什么價(jià)格，就必須按照什么價(jià)格簽，你不簽，就直接叫你滾蛋，典型的客大欺店。

    現(xiàn)在的情況就是這樣，想進(jìn)入泰華超市的品牌太多了，而泰華超市還要選擇呢，不能所有的品牌都簽合同，貨架也沒(méi)那么多啊。

    條件擺出來(lái)，愿意簽的，就能繼續(xù)合作，不愿意簽的，第二天你的產(chǎn)品就會(huì)被大促，然后當(dāng)天售罄、下架，隔一天你再去看，那個(gè)位置已經(jīng)換成了同類的另外一個(gè)品牌產(chǎn)品。無(wú)論是質(zhì)量還是價(jià)格，都同樣很有競(jìng)爭(zhēng)力。

    就算品牌知名度不高，但只要是在泰華超市賣(mài)的，別人就相信是好東西，泰華超市不是承諾了么，如果有過(guò)期產(chǎn)品，劣質(zhì)產(chǎn)品，會(huì)十倍賠償損失，那還有什么不相信的呢？

    再泰華超市如此強(qiáng)勢(shì)的手段之下，更換新的合同，只用了一個(gè)星期的時(shí)間就完成了，而原本泰華超市的商品，有將近十分之一的消失了，新增的品牌，則更加的多，讓消費(fèi)者有更多的選擇了。(未完待續(xù)。)

    ps：　　第四更，前面還有一更。推薦票三萬(wàn)九千三加更。感謝jokerwha1000點(diǎn)幣打賞，感謝蛇~、傳說(shuō)不現(xiàn)實(shí)、落升日等書(shū)友的打賞。后面還有。