專(zhuān)柜貨架，也就是在這一列貨架上，只有華夏的飲料產(chǎn)品。

    這種待遇，以前都是只有可口可樂(lè)和佰事可樂(lè)才能有的，就連百威等世界級(jí)的酒精飲料公司，也未必能夠拿得到這種待遇。

    而現(xiàn)在，馮宇竟然要求跟可口可樂(lè)和佰事可樂(lè)一樣的待遇，這讓他們都皺起了眉頭。

    可口可樂(lè)和佰事可樂(lè)，那是飲料行業(yè)的兩大巨頭，可口可樂(lè)在世界飲料行業(yè)的市場(chǎng)占有率，超過(guò)了百分之四十，并且還在逐步提升，主要是因?yàn)閬喼奘袌?chǎng)的開(kāi)發(fā)。而佰事可樂(lè)緊隨其后，也有超過(guò)百分之三十五的市場(chǎng)份額，同樣猛攻亞洲市場(chǎng)。

    在北美市場(chǎng)，可口可樂(lè)的市場(chǎng)份額達(dá)到了百分之四十五，佰事可樂(lè)的也將近百分之四十，兩家聯(lián)手，占據(jù)了市場(chǎng)百分之八十五的份額。

    這種地位，超市才給了專(zhuān)門(mén)的貨架，馮宇憑什么要求，華夏的飲料，也要這種待遇？甚至這單子上的飲料他們大部分都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，就連這里面知名度最高的健力寶，市場(chǎng)份額還不到可口可樂(lè)的一個(gè)零頭呢！

    “馮先生，小付先生，在飲料方面，有專(zhuān)柜貨架的，就只有可口可樂(lè)和佰事可樂(lè)兩個(gè)品牌，其他任何一個(gè)品牌，都不行，至少我們的超市是這樣，我不知道其他超市是什么樣?！庇腥苏f(shuō)道。

    其他超市當(dāng)然也是一樣，他們這些同行，自然也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，怎么會(huì)沒(méi)派人去對(duì)方的超市了解過(guò)情況呢？

    其他人馬上表示，他們的超市也不行。雖然有人想給馮宇和付光正一些面子，但別的超市都不答應(yīng)，你家答應(yīng)了，不是顯得你家檔次很低？

    哪怕他們規(guī)模不如沃爾瑪，但也不太小。沃爾瑪只是北美最大，但在某一個(gè)州或者某一個(gè)地區(qū)超越沃爾瑪?shù)某校恢挂患?，每家超市，都有自己值得驕傲的地方?/br>
    不能因?yàn)榇蠹抑昂献饔淇?，就得寸進(jìn)尺，少一種兩種產(chǎn)品，對(duì)他們超市影響并不大。但沒(méi)有了超市這個(gè)龐大的銷(xiāo)售終端，任何一款飲料的銷(xiāo)售額都會(huì)嚴(yán)重下降，包括可口可樂(lè)和佰事可樂(lè)！

    客大欺店，店大同樣能反過(guò)來(lái)欺客！

    “各位請(qǐng)考慮一下，我們不止一種產(chǎn)品，而是多種華夏的飲料。包括碳酸飲料、茶飲料、奶制品、礦泉水和特殊類(lèi)飲料。而這些，全部來(lái)自于神秘的東方！請(qǐng)各位想想，為東方的飲料專(zhuān)門(mén)弄一個(gè)貨架，這有什么不行嗎？我們調(diào)查過(guò)，北美越來(lái)越多的人，開(kāi)始喜歡喝茶了?！备豆庹f(shuō)道。

    “小付先生，喜歡喝茶的人變多了，但不代表喜歡茶飲料的人就變多了。而且你們的產(chǎn)品，沒(méi)有任何知名度，完全是靠著我們的超市來(lái)進(jìn)行推廣，除了茶飲料，你們的飲料還有什么特殊性嗎？碳酸類(lèi)飲料，你們比得上可口可樂(lè)和佰事可樂(lè)嗎？奶制品，世界各地都有，更沒(méi)什么特殊的。就算是茶飲料，我們也有來(lái)自島國(guó)的產(chǎn)品，賣(mài)的也不算很好。你們說(shuō)的這個(gè)特殊類(lèi)飲料，就是健力寶和這個(gè)…啟力是吧？請(qǐng)問(wèn)有多少人會(huì)買(mǎi)呢？你們的目標(biāo)消費(fèi)人群是誰(shuí)？”

    “各位，我說(shuō)了，我們賣(mài)的不是口感，不是品牌，而是地域。我只需要各位給一個(gè)機(jī)會(huì)，將我們的產(chǎn)品，專(zhuān)門(mén)列出一個(gè)貨架進(jìn)行試銷(xiāo)售。而且我們的推廣馬上就開(kāi)始，我們準(zhǔn)備了很充足的宣傳資金，會(huì)在各大報(bào)紙、電視媒體等做廣告。想想健力寶，我們能用三年的時(shí)間，將健力寶的知名度經(jīng)營(yíng)起來(lái)，就能用更短的時(shí)間，將其他產(chǎn)品的知名度做起來(lái)?！?/br>
    健力寶三年時(shí)間就做到了在全美聞名，這在很多人看來(lái)，簡(jiǎn)直是一個(gè)奇跡！有如此神奇的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，又有更加充足的宣傳費(fèi)用，其他品牌知名度做起來(lái)，似乎也不是不可能。

    這幫人相互看了看，還是沒(méi)有任何一個(gè)人表態(tài)。熱炒華夏產(chǎn)品的概念，或許有賣(mài)點(diǎn)，但誰(shuí)也不知道，到底能否成功。

    再一個(gè)他們也在考慮，給專(zhuān)柜貨架，應(yīng)該怎么收取費(fèi)用。是按照可口可樂(lè)一樣的條件，還是條件再提高一些。

    付光正和馮宇誰(shuí)都沒(méi)說(shuō)，到底給什么條件。當(dāng)然，這些超市的代表，誰(shuí)也沒(méi)問(wèn)。

    談了半個(gè)多小時(shí)，什么都沒(méi)談成，而那些超市代表走后，付光正卻很興奮的對(duì)馮宇說(shuō)：“成了，最遲明天晚上，他們都會(huì)跟咱們談條件的。”

    “為什么？”馮宇很好奇的問(wèn)道。

    “就因?yàn)槟阏f(shuō)的那個(gè)，我們是華夏的飲料。就像在香江，內(nèi)地飲料和外國(guó)飲料，都很受本地歡迎。至少初期，會(huì)有很多顧客因?yàn)楹闷娑?gòu)買(mǎi)，甚至不需要做太多的宣傳，只要在貨架上，就會(huì)有人買(mǎi)。米國(guó)也一樣，甚至米國(guó)人更喜歡嘗試新鮮的東西，我們這個(gè)華夏的飲料推出后，肯定會(huì)給那些超市帶來(lái)不小的利潤(rùn)。但有一點(diǎn)很重要，他們肯定會(huì)提出條件，比如商品滯銷(xiāo)后，他們有權(quán)隨時(shí)下架什么的?！备豆庹吘故歉都胰?，對(duì)銷(xiāo)售這方面，比馮宇擅長(zhǎng)多了。

    “隨時(shí)下架？那我們很被動(dòng)啊?！瘪T宇皺著眉頭說(shuō)道。銷(xiāo)售好壞，還不是超市說(shuō)了算，這不是成了他們一種威脅的手段么！

    “這就是接下來(lái)我們要談的地方，就是銷(xiāo)售不好，也要有一定的緩沖期，否則咱們會(huì)太被動(dòng)了。”付光正對(duì)此也早有應(yīng)對(duì)方案，別忘了，香江最大的連鎖超市，可也是付家的。

    “那緩沖期應(yīng)該多久？”馮宇詢問(wèn)道。

    “這就要看咱們?cè)趺凑劻?。不過(guò)我傾向于，一個(gè)季度。太長(zhǎng)了，他們肯定不同意，但太短了，我們會(huì)非常吃虧。我們堅(jiān)持一個(gè)季度，應(yīng)該有很大的希望成功。嗯，我們付家跟幾家連鎖超市，可是有著長(zhǎng)期的合作協(xié)議，這些產(chǎn)品，既然給我兩成的毛利，那么也算是合作了，我會(huì)盡最大努力爭(zhēng)取的?！备豆庹孕诺恼f(shuō)道。

    “付兄，那就拜托你了?！?/br>
    當(dāng)天晚上，果然就有超市的高管聯(lián)系付光正，表達(dá)出了濃厚的興趣。此時(shí)的超市都在豐富產(chǎn)品種類(lèi)，如果別的超市有，而他們超市沒(méi)有，那么無(wú)形中就低了別人一頭。

    而且他們也認(rèn)為，可以嘗試一下。如果真的不賺錢(qián)，銷(xiāo)量不好，那么還可以下架，這個(gè)他們也不是沒(méi)做過(guò)。

    第一家超市簽訂了合作協(xié)議后，其他超市很快簽訂了協(xié)議。他們都不想這個(gè)好處，被別人獨(dú)占了。

    一個(gè)星期后，飲料大聯(lián)盟的所有飲料產(chǎn)品，正式登陸北美的上千家大型連鎖超市，并且有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的貨架。

    得知這一消息的可口可樂(lè)和佰事可樂(lè)，全部驚呆了！(未完待續(xù)。)