最近劉傳志工作也非常的忙，主要就是連想的電腦抗住了島國、南韓和歐美的產(chǎn)品挑戰(zhàn)，或者說也有國家的幫助，但此時(shí)寶島的電腦品牌，開始大規(guī)模進(jìn)入華夏市場。

    華夏此時(shí)跟寶島的關(guān)系緩和，將市場對寶島進(jìn)行開放，原本的打算是互通有無，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)一體化，從而對寶島進(jìn)行同化。

    但卻忘了，華夏強(qiáng)勢的地方，寶島同樣很強(qiáng)，反而因?yàn)閷殟u有一些進(jìn)口方面的優(yōu)勢，在很多產(chǎn)品上，比華夏產(chǎn)品更有競爭力。

    其中就包括了電腦，尤其是筆記本電腦，受到的沖擊最大。

    這其中的代表為三個(gè)品牌，華碩、宏基和明碁，宏基和明碁還是一個(gè)創(chuàng)始人，或者說明碁曾是宏基的子公司，后來分離出來而已。

    這里面華碩是世界頂尖的主板供應(yīng)商，占據(jù)世界超過四分之一的主板份額，自從開始做計(jì)算機(jī)以來，筆記本的銷量持續(xù)上升，勢頭非常迅猛。

    而宏基和明碁則稍差一點(diǎn)，但也表現(xiàn)不俗，至少不比島國和南韓的廠商差，筆記本的產(chǎn)銷量同樣世界排名前列。

    至于國內(nèi)，也有了另外一個(gè)比較大的電腦品牌，叫做神州，這家主要也是生產(chǎn)筆記本電腦，偏偏價(jià)位非常低，同配置的電腦，價(jià)格比連想的還低。

    連想本身就憑借龐大的產(chǎn)銷量，不斷降低成本，在世界都是數(shù)一數(shù)二的，但沒想到，這個(gè)神州的成本竟然更低。

    劉傳志研究后發(fā)現(xiàn)，終于明白了為什么神州的成本能夠如此之低了。

    首先神州不完全是組裝。拼湊和組裝，屬于最下游的，也就是食物鏈的底端，利潤最低，品牌也不容易做起來。

    像英特而、超威屬于上游，研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)一把抓，不過他們自有品牌的電腦銷量，也一般的很。

    還有中游的廠商，比如東之、四星等，他們生產(chǎn)主要的配件，然后部分研發(fā)，部分采購拼裝。

    也有像是鷹偉達(dá)等頂級(jí)的硬件廠商，則放棄了自己做pc的機(jī)會(huì)，專心做他們的優(yōu)勢產(chǎn)品，也可以說是計(jì)算機(jī)的主要配件。

    這里面華碩就屬于上游廠家，他們是世界主板廠商的領(lǐng)導(dǎo)者之一，他們的成本能夠跟連想的差不多，這點(diǎn)劉傳志并不太意外。

    但是神州，技術(shù)應(yīng)該差很多，就算想要做中等的，自主研發(fā)部分主要配件，然后憑借優(yōu)勢來生產(chǎn)計(jì)算機(jī)，也要他們有優(yōu)勢產(chǎn)品才行啊。

    神州在計(jì)算機(jī)的任何主要配件上，都沒有優(yōu)勢，也沒有什么拿得出手的產(chǎn)品。至于說專利等到是有一些，但那些專利，也不值得別人覬覦，更是沒法跟連想比。

    那么神州是怎么控制成本的呢？一個(gè)是他們工廠的工人工資更低，這樣可以降低生產(chǎn)成本。

    再一個(gè)他們沒有直營門店，都是特許加盟，而在擴(kuò)張期，特許加盟的費(fèi)用也很低，讓他們的加盟店迅速擴(kuò)張。

    還有神州的老總給了所有員工畫了一張大餅，以連想集團(tuán)為模板給員工畫餅，告訴她們，現(xiàn)在的苦日子，很快會(huì)過去的，將來人人都有原始股，公司上市之后，每個(gè)人都最少是百萬富翁，所以現(xiàn)在他們的員工工資都很低，福利待遇什么的，更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法與連想集團(tuán)相提并論。

    至于說上市，劉傳志認(rèn)為短時(shí)間內(nèi)神州是不可能ipo成功的，因?yàn)樗麄兊膸っ婢筒环仙鲜幸螅僖粋€(gè)現(xiàn)在國內(nèi)對于it類企業(yè)審查比較嚴(yán)，而且?guī)缀鯖]有投資者認(rèn)為，神州會(huì)能站住腳，可能曇花一現(xiàn)，很快就會(huì)被其他廠商收購了。

    最后一點(diǎn)，也是劉傳志覺得很有意思的一點(diǎn)，神州靠著地理優(yōu)勢，靠近港口，所以他們經(jīng)常會(huì)進(jìn)口一些尾貨。

    什么是尾貨呢，就是一些工廠生產(chǎn)了產(chǎn)品，但是由于某些原因，訂單取消了，從而造成產(chǎn)品積壓。又或者是一些工廠生產(chǎn)產(chǎn)品，沒有達(dá)到自己的預(yù)計(jì)銷售量，從而造成了產(chǎn)品積壓。還有的是一些預(yù)留的“損耗”，屬于合理的理論損耗，但實(shí)際并沒有那么大。

    造成尾貨的原因很多，但不可否認(rèn)，工廠都會(huì)急于將尾貨處理掉。一方面可以清理庫存，防止占?jí)簜}庫，防止這些材料浪費(fèi)。另一方面，尾貨變現(xiàn)，也是一筆收入，雖然這個(gè)收入非常低，但是屬于計(jì)劃外的。

    而現(xiàn)在呢，神州不但購買一些尾貨的配件，用來組裝成自己的筆記本，還有一個(gè)辦法，就是進(jìn)口尾貨的電子元件，然后自己生產(chǎn)配件，從而組裝電腦，這就是神州所謂的自主研發(fā)，他們勉強(qiáng)算是擠入了第二梯隊(duì)。

    而尾貨之中，產(chǎn)品質(zhì)量無法得到有效的控制，所以神州的電腦經(jīng)常會(huì)壞，甚至返修率很高，但成本真的是能做到比同行低百分之四十！

    百分之四十是個(gè)什么概念呢，現(xiàn)在筆記本的利潤，也才百分之十幾，臺(tái)式機(jī)的利潤，不超過百分之八，而且利潤還在逐漸下降中，因?yàn)閺S商越來越多，越來越多的公司開始降低售價(jià)，宣傳、生產(chǎn)、銷售等成本還在快速增加。

    神州最普通的筆記本，成本也比連想低百分之二十，所以才有了如此大的價(jià)格競爭力。別人現(xiàn)在主推的就是一個(gè)賣點(diǎn)，便宜！

    你賣一萬塊的筆記本電腦，我只賣八千，甚至七千，大家性能參數(shù)還是一樣的，消費(fèi)者會(huì)怎么選擇？

    就算我這個(gè)售后服務(wù)不好，但修一次電腦才能多少錢？更何況，雖然質(zhì)量略差一點(diǎn)，返修率高，也不是太高，這個(gè)高只是相對于其他品牌筆記本而已，甚至不比一些家電的返修率高呢。

    他們還抓住了許多用戶喜歡便宜產(chǎn)品等心理，畢竟這還是筆記本，不是臺(tái)式機(jī)，看著就高端一些。

    于是國內(nèi)的筆記本就進(jìn)入了列強(qiáng)爭霸的模式，連想由于主要針對歐美、島國和南韓的廠商品牌，從而忽略了其他品牌，讓他們迅速開始擴(kuò)張，搶走了不少連想集團(tuán)的份額。

    而在臺(tái)式機(jī)市場，組裝機(jī)越來越多，尤其是那些電腦城的商戶，他們給客戶攢的機(jī)子，價(jià)格比連想銷售點(diǎn)攢的機(jī)子更便宜。

    他們用的手段，也是搭售一些尾貨。反正客戶又看不出來，出了問題，他們保修就行了啊。

    筆記本和臺(tái)式機(jī)市場同時(shí)受到挑戰(zhàn)，這讓連想集團(tuán)頗為被動(dòng)。他們正在積極向著歐美擴(kuò)張呢，可不能那邊還沒拿下呢，大本營反而被別人攻破了。

    正好，這時(shí)候馮宇提出平板電腦時(shí)，給他提醒了，為什么不出一款功能稍微簡單的筆記本電腦呢？價(jià)格更加便宜，再加上連想的品牌和一定的宣傳，必然暢銷。

    只是該怎么營銷，他又跟馮宇的意見有了分歧。

    ……

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