“馮總，不出你所料，我們果然被告了。”

    說(shuō)到連想被告了，劉32傳志還是一臉的喜色，似乎沒(méi)有一點(diǎn)的擔(dān)心。

    因?yàn)轳T宇早就提醒過(guò)他，推出這款廉價(jià)的筆記本電腦，將筆記本電腦帶入五百美元以下的時(shí)代，必然會(huì)引起那些廠商的強(qiáng)烈不滿(mǎn)，他們有很大可能，以不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、傾銷(xiāo)等罪名控告連想集團(tuán)。

    這次又被馮宇猜中了，那些企業(yè)果然是以這兩個(gè)罪名控告連想集團(tuán)。

    而傾銷(xiāo)和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，都要連想集團(tuán)以低于成本價(jià)格銷(xiāo)售為基礎(chǔ)，事實(shí)上呢，連想集團(tuán)的生產(chǎn)成本，不足四百美元。

    所以這兩項(xiàng)指控，連想集團(tuán)完全無(wú)需理會(huì)，他們只要拋出生產(chǎn)成本這個(gè)證據(jù)，就能將這無(wú)端的指控，消弭于無(wú)形。

    至于現(xiàn)在為什么不直接拋出證據(jù)，當(dāng)然是想讓這件事繼續(xù)發(fā)酵了。這也相當(dāng)于對(duì)連想集團(tuán)的一種宣傳，同時(shí)還能讓其他公司不這么早的進(jìn)入低價(jià)筆記本市場(chǎng)，讓他們有充足的時(shí)間，可以徹底占領(lǐng)這塊市場(chǎng)。

    “我知道了。對(duì)了，確保我們?cè)谌魏我粋€(gè)地區(qū)的銷(xiāo)售，都沒(méi)有低于成本價(jià)吧？”

    “沒(méi)有，只是有些地區(qū)，由于關(guān)稅、運(yùn)輸、宣傳等成本較高，可能我們利潤(rùn)低于十美元，但絕對(duì)不是折本銷(xiāo)售?！眲髦究隙ǖ恼f(shuō)道。

    “那就行了。至于法律上的事兒，交給專(zhuān)業(yè)人士去處理好了。筆記本電腦，本身就不應(yīng)該賣(mài)的那么貴。這不應(yīng)該是什么奢侈品，應(yīng)該就像人們生活中常見(jiàn)的家用電器一樣?！?/br>
    “當(dāng)初是手機(jī)在國(guó)內(nèi)賣(mài)兩三萬(wàn)，而且有錢(qián)還不一定買(mǎi)得到。bp機(jī)剛開(kāi)始也是大幾千，同樣數(shù)量很少?！?/br>
    “但是現(xiàn)在呢？bp機(jī)已經(jīng)成為歷史，被淘汰了。而手機(jī)從幾萬(wàn)塊，到幾千塊，再到風(fēng)雨手機(jī)那款399元的超低價(jià)，已經(jīng)變成了絕大多數(shù)百姓都消費(fèi)的起的產(chǎn)品?！?/br>
    “現(xiàn)在農(nóng)村不敢說(shuō)，但是城市里，幾乎每一個(gè)家庭都有手機(jī)，有的家庭每個(gè)人都有手機(jī)，有的人還不止有一部手機(jī)，這比一些家用電器，賣(mài)的更好?！?/br>
    “而電腦呢，臺(tái)式機(jī)從幾萬(wàn)塊，到一萬(wàn)塊，再到五六千，甚至到五千以下，價(jià)格也是一路走低，但性能卻是翻著跟頭往上漲。偏偏筆記本電腦的售價(jià)，降價(jià)幅度沒(méi)有這么大，我們連想集團(tuán)，就算是降價(jià)銷(xiāo)售的先鋒了?！?/br>
    劉傳志聽(tīng)到這兒，也笑著附和道：“可不是么，我們每一次降價(jià)，都引起了市場(chǎng)的跟風(fēng)變化。而隨著每一次降價(jià)，也讓我們的銷(xiāo)量不斷增加，利潤(rùn)不斷增加?！?/br>
    每一次降價(jià)，都是經(jīng)過(guò)精心計(jì)算的?？偛荒茕N(xiāo)量增加了，結(jié)果利潤(rùn)卻減少了，那么降價(jià)干什么，自殘嗎？

    就像這款廉價(jià)的筆記本電腦一樣，因?yàn)檫@些消費(fèi)者，很多都是不舍得買(mǎi)售價(jià)七八千的筆記本，甚至售價(jià)五六千也不舍得。

    但當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)，一款筆記本電腦售價(jià)只有三千多的時(shí)候，就忍不住動(dòng)心了。這些人，就相當(dāng)于是新增的消費(fèi)者，與原本的市場(chǎng)，并不重合。

    所以連想集團(tuán)可以做到銷(xiāo)量與利潤(rùn)同時(shí)增加，并不是說(shuō)盲目的降價(jià)。

    就像現(xiàn)在，連想集團(tuán)的筆記本電腦，就有萬(wàn)元以上的，七八千的，五六千的等幾個(gè)檔次，分別針對(duì)不同的消費(fèi)群體。

    價(jià)格，在連想集團(tuán)的手中，變成了一種武器，一種排擠其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的武器。同樣配置，我們的價(jià)格更低，讓其他人跟著不得不降價(jià)。

    但是連想集團(tuán)的生產(chǎn)成本更低，所以利潤(rùn)并不會(huì)降低太多，而其他廠商，尤其是那些產(chǎn)能不高，無(wú)法降低單品成本的廠商，就會(huì)慢慢的被排擠出局。

    比如此時(shí)在北美市場(chǎng)，嗦尼、淞下、東之等企業(yè)的筆記本電腦銷(xiāo)量就不斷下降，連想集團(tuán)降價(jià)后，匯普、戴而等公司可以跟著降價(jià)，ibm和水果公司繼續(xù)走高端路線(xiàn)，但也推出了價(jià)格較平民的筆記本，可是島國(guó)這些廠商，就嚴(yán)重受創(chuàng)了。

    還有一些實(shí)力不足的廠商，直接退出了北美市場(chǎng)，他們就是那種買(mǎi)來(lái)零配件拼裝的，屬于最末等的企業(yè)，偏偏這個(gè)末等企業(yè)，在價(jià)格和服務(wù)上都不咋地，那就注定被市場(chǎng)所淘汰。

    這種用價(jià)格排擠其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手段，華夏用的最好的，就是格蘭士。全球最大的微波爐產(chǎn)銷(xiāo)企業(yè)，龍頭老大，同時(shí)現(xiàn)在他們的空調(diào)業(yè)務(wù)，也在這么經(jīng)營(yíng)。

    微波爐市場(chǎng)百分之三十五的份額，是格蘭士的，除了北美、中亞，格蘭士都是龍頭老大，各種微波爐的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，也是以格蘭士為首制定。

    他們讓微波爐從幾千元的時(shí)代，進(jìn)入到了現(xiàn)在幾百塊的時(shí)代。同時(shí)世界上最大的微波爐制造工廠，也是格蘭士的，他們還為很多微波爐企業(yè)代工生產(chǎn)，他們因?yàn)楫a(chǎn)量巨大，代工的成本比之前很多品牌自己生產(chǎn)的成本更低，這樣也就抓住了其他企業(yè)的命脈。

    現(xiàn)在格蘭士的空調(diào)，他們也是這么做的。

    風(fēng)雨電子之前研發(fā)出來(lái)許多相關(guān)的技術(shù)，也都以技術(shù)入股，換取了格蘭士的股份。不過(guò)格蘭士確是自己說(shuō)了算，泰華控股只是一家參股企業(yè)，是小股東。

    而格蘭士的模式，被國(guó)外很多企業(yè)所學(xué)習(xí)，但沒(méi)有能夠模仿成功的。連想集團(tuán)的pc業(yè)務(wù)，跟格蘭士模式相仿，也是利用價(jià)格這個(gè)武器，霸占了華夏市場(chǎng)，從而沖出國(guó)門(mén)，走向世界。

    一步步從華夏龍頭，成為亞洲龍頭、東歐龍頭、非洲龍頭等，現(xiàn)在北美、南美、西歐等地區(qū)，則是他們主要的開(kāi)拓對(duì)象。

    劉傳志就在公司的大會(huì)上說(shuō)過(guò)，格蘭士能夠做到的事情，連想一樣能夠做到，還要做的更好。

    連想集團(tuán)也正是這么做的，當(dāng)自己的規(guī)模達(dá)到一定程度后，就將產(chǎn)能是自己一半的企業(yè)，用價(jià)格這把武器排擠出去。

    經(jīng)歷過(guò)幾次之后，就將一些游勇散兵干掉了。

    每一次制定的價(jià)格，都是經(jīng)過(guò)深思熟路，他們要讓價(jià)格成為行業(yè)的堅(jiān)固壁壘。之前他們能夠做到，這一次，他們同樣能夠做到！

    ……

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