馮宇正在看冰城機械制造集團的財務報表呢，劉傳志電話打了過來。

    “老劉，什么事兒？”馮宇隨口問道。

    這時候打電話，肯定是連想集團或者連想銀山的事兒，要是其他子公司的事兒，劉傳志與宗慶先商量基本就能決定了。

    “馮總，你還記得嗎，那時候我說想要收購ibm的pc業(yè)務？”

    “記得啊，后來不是對方不肯賣嗎？我們都打算用現(xiàn)金與股票支付了，對方還是不同意，怎么，你現(xiàn)在還想買？”

    收購了ibm，可以得到一些不錯的技術(shù)，還能得到例如think等品牌，加上對方的銷售渠道和工廠，那么連想集團馬上就能成為世界pc行業(yè)產(chǎn)銷量第一，這比前世更早。

    可是壞處也有，那就是ibm此時的pc業(yè)務根本沒有多少利潤，甚至還有不少的負債。而且連想集團要收購之前，對方肯定會趁機將一些債務羅列到pc業(yè)務部門里，以減輕ibm整體的負債率。

    ibm的工作重心，已經(jīng)從硬件轉(zhuǎn)移到了軟件。他們的pc部門賣掉，但并不賣掉整體硬件?；仡^他們會從pc生產(chǎn)，變成設計。這樣就能降低很多成本，并且可以不用太過擔心pc價格下降，對他們的影響了。

    此時pc售價平均最高的，就是ibm和水果公司。一旦pc價格再次下降，那么會嚴重影響他們的利潤，甚至弄不好還有可能賠錢。

    “馮總，我還真想買過來，而且這次是對方主動聯(lián)系我的，聽起來誠意十足。并且主動權(quán)在我們手中，談一下應該沒壞處?！?/br>
    劉傳志一直對于ibm的pc業(yè)務非常眼熱，如今機會擺在面前，讓他非常難以舍棄。在他那個年月，ibm可是世界pc行業(yè)的龍頭老大，或者說是整個it行業(yè)的龍頭老大啊。

    能收購ibm，哪怕只是一項業(yè)務，那也非常的榮耀啊。

    馮宇提醒道：“老劉，你是不是以前一直將ibm當成世界pc行業(yè)的老大？想著如果收購了他們的業(yè)務，就好像是我們崛起了，有種翻身做主的感覺？”

    “老劉，你要收購ibm的pc業(yè)務不是不行，但我要提醒你一下，ibm的pc業(yè)務，已經(jīng)不是龍頭老大了，甚至他們現(xiàn)在還不如我們。他們的產(chǎn)品設計老舊，守著一些專利，既沒有授權(quán)出去賺錢，也沒能利用專利攔住其他廠商?！?/br>
    “他們的pc業(yè)務在走下坡路，這點你要看清楚。不要以為ibm此時還有很多訂單，咱們接手之后，就一定能賺錢。你想一想，ibm的很多訂單，都是米國政斧和大公司的團體訂單。你回憶一下，當咱們連想做出自己的電腦后，咱們的政斧還采購過ibm的電腦嗎？”

    “在電腦上開一個后門程序，做到監(jiān)察和竊取資料，這個不是不可能吧？我們國家為什么一定要弄出來一個連想，還不就是為了計算機安全。難道這一點，米國那邊會不考慮嗎？當ibm的pc業(yè)務進入我們手中后，你認為那些政斧還會繼續(xù)跟我們下訂單嗎？”

    “我們收購過來，訂單就一定會嚴重縮水。而ibm的那些產(chǎn)品設計理念，與我們連想集團的設計完全不同，他們側(cè)重的是辦公，我們側(cè)重的是娛樂。雖然收購了他們，能夠彌補我們辦公電腦方面的技術(shù)差距，但是能有多大？”

    “最劃算的辦法，就是購買ibm公司中，我們心儀的技術(shù)。至于他們的工廠，我們不需要，他們的銷售渠道，我們現(xiàn)在也不需要了，他們的品牌，我們更是不需要了。同時經(jīng)營多個品牌，是有一定的好處，但也有一定的壞處。”

    “記得我給你們講過，關(guān)于同用汽車的事兒嗎？他們就是品牌很多，太過分散了，造成了他們的宣傳沒有側(cè)重，品牌之間聯(lián)系不夠，所以銷量和利潤都在下滑，被島國公司和歐洲公司搶占了市場?！?/br>
    “我們現(xiàn)在通過系列來區(qū)分產(chǎn)品性能，分別針對不同的用戶群體，這已經(jīng)足夠了。買回來新技術(shù)，升級我們的產(chǎn)品，然后推出一個新的系列就好了，完全沒必要多經(jīng)營品牌，尤其是ibm不會將整個品牌賣給我們，最多只是授權(quán)使用?！?/br>
    “我們賣產(chǎn)品，還幫他們宣傳品牌，這樣的話，我們連想不是成了代工的嗎？而且ibm已經(jīng)不是當年的ibm了，我們雖然在資產(chǎn)上沒有超過他們，但是在影響力上，已經(jīng)不弱于他們多少了。”

    “并且有著這個pc業(yè)務拖著他們，我們還能更快的追趕并超越他們！所以我的建議，不購買ibm的pc業(yè)務，可以購買他們的一些專利技術(shù)。如果你非要購買，那么我不同意給予ibm連想集團的股份，我認為我們的升值潛力更大。”

    馮宇這番話說完，劉傳志愣了半天。是啊，他為什么一定要收購ibm的pc業(yè)務呢？這里面是否有一種當初夢想在作祟？可是ibm的pc業(yè)務，已經(jīng)不如連想了??？

    心儀ibm的一些先進技術(shù)，可以購買過來，或者退一步，要授權(quán)也行，這比整體買過來劃算多了。

    當初以為ibm還有美國龐大的市場，但是如果連想收購了之后，還真有可能如同馮宇說的那樣，政斧和大企業(yè)的訂單都沒了。

    至于說ibm的工廠，其實連想根本看不上。老舊的工廠產(chǎn)能低下不說，工人工資還不低。連想在巴西已經(jīng)建廠，到時候美洲那邊將全部由巴西的工廠供貨。

    也就是說，在ibm看來價值不菲的pc業(yè)務部門，對連想集團反而沒有多大用處。如果收購了過來，還要讓連想集團分心，不太劃算。

    劉傳志這一刻明白了，ibm那時候不賣，是覺得利潤還不錯。而現(xiàn)在想賣了，必然是利潤已經(jīng)不足，甚至可能要虧損了。

    ibm這不是成全連想，而是要甩包袱給連想啊，還是一個沉重的包袱。

    想通了這些，劉傳志告訴馮宇他知道該怎么給ibm回復了。

    ibm的pc業(yè)務負責人接到劉傳志的電話，嘴角掛著笑意。賣掉了pc業(yè)務之后，他會去負責服務器，而且憑此功勞，他說不定還能漲薪呢。

    可是電話里傳來的話，卻讓他臉色大變。

    “米勒，我們連想集團經(jīng)過研究決定，放棄收購ibm的pc業(yè)務的想法了?！?/br>
    啥？連想不買了？！

    ……(未完待續(xù)。)