“馮總，ibm的人又與我聯(lián)系了，他們想要我們幫個忙?！?/br>
    “幫什么忙？”馮宇很好奇，大家既然已經(jīng)不合作了，收購又不談了，還幫什么忙？跟他們很熟嗎？

    “抬價！”

    抬價？馮宇明白了，ibm這是尋找了新的買家，怕對方出價太低，所以讓連想集團(tuán)佯裝收購，將價格抬起來。

    “哦？那我們有什么好處？”白白幫忙，是肯定不行的，ibm又不是華夏企業(yè)，大家還是競爭對手，根本不是自己人。

    “ibm關(guān)于pc的所有專利技術(shù)，都可以授權(quán)于我們一份。不是短期的授權(quán)，而是用久授權(quán)?！?/br>
    授權(quán)不等于賣，授權(quán)給連想集團(tuán)，就代表連想集團(tuán)可以使用，可以在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)行研發(fā)，提升技術(shù)?？赏瑯右灿邢拗?，那就是連想集團(tuán)只有使用權(quán)，沒有所有權(quán)，也就不能再將技術(shù)授權(quán)給其他企業(yè)。

    不過這個永久授權(quán)也足夠了，既在專利保護(hù)期內(nèi)，連想集團(tuán)都可以一直使用，只需要付出一次授權(quán)費(fèi)用，而且價格還會相對便宜許多。

    這樣一來，連想集團(tuán)的技術(shù)將得到極大的補(bǔ)充和提升，讓他們也將可以全面進(jìn)入高端市場。

    “授權(quán)價格呢？有優(yōu)惠嗎？”馮宇追問道。

    “沒有，但是比較合理，比我們當(dāng)初想要購買時候的價格會低一點。”劉傳志認(rèn)為這樣就很好了，因為之前連想集團(tuán)出高價，ibm都不肯授權(quán)一些關(guān)鍵的技術(shù)呢。

    而這次只需要幫忙演一場戲，就能得到平價購買這些專利技術(shù)授權(quán)的機(jī)會，劉傳志十分心動。

    聽到?jīng)]有更多優(yōu)惠，馮宇有些遺憾，這沒占到便宜，怎么就有一種吃虧的感覺呢？

    “你決定好了，我是支持你的。對了，ibm尋找的新買家是誰？”

    “兩家公司，一家是四星集團(tuán)，另外一家是嗦尼集團(tuán)?！?/br>
    四星跟嗦尼？都是亞洲的電子消費(fèi)品巨頭啊。馮宇想了一下就明白了，ibm要是賣給北美的企業(yè)，那么銷售渠道、工廠、品牌等的價值就會縮水很多。

    而亞洲的企業(yè)卻可以借助ibm的pc業(yè)務(wù)，進(jìn)軍歐美，這樣就能讓價值得到最大化。

    所以ibm想找戴而等抬價也不行，嗦尼他們也不是傻x，根本不會相信的。但如果是連想集團(tuán)加入競爭，那么這兩家企業(yè)必然會相信，因為很早之前，劉傳志就表示出要收購ibm的pc業(yè)務(wù)了，這不是什么秘密。

    “去做吧，我相信你?！?/br>
    既能得到自己想要的技術(shù)，又能拉競爭對手下水，一箭雙雕啊。這兩家企業(yè)，馮宇其實都不太喜歡。

    嗯，或許那兩家企業(yè)也都不喜歡連想集團(tuán)，不喜歡馮宇。

    ……

    “社長，ibm真的要出售他們的pc業(yè)務(wù)，連想集團(tuán)已經(jīng)派劉傳志親自去洽談了。還有四星電子株式會社的樸一天會長也去米國了，他們的目標(biāo)，也是這個。這個消息肯定是真的，我們難道不去談一談嗎？”

    大賀典雄聽著下屬的匯報，眼睛盯著墻上的世界地圖怔怔出神。

    機(jī)會，這是一個好機(jī)會啊。ibm，曾經(jīng)的it行業(yè)唯一的霸主，即使是現(xiàn)在，也是頂尖的企業(yè)之一，現(xiàn)在的很**c標(biāo)準(zhǔn)，還是ibm制定的那套。他們要賣掉pc業(yè)務(wù)，這是要專注于軟件與服務(wù)器方面了？

    如果能夠?qū)bm的pc業(yè)務(wù)收入麾下，那么嗦尼的pc銷量必然會大增，并且一躍成為世界前五！

    再結(jié)合ibm與嗦尼的技術(shù)優(yōu)勢，研發(fā)創(chuàng)新，或許用不了多久，就能成為世界前三，甚至世界第一！

    劉傳志都親自去了，四星集團(tuán)竟然只派了電子株式會社的會長去，未免也太不夠重視了。大賀典雄決定，自己親自去談。

    “我知道了，你去叫小泉和井上兩位副社長過來，我有些事情交代他們。”交代完事情之后，他就要出發(fā)去米國了。

    飛機(jī)起落，大賀典雄出現(xiàn)在紐約。

    這邊嗦尼分公司的人早已經(jīng)派人過來接機(jī)，上車之后，就開始對著大賀典雄匯報工作。

    “其他的事情回頭再說，劉傳志和樸一天都已經(jīng)跟ibm的人接觸上了？”大賀典雄沉聲問道。

    “劉傳志早已經(jīng)與ibm接觸過多次，看起來勢在必得。不過我反倒認(rèn)為他們的機(jī)會最小，因為連想集團(tuán)前段時間對連想銀山公司注資了，為了幫助連想銀山推廣xos和他們那個wps的辦公軟件，所以他們的資金肯定不夠充足。”

    “倒是四星電子株式會社機(jī)會很大，他們這幾年發(fā)展不錯，資金也充足，很有可能是我們最大的競爭對手?！?/br>
    “不，我們最大的競爭對手，還是連想集團(tuán)。首先連想集團(tuán)與ibm早就展開過合作，雙方接觸較多，談判進(jìn)展會非常快。其次劉傳志早就有收購ibm的pc業(yè)務(wù)打算，這個行業(yè)里很多人都知道。至于你說的資金問題，這更不是問題了，沒有充足的資金，他們可以用股票來折價，或許ibm會更加愿意?！贝筚R典雄有完全相反的看法。

    連想集團(tuán)也是上升勢頭正猛的企業(yè)，這種企業(yè)的股票，絕對是優(yōu)質(zhì)股，別人想買還買不到呢，ibm這也算是一筆不錯的投資，那些股東肯定滿意。

    這么說，嗦尼的對手很強(qiáng)大啊。兩家企業(yè)，都不是很好對付。但是最終還是要看誰出的價格更高，誰的條件更讓ibm滿意。

    “盡快與ibm聯(lián)系，我要與他們盡快見一面，試探一番。”

    時間拖的越久，那么ibm與連想集團(tuán)談成的可能性就越大。到時候即使自己開出了不錯的條件，但是也未必就能截胡，大賀典雄對此有些急切。

    最讓他擔(dān)心的就是連想集團(tuán)劉傳志萬一像馮宇一樣，收購看中的企業(yè)，都講究一個快速戰(zhàn)略，那或許他們還沒談呢，對方已經(jīng)把合同簽了！

    而此時劉傳志確實在跟ibm的高層進(jìn)行談判，不過不是收購他們的pc業(yè)務(wù)，而是要獲取pc專利技術(shù)的授權(quán)。

    此時劉傳志已經(jīng)帶著技術(shù)人員，將心儀的專利技術(shù)挑選出來了，篩選掉一些比較落后的技術(shù)，再去掉一些連想集團(tuán)有的相似技術(shù)，剩余的技術(shù)，才是拿來談判的。

    “盧，米勒，這些就是我們想要獲得授權(quán)的專利技術(shù)名單，請貴公司盡快給我們報價?！眲髦緦⒋蛴〕鰜淼拿麊谓唤o了ibm的人。

    “好，三天內(nèi)，我們就給出絕對合理的報價，也希望三天內(nèi)，連想集團(tuán)能夠給我們一份合理的報價。”

    劉傳志微微一笑：“當(dāng)然沒問題，我們會實現(xiàn)雙贏的?！?/br>
    ……(未完待續(xù)。)