“馮，北風(fēng)物流公司，準(zhǔn)備雇傭多少碼頭工人？”里德見(jiàn)到馮宇，就迫不及待的問(wèn)道。

    “這個(gè)取決于有多少碼頭工人合適，如果都不合適，那么一個(gè)都不會(huì)雇傭?！爆F(xiàn)在著急了，早干什么去了？

    “馮，肯定會(huì)有很多人合適的。”

    “那可不一定。我聽(tīng)說(shuō)碼頭工人每個(gè)工時(shí)的平均薪酬是43美元，而物流平均的工時(shí)薪酬是24美元，我們北風(fēng)物流，是其中最低的，每個(gè)工時(shí)薪酬是8美元，剛剛高出最低薪酬標(biāo)準(zhǔn)?！?/br>
    里德大驚：“馮，你們?cè)趺纯梢赃@樣！8美元，誰(shuí)會(huì)愿意給你們送貨？”

    馮宇靠在椅子上，慢悠悠的喝了一口熱茶：“很多人會(huì)愿意，你們米國(guó)現(xiàn)在很多人還沒(méi)工作不是嗎？”

    “馮，這跟我們之前說(shuō)過(guò)的完全不同?！崩锏掠行┘绷?，“難道你就不擔(dān)心，那些工人說(shuō)你是吸~血鬼嗎？”

    “我話還沒(méi)說(shuō)完呢，那只是基本工資。每收一件包裹或者送一件包裹，都有一定的提成，也就是計(jì)件工資。當(dāng)然，這里面會(huì)有一個(gè)保底的數(shù)額，任何一個(gè)人都能輕松完成?！?/br>
    “所以你想多賺錢，那么就多送包裹好了。干得多，掙得多，這個(gè)難道不合理嗎？或者你們米國(guó)人認(rèn)為，干得少也應(yīng)該賺得多？還是同工同酬，偷懶的人也應(yīng)該跟勤奮的人賺得一樣多？這是你們所謂的公平？”

    風(fēng)雨物流和順風(fēng)物流都是這種計(jì)件工資模式，底薪一兩千，但是普遍都能賺到六千以上，那些特別努力的，月收入上萬(wàn)都是常態(tài)。趕上好時(shí)候，一個(gè)月能賺好幾萬(wàn)，你那些坐辦公室的小白領(lǐng)掙的多多了。

    真正努力送貨的，薪酬肯定超過(guò)每小時(shí)24美元這個(gè)平均數(shù)了。

    “馮，這個(gè)落差太大了，肯定沒(méi)有多少碼頭工人愿意去做收派件員?！崩锏?lián)u搖頭。

    “那就不做啊，我們又不是招不到人。他們來(lái)，我們可以同等條件優(yōu)先聘請(qǐng)。但是他們看不上我們提供的工作，難道我們還要強(qiáng)留下對(duì)方不成？”

    “該給員工買的保險(xiǎn)我們都會(huì)買，這點(diǎn)不會(huì)有任何特殊，也不需要你們照顧。但是繳納稅款方面，我們希望能有一定的優(yōu)惠，這是之前你答應(yīng)了的。”

    這時(shí)候，馮宇開(kāi)始提條件了。你想讓我們?nèi)ツ沁呁顿Y，可以，但是總要有一些足夠有吸引力的條件吧？

    物流的前期投入也比較大，如果稅收不給予一些減免，那么頭兩年肯定賺不到錢，這筆投資就不那么劃算了。

    “馮，這跟我們之前說(shuō)的完全不同?！?/br>
    “哦？那我們之前是怎么說(shuō)的？我說(shuō)我會(huì)開(kāi)一家物流公司，聘用那些沒(méi)什么技能的碼頭工人，這點(diǎn)我可以做到，我有違背承諾嗎？而且你怎么就知道，那些工人會(huì)賺的比在碼頭工作的時(shí)候少？你怎么知道那些工人不愿意做這份工作？”

    前世有人做過(guò)調(diào)查，很多做過(guò)收派件員的，他們都不太愿意換工作，并不是因?yàn)樗麄儧](méi)有其他的工作技能。

    而是因?yàn)橛X(jué)得這個(gè)工作相對(duì)比較自由，而且只要肯干，收入肯定不低。別的工作經(jīng)常加班卻不一定有加班費(fèi)，但是這個(gè)加班，就肯定是能多賺到錢的。

    “還有，我可以再讓一步，我們需要物流加盟店，同等條件下，一樣可以優(yōu)先碼頭工人的家庭。我已經(jīng)展現(xiàn)了最大的誠(chéng)意，如果你們對(duì)這個(gè)條件不滿意，那么為什么不把碼頭工人介紹道ups等公司去啊？”

    很簡(jiǎn)單，不是因?yàn)閡ps等頂尖物流公司不需要人了，而是他們根本不符合對(duì)方的招工要求。

    馮宇定的招工們來(lái)最低，別的物流企業(yè)都不會(huì)這么低。

    里德感覺(jué)非常的為難，他覺(jué)得好像是吃了大虧一樣。在碼頭談判的時(shí)候，他就處于下風(fēng)，李澤巨的團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)比他豐富多了，而且他們?yōu)榱吮M快談成，已經(jīng)做出了許多讓步。

    但是現(xiàn)在，好像他們吃虧的地方越來(lái)越多，他們?cè)臼窍胝急阋说陌　，F(xiàn)在便宜沒(méi)占到，總要公平合理吧，為什么他們會(huì)變成了吃虧的一方？

    最大的原因，就是華府那邊的政策，要求他們盡快談妥這件事，并且已經(jīng)做了新聞媒體宣傳，提前給奧巴牛鍍金了。

    新聞已經(jīng)報(bào)導(dǎo)出去，如果這個(gè)合同談崩了，那么里德就會(huì)成為替罪羊被推出去，接受民眾的怒火，接受那些船主的怒火。

    而且他們生產(chǎn)自動(dòng)化設(shè)備的工廠已經(jīng)選好地址了，甚至那邊也開(kāi)始準(zhǔn)備招工，這要是都推翻重談，馮宇他們無(wú)所謂，反正也還沒(méi)投錢呢，最多是浪費(fèi)了一些談判的時(shí)間罷了。

    但是米國(guó)那邊不行啊，他們已經(jīng)做好了利益分配，工廠建在哪，從哪招工這些他們都已經(jīng)分好了，不能不建了啊。

    而且這個(gè)投資規(guī)模還這么大，他們自己接盤也有些困難。再一個(gè)奧巴牛那邊不好弄，雖然說(shuō)總~統(tǒng)是他們這些大財(cái)團(tuán)支持上位的，但是如果誰(shuí)這么不把總~統(tǒng)當(dāng)回事兒，給他們財(cái)團(tuán)找麻煩也是非常輕松的。

    奧巴牛很希望這個(gè)能趕快談妥，然后就能有源源不斷的華夏企業(yè)來(lái)米國(guó)投資建廠什么的，能讓米國(guó)用華夏的錢來(lái)恢復(fù)經(jīng)濟(jì)，這對(duì)奧巴牛的執(zhí)~政將有很大幫助。

    里德深吸一口氣：“馮，我跟李那邊還有一點(diǎn)很難達(dá)成共識(shí)，希望你能幫忙解決。我們要求，在碼頭極其周邊所有產(chǎn)業(yè)的管理上，我們有參與權(quán)?！?/br>
    “你們肯定有參與權(quán)，這些會(huì)成立一家合資公司，你們會(huì)有人擔(dān)任高管的位置，這點(diǎn)不是談好了嗎？”

    看來(lái)里德認(rèn)可了物流公司的規(guī)矩，不過(guò)一切都要看未來(lái)的表現(xiàn)，如果真的讓那些收派件員一個(gè)月只能賺一千多美元，那回頭大量的收派件員辭職，他們的物流公司也要關(guān)門大吉。

    “可是財(cái)務(wù)權(quán)、人事權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)等李全部要了，這些部門的主管都是他來(lái)任命，我們的代表就只能當(dāng)副職嗎？”

    馮宇一挑眉毛，李澤巨厲害啊，這些關(guān)鍵部門的一把手位置都抓住了，難怪里德都急了呢。

    “財(cái)務(wù)是我的，人事是李要的，經(jīng)營(yíng)權(quán)肯定給更有經(jīng)驗(yàn)和能力的，你們行嗎？其他辦公室等部門，讓給你們一些就好了。我這么多股份，只要了一個(gè)財(cái)務(wù)主管的位置，你覺(jué)得如果我也參與競(jìng)爭(zhēng)，那么那些部門的副職，還能是你們的人嗎？”

    “里德，我在這兒跟你說(shuō)一句話。如果你在富國(guó)銀行工作的不順利，那么可以考慮來(lái)跟我干?？纯蠢瓲柗蚰憔椭?，跟了我的人，從來(lái)不會(huì)后悔。我希望這個(gè)合同，能夠在這星期完成簽署，并對(duì)外公布?！?/br>
    馮宇忽然說(shuō)出這么一句話，讓里德的腦子一下子亂了。馮宇這意思，竟然是要挖他。他當(dāng)然知道，跟著馮宇的人，每個(gè)都賺了大錢。

    不過(guò)他還是沒(méi)有答應(yīng)，他身上有著加利福尼亞財(cái)團(tuán)的烙印，這個(gè)不容易抹除的，他也沒(méi)打算抹除。

    但是馮宇這句話，給他留了一條退路。如果他真的在富國(guó)銀行做不下去了，就可以跳槽去民生銀行，馮宇可從來(lái)不會(huì)虧待下屬的。

    里德回去之后打了幾個(gè)電話，極力為馮宇這邊說(shuō)好話，并說(shuō)了奧巴牛那邊的催促。當(dāng)天晚上就再次飛回香江跟李澤巨談判去了，老板同意了，在一些方面做出讓步。

    三天后，李澤巨和里德一起召開(kāi)了新聞發(fā)布會(huì)，同時(shí)還有拉爾夫出席。港口碼頭的合同，正式簽訂了！

    ……

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