科慈雷和羅旭德一起來到了華夏，哪怕在醫(yī)療器械等領域，他們比馮宇的企業(yè)強很多，但是要跟馮宇合作，還是要來馮宇這邊談。

    “馮先生，我是西們子的羅旭德，非常高興能夠跟你見面?！绷_旭德見到馮宇，顯得格外熱情。

    “坐吧。你們一起來，是想將協(xié)議框架盡快敲定吧？”

    大企業(yè)之間的談判，都是拍板的人將協(xié)議框架談好，說好大家的主要權責，然后細節(jié)方面，都是團隊里其他人詳談的。

    很有可能一個合作協(xié)議簽署了，但是一年過去，還沒能真正開始合作。

    馮宇對于西們子還是很佩服的，這家公司的投資策略，被很多人說跟馮宇很像，甚至曾經還有人說，馮宇就是在模仿西們子的投資模式。

    在上個世紀末，西們子可是瘋狂的在做著投資和并購，讓企業(yè)迅速的發(fā)展壯大，十年時間，他們吞并了上千家公司，這才從眾多同行中，脫穎而出。

    而西們子不只是一家只知道收購的企業(yè)，他們還不斷的變賣企業(yè)業(yè)務，甚至還發(fā)生過買回來自己賣掉的業(yè)務這種事。

    西們子賣掉業(yè)務是如何判斷的呢？很簡單，他們只要行業(yè)前三。

    如果某一項業(yè)務無法成為前三，那么就要處理?；蛘呤邱R上整改，或者干脆就賣掉。西們子的股東們，就是如此的驕傲。

    這個前三從歐洲前三，然后變成了世界前三。

    曾經他們做的很好，但是后來落魄的業(yè)務包括了手機、芯片、電腦等許多，都被他們賣掉了，換成了現金或者股權。

    當然其中也有玩脫的，比如手機，他們賣給了寶島的明碁，但是隨后就將本來盈利的明碁手機業(yè)務差點拖垮了。

    明碁賠了一年，總金額高達八個億歐元，然就宣布退出歐洲市場，裁員，申請破產保護。這讓西們子沒少受到指責，甚至影響了品牌形象，因為明碁在歐洲生產手機，用的還是西們子的品牌。

    羅旭德打聽過馮宇的性格，知道馮宇這人談判追求效率，不喜歡拖泥帶水，所以最好一開始就開出對方能夠接受的條件，否則很有可能合作就失敗了。

    想要跟馮宇合作的醫(yī)療器械企業(yè)太多了，馮宇有太多的選擇，而西們子想要拓開華夏市場，那么尋求馮宇的幫助是最好、最簡單的。

    “馮先生，我們是成立合資公司嗎？那么我們各自要拿出來的資產都包括什么？還是說我們的一些企業(yè)進行合并，包括一些研發(fā)實驗室，然后共享成果？”

    “合資公司就沒必要了，我們實驗室之間展開合作就好了。一些相關的技術，低價授權專利，研究出來的成果，我們共享。既然是三方合作，那么每一方三分之一，公平合理?！?/br>
    三分之一，這看似很公平，但是不要忘了，飛利普跟馮宇合作多年了，要不是有泰華控股這邊的幫忙，飛利普在消費電子上早就賠錢了，哪兒還會到現在不做技術研發(fā)，也能賺錢啊。

    羅旭德也沒法要求更多，西們子很強大，但是另外兩方同樣強大，甚至馮宇更強。西們子的資產加起來，還不如馮宇個人資產呢。

    不過成果共享，他認為不太合適，因為西們子的技術實力，應該是這里面最強的，尤其是在醫(yī)療器械方面。

    “馮先生，我們的技術比較有優(yōu)勢，那么以我們的實驗室為主？”

    科慈雷馬上就反對：“不，應該以我們飛利普的實驗室為主，我們在全球多個國家擁有實驗室，你們的則主要集中在歐洲?！?/br>
    馮宇擺擺手：“這個不重要，我們的實驗室應該進行合并，并且對研究進行劃分。我在米國那邊也收購了兩家生產醫(yī)療器械的企業(yè)，包括了一些研發(fā)實驗室，收購金額超過了二十億美元。跟你們的業(yè)務比起來肯定是不足，但是我會提供科研資金?！?/br>
    “研究成果權益我們三方同樣是平分，甚至在一些市場方面，我們也可以進行劃分。當然我們也可以聯合與其他同行競爭，說句不客氣的話，我的名字，就讓你們兩家企業(yè)占了很大的便宜?！?/br>
    這句話不是說笑，馮宇與西們子合作，那么西們子的股票就會大漲，因為馮宇的傳奇性，許多人都會愿意相信馮宇的投資眼光。

    “那么在研發(fā)方向上，馮先生有什么要求嗎？”羅旭德想了想再次問道。

    “這個以你們?yōu)橹?，但是任何技術研發(fā)成功，我要有能夠生產制造的能力?！?/br>
    可能某項技術研究成功，西們子能夠制造，但是馮宇的企業(yè)卻不行，因為某些技術上的差距或者設備上的差距。

    那樣的技術研發(fā)成功，對西們子他們來說非常合適，但馮宇可就吃虧了。馮宇的目標，不只是醫(yī)療器械上面合作，還有精密儀器的技術。

    科慈雷馬上表態(tài)：“我同意，這樣才公平?！?/br>
    大家是密切的合作伙伴，他當然要幫助馮宇。按照他對馮宇的了解，你幫了馮宇，那么馮宇就會給你更多的回報，據說這也是華夏人傳統(tǒng)的優(yōu)良品質，叫做什么你給我一滴水，我還你很多水。

    “馮先生，我們西們子在華夏市場的發(fā)展不太好，尤其是電器方面，這個馮先生可以幫一把嗎？”

    馮宇看著羅旭德：“如果你們西們子在我們薄弱的地方幫忙，我當然也會幫助你們。”

    合作的基礎是雙方受益，同時也伴隨著利益交換。馮宇需要精密儀器、機械相關的技術，華夏這方面落后太多。

    而只要馮宇想，那么就能讓西們子的電器在華夏根本賣不動，各種銷售渠道卡死，宣傳渠道卡死，當初兩樂集團還有寶島的同一、康帥傅等，就是因此而在華夏市場沒什么表現的。

    “馮先生，這個我需要跟董事會商量一下。對了，馬上就是你們華夏舉辦的世界博覽會，我們公司也有許多新技術要展覽出來。等世博會結束，我再給予馮先生答復如何？”

    “當然可以，這次世博會，我們這邊也有許多新技術要參加展覽呢，歡迎二位到時候來參觀。”

    ……

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