“我們完全可以從這方面入手?。∥覀冎霸趺礇]想到呢?！比~小橘興奮的就連魚豆腐也不切了。

    很多的固定顧客，如果都愿意，像這個(gè)飯店老板一樣的話，那是一下子可就是一筆不小的收入。

    若沒有這樣類似的大客戶，完全可以籠絡(luò)籠絡(luò)。

    葉小橘高興的連魚豆腐也不切了，一溜煙的就跑到了臥室里，然后拿出了一張宣紙，“上官辰，你快說(shuō)說(shuō)看，有沒有什么類似這樣的客戶，我明天去跑跑業(yè)務(wù)?！?/br>
    “跑跑業(yè)務(wù)？”上官辰不明白這個(gè)詞是什么意思。

    “嗯…大概意思就是說(shuō)，我去推銷一下咱們家的豆腐?！比~小橘胡亂的解釋了一下，“如果說(shuō)他們定的非常的多的話，我們就可以再給他們便宜一些，反正豆腐這種東西每一家的飯館都會(huì)用吧，也不僅僅包括是飯館，就像是比如說(shuō)有許多人口的人家，吃飯量要大一些，這樣的人家也需要很多的豆腐啊。當(dāng)然這些都不是最最要緊的，最最要緊的是咱們可以先收一部分定金，有了定金的話，這鋪?zhàn)泳筒怀蓡?wèn)題了，咱們就可以馬上去給奶奶回話了?！?/br>
    “你這么一說(shuō)的話，那咱們面對(duì)的人還是挺多的。”上官辰摸了摸自己的下巴，然后問(wèn)到，“如果是這樣的人的話，你打算給他們便宜多少錢。”

    “便宜…便宜一成如何?！比~小橘咬咬牙，狠狠心的說(shuō)。

    上官辰含笑著說(shuō)，“這確實(shí)是一個(gè)蠻大的數(shù)字。”

    “一成也只是我現(xiàn)在說(shuō)的，到時(shí)候視情況而定吧。”葉小橘嘴角上揚(yáng)，開始信心滿滿的打算大干一場(chǎng)。

    這天晚上，葉小橘幾乎是列出了鎮(zhèn)上所有的能夠用到豆腐的餐館，打算明天按照這張紙上的挨家挨戶的去跑跑看。

    真是沒有想到有一天，自己也會(huì)當(dāng)業(yè)務(wù)員。

    而且這當(dāng)?shù)倪€挺開心的。

    作為一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員，首先要對(duì)自己的產(chǎn)品知識(shí)特別的熟練，葉小橘第二天一大早準(zhǔn)備了一個(gè)小籃子，里面擺好了各種豆腐，這個(gè)是等下給客人試吃的。

    因?yàn)槿~小橘想到了好主意，現(xiàn)在整個(gè)人都是屬于亢奮的狀態(tài)，她一大早晨的就到了鎮(zhèn)上，這個(gè)時(shí)候鎮(zhèn)上很多的飯店，都還只是剛剛開門。

    這第一家飯店，是上官辰第一個(gè)就想起來(lái)的，說(shuō)這家掌柜的是一個(gè)斤斤計(jì)較，小氣摳門的人。

    每次采購(gòu)食材都是親自來(lái)，不放心店里的任何一個(gè)小伙計(jì)，他總是要親力親為。

    就連買豆腐的時(shí)候，也總是恨不得能賺點(diǎn)小便宜，比如說(shuō)買上十斤豆腐，就問(wèn)問(wèn)能不能再送一些旁的什么，如果要是送了，他會(huì)臉上滿是笑容，如果送不了的話，就拉拉著一張臉，口里說(shuō)著真小氣啊之類的話。

    這么大的一個(gè)飯店，估摸著就是靠他這一點(diǎn)一點(diǎn)的摳門摳出來(lái)的。

    葉小橘登門拜訪的時(shí)候，見到了這個(gè)摳門男人的本尊，是一個(gè)又黑又瘦的男人，還有一些尖嘴猴腮的，可以說(shuō)很是相由心生了，可是讓她意外的是，老板娘竟然是一個(gè)白胖富態(tài)的女人。

    那老板正在挽著袖子干著活，老板娘手里抓著一把瓜子磕著，瞇著眼睛聽完葉小橘此次前來(lái)的用意之后。

    扭頭問(wèn)旁邊的老板，“你之前去買豆腐，買的是他們家的嗎?！?/br>
    老板一邊擦了一下額頭上的汗，一邊打量著葉小橘，用的是那種極為不信任的眼神打量的，“我沒有見過(guò)她，我買豆腐都是去最里邊那一家，一個(gè)年輕小伙子那里買?！?/br>
    葉小橘連忙飛快的點(diǎn)頭，“對(duì)呀，那個(gè)就是我的夫君，我們是一家子的，掌柜的，謝謝您經(jīng)常支持我們家的生意?！?/br>
    葉小橘的小嘴就好像是抹了蜜一樣的甜，“經(jīng)常聽我們家夫君提起過(guò)掌柜的，沒有想到你們家夫人這么的漂亮?！币贿呎f(shuō)著，一邊用格外真誠(chéng)的眼神打量著這位胖夫人。

    哪一個(gè)女人能夠受得了這樣的夸獎(jiǎng)呀，胖夫人呵呵一笑，本來(lái)還繃著一張臉呢，這下子瞬間變得柔和了，“哎喲，哪里哪里，一把年紀(jì)了，漂亮什么漂亮。”

    看起來(lái)還是老板娘好下手一點(diǎn)，葉小橘在心里已經(jīng)制定好了計(jì)劃了，她決定要先攻克掉這個(gè)夫人，問(wèn)道，“夫人啊，咱們家這飯館一天能用多少的豆腐啊?！?/br>
    “唉喲，這種東西哪里說(shuō)得清啊，有的客人愛吃豆腐，一下子點(diǎn)個(gè)兩盤，有時(shí)候一天都遇不到一個(gè)愛吃豆腐的客人，這種事情說(shuō)不清的啦。”胖夫人笑呵呵的拉開了椅子，然后一屁股坐下，然后就招呼著葉小橘，“來(lái)來(lái)來(lái)，姑娘坐，姑娘喝水嗎?！?/br>
    葉小橘也就不客氣了，坐在了胖夫人的對(duì)面，繼續(xù)問(wèn)道，“我不喝水，謝謝。那大概也應(yīng)該有個(gè)數(shù)吧，大約一天平均能用多少豆腐?！?/br>
    “這一天下來(lái)，十斤總還是有的?！迸址蛉松晕に剂艘幌?，“生意若是好的時(shí)候，能用到接近二十斤吧…不過(guò)那也是極少數(shù)，畢竟豆腐能做的菜，翻來(lái)覆去也就那么幾個(gè)?！?/br>
    “嗯…”葉小橘在心里有一點(diǎn)小小的嫌棄，最多才二十斤，而且看著老板娘話里的意思，也沒有幾天能夠用到二十斤，看來(lái)這第一個(gè)訂單不會(huì)很大啊。

    “夫人，我今天來(lái)是想跟您談這豆腐生意的，不知道家里的事兒是不是您做主?！比~小橘格外有禮貌的問(wèn)了一句，其實(shí)她在心里想的是自己的這個(gè)問(wèn)題，問(wèn)了也是白問(wèn)，這夫妻二人在家中的地位，一看就看出來(lái)了。

    果然，這白胖的夫人呵呵的掩嘴一笑，“我們家大事兒小事兒都是我做的主，姑娘你要想跟我商量什么，你就說(shuō)吧。”

    這話說(shuō)的也是不假，一看這胖夫人就是個(gè)享福的命，她這邊嗑著瓜子兒悠哉悠哉的，那邊她那精瘦黢黑的夫君，可一下子都沒有停下手中的活。

    女人和女人說(shuō)話，更能聊到心眼子里去。

    葉小橘索性就開門見山了。