校園的咖啡館，休憩閑坐的人很不少，當(dāng)荊建趕到的時(shí)候，雖然杰頓已經(jīng)到來(lái)，但咖啡館也已經(jīng)滿座，只能買了兩杯咖啡，在校園里尋找了一條空長(zhǎng)椅。

    “老板，滬江市提出的第一階段合作內(nèi)容，主要包括以下三個(gè)方面：首先就是滬江港幾個(gè)外運(yùn)碼頭的改建和擴(kuò)建，浦東碼頭的新建，以及崇名島新建碼頭。此外，還包括一些附屬的道路、建筑和設(shè)備。預(yù)計(jì)總建設(shè)時(shí)間為五至八年，工程總造價(jià)為6.8億美元。滬江市希望，能否以優(yōu)惠貸款的方式，給予外匯貸款？”

    “明確回答他們，不可行?！鼻G建一聽(tīng)，就知道這是滬江市在獅子大開(kāi)口。也許他們已經(jīng)知道自己的身份，開(kāi)始了試探底線。不過(guò)這在談判中也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)你的弱點(diǎn)，那為什么就不能緊逼一下呢？，說(shuō)不定就能占點(diǎn)便宜呢？

    “那該怎么回復(fù)？”杰頓繼續(xù)問(wèn)道。

    “書面函，直接了當(dāng)?！鼻G建沒(méi)有絲毫猶豫，“基礎(chǔ)建設(shè)，本就應(yīng)該由滬江市自己解決，如果他們需要融資，可以自己去尋找外國(guó)政府擔(dān)保的優(yōu)惠援助或者貸款，這已經(jīng)超出我們商人的能力范圍。雖然我們的原則是與滬江市互惠互利，但水井公司作為盈利性企業(yè)，保證自己公司的盈利，也是相當(dāng)重要。這一點(diǎn)，你可以在書面函上重點(diǎn)指出。當(dāng)然，如果滬江市愿意開(kāi)放政策，合資建設(shè)經(jīng)營(yíng)碼頭，那就變成另外一件事，我們也可以另外談判?！?/br>
    “明白，保證按您的意思回復(fù)?！苯茴D點(diǎn)頭答應(yīng)。

    荊建想了想，覺(jué)得還是需要再次提醒：“杰頓，黃金島計(jì)劃確實(shí)很重要，但有些重要底線，一定要在談判初期明確。你可以再去一次滬江，并且最好遞交一份備忘錄。我們是企業(yè)對(duì)地方的投資行為，不是什么援助扶貧，也不是什么捐贈(zèng)。當(dāng)然，該有的捐贈(zèng)我們也會(huì)很明確，但不會(huì)與投資什么的混為一談。我們也無(wú)意滬江建設(shè)，甚至崇名島開(kāi)發(fā)的主導(dǎo)權(quán)，也絕不會(huì)干涉滬江行政管理的權(quán)力。但另一方面，我們也絕不會(huì)做出超越我們企業(yè)職能的行為。一句話，都做好自己的事，絕對(duì)不越雷池一步！明白嗎？”

    “明白。”

    “杰頓，再提醒你個(gè)人。別急于求成，一開(kāi)始，明確彼此的原則立場(chǎng)，甚至學(xué)會(huì)說(shuō)‘不’，這對(duì)未來(lái)雙方的密切合作都好。就算黃金島因?yàn)檫@個(gè)失敗，那也沒(méi)什么。可以明確告訴滬江市，我們可以換地方投資，我們有錢！”

    “知道，老板。”

    “那還有什么內(nèi)容？”

    “滬江市希望，工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)能否不放在崇名島？或者分幾部分，全面對(duì)外的可以放在崇名島，而即對(duì)內(nèi)，又對(duì)外的，最好就放在滬江，浦東就不錯(cuò)。滬江的郊縣挺多，看中哪里，他們都可以協(xié)調(diào)。因?yàn)闇S浦江上的大橋和隧道都沒(méi)建設(shè)完全，還有相當(dāng)多的老城區(qū)改造，基礎(chǔ)建設(shè)的壓力很大?！?/br>
    荊建點(diǎn)點(diǎn)頭：“這點(diǎn)完全可以商榷。我們對(duì)崇名島開(kāi)發(fā)區(qū)的定位，是便于水運(yùn)，高附加值、高投資的產(chǎn)業(yè)群，還有高科技以及娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)。我們會(huì)投資或者合資一部分，也會(huì)引入一部分的外資企業(yè)，但承擔(dān)大部分的招商工作？這不應(yīng)該是我們的工作，而應(yīng)該是滬江市。還是那句話，都做好自己的事。”

    “是，老板?！苯茴D繼續(xù)匯報(bào)最后一點(diǎn)內(nèi)容，“關(guān)于崇名島，滬江市已經(jīng)初步批準(zhǔn)，在離南門港5公里的地方，先合作建設(shè)一個(gè)22.6平方公里的對(duì)外工業(yè)區(qū)，其中，有5平方公里左右，將會(huì)規(guī)劃為生活?yuàn)蕵?lè)區(qū)。滬江市已經(jīng)表達(dá)歉意，中國(guó)政府對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)依然有顧慮，只能逐步開(kāi)發(fā)。并且除了在生活?yuàn)蕵?lè)區(qū)批準(zhǔn)建設(shè)一家賓館外，還答應(yīng)以市場(chǎng)價(jià)給我們水井公司，腩京東路上一處建造高檔商務(wù)樓的地點(diǎn)。此外，還希望我們參與一處舊城區(qū)地塊的改造。還有，滬江市還希望，航運(yùn)公司能否以招商局形式，在香港合股注冊(cè)公司？”

    這段內(nèi)容信息量比較大，也總算有了些干貨。荊建首先答應(yīng)：“工業(yè)區(qū)基本可以。你再去爭(zhēng)取一下，崇名島那兩座附屬小島。”

    本來(lái)荊建就絕不會(huì)認(rèn)為，靠自己忽悠幾句，難道那蝴蝶翅膀就會(huì)亂舞？崇名島就能與赫赫有名的南灣平起平坐？都成為國(guó)家級(jí)的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)嗎？顯然，那是神話故事。因此，能成立工業(yè)區(qū)，荊建已經(jīng)很滿意了。當(dāng)然，附屬的那兩座小島，現(xiàn)在看起來(lái)似乎價(jià)值不怎么大，但只要崇名島發(fā)展起來(lái)，早晚會(huì)通隧道、大橋。作為沿途必經(jīng)的那兩座島嶼，潛在價(jià)值就相當(dāng)大。

    荊建接著吩咐：“賓館、商務(wù)樓也沒(méi)問(wèn)題，就按照滬江市的政策談判。舊城區(qū)的改造，需要具體談。我們出500萬(wàn)美元，需要換取一部分的店鋪，最好能有獨(dú)立商場(chǎng)?；蛘咛峁┎淮笥?00萬(wàn)美元，兩年10%的貸款，讓滬江市自己選擇。我們不主導(dǎo)舊城區(qū)的改造?！?/br>
    按照這時(shí)期的政策，如果外資投資賓館或者商務(wù)樓，將獲得50年的土地使用權(quán)。50年一到，將……咳咳，全部收歸國(guó)有。這條件相當(dāng)苛刻，所以對(duì)中國(guó)發(fā)展速度沒(méi)有信心的，絕不會(huì)去冒險(xiǎn)這樣的投資。當(dāng)然，滬江市還是很有誠(chéng)意，起碼拿出了腩京東路的黃金地塊。對(duì)此，荊建肯定笑納，畢竟中國(guó)的未來(lái)，他心里相當(dāng)清楚。

    至于舊城區(qū)的改造？現(xiàn)在中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)就是一個(gè)坑。尤其是舊城改造，其中的矛盾能讓過(guò)江龍都死去活來(lái)。但只要短短幾年后，就將會(huì)成為一個(gè)黃金產(chǎn)業(yè)。不過(guò)，房地產(chǎn)牽扯實(shí)在是太多，其中更是遍布雷場(chǎng)，荊建沒(méi)興趣招惹這樣的麻煩，還不如簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，或者出資換商鋪、或者直接商業(yè)貸款。

    而最后那個(gè)招商局模式，荊建倒是有點(diǎn)興趣，不過(guò)，還是不愿意主導(dǎo)：“香港建立航運(yùn)公司沒(méi)問(wèn)題，合股也沒(méi)問(wèn)題。我們不負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理，具體問(wèn)題，杰頓你去談?！?/br>
    “是，老板！”