閆琨為人還算很機靈，明白這時候需要拖延戰(zhàn)術(shù)。而這時候領(lǐng)隊化工部的呂良呂主任及時出現(xiàn)：“幾位，閆工，請問有何貴干？”

    聽到翻譯的話后，鮑爾立刻就把自己的來意重復(fù)了一遍，而閆琨急忙用中文解釋：“情況太突然，我需要回去商量一下?！?/br>
    呂良立刻心領(lǐng)神會，對鮑爾他們微笑道：“我是代表團的帶隊領(lǐng)導(dǎo)，如果你們有什么事，可以先與我交流?！?/br>
    在這個年代，出國的領(lǐng)隊是個很特殊的存在。權(quán)利說大相當(dāng)大，但責(zé)任也相當(dāng)重，比如前一次劉祥東出國，那個領(lǐng)隊不就因為有人外逃心臟病發(fā)作了嗎？但另一方面，萬一有事，他同樣有著后勤、保姆、擋箭牌等集聚一身的作用。比如說現(xiàn)在的呂良，他的作用就是阻攔住鮑爾他們繼續(xù)的sao擾……

    荊建與閆琨一邊并肩在走，一邊在說笑：“閆工，看樣子你的專利挺熱門，可以賣個好價錢?！?/br>
    閆琨卻有點猶豫，想了想，終于問道：“上午咱們剛簽約，給了那個代理公司。其他倒是不怕，就怕這家費克斯化工的價格高，不好向所里交代??？”

    荊建頓時明白了閆琨的顧慮，于是笑道：“價高者得，又不一定非得是代理公司的推薦，無論費克斯化工或者其他公司都成。說到底，他們是代理，專利可是您的，又不能越俎代庖。這事應(yīng)該不復(fù)雜吧？”

    閆琨笑了笑：“倒不是因為這個。那個……，那個代理費要15%呢?！闭f完這句，閆琨又連忙解釋，“小荊，我明白這事你是在幫忙，并沒有什么責(zé)怪的意思。就怕所里有人說怪話，有什么不好的影響。哎！在中國有時候做事，還真他媽的費勁?！?/br>
    一聽這話，荊建立刻明白問題出在哪里，無非是觀念的時代局限性。放到新世紀(jì)后，各種類型的經(jīng)紀(jì)人可謂是鋪天蓋地，甚至連把主母泡上床的都有（這個該大力批判哈），反正絕大多數(shù)經(jīng)紀(jì)人能夠解決各式各樣的麻煩，當(dāng)然，他們也會收取一定的報酬，那是合則兩利的一種關(guān)系。

    然而在這個年代，中國的普通人根本就沒這樣的概念。他們不會去考慮，有了專利捐客以后，可以盡快的達(dá)成專利轉(zhuǎn)讓，也能夠盡可能的談個高價。并且還能節(jié)省時間，不會把自己的精力浪費在討價還價上。而他們只會想，憑什么分錢給別人？難道就不會自己談判？這樣不就節(jié)省了那筆傭金嗎？

    倒也不能說這樣的想法不對，有著節(jié)約的想法，總不是什么錯誤。然而放在現(xiàn)在的情況之下，就有些尷尬了。

    原先閆琨根本沒想過向國外賣專利，連他們的研究所也同樣沒這想法。既然有人熱心聯(lián)系，并且愿意墊資，反正是天上掉餡餅的無本生意，那就答應(yīng)吧。至于15%的代理費？根本無所謂，說實話，還完全不知道能否賣出專利呢。

    然而現(xiàn)在就有很大的不同，那個費克斯化工居然主動找上了門？如果就是閆琨個人，可能還好說話些，但現(xiàn)在有著國內(nèi)整個研究所的人多嘴雜，那就平添了許多麻煩。比方說，你通過房產(chǎn)中介以210萬賣掉自己的房子，并且支付了10萬中介費，剛簽合同，隔壁鄰居就找來，根本不需要什么中介費。如果讓你媳婦知道，難道不讓你跪一個月的鍵盤？所以有許多事是沒法講道理的。

    也許其他人遇上這樣的事，同樣會尷尬不已，絕對算是好心沒好報。真以為和德國人簽的合同是幾張廢紙嗎？不過荊建倒是沒在意，反正那家事務(wù)所是白蓮花漢堡分公司的老關(guān)系，讓他們?nèi)∠@個代理合同也沒什么，最多以后再通過白蓮花去補償一二。

    于是荊建笑著反過來安慰道：“閆工，您隨便去談，真的能自己解決，就別理那筆代理費了。代理專利申請已經(jīng)能賺了，他們不會計較那么多的。真不行，我再去說說？”

    “那怎么好意思呢？”閆琨的智商又不低，當(dāng)然明白荊建已經(jīng)幫了大忙。起碼誰會墊付好幾萬美元的專利費呢？不過這個時候，最好還是難得糊涂，于是就換了話題問道，“小荊，那你認(rèn)為該值什么價？能賣幾十萬馬克嗎？”

    “應(yīng)該有一百萬吧？要不然，費克斯化工業(yè)絕不會那么急呀？”荊建隨口笑道。其實荊建說的算是比較保守，按照他長期的商場經(jīng)驗，起價起碼是一百萬美元，而不是一百萬馬克。

    不過說完這句話后，荊建就不再關(guān)心這個話題。說實話，他多少有點膩味。反正之前幫了也就幫了，以后隨便閆琨他們怎么談吧！

    ……

    然而許多事都是這樣，你不想去管，事情卻會主動找上門。

    一個多小時后，荊建陪同朱國良剛聽完一場講座，閆琨就急匆匆的找了過來:“朱老、小荊，他們愿意出20萬馬克，還答應(yīng)另外支付專利的申請費用，我該不該答應(yīng)？”

    荊建已經(jīng)是無語了，他真的不想再摻和:“閆工，說實話，你那專利的價值究竟值多少？我也說不準(zhǔn)呀？這需要你自己去判斷?！?/br>
    “可我怕談的太低，我們吃虧，所里不好交代。”閆琨顯得是患得患失。

    一旁的朱國良頓時笑了:“那你不會推到你們所里？讓德國人去國內(nèi)談嘛。你就說你做不了主。就算最后沒成功，那也怪不到你的身上。”

    “可是呂主任特別熱心，他的態(tài)度是盡快談成。哎！”閆琨一邊搖著頭，一邊在嘆氣。

    “誒？這關(guān)呂良什么事？”朱國良和荊建都是大惑不解。

    “不就是想要那個出口創(chuàng)匯的成績嘛?！遍Z琨苦笑道，“雖然部里管不到我們所，但明年所里下?lián)艿慕?jīng)費他能說上話。能不得罪，盡量不去得罪。你們說說，這事鬧的，賣專利還賣出一堆麻煩來了呢?！?/br>
    荊建已經(jīng)是目瞪口呆，偶爾做件利國利民的好事，怎么就那么別扭呢？