此時(shí)羊城招商局局長(zhǎng)的心里可謂是驚喜交加。已經(jīng)完全放棄的汽車廠項(xiàng)目突然間柳暗花明，這當(dāng)然值得慶賀，但是……?。?/br>
    這世上的事往往就壞在那個(gè)“但是”上。當(dāng)時(shí)感覺汽車廠項(xiàng)目的機(jī)會(huì)不大，抱著死馬當(dāng)作活馬醫(yī)的態(tài)度，局長(zhǎng)就把這件事交辦給了王華瓊。當(dāng)然，也不可能空口白話，既然已經(jīng)全權(quán)讓王華瓊?cè)ヘ?fù)責(zé)，那也需要交代清楚羊城地方上所能拿出的優(yōu)惠條件。

    關(guān)于那些優(yōu)惠條件，什么土地出讓金優(yōu)惠啦，稅收優(yōu)惠啦……，這些比較常規(guī)的，基本全國(guó)統(tǒng)一的基本都沒什么爭(zhēng)議，但針對(duì)特大項(xiàng)目的優(yōu)惠條件可就不一樣了。很簡(jiǎn)單的道理，大投資的優(yōu)惠肯定要比小投資多，團(tuán)購(gòu)買東西都會(huì)便宜是不？

    然而可以想象，那些特殊的優(yōu)惠條件絕對(duì)不會(huì)是三瓜兩棗，絕不是喝頓花酒、送件工藝品就能打發(fā)的，可能每一小項(xiàng)涉及的讓利都是幾十萬、上百萬。

    而這樣的權(quán)利，是一個(gè)小小的招商局長(zhǎng)就能決定的嗎？可在這樣的情況之下，那位局長(zhǎng)又怎么向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示？難道說:“領(lǐng)導(dǎo)，感謝您授權(quán)了那么多的優(yōu)惠條件，浪費(fèi)您寶貴時(shí)間，反正這項(xiàng)目肯定談不成？”

    “……？”

    這里可以做個(gè)應(yīng)用題哈，求這個(gè)局長(zhǎng)在位置上的倒計(jì)時(shí)時(shí)間？

    可是不能請(qǐng)示上級(jí)，又需要忽悠王華瓊，那又該怎么辦呢？于是那位局長(zhǎng)就把以往的條件歸納了一下，再夸張了一下，接著就讓王華瓊自生自滅去了。當(dāng)時(shí)他就在想:反正首選是云安，怎么也輪不到羊城，那就隨便說點(diǎn)唄，這也算給年輕同志一種工作上的支持嘛。

    好吧，這么一隨便，王華瓊可是當(dāng)真了。尤其是全部告訴那位“港商”以后，那位“港商”同樣也當(dāng)真了。這絕對(duì)有些玩大條，讓那位局長(zhǎng)就感覺頭是一陣陣的痛。到最后，他只能含糊的吩咐道:“小王，你先談著，反正保證要讓項(xiàng)目落地，保證一定要成功！”

    ……

    喊口號(hào)確實(shí)挺容易，但有些事是喊口號(hào)就能解決的嗎？因此重開談判沒多久，后遺癥就不出意料的出現(xiàn)了。

    荊建開始接到趙新的電話:“荊先生，有件事我需要匯報(bào)，羊城那邊似乎在故意拖延，有許多之前已經(jīng)談好的條件，現(xiàn)在卻突然……怎么形容呢？倒也不能算是反悔，就是說要研究研究，總感覺情形有什么不對(duì)，不知道這里面出了什么問題？”

    趙新感覺到意外，荊建同樣是相當(dāng)意外，怎么之前說的好好的，現(xiàn)在卻突然變卦了呢？

    想了想，荊建就準(zhǔn)備親自詢問一下原因，說實(shí)話，他的心中已經(jīng)相當(dāng)?shù)膼阑穑蚪o王華瓊電話的時(shí)候不免帶著一絲火氣:

    “小王嗎？我就問你件事。你們到底想不想談？如果不想談的話可以盡早說，我也能讓我的朋友另找其他地方？”

    “當(dāng)然想啦？”王華瓊一下子就冷汗直流，她同樣知道出了些狀況，但同樣沒想通自己的局長(zhǎng)怎么會(huì)在談判中突然變卦。畢竟在正式的談判中，做出決定的已經(jīng)不可能是王華瓊這個(gè)新人。

    “既然想，那為什么言行不一？都已經(jīng)承諾過的條件，現(xiàn)在居然還會(huì)反悔？”荊建毫不客氣的質(zhì)問道。

    “不是這樣，不是這樣的?！蓖跞A瓊連忙辯解道，“我們羊城的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都相當(dāng)重視這個(gè)項(xiàng)目，因此才會(huì)反復(fù)研究。并不是反悔，我們……我們……”

    說到最后，王華瓊都找不到什么詞了。她畢竟還比較年輕，還沒學(xué)會(huì)面不改色的當(dāng)面扯謊。

    荊建也沒興趣和王華瓊東扯西扯:“三天，就給你們?nèi)鞎r(shí)間，答應(yīng)就答應(yīng)，不答應(yīng)這項(xiàng)目作廢。我……朋友沒時(shí)間和你們玩躲貓貓，知道了沒有？”

    “……”

    ……

    如此刺激之下，談判的進(jìn)程立刻變得飛速，終于經(jīng)過三天談判，尤其是第三天談判到了深夜，三方在羊城草簽了這筆投資總額達(dá)到14.2億美元的汽車廠項(xiàng)目。

    應(yīng)該承認(rèn)，羊城方面拿出了不少令人心動(dòng)的條件，比如說承諾用地費(fèi)用減半、超過常規(guī)的所得稅三免三減半、包攬所有的手續(xù)辦理、國(guó)產(chǎn)化基金會(huì)給予“港商”決策權(quán)、定價(jià)權(quán)等等。不能不說沒有誠(chéng)意，除了那條國(guó)家規(guī)定的紅線——羊城汽車集團(tuán)將占有這家公司的50%的股份。

    但另一方面，除了承擔(dān)2億多美元的固定資產(chǎn)投資以外，羊城只能拿出一千萬美元的外匯和兩億五千萬的現(xiàn)金投資，雖然承諾為這項(xiàng)目解決三億人民幣的貸款，但總體來說，羊城這方的投資遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。

    換句話說，荊建照樣要為這個(gè)項(xiàng)目墊資四億多美元，他同樣做出了很大的讓步。雖然之前已經(jīng)考慮過為中方墊資，但一開始還以為只要墊資兩億多美元。這一下，荊建就等于讓步了兩億多。

    雖然羊城方面很過意不去，同意給荊建三塊商業(yè)地塊作為補(bǔ)償，但遠(yuǎn)水解不了近渴，現(xiàn)在根本沒什么用??？

    說到這里，就能看出汽車廠項(xiàng)目和石化廠項(xiàng)目的不同。雖然都是波折不斷，最后又柳暗花明，但石化廠項(xiàng)目關(guān)系就比較簡(jiǎn)單，就只有兩方談判，而且顯得比較嚴(yán)肅，每一個(gè)細(xì)節(jié)都談的很透，工作也做的比較扎實(shí)。

    而汽車廠項(xiàng)目倒也不是不嚴(yán)肅，但變成了三方，復(fù)雜程度起碼增加了50%吧？而且匆匆恢復(fù)談判，過程也相當(dāng)?shù)拇颐Γ沟闷渲芯瓦z留了不少問題。

    在這里，主要說說荊建方面的原因。很顯然，那筆蘇聯(lián)貸款的誘惑實(shí)在是太大了。為了趕在蘇聯(lián)解體之前撈上這一票，荊建最終還是選擇了冒這個(gè)險(xiǎn)。他在資金很緊張的情況下，再次決定墊資一大筆美元，某種意義上說，他已經(jīng)是在走鋼絲的邊緣。

    尤其是這個(gè)汽車廠項(xiàng)目，在不知不覺中已經(jīng)做成了一鍋夾生飯，而在這個(gè)時(shí)候，荊建本人還渾然不知。

    但不管怎么說，羊城大吉汽車廠總算是成立了……