有時(shí)候談判并不需要無原則的退讓。只要夠坦誠(chéng)，就算對(duì)方不喜，但也能夠加強(qiáng)自己的可信度。

    明顯的感覺，雖說第二天與諾娜見面的時(shí)候，她并沒有表示出什么，但整個(gè)過程立刻提速，讓荊建都有點(diǎn)措手不及。

    來自歐洲的商業(yè)代表團(tuán)終于在兩天后趕到。這次的合同管轄地選擇了雙方都能接受的瑞士，因此都派遣出熟悉瑞士商業(yè)法律的律師和官員。由于總框架都已經(jīng)確定，現(xiàn)在就是死扣細(xì)節(jié)條文的時(shí)候，甚至某個(gè)用詞都要爭(zhēng)論半天，荊建反而顯得無所事事，反而是自己的那些商業(yè)助手忙的不可開交。

    “先生，關(guān)于這點(diǎn)我們有所分歧，所以就向您請(qǐng)示。蘇聯(lián)方面認(rèn)為……，而我認(rèn)為……”

    “嗯嗯，總的原則就按照蘇聯(lián)方面的意思。漢默，你為我爭(zhēng)取利益這很好，但這些非主要條款可以靈活一點(diǎn)。我的要求就是要快，盡量爭(zhēng)取在八月中旬簽約?！?/br>
    “明白了，先生?！?/br>
    “漢默，以后這些東西可以自行決定，讓三步爭(zhēng)取兩步吧，你可以靈活的作為討價(jià)還價(jià)的籌碼。”

    “先生，謝謝您的信任。但這不符合我工作的原則。”

    “呵呵，好吧好吧。那就這樣吧?！?/br>
    “好的，先生?！?/br>
    漢默是這次的首席律師，他是日耳曼裔瑞士律師，做事很古板。不過對(duì)他的表現(xiàn)，荊建還是相當(dāng)滿意。就是讓自己連放松的時(shí)刻都沒有。

    不過荊建能感覺到，漢默這些商業(yè)助手同樣是滿肚子疑惑。在這樣的巨額合同中，往往一個(gè)小數(shù)點(diǎn)就代表著巨大的利益，可是荊建往往會(huì)表現(xiàn)的很“軟弱”，甚至給人以一種是蘇聯(lián)內(nèi)jian的感覺。荊建也沒對(duì)他們坦白一切。對(duì)他來說，早一天簽合同、早一天拿到那筆盧布，這就是最大的經(jīng)濟(jì)利益。

    蘇聯(lián)方面當(dāng)然也能感覺到荊建的態(tài)度，不過他們還以為，這是荊建釋放的某種善意態(tài)度。因此談判剛過了幾天，荊建又被邀請(qǐng)到了繆科元帥的莊園。這次荊建就有了準(zhǔn)備，除了帶了一把中世紀(jì)的鑲寶石古董火繩槍作為禮物，而且故意沒吃晚餐，就留著肚子等繆科元帥的夜宵呢。

    然而到了后，這次荊建被帶到了一間會(huì)客室。同樣是荊建、繆科元帥和諾娜仨人，諾娜在一旁作為女主人進(jìn)行招待，而談話就在荊建與繆科元帥倆人之間進(jìn)行。

    “我一直有個(gè)問題，你為什么不繼續(xù)為你們國(guó)家服務(wù)，為什么要去經(jīng)商？”繆科元帥依然是這樣的直來直去。

    “天賦加機(jī)遇吧！”荊建聳聳肩，“主要是中國(guó)國(guó)內(nèi)的環(huán)境變得寬松。如果依然是以往的制度，我可能留學(xué)后回國(guó)，到某個(gè)地方當(dāng)大學(xué)教師或者是小官僚。”

    “對(duì)啊。”繆科元帥今天似乎談性很濃，“應(yīng)該說，我們兩國(guó)都在逐漸放開人民身上的束縛，可為什么你們中國(guó)曾經(jīng)出過問題？東歐國(guó)家同樣出現(xiàn)問題？而我們蘇聯(lián)也有了同樣的問題呢？”

    雖然是在閑聊，但這個(gè)問題明顯太大，根本沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案，也不是三兩句話可以說清楚。于是荊建略微想了想：“元帥閣下，您可能知道，我們中國(guó)的歷史記述比較完整，類似的事件可能給我們有所啟發(fā)。”

    “請(qǐng)說?！?/br>
    “在我們的宋朝和明朝，都曾經(jīng)有過類似的改革。改革并不是革命，基本不動(dòng)用暴力手段，是在原有制度的框架內(nèi)，由官員執(zhí)行，由上而下的對(duì)原有僵化制度進(jìn)行優(yōu)化。而那兩次改革，我們的歷史稱之為變法，主持的宰相都很有能力，并且有針對(duì)性的推行了許多善政。然而結(jié)果卻很出乎意料，應(yīng)該絕大部分人都支持的變法，最后居然全都失敗了，而且造成官員內(nèi)部政治斗爭(zhēng)的激烈化，并且沒過多久，那兩個(gè)朝代都在內(nèi)杠中成為歷史。尤其值得一提，雖然在歷史評(píng)價(jià)中，那倆位宰相的評(píng)價(jià)都很高，但他們的下場(chǎng)都不怎么好?！?/br>
    “為什么會(huì)這樣呢？”諾娜已經(jīng)被荊建的故事吸引住，連繆科元帥都眼帶好奇。

    荊建沒有直接回答：“在中國(guó)兩千多年前的春秋時(shí)期，有位偉大的哲學(xué)家老子，他就說過一句名言——治大國(guó)如烹小鮮。也就是像我們中國(guó)、蘇聯(lián)那樣的大國(guó)，制度上的改革絕不能急于求成，要像慢慢的燉熟土豆加牛rou那樣，用最小的火烹飪，絕不能急于時(shí)間太久?！?/br>
    “而那兩次變法，其實(shí)時(shí)機(jī)對(duì)、方法對(duì)、理由對(duì)、主持的人也對(duì)，應(yīng)該沒有理由會(huì)失敗，然而就犯了急于求成的錯(cuò)誤。但這里有個(gè)人性問題，就算主持的皇帝和宰相明白這個(gè)道理，但人的生命是有限的，政治生命就更為短暫。他們?cè)诤ε?，一怕自己下臺(tái)后，后續(xù)的官員推翻變法的政策；而二怕就是私心了，害怕出成果的時(shí)間太久，如果是幾十年后，那個(gè)榮譽(yù)就會(huì)被接任的皇帝和宰相奪去了?！?/br>
    繆科元帥點(diǎn)點(diǎn)頭：“我應(yīng)該明白你的意思，急于求成，造成政治斗爭(zhēng)激化，反而使得功敗垂成?！?/br>
    荊建露出微笑：“就是這個(gè)道理，元帥閣下。正確的做法就是先在官員群體中形成共識(shí)，并且持之以恒的作為今后幾十年的國(guó)策。然后一項(xiàng)項(xiàng)的新政策慢慢執(zhí)行，先找?guī)讉€(gè)地方試行，然后逐步再推廣到全國(guó)。成功一項(xiàng)，再推行下一項(xiàng)。這樣一來，即不會(huì)引起社會(huì)的大動(dòng)蕩，而且官僚團(tuán)體中的反對(duì)也小。畢竟有不少的既得利益者，如果是那些利國(guó)利民，但影響到自己利益的政策，在當(dāng)前實(shí)行，他們肯定反對(duì)，但如果在五年、十年自己退休后，他們起碼就默許了?！?/br>
    琢磨著荊建的話，繆科元帥目光閃爍。似乎終于回味過來，他笑了笑：“你們那位哲學(xué)家確實(shí)是真知灼見，原來是這樣的道理?。　?/br>
    也許原先僅僅是閑聊幾句，作為對(duì)荊建“善意”的回報(bào)。然而聽了這些話，繆科元帥立刻對(duì)這場(chǎng)談話有了興趣……