好幾天內(nèi)，張明德站著坐著腦子里都在想著這位老板，心情幾乎都和近來(lái)的天氣一樣了，每天都是一片陰郁，都快影響到他的食欲，臉頰都能看到瘦下去的痕跡。

    即便這樣，張明德的那股頑固的不屈勁兒好像就想和刺頭較勁兒，越是擋在他前面的困難他越想去克服。

    他平時(shí)就很善于分析一些細(xì)節(jié)，于是，尋思：“你就是不要我的產(chǎn)品，我裝做一個(gè)為了消磨時(shí)間而瞎逛的閑人，去和你交個(gè)朋友還可以吧？就不信你能冷漠到與你交朋友都感到厭煩？如果真是那樣，你絕對(duì)不會(huì)把生意做到今天這個(gè)樣子，所有顧客早都被你的冷酷嚇跑了。現(xiàn)在你的生意能做得如此之大，那說(shuō)明你還是有可以讓人接觸的地方?！?/br>
    想到這里，張明德即刻從陰云密布中找到了一線光輝，決心有可能會(huì)改變一切的不可能。

    有時(shí)張明德都有了外交家的風(fēng)度，想和對(duì)方建交的心思細(xì)膩的真有能把死人說(shuō)活的夸張。他絕不是靠得口若懸河、滔滔不絕的嘴皮子打動(dòng)對(duì)方的，而是說(shuō)話時(shí)的真誠(chéng)與謙和，還有做事的誠(chéng)信。

    他說(shuō)，就這兩點(diǎn)把握好了，完全可以征服一切人的思想。

    俗話說(shuō)微笑沒有敵人，誠(chéng)信打遍天下。張明德就是這樣用心的在感觸對(duì)方的心理，并且看不出一點(diǎn)急躁，極其溫和的在與對(duì)方交流。

    他總是說(shuō)朋友是最寶貴的，只要我多交一個(gè)朋友就多一顆心為我跳動(dòng)。

    第二天一早，他硬著頭皮又去了那家超市。老板一看到張明德又來(lái)了，馬上就把臉陰了下來(lái)，也不說(shuō)話只顧忙乎自己手里的活。

    張明德先是向他問(wèn)候，他常說(shuō)問(wèn)候不一定要慎重其事，但一定要真誠(chéng)感人。然后裝作如無(wú)其事的樣子故意撇開推銷產(chǎn)品的事，用一種閑聊的方式和他搭話：“沒事總想來(lái)您這里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，只要您不嫌棄就行?！?/br>
    張明德故意試探性的與老板溝通，老板根本就沒理他的茬，臉色依舊像扇生銹的鐵門似的，原始般陰沉。

    張明德很沉得住氣，沒有被他的冷漠打消他講話的熱情，照樣不停的和他上話：“您一看就是一個(gè)很勤奮的人，您的生意做得這樣好肯定平時(shí)也付出了很多。其實(shí)生活中，我最佩服的就是不依賴任何人，靠自己一雙勤勞的手打拼天下的人，他們都有種不屈的精神讓人仰慕。這個(gè)社會(huì)太需要這樣的精神來(lái)烘托氣氛，要么懶惰和游手好閑的人越來(lái)越多，想創(chuàng)業(yè)的人都會(huì)受到污染，最后一樣絕望的懊悔?！?/br>
    俗話說(shuō)君子不開口，神仙也沒辦法。張明德不停的講話，終于把老板的話勾了出來(lái)。

    沒一會(huì)兒，就聽到了他的回話：“無(wú)論做什么生意不付出怎么能收獲呢？我能把生意做到今天，也不完全是我的成績(jī)。過(guò)去我父親就是開雜貨店的，可惜他在十年前得了一個(gè)疾病忽然離開了人世，我只好把他的生意延續(xù)下去了?！?/br>
    老板看上去很難接近，真要打開心扉聊起來(lái)，還有一些謙虛的成分，竟然把他的成績(jī)都轉(zhuǎn)移到他父親的身上。一是對(duì)父親的敬仰、懷念，還有一些孝道的表達(dá)；二是用父親的能力悄然提升自己的與眾不同，所謂的兒子是父親的延續(xù)，我和父親一樣有本領(lǐng)。這也是會(huì)說(shuō)話人的一種聰明思維，極其藝術(shù)性的表達(dá)方式。

    “哦，你的父親很早就去世了？看來(lái)你也是一個(gè)很不幸的人?！闭f(shuō)完，張明德嘆了口氣，表現(xiàn)一種同情和一種為他難過(guò)的神情。接著又補(bǔ)充了一句：“其實(shí)我和你一樣，我十四歲時(shí)父親也去世了?！?/br>
    老板立刻停下手里的活，十分驚訝的看著張明德，好像忽然找到了患難兄弟一樣驚訝中夾雜著一種喜悅。

    隨后，很有耐心的又問(wèn)了他很多問(wèn)題，“你兄妹幾個(gè)？父親去世后你們一家人是靠什么生活的？”

    張明德都一一作了回答。老板聽完他的介紹很是佩服，發(fā)自肺腑的說(shuō)：“沒想到你人生經(jīng)歷這樣豐富？真是窮人的孩子早當(dāng)家啊?！?/br>
    兩人聊到這里，張明德很是慶幸，他已經(jīng)發(fā)現(xiàn)老板對(duì)自己產(chǎn)生了好感。立刻一種勝利的快樂占據(jù)了他的心里，很自信的暗語(yǔ)道：“一切都很順利，事業(yè)命令我不要保持沉默，要大膽的去結(jié)交朋友，我成功了！而且結(jié)識(shí)的這位新朋友，對(duì)我來(lái)說(shuō)，非常的重要”。

    張明德幾乎都情不自禁了，理智好像受到了興奮的刺激，快樂的眼睛都笑塌了似的有趣。

    他尋思看來(lái)和某些人真正難處的原因不在別處，而是交流太少。開口三分利，這句話絕對(duì)有它的道理。

    張明德就是用了一種巧妙的夸耀和一種真摯的虔誠(chéng)，用同情對(duì)方的經(jīng)歷相結(jié)合的方式，在與對(duì)方聊天。這樣做，不僅融洽了彼此的關(guān)系，也打破剛開始時(shí)那種生硬接觸的尷尬。使兩人都產(chǎn)生了難得相識(shí)的快慰心理。

    臨走時(shí)，一切都變了。老板突然將張明德叫住，說(shuō)通過(guò)和你交心我發(fā)現(xiàn)你是一個(gè)很不錯(cuò)的人，今天既然找到我的門上說(shuō)明我們還是很有緣分，我絕對(duì)不能讓你掃興而去，你先留下一部分貨吧。如果賣的好以后我這里就不再要?jiǎng)e人的貨，就要你的。這樣以后我們也能成為好朋友了。

    其實(shí)人與人的友誼就是心靈的默契結(jié)合，由于它真誠(chéng)沒有邪念，也就變得難能可貴了。

    張明德聽完老板的話，頓時(shí)快慰的跟陀螺似的跳了起來(lái)，然后緊緊握住老板的手，激動(dòng)的說(shuō)：“太謝謝你啦，友誼既是調(diào)味品也是止疼藥，愿我們的友誼能夠天長(zhǎng)地久。人字的結(jié)構(gòu)本身就是相互支撐的，朋友多了路好走，你我彼此都受益?！?/br>
    通過(guò)這次推銷經(jīng)歷，張明德最后總結(jié)了一句話：只要你能讓顧客不停的說(shuō)話，就等于他在幫你找關(guān)鍵點(diǎn)。

    一個(gè)真正有事業(yè)心的人，他絕對(duì)也有超度的處事能力，對(duì)待不同性格的人有他不同的處事策略。解決不了人際關(guān)系問(wèn)題對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)就會(huì)困難重重。所以想在生意場(chǎng)上獲取成功，或者想得到更大利益就要學(xué)會(huì)圓融通達(dá)，就要抓住對(duì)方心理去和他們慢慢的融洽關(guān)系。

    還有一次，張明德在推銷產(chǎn)品的時(shí)候遇到一位惡人。大約二十幾歲，長(zhǎng)著滿臉玩世不恭、抽象、擰巴的橫rou。

    張明德遞給他一張名片，不料他將名片投到他的臉上，兇惡的說(shuō)這家店是我的地盤，以后你再敢來(lái)這里送貨我就打斷你一條腿。

    張明德經(jīng)歷過(guò)各種各樣的突發(fā)事件，像這樣野蠻的人還是第一次遇到。他愣怔了片刻，馬上又恢復(fù)常態(tài)。心里很清楚，這是一個(gè)搶奪生意的粗魯家伙兒，是個(gè)流氓混混。

    如果頂著干就要受皮rou之苦。但要吃了這個(gè)啞巴虧，也許日后的路子會(huì)更寬，所以他放下一切尊嚴(yán)與面子忍住了內(nèi)心的憤怒，讓自己徹底草包了一回。

    這家伙看見張明德讓步了，得意與狂妄勁兒迅速占領(lǐng)他的面部肌rou，還將粗大的手關(guān)節(jié)摁的嘎巴響，故意顯示他好戰(zhàn)的本色。

    張明德絕對(duì)是一個(gè)能伸能屈的男人，他不動(dòng)神色的讓步妥協(xié)，并非意味著怯懦和缺乏與人交鋒的勇氣。而是他不想把寶貴的時(shí)間用在與人格斗上，那樣既容易傷元?dú)?，也耽誤時(shí)間。

    有時(shí)靈活性和包容性也是一個(gè)商人必須具備的素質(zhì)，容不下半點(diǎn)侮辱是做不成大事的。都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，充滿險(xiǎn)惡，一個(gè)真正的優(yōu)秀企業(yè)家的頭腦，不亞于一個(gè)軍事家的思維，他們都有著一些共同的作戰(zhàn)技術(shù)，有著共同的能文能武的頭腦。面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手，智慧起著關(guān)鍵作用，而不是有勇無(wú)謀。

    “哦，我打了個(gè)勝仗?！睆埫鞯伦匝宰哉Z(yǔ)道，“表面上我輸給了對(duì)方，但心理上我徹底打垮了對(duì)方，真正的狂妄不是寫在臉上而是寫在心里。就像一個(gè)偉大的藝術(shù)家不一定外表都很漂亮?！?/br>
    下來(lái)那段時(shí)間，也就短短兩年的工夫里，張明德通過(guò)不斷的努力果然給曼娜豆制品有限公司迎來(lái)了一個(gè)很好的成績(jī)。喬曼娜是深有感觸，她望著張明德，不知怎么來(lái)夸耀他的成績(jī)了。

    張明德無(wú)意識(shí)的走近她的身旁，用手撫摸了下她的肩說(shuō)：“我已經(jīng)從祥峰集團(tuán)公司敗下陣，在曼娜公司中肯定要找回我的價(jià)值，去向世人證明我張明德不是不行的。”

    “你太要強(qiáng)了，上學(xué)時(shí)就很要強(qiáng)，到現(xiàn)在依舊那么要強(qiáng)。和你相識(shí)一點(diǎn)錯(cuò)都沒有，如果沒有你一步步的幫忙也不會(huì)有今天的曼娜公司。再說(shuō)的直接點(diǎn)，這個(gè)公司完全是你一手支撐起來(lái)的，你應(yīng)該是公司的真正老板?！眴搪群苡懈形虻恼f(shuō)。

    張明德笑了笑：“不要那么說(shuō)，如果沒有你這個(gè)美女做動(dòng)力我哪里有那么大干勁兒？貌似一切為了人民幣，其實(shí)為的是你。因?yàn)槟阍谖倚哪恐斜仁裁炊贾匾！?/br>
    張明德的話音一落，喬曼娜瞬間就被感動(dòng)了，溫柔像花朵一樣綻開，輕飄飄的柔貼在他的身上。