過(guò)去看。這一看可不得了，蕎兒面前趴著一只有他家飯盆那么大的甲魚(yú)。

“蕎兒，快，回家那個(gè)東西來(lái)把它捉?。　闭f(shuō)著司維用順手拿的洗衣服用的木棍將甲魚(yú)翻了個(gè)身。

蕎兒看了眼劃拉著四肢的王八，轉(zhuǎn)身跑回家拿來(lái)一個(gè)竹編的背簍。司維用洗衣棍小心翼翼地將它撥弄進(jìn)背簍里，高興地摸摸蕎兒的頭，“蕎兒，明天賣了它，哥哥給你買好吃的。”

在司維的印象里野生的甲魚(yú)一斤左右的都要幾百塊一斤，自己捉的這只怎么也要四五斤，賣幾千塊不成問(wèn)題，折成銀子也有十幾兩了吧？然而理想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是骨干的。

第二天恰好是集，司維便帶著弟弟到鎮(zhèn)上去。他沒(méi)急著把甲魚(yú)賣了，而是先帶著弟弟逛了一圈兒。了解了這里的物價(jià)之后，司維喜憂參半，憂的是他的甲魚(yú)怕是賣不到十幾兩了，能賣到三、四兩就算不錯(cuò)，喜的是，這里的物價(jià)還算比較低廉，大米大約十三、四文一斗，三斗米換兩尺布。剩下的東西在司維看來(lái)比現(xiàn)代要便宜的多，大約三十五文一斤的五花rou是瘦rou多、肥rou少的那種，菜更是一文錢一大堆。唯一出乎司維預(yù)料的是鹽價(jià)，竟然要四十五文一斤。

心里有了底之后，司維領(lǐng)著弟弟進(jìn)了一座看起來(lái)很豪華的酒樓。兄弟倆的穿著很樸素，一看就不是能到酒樓這種地方吃飯的人，所以，盡管有很多店小二，卻沒(méi)有人招呼他們。司維也不介意，徑自找到掌柜。

掌柜看了背簍里的甲魚(yú)也很驚喜，豪爽地說(shuō)：“一兩銀子，我要了！”

“掌柜的真愛(ài)說(shuō)笑，您要是看不上這東西，我換個(gè)地兒……”

正文6.討價(jià)還價(jià)

“掌柜的真愛(ài)說(shuō)笑，您要是看不上這東西，我換個(gè)地兒……”司維在學(xué)校里學(xué)的是商貿(mào)專業(yè)，談判難不倒他。

正說(shuō)話間，一個(gè)店小二跑過(guò)來(lái)，“掌柜的，祁員外來(lái)了……”店小二還沒(méi)說(shuō)完，司維就看見(jiàn)略微有些發(fā)福的中年人走過(guò)來(lái)，“佟掌柜，正忙著呢？”

“喲~，祁老爺，您老可好久沒(méi)來(lái)了！”掌柜連忙從柜臺(tái)后面繞出來(lái)，向祁老爺作揖。

“是有些日子沒(méi)來(lái)，想你們香滿樓的茶香乳鴿了?！北环Q作祁老爺?shù)娜诵Φ靡荒樅蜌猓敖裉熳屇銈兊拇髲N拿出看家本事來(lái)，給老爺我置辦一桌席面。”

“好嘞，您老樓上雅間兒里請(qǐng)，我親自給您張羅去?！闭乒裥Φ靡?jiàn)牙不見(jiàn)眼。

聽(tīng)到掌柜的話，司維牽著弟弟的手說(shuō)：“想來(lái)，掌柜的是看不上我這東西，既然有貴客到，那我就不耽誤掌柜做生意了，告辭了?！?/br>
司維的一句話勾住了欲上樓的祁老爺，“什么好東西？我也開(kāi)開(kāi)眼?！?/br>
掌柜的賠笑，“沒(méi)啥好東西，就是一只土鱉，只能做成湯，還一股怪味！”

“誰(shuí)說(shuō)土鱉不是好東西！先不說(shuō)這鱉身上的東西都能入藥，單是能做成的菜肴就有幾十種，滋味無(wú)窮，還有滋陰壯陽(yáng)的功效?！彼揪S見(jiàn)祁老爺似乎對(duì)自己的甲魚(yú)感興趣，就開(kāi)始講吃甲魚(yú)的好處。

“壯陽(yáng)？”只這兩個(gè)字就讓祁老爺心動(dòng)。祁老爺有一個(gè)毛病，那就是好色，不僅家里美妾眾多，外面相好的也不少。隨著年紀(jì)增長(zhǎng)，他對(duì)那事兒越來(lái)越力不從心，那方面的藥也吃了不少，但“是藥三分毒”，藥吃多了也不好，更何況大夫也說(shuō)“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”。

“是啊，這東西可壯陽(yáng)氣，大補(bǔ)陰之不足?！鼻拔囊舱f(shuō)過(guò)司維有過(guò)一個(gè)渣前男友，他工作忙，整天飛來(lái)飛去，為給他補(bǔ)身體，司維在藥膳方面很下過(guò)一番功夫，這句話就是一本藥膳書(shū)上寫的。

“好，那速速做來(lái)，我在樓上等著！做的好吃，我另有打賞！”祁老爺很高興地上樓去等吃食去了。

“掌柜的，不耽誤您招待貴客，我們兄弟先走了。”祁老爺一走，司維不等掌柜開(kāi)口就先告辭。

“等等等等，你把祁老爺?shù)酿捪x(chóng)勾上來(lái)了，就這么走了？”掌柜伸手?jǐn)r住司維，“你讓我一時(shí)半會(huì)兒上哪兒找只土鱉?。康昧?，我吃點(diǎn)虧，三兩銀子，這土鱉我要了?！?/br>
“五兩！”司維伸出五根手指頭。

憑良心講，這個(gè)價(jià)格開(kāi)得太高，司維也是預(yù)備讓讓掌柜還價(jià)的，但是掌柜思索了一下，這么大的鱉不太好找，就算找到了樓里也沒(méi)人能做的好吃，用五兩銀子籠絡(luò)住祁老爺，他以后能賺得更多，想罷，掌柜狠狠心，從柜里稱了五兩散碎銀子出來(lái)，“成，依你，給，五兩銀子。”

“掌柜的，我們兄弟是鄉(xiāng)下人，你給我們銀子讓我們?cè)趺椿ò?，不如三兩銀子，兩貫銅錢兒？”司維笑著商議。

掌柜又依言給司維換了，司維數(shù)過(guò)銅錢兒夠數(shù)，對(duì)掌柜的笑得燦爛“掌柜的，謝謝您，找個(gè)盆兒，我把鱉拿出來(lái)?！?/br>
掌柜領(lǐng)著司維兄弟到后廚，司維將甲魚(yú)倒進(jìn)一個(gè)瓷盆里，起身道：“謝謝掌柜的關(guān)照，下回有好東西，我還給您送來(lái)?！闭f(shuō)完，司維拉著弟弟就要走。

“等等，你這是要去哪兒？”掌柜瞪大眼睛，“我給你銀子了！”

“是啊，給我啦，夠數(shù)！”司維裝傻，指指盆里的甲魚(yú)，“我把鱉也給你啦。”

“你不是會(huì)做很多菜式嗎？”

“是啊，我會(huì)做很多，但是……”司維佯作剛明白掌柜的意思，“做菜要另算錢的?！?/br>
掌柜的臉都?xì)饩G了，咬牙道：“要多少？”

“這，分成吧，四六，我四，你六！”已經(jīng)坑了人家一只甲魚(yú)的錢了，司維也不好意思坑太狠。

“五五分！”掌柜下意識(shí)還價(jià)，話一出口掌柜的就想扇自己耳光，可是……

“成交！”司維不給掌柜反悔的機(jī)會(huì)，“掌柜真是大好人，知道我們兄弟倆困難，如此謙讓我們?！逼鋵?shí)，司維從來(lái)沒(méi)這么腹黑過(guò)，但是想想那破破爛爛的家、一屁股債，還有冬天就要來(lái)了，弟弟還沒(méi)有冬衣呢，下次能賺錢的機(jī)會(huì)還不知道在哪兒，司維就當(dāng)不得君子了。

掌柜的狠狠地拍了自己的嘴一下，但是話已出口，商家是要講誠(chéng)信的，只能暗暗發(fā)誓以后再也不收這兄弟倆的東西了。掌柜紅了眼道：“做吧！”

司維也知道這是一錘子買賣，也不介意掌柜的態(tài)度，溫和地笑笑：“掌柜放心，我絕不讓你吃虧就是。您今兒就先用香滿樓的菜把樓上的人對(duì)付過(guò)去，就說(shuō)這甲魚(yú)……鱉，這鱉，做起來(lái)費(fèi)時(shí)，而且需要各種少見(jiàn)的材料，今天做不了，請(qǐng)他明日