锃亮的人造革皮鞋……課再有錢，那也是被人看不起的暴發(fā)戶。

    惶惶不安，身如浮萍的投機(jī)倒把分子!

    顧學(xué)章細(xì)心的給他們解釋了這項(xiàng)的主要內(nèi)容，得到國(guó)家肯定他們的消息，一群人那個(gè)志得意滿喲!這就叫社會(huì)價(jià)值!

    晚上，估摸著外公已經(jīng)吃過(guò)晚飯，正在看他的外語(yǔ)電視節(jié)目，幺妹趕緊把電話撥過(guò)去。

    “乖孫女考得怎么樣？”

    “還不錯(cuò)，外公你最近好嗎？有沒(méi)有按時(shí)吃飯？”

    黃外公聽(tīng)著她真切的關(guān)懷，心里熨帖極了，“好好好，都好著呢，你給配的藥我都按時(shí)吃，吃得屋里盡是草藥味兒，耗子都不敢進(jìn)來(lái)?！?/br>
    幺妹“嘻嘻”一樂(lè)，這才是聽(tīng)話的好外公。“對(duì)了，咱們市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)耗子吧？”

    當(dāng)初設(shè)計(jì)的時(shí)候，幺妹并非專業(yè)人士，只能給出一個(gè)大體的想法和理念，里頭的縱橫交錯(cuò)，每一個(gè)檔口的門窗朝向都是設(shè)計(jì)師自己做的。她最擔(dān)心的就是檔口與檔口之間四通發(fā)達(dá)，萬(wàn)一有老鼠，哪怕是一只，那禍害的可就是整個(gè)市場(chǎng)，一百四十個(gè)檔口。

    是的，在第一個(gè)月如火如荼的開(kāi)業(yè)盛況刺激下，剩下百來(lái)個(gè)建材市場(chǎng)的檔口也租出去了，而且是沒(méi)有任何免租優(yōu)惠的。

    “放心吧，我跟妞妞她媽天天晚上關(guān)門的時(shí)候都去巡邏，沒(méi)有?！?/br>
    說(shuō)起這個(gè)，幺妹建議，“外公要不咱們讓蘭阿姨來(lái)上班吧，再招幾個(gè)工人，光你和二伯忙不過(guò)來(lái)?！?/br>
    “行，我明兒?jiǎn)枂?wèn)她?！边@也是黃外公想說(shuō)的，他年紀(jì)在這兒擺著，又在監(jiān)獄里熬壞了身子骨，勞累過(guò)度自己也受不了。

    七七八八扯了十分鐘，黃外公自個(gè)兒都忍不住了，“小丫頭你是不想問(wèn)咱們這倆月掙了多少錢？”

    “嘿嘿，那外公告訴我唄?！?/br>
    黃外公嘆口氣，也不翻賬本，“一萬(wàn)二千多?！?/br>
    幺妹本來(lái)還挺樂(lè)呵的，雖然跟皮革廠比不上，可至少這是不用分給任何人的，只要市場(chǎng)在的一天，她每個(gè)月就還能有這么多，可她下一秒就開(kāi)心不起來(lái)了。

    因?yàn)椋夤f(shuō):“你算算，按3%的管理費(fèi)算，商戶掙了多少?！?/br>
    幺妹心里瞬間打開(kāi)超級(jí)科學(xué)計(jì)算器似的，一口氣報(bào)出答案:“四十萬(wàn)營(yíng)業(yè)額？”

    她“啊”一聲，驚呆了!

    兩個(gè)月四十萬(wàn)的流水是啥概念？甩皮革廠幾條街嘞!

    “那他們直接賺二十萬(wàn)？”小地精的心里開(kāi)始不平衡了，“那咱們家咋才一萬(wàn)二呀，一萬(wàn)二……這也太少了吧……”

    不是她貪心

    ，而是兩相對(duì)比之下，她有種嚴(yán)重的付出與收獲不成正比的落差感。明明提供場(chǎng)地最大程度方便他們，并且四處打廣告找客戶的是他們，可大頭卻讓商戶賺走。

    商戶吃rou，超多的rou，他們只能喝上一小口湯。

    幺妹嘟起嘴，“嗯哼”一聲，不開(kāi)心了。

    黃外公嘆口氣，別說(shuō)小丫頭不開(kāi)心，他六七十半截身子進(jìn)土的人也不開(kāi)心，也想不通?！斑@事，外公想了很久，要不還是想辦法提升租金和管理費(fèi)吧？”

    幺妹點(diǎn)點(diǎn)頭，反應(yīng)過(guò)來(lái)外公看不見(jiàn)，又忙道:“我同意，但咱們不能直白的提漲租。因?yàn)榇蠹乙呀?jīng)習(xí)慣了咱們給的優(yōu)惠條件，突然之間漲租，說(shuō)不定會(huì)引發(fā)商戶的逆反心理，會(huì)退租?！?/br>
    說(shuō)到底，市場(chǎng)和商戶是相互依存的關(guān)系，沒(méi)了商戶，市場(chǎng)只不過(guò)是一排排空房子，鴿子籠。

    “那怎么漲？”

    幺妹咬著嘴唇，“現(xiàn)在咱們蛇口批發(fā)市場(chǎng)咋說(shuō)也算一個(gè)小有名氣的地標(biāo)性建筑物，就跟博物館似的，進(jìn)博物館不是得買門票嗎？”

    黃外公挑挑眉，“嗯？”

    “進(jìn)博物館那叫買門票，進(jìn)咱們市場(chǎng)那叫入場(chǎng)費(fèi)，就是想要依靠咱們市場(chǎng)已有的名聲和廣告效應(yīng)幫他們把生意做大，他們就得額外的多花錢。”

    好像還真是這個(gè)道理，沒(méi)有市場(chǎng)的現(xiàn)成名聲，他們小打小鬧上哪兒賣這么多貨出去？成年人的社會(huì)是嚴(yán)格遵守能量守恒定律的，你不能光想著借別人的勢(shì)，而不給別人任何額外的好處。

    為啥說(shuō)叫“額外”？

    租金是租賃場(chǎng)地天經(jīng)地義該給的錢。

    管理費(fèi)是用電用水用廁所打掃衛(wèi)生人工成本，也是理應(yīng)該給的。

    唯獨(dú)入場(chǎng)費(fèi)，那就是基于批發(fā)市場(chǎng)價(jià)值之上的額外付出。黃外公“嗯”一聲，表示同意，“那怎么收？是按比例收，還是每月定量收??？”

    “當(dāng)然是按比例，這樣最公平，多得力的多交，少沾光的少給，對(duì)吧？”幺妹齜牙咧嘴，她覺(jué)著自己可真是個(gè)小天才，居然能想出這么個(gè)好辦法，“咱們就收5%吧?！?/br>
    黃外公怔了怔，“你說(shuō)多少？”

    “百分之五。”

    老爺子吸了口氣，“這會(huì)不會(huì)……太多？”

    幺妹掰著手指頭算賬:“咱們租金平均才四十

    ，在蛇口碼頭上住一晚招待所，七八個(gè)小時(shí)也要十塊錢，他們?cè)谠蹅兲峁┑膱?chǎng)地上每天待十個(gè)小時(shí)……找遍整個(gè)蛇口也找不出這么便宜的房屋了吧？”

    這倒是。

    老爺子“嗯”，示意她繼續(xù)說(shuō)。

    “租金便宜，那自然是要在別的地方找補(bǔ)回來(lái)的呀?！?/br>
    黃外公:“……”

    他竟然無(wú)言以對(duì)，無(wú)法反駁。

    幺妹兩條腿在板凳上晃蕩晃蕩，晃著晃著忽然又道:“外公，咱們不能這么直接的說(shuō)要多給5%，這對(duì)所有商家來(lái)說(shuō)都是頭上潑冷水的事兒，咱們要潑溫水。”

    “嗯？什么溫水？”黃外公覺(jué)著自己一定是老糊涂了，居然聽(tīng)不懂居然聽(tīng)不懂她說(shuō)的話，其實(shí)每一個(gè)字面意思他都懂，但是什么是“涼水”，什么又是“溫水”呢？

    幺妹大眼睛滴溜滴溜轉(zhuǎn)，“就是給漲價(jià)這個(gè)核心上，包上一件糖果的外衣?！?/br>
    按續(xù)租時(shí)間長(zhǎng)短來(lái)確定比例，但凡是續(xù)租一年的，每月4%入場(chǎng)費(fèi)，%，續(xù)租三個(gè)月的5%!關(guān)鍵是，已經(jīng)見(jiàn)識(shí)到批發(fā)市場(chǎng)的威力，幾乎沒(méi)有人會(huì)只續(xù)三個(gè)月，最少都是半年，，可在商戶們看來(lái)，還是占到便宜了。

    在“我占到便宜”的心理暗示下，對(duì)忽然多出來(lái)的入場(chǎng)費(fèi)，大家的抵觸心理就不會(huì)那么明顯。而一旦三個(gè)月以后，交入場(chǎng)費(fèi)成為日常，大家就習(xí)以為常了。

    當(dāng)然，已經(jīng)簽半年合同的，他們不好再臨時(shí)加入入場(chǎng)費(fèi)，反正只要堅(jiān)持過(guò)剩下的三個(gè)多月，到時(shí)候批發(fā)市場(chǎng)愈發(fā)蒸蒸日上，嘗到甜頭后大家也就更容易接受。

    這是從心理上來(lái)說(shuō)的。

    當(dāng)然，從更有利于市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展的角度上來(lái)說(shuō)，幺妹還得想辦法給“入場(chǎng)費(fèi)”加一個(gè)更有約束性的作用，不能白收這么高的比例。

    可具體怎么約束，她暫時(shí)還想不到。

    幺妹為難的咬了咬嘴唇，“外公，你先注意觀察，把現(xiàn)在市場(chǎng)內(nèi)存在的不足逗一一