也能瞬間砸出關(guān)注度來。

    而此時的Pony也的確沒有料到用戶價值意味著什么，反而有些殺雞取卵性質(zhì)地想將企鵝變現(xiàn)。一段時間里，身為國內(nèi)第一即時通訊軟件的企鵝界面上忽然多了無數(shù)廣告，直接影響了用戶的使用速度；并且還同時強制用戶必須繳納2元錢才能使用企鵝。這兩項堪稱自殺式運營策略差點就殺死了企鵝，只不過當時企鵝的敵人們比企鵝更愚蠢。看著企鵝在那自殺，一個個紛紛學著企鵝玩自殺。更搞笑的是，企鵝還只是打算懸梁自盡，結(jié)果企鵝的敵人們都在那剖腹自盡。看到別人作死了自己，企鵝頓時醒悟了，不自殺了。否則，企鵝帝國還真的就沒可能了。

    “用戶？問題是投資商們看不到用戶的價值，我又能如何？”Pony頗為沮喪地說道。

    “我如果能投資的話，你能給我多少股份？”林錦麒忽然說道，“我不僅能提供現(xiàn)金入股，而且我還能找到一條屬于企鵝的營利道路。我想知道，這一切值多少？”

    “林先生，我知道你是個優(yōu)秀的軟件工程師和網(wǎng)頁工程師，但是我可不認為你是多么優(yōu)秀的軟件運營人員?！盤ony說道，“并非我瞧不起你，而是軟件的開發(fā)、運營和市場從來都是三個相對獨立的區(qū)塊。即便你能做到統(tǒng)籌全局，但是你也不可能在兩個以上的領(lǐng)域里做到讓人驚艷。當然，如果你愿意投資的話，我表示歡迎，畢竟我也是來香港尋求合作機會的。”

    “Pony先生，我想你應(yīng)該聽到一個消息吧？微軟公司的蓋茨先生在半年前曾經(jīng)飛到國內(nèi)，然后他回到美國之后，微軟新的cao作系統(tǒng)的研發(fā)速度加快了許多。”林錦麒說道。

    “我聽說過這個消息，據(jù)說蓋茨先生在內(nèi)地找到了一位大牛人物幫他看了新cao作系統(tǒng)的研發(fā)路線?！盤ony說道。這個消息從硅谷傳出來之后，很快就在國內(nèi)流傳開了。原本大家都以為這是個傳說，但沒想到比爾·蓋茨居然在私下的場合里承認了這件事。Pony忽然意識到什么，“等等，你想告訴我，蓋茨先生所咨詢的人是你？”

    第27章 入股和經(jīng)營策略

    “要不然Pony先生認為我的資金是從哪里來的呢？”

    林錦麒向Pony展示了瑞銀開具給自己的資產(chǎn)證明文件。Pony也特意打了電話確認這份文件是真實的，因此Pony對林錦麒的信心又大了一些。

    “如果Pony先生對我有信心的話，不妨聽聽我的投資方案。我以我在香港注冊的麒麟技術(shù)控股公司的名義投資您的公司200萬美元，占股20%，其中5%為不可稀釋股份。我在董事會要有一個席位，但是只要Pony先生未來的經(jīng)營方向和投資策略不違背我的利益，我在董事會和你為‘一致行動人’。最后，未來企鵝帝國如果要募集資金的話，麒麟技術(shù)也有繼續(xù)跟進的權(quán)力?！?/br>
    隨著現(xiàn)代公司制度的發(fā)展，董事會里未必需要占據(jù)大多數(shù)股份才能擁有主導乃至控制地位。很多公司都利用所謂的“AB股雙架構(gòu)”、“一致行動人”等方式讓少數(shù)股持有者擁有決策權(quán)。林錦麒愿意和Pony成為一致行動人，很明白的意思就是他對企鵝沒有太大的野心。至于未來的追投和不可稀釋等權(quán)力，只不過是林錦麒自保的策略。

    Pony想了許久，他不得不承認200萬美元對自己的吸引力實在是太大了。按照現(xiàn)在的外匯牌價，這等于是近1700萬元人民幣啊。有了這筆資金的投入，企鵝立刻就有了熬過今天和明天的底氣。但是就此讓出20%的股份，Pony又覺得有些不甘心。

    他想了許久之后，終于開口道：“林先生的投資方案我大部分都認可，但是20%的股份必須在未來的募股中被稀釋。我同意林先生擁有5%不可稀釋股份和董事會席位，但是我也只同意未來企鵝上市的時候，林先生一方所有的股份上限為7%。如果林先生同意的話，我們就可以草簽合同了?！?/br>
    林錦麒本來就沒有掌控企鵝的意圖，聽到Pony的修改方案之后，略微想了想就同意了。一事不煩二主，林錦麒就將自己早先找的那個律師叫了過來，反正他現(xiàn)在也是自己公司的法務(wù)。這種比較簡單的投資合同并沒有浪費律師太多時間，確定了雙方的身份和資質(zhì)之后，合同就立刻訂立好了，剩下就是雙方簽字的流程了。

    由于這是一次公司與公司級別的合同，因此雙方都需要走各自的法務(wù)流程。為了不讓林錦麒提供的經(jīng)營策略被盜用，Pony代表企鵝簽署了一份保密協(xié)議。看到生效的保密協(xié)議，林錦麒才開口講起企鵝未來的經(jīng)營策略。

    “未來我們的經(jīng)營核心策略只有一條：基本功能免費，增值功能收費?！绷皱\麒說道，“在互聯(lián)網(wǎng)時代，還有什么比‘免費’更吸引人的呢？我知道很多即時通訊功能軟件已經(jīng)開始入不敷出，打算以收費來養(yǎng)軟件。但是我想說的是，如果即時通訊軟件收費了，那么它有該如何區(qū)隔它與傳統(tǒng)通訊方式的優(yōu)點呢？而且如果真的收費了，我想有很多用戶會轉(zhuǎn)而回到電子郵件的懷抱，畢竟相較于那些花費，電子郵件的速度反而是可以容忍的。”

    “可如果不收費的話，軟件如何養(yǎng)活自己？難不成你打算在軟件界面上貼滿廣告？”Pony不解地問道。他知道林錦麒不是那種喜歡貼廣告的人，但是他也不敢保證他不會亂來。

    “使用我們的軟件聊天當然是免費的，但我們可以提供其他增值服務(wù)啊。就像電信公司不也有‘小秘書’服務(wù)么？不過，如果要使用我們的增值服務(wù)，那么，就必須付出一定的費用。我的建議是按照每月10元的費用收??；如果一次性繳納一年的費用，我們可以優(yōu)惠到100元。對了，對于包月和包年用戶，我們要在軟件界面上予以區(qū)別?！?/br>
    林錦麒拿過一張紙，在紙上畫了一個大概的軟件界面示意圖。

    “包月用戶我們要在他的號碼旁邊顯示‘VIP’，而包年用戶則除了有VIP徽標之外，還要給一個‘年’字徽標。無論是包月還是包年，我們對外都統(tǒng)稱為會員。會員除了有基本的聊天功能之外，我們還要給他們一些額外的功能。

    比如他們的聊天記錄可以保存在遠端的服務(wù)器上，這樣無論他們在任何一臺電腦上上網(wǎng)，他們的聊天記錄都不會丟失。又比如我們可以開發(fā)一個名叫‘群’的功能，讓一個人將自己的朋友放在一起聊天。非會員號碼允許建立2個上限在50人的群；而會員號碼則允許他們建立4個上限在100人的群。此外就是我們的會員號碼將設(shè)置為紅色，并且優(yōu)先排序?！?/br>
    林錦麒講述了后世不少企鵝用來圈錢的方法，以及所謂的等級制度與會員等級制度